《徽商与创业-大学生创新创业指导教程》课件 第五单元 确定创业项目

REPORT2026授课人：确定创业项目CONTENT目录0103选择创业项目的策略02选择创业项目的原则评估创业项目“01选择创业项目的原则一、

知己知彼原则AB（1）所谓知己，就是大学生创业者在选择项目之前，应该首先对自己的状况有一个清楚的认识和判断。（2）所谓知彼，就是要了解创业所在地的社会经济环境。二、

量力而行原则创业是一种风险投资，每位大学生创业者都应该遵从量力而行的原则。三、

短平快原则大学生创业者在创业之初普遍缺乏资金和客户等资源，因此，为尽快脱离创业的“初始危险期”，使项目的运作进入良性循环，在同等条件，大学生创业者应优先考虑“短平快”项目。通过“短平快”项目不仅可以迅速收回投资，降低投资风险，而且即便项目后期的成长性不好，大学生创业者也可以选择维持经营或主动退出，利用挖掘到的“第一桶金”另寻出路。四、

充分利用自有资源原则大学生创业者在审视了创业环境之后，应该从中甄选出重点利用和开发的资源，甄选时应贯彻自有资源优先原则。所谓自有资源，就是大学生创业者本人拥有的或自己可以直接控制的资源，包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。相对于其它非自有资源，自有资源的取得和使用成本往往较低。五、

以市场为导向原则1.了解消费者消费者有性别、年龄、文化层次、职业等方面的差异，大学生创业者可依据这些因素对消费者进行分析、归类，把他们细分成一个个消费者群体，每一个消费者群体对应一个细分市场。因此，大学生创业者在选择项目时一定要明确自己所服务的消费者群体，以及他（她）们对产品或服务需求的强烈程度。其需求越强，项目就越容易实行。五、

以市场为导向原则2.了解其竞争对手大学生创业者要不断地采用各种手段去了解自己的竞争对手，判断彼此间的竞争属于恶性竞争还是良性竞争。如果属于恶性竞争，大学生创业者应考虑自己产品或服务有没有独特的优势来应对，或者考虑转向其他项目。因此，大学生创业者不应该执着于竞争激烈的热门项目，应该更多考虑有特色的新项目。需要注意的是，有些项目很有特色，但是消费者不一定认可，所以大学生创业者应该选择既有特色又有市场需求的项目，才能提高创业成功率。六、

因时而动原则包括当前的市场需求、市场空白和市场上畅销的产品。大学生创业者若是想要选择当前畅销的产品项目，一定要冷静分析，明确其畅销的真正原因。当前行情未来前景大学生创业者应仔细分析行业未来的发展前景，比如该行业是否符合国家产业政策，是否符合人们的消费发展趋势等。七、

项目特色原则特色是创业项目生命的内在根基，是企业长久生存的必要条件。这里所说的特色可以理解为：别人没有的、先人发现的、与人不同的、强于他人的。只有选择有特色的的项目，可能在激烈的竞争获得一席之地。因此，大学生创业者选择的项目一定要有特色。八、

合法性原则创业项目要选择国家允许进入的行业和领域。国家对于部分领域是明令禁止的，如军火的生产和经营、非法传销等等；对于部分领域有所限制的，如制药、烟草等；部分行业有资质限制准入门槛的，如大型的建筑安装工程、矿山开采等。而国家对于生产普通民用商品的行业，基本没有什么限制。大学生所选择的创业项目及经营一定要符合法律法规，否则将面临巨大的风险。除此之外，大学生创业者在选择创业项目时还要考虑产品成本、价格与利润，比如产品或服务成本、售价、毛利、毛利率等。对于毛利率低于20%的项目大学生创业者要慎重考虑，因为利润始终是创业的关键因素。“02选择创业项目的策略一、

在环境变化趋势中找

CONTENTS1CONTENTS3CONTENTS2CONTENTS4环境的变化,会给各行各业带来良机,人们透过这些变化,就会发现新的前景、新的事业1.产业结构的变化;2.科技进步3.政府政策调整;4.经济信息化、服务化5.价值观与生活形态变化;6.人口结构变化信息化社会:信息处理机器、软件、通信网络工作、电子商务等国际化社会:国际贸易(商品输出与输入)、海外投资、海外旅游、国际文化交流等环境保护:可再生商品,绿色食品和有机食品无农药、无污染)、节能商品等高龄化社会:终身教育、老人住宅、护理、保姆工作、紧急救援、养老保险基金等女性社会化:家事服务、加工食品、高级时装、高级化妆品、饭店、休闲等创项目人才流动化:人才派遣、就职信息服务、专业培训、职业教育等家庭小型化:小型家俱、小型家电商品、便利店、方便食品、家事服务等物品过剩化:旅游、体育、租赁服务、特色商品、八文化商品等

健康志向:保健品、家庭用诊断器、中药、温泉服务、户外运动、健康器材等自我实现:音乐、时装、体育运动、兴趣俱乐部、认知、创造等二、

在社会变化趋势中找

自己所学专业是自己最熟悉的行业,分析该行业不完善的地方,就可能找到机会。学农学的,可能的创业机会有:办一个“立体农业庄园”、“茶艺馆”、“宠物店”、“无公绿色害食品”、“花店”、学外语的,办一个“外语翻译中心”,专门翻译有关农产品、食品等方面的外文资料。学法律的,办一个“律师事务所”等等例:自己的特长一一比尔.盖兹的成功创业项目的选择史玉柱一脑白金(经营优势)1.根据自己的兴趣来挑选2.根据自己的能力来挑选三、从自身因素中找四、从“问题”中找——即商品的缺陷和消费者的“不瞒”、“抱怨”分析商品的不足之处,从中找机会。如更安全的汽车,更省油的汽车。分析消费者对既有商品的“不瞒”等,从中找机会。如方便面和碗装方便面的诞生。着眼于人们“苦恼的事”和“困扰的事”,如果能提供解决的办法,实际止就是找到了机会。例如双职工家庭,没有时间照顾小孩,于是有了家庭托儿所,没有时间买菜,就产生了送菜公司。五、

从市场调查中找01OPTION02OPTION03OPTION2.把握调查要点1.确定调查目标3.处理与分析数据“03评估创业项目一、

创业项目的评估准则1.市场方面的评估准则020103评估者在评估项目的时候，可从市场定位是否明确、消费者需求分析是否清晰、产品线是否可以持续衍生等方面，来判断创业项目可能带来的市场价值。市场规模如果较大，进入门槛会相对较低，市场竞争也不会过于激烈。但一个十分成熟的市场，即使规模很大，但由于成长速度很慢，利润空间必然很小，也是不宜进入的。要成为市场的领跑者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。如果低于５%的市场占有率，则这项创业项目的市场竞争力显然不足，自然也会影响未来企业上市的价值。市场定位市场规模市场占有率一、

创业项目的评估准则2.效益方面的评估准则一般而言，具有吸引力的创业项目，至少能够创造15%以上税后净利。如果创业项目预期的税后净利在5%以下，那可能就不是一个好项目。合理的税后净利投资回报率考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言，投资回报率低于8%的创业项目，不值得考虑。二、

创业项目的评估方法SWOT分析法

优势：优势是指对创办企业有利的因素，如创办企业的资金充足、资源更丰富以及价格比同行更低、员工素质和技术更好等。机会：机会是指外部环境对创办企业有利的因素，如行业政策扶持力度大，周边入驻了新小区，人流量增大等。劣势：劣势是指创办企业不利的因素，如知名度不如竞争对手、自己没有其他创业者的丰富阅历、促销方式不佳、产品类型少等。威胁：威胁是指外部环境对创办企业构成潜在威胁的因素，如周边有新的企业加入、原材料价格上涨等。

运用SWOT分析法可以对创业进行整体全面的分析，简单易行且很有参考价值。运用SWOT分析法进行创业分析的程序主要有以下4步。1324

评估自身的优势和劣势找出面临的机会和威胁制订工作计划评估创业的潜力1.合法经营是前提阅读材料：创业项目首先要合法姜杰曾是太原某大学公共关系学专业的学生，读书期间就一直在一家广告公司做市场策划，这一经历触发了他的创业灵感。大四的时候，姜杰找到学计算机专业的4个同学商量成立公司，大家一拍即合，并制定了目标。经过3个多月的努力，一个注册资金10万元的高科技公司诞生了，姜杰为法定代表人。团队信心十足，准备在IT界大展拳脚。在看到其他公司以经营电影网站的方式传播非法电影资源获取暴利时，姜杰的团队虽然羡慕不已，但却依然坚守合法经营的理念。最终，其他非法经营的公司受到法律严厉的惩处，而姜杰所在公司则始终坚守最初的创业原则和目标，最终不仅受到来自各方面的嘉奖，而且还在稳定的运营中取得了不错的效益。敲黑板：2.选对行业是关键阅读材料：选对行业，小事也能做大小利是某大学广告专业的学生，毕业后就一直在找创业项目，她花了两年时间重新寻找创业项目，最终小利将创业的“点子”锁定在了炸臭豆腐上。之所以选择炸臭豆腐，是因为这个行业门槛低，且没有一个标杆企业。要卖炸臭豆腐，首先得学习。于是，小利每天都去一位当地很有名的炸臭豆腐的摊位前，一蹲就是半天。原来小利发现，这位老人的炸臭豆腐拥有很多的回头客，生意非常兴隆。经过多日的观察之后，小利决定拜这位老先生为师，学习制作臭豆腐的技术。刚开始老先生是拒绝的，但是经过小利的软磨硬泡，老先生最终同意收小利为徒并将自己制作臭豆腐的技术毫无保留的教给了她。小利学会制作臭豆腐以后，没有摆摊炸臭豆腐，而是在当地开了第一家臭豆腐专卖店，并起名为“十年老磨坊”因为口味地道，价格便宜，因此顾客盈门，生意非常火爆。短短两年的时间，从当初的一家店，发展到后来的五家店。实操练习任务一：寻找创业机会任务二：评估创业项目1．研究国家宏观经济政策和行业发展趋势，发现其中可能蕴含的创业机会。2．研究大众媒体信息，分析人们消费需求的特点和变化，发现其中可能蕴含的创业机会。3．对自己所在地区进行