中石油联营销售协议书范本

中石油联营销售协议书范本1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：中国石油天然气股份有限公司（以下简称“甲方”），一家在中国境内注册成立的大型国有能源企业，业务范围涵盖石油、天然气勘探开发、炼化、销售及新能源业务。甲方地址位于北京市朝阳区朝阳门北大街22号中国石油大厦。甲方法定代表人为张三，联系电话甲方作为中国最大的油气生产商和供应商之一，拥有广泛的销售网络和稳定的客户基础，致力于通过多元化合作模式拓展市场，提升品牌影响力。

甲方在本次合作中作为买方/出租方/委托方，主要业务包括石油产品的批发零售、仓储设施租赁及市场推广服务。基于甲方的业务需求及市场战略布局，甲方拟与乙方建立长期稳定的联营销售合作关系，共同开拓区域市场，优化供应链管理，实现资源共享与互利共赢。甲方希望通过本次合作，借助乙方的销售渠道和服务能力，进一步扩大产品覆盖范围，提升市场竞争力，并降低运营成本。

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：中国石化销售股份有限公司（以下简称“乙方”），一家在中国境内注册成立的大型国有能源企业，业务范围涵盖石油、天然气、成品油及新能源产品的销售、仓储及物流服务。乙方地址位于上海市浦东新区世纪大道888号中国石化大厦。乙方法定代表人为王五，联系电话乙方作为中国第二大油气供应商，拥有覆盖全国的销售网络和完善的物流体系，在成品油零售、批发及市场推广领域具备丰富的经验和较强的市场影响力。

乙方在本次合作中作为卖方/承租方/服务提供方，主要业务包括成品油的批发、零售、仓储设施租赁及市场推广服务。基于乙方的业务需求及市场战略，乙方拟与甲方建立联营销售合作关系，通过整合双方资源，共同开发区域市场，提升品牌竞争力。乙方希望通过本次合作，借助甲方的市场资源和品牌优势，进一步扩大销售规模，优化供应链布局，并降低运营成本。同时，乙方将充分发挥自身的销售网络和物流能力，为甲方提供高效、可靠的联营销售服务。

协议简介：

本次合作背景基于甲方在中国能源市场中的领先地位和乙方在销售网络及物流服务方面的优势，双方基于平等互利、共同发展的原则，拟通过联营销售模式实现资源共享与优势互补。甲方作为能源行业的龙头企业，拥有丰富的产品资源和稳定的客户基础，但部分区域市场的拓展仍需借助外部力量；乙方作为销售领域的佼佼者，具备完善的销售渠道和物流体系，但需要进一步提升产品覆盖范围和品牌影响力。双方通过本次合作，可共同构建区域销售联盟，优化供应链管理，提升市场竞争力，实现长期稳定发展。

合作前提条件：

1.双方均具备合法的经营资质和良好的商业信誉，能够独立承担民事责任；

2.双方对本次合作的业务范围、合作模式及权利义务达成一致意见；

3.双方同意按照本协议约定的条款履行各自义务，确保合作顺利进行；

4.双方承诺在合作期间遵守国家法律法规及行业规范，维护市场秩序。

本次合作将围绕石油产品的批发零售、仓储设施租赁及市场推广服务展开，双方将共同制定市场策略，优化资源配置，提升运营效率，实现互利共赢。通过本次合作，双方将进一步加强在能源市场的合作深度，共同推动行业健康发展，为消费者提供更优质的能源产品和服务。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的是为了促进甲方与乙方在石油产品销售领域的深度合作，通过资源共享、优势互补，建立长期稳定的联营销售关系，共同开拓区域市场，提升双方的市场竞争力和品牌影响力。具体合作范围包括但不限于以下内容：1.石油产品的联合采购与批发销售，涉及汽油、柴油、煤油等成品油的分销业务；2.仓储设施的租赁与共享，利用双方现有的仓储资源，优化库存管理，降低物流成本；3.市场推广活动的联合策划与执行，通过线上线下相结合的方式，提升产品在目标区域的知名度和市场份额；4.销售数据的共享与分析，定期交换市场信息，共同制定销售策略，提高市场反应速度；5.客户资源的整合与开发，利用双方客户基础，拓展新的销售渠道，提升客户满意度。双方将根据市场变化和合作进展，协商调整合作范围，确保合作符合双方利益，实现可持续发展。

第二条定义

1.“石油产品”指本协议约定由甲方或乙方采购、销售的产品，主要包括汽油、柴油、煤油、润滑油等成品油，以及其他经双方协商同意的石油相关产品；

2.“联营销售”指甲乙双方通过建立合作机制，共同开展石油产品的采购、仓储、物流、销售及市场推广等活动，共享资源，分摊风险，共同受益的合作模式；

3.“仓储设施”指双方用于储存石油产品的仓库、储罐等设施，包括但不限于甲方和乙方自有的或租赁的仓储场所；

4.“市场推广活动”指双方为提升产品市场占有率而开展的广告宣传、促销活动、渠道拓展等市场行为；

5.“销售数据”指与合作相关的销售信息，包括销售额、销售量、客户反馈、市场动态等数据；

6.“目标区域”指双方约定进行联营销售的地理范围，具体区域由双方在本协议中明确约定。

第三条双方权利与义务

1.甲方的权力和义务：

（1）甲方有权要求乙方按照本协议约定提供石油产品销售所需的物流、仓储及市场推广支持，并监督乙方履行相关义务；

（2）甲方有权根据市场需求和合作计划，提出调整采购数量、品种及销售策略的建议，乙方应在合理范围内予以配合；

（3）甲方有权要求乙方定期提供销售数据和市场分析报告，以便甲方及时掌握市场动态，优化经营决策；

（4）甲方应按照本协议约定，按时足额向乙方支付采购石油产品的货款及仓储租赁费用；

（5）甲方应向乙方提供必要的销售支持，包括品牌授权、产品培训、市场宣传资料等，协助乙方开展销售活动；

（6）甲方应确保其提供的石油产品符合国家质量标准，并对产品质量承担相应责任；

（7）甲方应配合乙方进行客户资源的整合与开发，共同维护客户关系，提升客户满意度；

（8）甲方应遵守国家法律法规及行业规范，确保合作业务合法合规，并对自身行为承担法律责任。

2.乙方的权力和义务：

（1）乙方有权要求甲方按照本协议约定，按时足额支付采购石油产品的货款及仓储租赁费用，并监督甲方履行相关义务；

（2）乙方有权根据自身销售网络和市场情况，提出优化采购计划、调整销售策略的建议，甲方应在合理范围内予以考虑；

（3）乙方有权要求甲方提供市场推广资源和支持，以提升产品在目标区域的品牌影响力和市场占有率；

（4）乙方应按照本协议约定，按时足额向甲方提供合格的石油产品，并对产品的物流、仓储及销售提供全面支持；

（5）乙方应建立完善的销售网络和客户服务体系，确保产品及时送达客户手中，并提供优质的售后服务；

（6）乙方应定期向甲方提供销售数据和市场分析报告，包括但不限于销售量、销售额、客户反馈、市场动态等信息；

（7）乙方应配合甲方进行市场推广活动的策划与执行，共同开展线上线下宣传，提升产品知名度；

（8）乙方应确保其提供的石油产品符合国家质量标准，并对产品质量承担相应责任；

（9）乙方应遵守国家法律法规及行业规范，确保合作业务合法合规，并对自身行为承担法律责任；

（10）乙方有权在合作过程中，根据市场变化和客户需求，提出调整产品结构、优化销售渠道的建议，甲方应在合理范围内予以配合；

（11）乙方应保护甲方的商业秘密和知识产权，未经甲方同意，不得向第三方泄露相关敏感信息；

（12）乙方应建立完善的库存管理制度，合理控制库存水平，避免因库存积压或短缺造成损失，并承担相应责任。

第四条价格与支付条件

1.石油产品价格：双方合作销售的石油产品价格，原则上以全国或区域性的市场指导价为基础，由双方根据市场供需情况、采购成本、物流费用等因素协商确定。对于特殊产品或定制产品，价格由双方另行协商并书面确认。价格调整机制：双方同意每季度对合作产品的价格进行一次回顾和评估，根据市场变化协商调整价格。如市场发生重大波动，双方可随时协商调整价格，但调整幅度应基于市场合理波动范围，并经双方书面同意。

2.支付方式：甲方应通过银行转账方式支付货款给乙方。具体支付路径为：甲方指定银行账户转账至乙方指定银行账户。乙方应在收到货款后及时开具增值税发票，甲方在收到发票后核对无误后确认付款。

3.支付时间：甲方应于每月10日前支付上个月采购石油产品的货款。如遇节假日，支付时间相应顺延。乙方应在收到货款后3个工作日内开具发票，甲方在收到发票后10个工作日内完成支付。如甲方因故无法按时支付，应提前5个工作日书面通知乙方，并协商延迟支付事宜，但延迟支付时间不得超过10个工作日，且需支付相应的延迟付款利息，利息按未支付金额的万分之五每日计算。

4.付款条件：甲方在确认收到货物并验收合格后支付货款。如采用分期付款方式，具体付款节点和比例由双方另行协商并书面确认。

5.税费承担：双方应各自承担因合作产生的相关税费。如需开具增值税专用发票，甲方应在支付货款时明确告知乙方是否需要增值税专用发票，并承担相应税负。

第五条履行期限

1.协议有效期限：本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为三年，自202X年X月X日至202X年X月X日。协议期满前三个月，如双方均未提出书面终止要求，本协议自动续延一年，续延次数不限。

2.合作启动时间：双方应在本协议生效之日起30日内完成合作协议的签署、盖章及必要的内部审批程序，并正式开始执行合作计划。

3.关键时间节点：双方同意每月10日为合作销售数据的对账日，每月15日为市场推广活动的执行日，每季度最后一个季度结束后30日内为季度业绩评估及调整会议日。双方应严格按照约定的时间节点履行各自义务，确保合作顺利进行。

4.提前终止：如一方因不可抗力因素导致无法继续履行协议，应提前30日书面通知对方，并提供相关证明文件，经对方确认后，本协议可提前终止。提前终止不影响违约责任的承担。

第六条违约责任

1.甲方违约责任：

（1）若甲方未按时支付货款，每逾期一日，应按逾期支付金额的万分之五向乙方支付违约金。逾期超过30日，乙方有权暂停发货或解除协议，并要求甲方支付全部应付货款及违约金。

（2）若甲方提供的产品信息或市场资料存在虚假或误导性内容，导致乙方产生损失，甲方应承担全部赔偿责任，包括但不限于经济损失、商誉损失等。

（3）若甲方违反本协议约定，泄露乙方商业秘密或知识产权，应向乙方支付违约金人民币100万元，并承担相应的法律责任。

（4）若甲方因自身原因导致合作项目无法继续进行，应赔偿乙方因此遭受的直接经济损失，并支付协议总额20%的违约金。

2.乙方违约责任：

（1）若乙方未按时交付货物，每逾期一日，应按逾期交付金额的万分之五向甲方支付违约金。逾期超过30日，甲方有权暂停支付货款或解除协议，并要求乙方支付全部应付货款及违约金。

（2）若乙方提供的产品质量不符合国家或行业标准，导致甲方或第三方产生损失，乙方应承担全部赔偿责任，包括但不限于产品质量问题引发的维修费用、赔偿金等。

（3）若乙方违反本协议约定，泄露甲方商业秘密或知识产权，应向甲方支付违约金人民币100万元，并承担相应的法律责任。

（4）若乙方因自身原因导致合作项目无法继续进行，应赔偿甲方因此遭受的直接经济损失，并支付协议总额20%的违约金。

3.违约金上限：双方同意，本协议项下的违约金总额不超过协议总金额的30%。若违约金不足以弥补守约方实际损失，守约方有权要求违约方赔偿全部损失。

4.解除协议：任何一方严重违反本协议约定，经守约方书面催告后仍未在15日内纠正的，守约方有权解除本协议，并要求违约方承担相应的违约责任。

5.不可抗力：因不可抗力导致协议无法履行时，双方互不承担违约责任，但应及时通知对方，并提供相关证明文件，协商协议的变更或解除。

6.争议解决：如因履行本协议发生争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向协议签订地人民法院提起诉讼。

第七条不可抗力

1.定义：不可抗力是指双方不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于自然灾害（如地震、洪水、台风、干旱等）、战争、动乱、政府行为（如法律、法规的变更、政策调整、征收等）、疫情及其防控措施、网络攻击或系统故障等。不可抗力事件应导致相关方在合理期限内无法履行本协议约定的部分或全部义务。

2.通知义务：任何一方在发生或预见发生不可抗力事件时，应立即通知对方，并在合理期限内（通常不超过15日）向对方提供不可抗力事件的详细情况及影响说明，包括但不限于事件性质、持续时间、对协议履行的影响程度等，以便对方判断是否构成不可抗力。

3.协商处理：在不可抗力事件持续期间，双方应通过友好协商，根据事件影响程度和持续时间，协商决定是否暂停履行协议、部分履行协议或解除协议。协商期间，双方应积极采取措施，减少不可抗力事件带来的损失。

4.责任免除：因不可抗力导致协议无法履行或延迟履行时，受影响一方不承担违约责任，但应尽到合理范围内的减损义务，并应根据不可抗力事件的影响，相应缩短协议履行期限或部分免除义务。不可抗力事件消除后，受影响一方应及时恢复履行协议，并通知对方。

5.不可抗力证明：如一方主张不可抗力免责，应向对方提供不可抗力事件的证明文件，如政府公告、新闻报道、专业机构鉴定报告等。双方均有权要求对方提供相关证明，并应积极配合对方的核实要求。

6.长期不可抗力：若不可抗力事件持续超过60日，双方可协商解除协议。解除协议后，双方应根据实际履行情况，计算实际收益和损失，并相互结算。如因不可抗力导致协议目的无法实现，双方应协商终止合作，并按约定处理未完成事项。

第八条争议解决

1.争议类型：本协议项下的任何争议，包括但不限于协议的订立、履行、变更、解除、终止等，均应首先通过双方友好协商解决。协商应在协议签订地或双方约定的其他地点进行，并由双方授权代表共同参与。

2.协商程序：协商应本着公平、合理、高效的原则进行。任何一方在协商过程中提出的解决方案，另一方应在收到后10个工作日内予以书面回复。双方应通过书面沟通或会议形式，逐步缩小分歧，寻求共同接受的解决方案。协商应记录在案，并可作为后续争议解决的参考依据。

3.调解：如协商未能解决争议，双方同意在协商失败后30日内，共同选择一个中立的第三方调解机构进行调解。调解应遵循自愿、平等、保密的原则，调解机构可由双方共同指定或协商选定。调解达成协议的，双方应签订调解协议书，并依据调解协议书的内容履行相应义务。调解不成的，双方应协商选择其他争议解决方式。

4.仲裁：如调解未能解决争议，或双方在协商或调解开始前明确约定直接通过仲裁解决争议，则应将争议提交至协议签订地有管辖权的人民仲裁委员会，按照该仲裁委员会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁过程中，双方应遵守仲裁规则，履行仲裁庭的指示，并承担因仲裁产生的相关费用。

5.诉讼：如双方未能通过协商、调解或仲裁解决争议，任何一方均有权在协议签订地人民法院提起诉讼。诉讼应依据中华人民共和国相关法律法规进行，法院将根据事实和法律作出判决。诉讼期间，除争议标的外，双方应继续履行本协议其他未受争议影响的条款，并应通过友好方式处理争议，避免对合作造成不必要的负面影响。

6.争议解决原则：在争议解决过程中，双方应本着诚实信用原则，尊重商业道德，寻求最能维护双方合作关系及市场声誉的解决方案。双方同意，在解决争议时，应优先考虑保护合作关系的完整性，避免采取可能损害双方长期利益的极端措施。

第九条其他条款

1.通知方式：本协议项下的所有通知、文件和通讯应以书面形式进行，并可以通过专人递送、挂号信、传真、电子邮件或双方确认的电子数据交换系统发送。通知应在工作日送达，如遇节假日或非工作日，则应在下一个工作日送达。通知的送达以对方实际收到或合理时间内应能收到为准。任何一方变更联系方式，应提前10日书面通知对方，否则按原联系方式发送的通知视为有效送达。

2.协议变更：对本协议的任何修改或补充，均须经双方协商一致，并签署书面文件后方能生效。任何一方不得单方面修改本协议，任何未按约定程序进行的修改均无效。协议变更不影响本协议其他条款的效力，除非变更条款另有约定。

3.法律适用与管辖：本协议的订立、效力、解释、履行及争议解决均适用中华人民共和国法律。因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，适用本协议第八条约定解决。本协议的签订地、履行地与争议解决地均视为协议签订地人民法院管辖（如选择诉讼），或提交至协议签订地人民仲裁委员会仲裁。

4.完整协议：本协议及其附件构成双方就本协议标的事项达成的完整协议，取代双方此前就此达成的所有口头或书面协议、谅解和承诺。除非本协议另有约定，任何一方均不得依据本