项目营销执行思路

工程分析分析要点主要内容基本元素分析区位、交通、功能、建筑规划、业态组合、主力商户、宣传推广、运营管理客户关注点分析市场影响力、投入成本、投资回报率、对消费者的影响力、对商户影响力、运营管理思路市场竞争力分析相对竞争对手的优势、劣势SWOT分析面对项目优势、劣势、机会、威胁，如何更好的将项目的优势和机会展示给客户，面对劣势和威胁的时候，制定最佳的应对方案工程分析的结论：提炼我们的宣传要点、销售展现要点、销售说辞设计工程定位商业项目竞争力因素衡量指标区位辐射目标消费群体的数量交通消费群体到达项目的便利程度建筑消费环境的舒适度业态组合对目标消费群体消费需求的把握商户组合对商户对经营环境需求的把握影响力对消费者和商户的吸引力运营管理持续优质的服务消费者和商户的经营措施工程定位的目的在于明确他的目的消费群体，打造具备竞争力的工程功能。整合各种元素让工程在市场上拥有强大竞争力，经过提升以上竞争要素目的，来让强化工程市场竞争力。业态组合2业态构成比例依据业态组合标准1、竞项的业态比例及经营现状1、业态组合目标群体的统一性。所有业态围绕既定的目标群体的消费需求。2、各业态商户对本项目接受度2、业态组合的关联性，各业态之间可以很好的形成关联性销售。3、最大限度的吸引目标消费者3、业态类别的丰富性。例如餐饮可以有中餐、西餐、日餐等等多样化的选择。工程招商如何吸引到更多的商户？如何筛选到优质商户？商户选址要点商户筛选标准地段品牌的影响力交通消费者号召力建筑规划经营目标和计划业态组合投入成本消费群体的数量商户的影响力消费环境的竞争力

经营环境的竞争力

依据目标群体的需求和关注点，设计例如投资讲座等设计有效的方式挖掘客户周边的客户资源相关销售说辞的应对方案如何吸引到更多的商户？消费群体到达项目的便利程度根据营销节点如项目启动、开盘、招商、开业、大的营销事件设计营销活动1、业态组合目标群体的统一性。依据目标群体的需求和关注点，设计例如投资讲座等1、业态组合目标群体的统一性。相关销售说辞的内容设计1、业态组合目标群体的统一性。对消费者和商户的吸引力依据节假日主题，设计与项目相关的主题活动宣传主题的优化、销售说辞的主攻方向1、业态组合目标群体的统一性。例如餐饮可以有中餐、西餐、日餐等等多样化的选择。相对竞争对手的优势、劣势3、业态类别的丰富性。依据节假日主题，设计与项目相关的主题活动工程定位的目的在于明确他的目的消费群体，打造具备竞争力的工程功能。相关销售说辞的内容设计根据营销节点如项目启动、开盘、招商、开业、大的营销事件设计营销活动消费群体到达项目的便利程度面对项目优势、劣势、机会、威胁，如何更好的将项目的优势和机会展示给客户，面对劣势和威胁的时候，制定最佳的应对方案对目标消费群体消费需求的把握3、业态类别的丰富性。面对项目优势、劣势、机会、威胁，如何更好的将项目的优势和机会展示给客户，面对劣势和威胁的时候，制定最佳的应对方案根据营销节点如项目启动、开盘、招商、开业、大的营销事件设计营销活动客户管理客户管理内容客户管理的功能客户区位来源宣传推广区位选择客户职业特征客户拓展的区位选择客户购买动机宣传主题的优化、销售说辞的主攻方向客户预算针对预算推荐合适的房源及优化价格策略客户意向房源了解畅销房源和滞销房源特征、采取有效的应对方案客户需求点针对客户需求点，设计相关的宣传主题和销售说辞客户关注点相关销售说辞的内