《好日子婚庆公司》营销策划方案

好日子婚庆公司营销策划方案小组成员:魏良和熊太全翁传堃公司名称：渭南好日子婚庆公司地址：西二路北欧青年城A座3楼337室公司网址：/联系电话:0913—8116321目录(Tableofcontents）一：企业简介-—-—--———-—-——---——————---——-————4二：婚庆及服务--————-----——--—--—-———---———--41、婚庆的概念—————-———-——--——---——-——-———42、婚庆的目标————--—————-——-——-—-———--—--43、婚庆的服务理念-—-—-—-—-—-—-—-——-——-—--44、婚庆的新局势————--—-—-—---—--------—--4三:市场调查及分析-—-——--—------—-—--—--——--—4（一)、公司营销环境分析---—------—------—41、宏观环境分析————---——---——-——-—-———-—42、微观环境分析-—--—-----—-----———--———-5（二）、消费者分析-——-—-——-—-—-—-—--—-—--—51、消费者的总体消费态势—-----——---——-—--52、现有消费者分析—-————-——-—-—-——----—--5（三）、企业SWOT分析—--—---------——--————61、优势--—--—---———-————-----—-———-—--—-62、劣势———-—-—--———-——-——-————————-—---—63、机会-————----—--——————-—-———————-—---74、威胁—-—---———--——-—--————--—-—-------7四：目标市场定位-——————-—-——-——-——————-—-———-71、目标市场的选择—-———-——--—-—---—--—----72、市场定位和目标市场的扩大---—-——--—--—7五:企业营销策略-——-———-——-——-——————---———---7(一）产品策略-—--——--————-——-—-—-—-—-——-71、个性化的求婚策略——---—-——--------—-—-72、婚礼策划——--—-———-—-————-——————-----—7（二）定价策略-—-——--————--——-—---——--———71、需求差异定价法—————————--—-—----——--—72、折扣定价策略——-————-———————-————————-73、弹性定价策略—-—--——-—--——--——---—————7（三）促销策略—-———————-———--—————-—-—-—-71、传统促销—-——-—-—--—--——-————-—-—-———-72、网络营销策略-—--—--——--—————---——-———8（四）服务策略———---—-—-—-———-------——---81、婚纱摄影—-—-——-—--—-——--—-——----—-—-—82、婚车———-—-———----—-—-————-—————————--83、婚宴及婚礼装饰—----——--——-—--—-—--——-84、结婚旅行-——————--——---——--—-——-—---——8结束语-——-——————------——-————-—--—---————8六．附页-----—-———--———----—----—-—-—--—-—---8一、公司简介渭南好日子婚庆公司成立于2007年，初期是以婚庆摄像、会议、专题片为主，经过多年发展，公司现在设有婚庆策划部、影视部、司仪部，创业伊始，公司就定位于高水平,高信誉，高人才的行业理念.做行业的发烧友,行业的佼佼者，定位于高品质，高质量的服务。树立了以顾客为上帝，以优良服务为第一的服务体系,更全面、更详细的为顾客做好服务。婚礼的质量就是公司的生命，新人良好的口碑就是公司的追求。公司的口号是：结婚庆典一定要选好日子.公司不凡的实力与精英团队携手着眼于每个细节,精心的设计、共同策划您的梦想婚礼。公司的服务内容包括：婚礼摄像，摄影，婚礼策划，求婚策划，婚场设计，专职司仪，新娘化妆,婚纱旗袍租赁,各款婚车租赁，婚庆用品会议摄像、专题片的制作二、婚庆及服务1、婚庆的概念婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划.婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。婚庆产业，又叫婚庆消费产业,是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合,是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。2、婚庆的目标通过策划，给新人一个完美幸福分结婚典礼是我们的目标。3、婚庆的服务理念本婚庆公司本着顾客至上的服务宗旨,竭诚欢迎您的到来,您的满意就是我们最大的快乐。4、婚庆的新局势随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一"两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。三、市场调查及分析（一)、公司营销环境分析1、宏观环境分析人口因素：据民政厅统计陕西省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中渭南约为260对,这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。经济因素：据调查，在新婚消费方面，88.4％的新人需要拍摄婚纱照；49。14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78。74％的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83％的新人要为新娘购买婚纱；67。66％的新人安排蜜月旅游。政治法律因素：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，从2009年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，其中首次对“2、微观环境分析婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。

（二）、消费者分析1、消费者的总体消费态势结婚是单身年代的终结，是两个相爱之人结盟新生活的开始.作为一生一次的重要纪念仪式，许多人的态度是：无论怎么折腾都不为过.具统计2007年美国社会花费在婚礼上的金额高达40亿美元，而且呈逐年增长的趋势；我国也是如此.个性、新潮、刺激、贴近自然，几乎成了现如今衡量新鲜结婚方式的尺度.而今，在这崇尚个性的时代，亘古不变的依然是海誓山盟的爱情誓言，但见证这爱情的形式却如同流星雨一般,不断划破夜空，亮出个性。集体婚礼、游艇婚礼、酒吧婚礼、烛光婚礼、草坪婚礼、教堂婚礼、空中婚礼、海底婚礼、越野婚礼……各种各样别具一格的婚礼变着花样演绎浪漫与温馨。个性婚礼颠覆了传统婚礼千篇一律的俗套,也让人们重新认识成功婚礼的标准-—一场好的婚礼并不是单纯追求豪华气派，最重要的是要让宾客感受到新人的独具匠心，只有渗透了个性文化理念的婚礼才是真正打动人的婚礼。现代，绝大多数新人和父母接受流行形式婚礼。现代流行式婚礼就是我们最常见的富有时代特征的婚庆形式，花车娶亲、酒店典礼、大宴宾朋、新人敬酒、喜闹洞房等，它将传统的婚礼习俗与现代时尚相结合，婚礼过程温馨、隆重。既能充分体现一对新人的文化时尚特点，又能满足双方亲朋好友相聚的大团圆心愿。流行婚礼不仅省去了传统婚礼的繁琐和古板还增添了时尚的元素，所以，只要选择对了适合自己的婚庆公司，整个婚礼也就成功了一大半。2、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成·现有消费者的总量建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪80年代中后期，中国的人口出生率达到了21‰，由此判断，目前中国正进入结婚的高峰期。中国每年结婚人数为1800万至2000万人。·现有消费者的年龄(分析消费者的心理）我国现在结婚的主要群体是80、90左右,受外来文化的影响,对于西方婚礼比较憧憬.喜欢漂亮的白色婚纱。同时受中国传统文化的影响，父辈建议也十分重要,因此，不单单需要考虑消费者的想法，同时需要考虑父辈的建议.·现有消费者的收入（各层次的消费者收入）报告发现，中国的消费者处于消费升级状态,而欧美国家则处于降级状态。所谓消费升级，就是花费更多的钱购物，购买更高级、更昂贵的产品。调查显示，计划在近期增加支出的中国消费者比例是计划减少支出的消费者比例的6倍之多。另外，在中国，代系差别带来挑战，仅仅相差十年的两代人，在消费方面产生了显著的代沟；同时，富裕人群和低收入人群在消费形式上也大相径庭，比如在服装和食品上,富裕人群的花费只相当于低收入人群相应花费的3倍。但在奢侈品上，富裕人群的支出却是低收入人群支出的10～20倍。为了向亲朋好友炫耀，新富们会把大把的钞票花在有明显标志的可以带来“声望”的产品上。婚庆服务中，既有奢侈品，已用来彰显自己的社会地位，亦有朴素型，达到自己心目中的婚庆效果.针对不同社会人群、不同收入人群，本公司专业策划,让你牵手一生，幸福美满。·现有消费者的受教育程度2011年4月28日国家统计局局长马建堂对媒体表示,中国的文盲率从2000年的6。72％下降到去年的4.08％，每10万人中具有大学文化程度的由2000年的3611人上升为8930人，“这非常形象地体现了我国全面普及九年义务教育、大力发展高等教育的进步，也从另外一个侧面反映了我国人口素质的不断提高。”针对婚庆服务业中，人口素质提高，对于婚庆服务的要求，也随之水涨船高。（2)现有消费者的消费行为：•消费的欲望消费者，对于婚庆服务的欲望还是很大的，他们希望花少钱，却能得到自己想要，令自己终生难忘的一次婚庆服务.同时也有部分消费者表示，不管花多少钱,只要能办好就行。针对不同的消费欲望,我们需要做出不同的服务理念。•新婚消费结构统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元,婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44。75％）、新居用品（含电器和家具,26。86%）及婚庆宴请（12。89％），占总消费的84。50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1。9480万元,与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入在结婚消费项目选择上，2011-2012年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6％的新人需要拍摄婚纱照）;其次为婚宴服务（78。74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6％的新人要为新娘购买婚纱.新人结婚典礼选择项目婚庆项目占比（%）需要拍摄婚纱照88。4计划请婚庆公司策划婚礼49.1酒楼举办婚宴78.7新娘购买婚纱36.8蜜月旅游67。7（三）企业SWOT分析

1、优势

(1）、渭南几家婚庆公司在定位上都是以“主题婚礼”为主,而我们更加侧重于"个性化定制；

（2）、团队成员各有所长,并有很好的合作精神和经验

（3)、专业致力于个性化服务，公司员工都是80后，对个性化婚礼有着自己的独特的见解，创新性强（4）、有专门化系统化的营销模式

注重员工素质和技能的培养2、劣势

（1)、可复制性强（2)、与其他公司相比，在消费者心目中没有树立形象,顾客的认知度比较低。（3）、无雄厚资金做后盾

（4)、未有自己的购货渠道3、机会

（1）、有着庞大的人口市场

（2）、从2009年开始，中国经济开始复苏,社会生活水平呈现上升的趋势

（3)、现在的年轻人都追求时尚和浪漫

（4）、目前婚礼策划处于粗糙和起步阶段;

（5）、没有形成行业的统一标准，也没有一家公司占有主导地位,相对空白和单一的现状给了我们很大机会.4、威胁

（1）、竞争者已形成一定的规模,具有品牌优势

(2）、竞争者已有自己的购货渠道,能降低成本,以形成价格优势

四、目标市场（一）、目标市场的选择我们好日子婚庆公司进行了准确的市场定位,服务群体为：尚未结婚的众多青年男女；正要步入婚姻殿堂的所有“准夫妻”。（二)、市场定位和目标市场的扩大定位:让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升.瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。扩大：随着人们消费观念的不断转变，人们生活方式的不断变化和生活质量的不断提高，不仅仅只有城市的人们选择婚庆公司为他们提供服务，农村的人们也开始选择婚庆公司为他们筹划婚礼以及相关事务,而且农村的婚庆市场存在很大空白，很多农村地区受封建思想影响严重，因而他们更加重视婚庆。由此我们不难发现,目标市场是非常巨大的,前景是很乐观的。五、企业营销策略

（一）产品策略

1、个性化的求婚策划：根据客户的需求，制定具有针对性的求婚方案。比如浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、梦想舞台、神秘花园、爱的游轮、两个人的电影院等.2、婚礼策划:从地域性划分，有中式婚礼、西式婚礼、中西结合式婚礼、韩式婚礼等；从场地划分,有室内婚礼、户外婚礼（包括草坪婚礼、庄园婚礼、沙滩婚礼、游轮婚礼、田园婚礼、山顶婚礼等）；

以颜色划分，有红色婚礼、白色婚礼、粉色婚礼、蓝色婚礼等；

以主题划分，有童话婚礼、海洋婚礼、电影主题、花语主题等。

（二）价格策略

1。需求差异定价法

针对不同的需求采用不同的价格，实现顾客的不同满足感从而获得最佳的经济效益。

2。折扣定价策略对提前付款的消费者给与价格折扣，以尽快收回现金，加快资金周转3．弹性定价策略

a.时间差异策略

节假日等结婚高峰期比平时价格稍高一点。

b.服务产品的品种差异策略

根据服务的档次不同收取不同的费用。

(三）促销策略1。传统营销策略

a.进行广告宣传，提高公司知名度

通过张贴海报在一些路段、公交车以及到地铁站、居民区附近派发传单，婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

b.利用公关活动提升公司美誉度

通过与各地政府保持密切合作，推出像“婚礼三下乡”等个性化婚礼。

c。提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛提供海边婚礼、中式婚礼、西式婚礼等多种模式的婚礼。

d.营业性推广

客户消费到一定水平可以享有一定折扣,集体婚礼也可享有优惠。

e。进行情感营销，推广多样的婚庆文化。

2.网络营销策略

a.建立企业网站提升公司品牌形象与知名度。

b。开发多媒体接待服务系统提高洽谈成功率。

c。利用网络社区与消费者互动。

通过发帖和跟帖的形式作广告，节省支出(四）服务策略

面对目前众多尚未结婚的青年男女。我们的婚庆公司推出“会员制"服务,所有会员都将得到我们婚庆公司提供的优质服务。

1．婚纱摄影：我们公司与许多著名婚纱摄影公司强强联合,为新人提供了全套的婚纱摄影服务。根据客户的不同需求，我们提供不同地方的外景拍摄，丰富的外景地给顾客提供了更多不同的选择。不同的婚纱风格,在我们这里都能找得到素材。拍出来的婚纱照更是“唯我独有”,彰显出了每一对新人的个性。2.婚车:我们公司与省内众多租赁公司有合作关系，为即将不如婚姻殿堂的“准新人”们提供各式各样的豪车。

3。婚宴及婚礼装饰：我们的婚宴与专业的美容公司和装饰公司合作，力求做到完美。

4.结婚旅行：很多年轻人喜欢结婚旅行，在夫妻俩都心仪的某一个国度的某一个或者几个城市留下他们浪漫的足迹.在自己老的时候可以重温年轻的时候结婚旅行，两个人一起拥有的浪漫回忆,们公司与国内外多个旅行社开展合作,有众多旅游路线供消费者选择结束语婚庆公司作为一个朝阳产业,发展的前景还是非常广阔的。在渭南地区我们不仅要做好自己的企业形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润;在社会上更要树立良好的口碑，实现自己的企业价值.附页婚庆公司调查问卷先生女士，您好！我们正在做一项关于婚庆的调查问卷，为了让你在今后的婚庆活动中更加了解，为了让你在婚庆服务中更加觉得贴心我们做了此项调查,希望能得到您的支持！问卷部分1、您对结婚的要求是什么标准A、很高B高C、一般D、随意2、您参加过的婚礼的次数是什么情况（A答案者直接跳到第5题）A、没有过B、1—5次C、6—10次D、10次以上3、您所参加的婚礼给你的感觉A、很好B、较好C、一般D、差4、您所参加的婚礼什么类型居多A、中式B、西式C、中西式D、韩式E、人性化5、您想象中自己的婚礼是什么类型A、中式B、西式C、中西式D、韩式E、人性化6、在婚庆中，您认为最重要的是什么A、价格B、场地布置C、司仪的操作D、摄像的水平E、其他7、您是否愿意聘请婚庆公司为你筹备婚礼A、愿意B、不愿意8、您结婚而不选择婚庆方面服务的原因是A、觉得要花费很大的支出B、婚礼由父母操办的C、想自己亲手筹备D、不熟识这个行业9、让您选择考虑婚庆公司服务的原因或出发点是A、新颖的行业,尝试一下B、节省自己的时间C、有不同的婚礼方案供选择D、朋友介绍E、其它10、您会通过哪些途径了解到婚庆公司的相关信息：A、亲朋好友介绍B、网络C、电视D、报纸杂志E、到店面实地咨询F、其它11、您选择婚庆公司的最主要的因素是：A、服务B、策划C、名气D、价格E、其它12、选择婚庆公司来筹备您的婚礼，您最想得到以下哪些方面的服务【多选】A．婚车b．鲜花c．化妆、服装d．婚礼策划e．会场布置f．司仪、主持G．乐队、表演团h．摄像、摄影i．礼品赠送j．请柬设计制作和印刷13、您的婚礼，您最注重的或者最愿意花钱的是以下哪一个方面【单选】A．婚车b．鲜花c．化妆、服装d．婚礼策划e．会场布置f．司仪、主持G．乐队、表演团h．摄像、摄影i．礼品赠送j．请柬设计制作和印刷14、您愿意在婚庆消费中，花费的金额:a.8000以下b.8000—1万