西屋整合四季丰华小户型整合策略创意提案

西屋整合四季丰华小户型整合策略创意提案第1页，共120页。题外话，一段对话的遐想……第2页，共120页。虽然是一次无意旁听地谈话，但，真正触动我们内心深处的是，这笔算起来轻松的大帐背后隐藏的是什么？我们在深入挖掘项目的途中，寻找着这股无比吸引我们以及所有的人巨大引力究竟是什么？我们也同时私下带着这样的目的，开始今天的提案报告….第3页，共120页。此外。在原先的十大价值体系上，我们添加了产品”轨道交通“和”零风险“两大价值点。使其更为完整。第4页，共120页。第5页，共120页。针对尚未完成的不足之处，以及如何体现更多的专业，希望【西屋Westwood】此次交上的是令诸位满意之答卷….第6页，共120页。Vision

（New方向一）第7页，共120页。第8页，共120页。第9页，共120页。第10页，共120页。第11页，共120页。第12页，共120页。第13页，共120页。第14页，共120页。第15页，共120页。第16页，共120页。Vision

（New方向二）第17页，共120页。第18页，共120页。第19页，共120页。第20页，共120页。第21页，共120页。第22页，共120页。第23页，共120页。第24页，共120页。第25页，共120页。第26页，共120页。第27页，共120页。第28页，共120页。第29页，共120页。第30页，共120页。第31页，共120页。第32页，共120页。第33页，共120页。第34页，共120页。第35页，共120页。第36页，共120页。第37页，共120页。第38页，共120页。第39页，共120页。第40页，共120页。全新的广告推演第41页，共120页。一个中心第42页，共120页。对于之前“漫画”形式的创意，今天暂且不表。而对于【服务公馆】的整个广告调性上，我们一直坚持一个观点：对于一个在特殊区域且功能有着诸多价值的物业，究其本身而言又有着诸多的意义。若个性不强且不宜表达丰富的内涵。也不易于市场记忆。使他即与【四季美】保持充分的联系，又能成为【四季美】的一个亮点存在，提高四季美的整体影响力。因此，在广告的精细化层面上，西屋将下更多的功夫。使【服务公馆】拥有自己鲜明统一的形象特征第43页，共120页。两个基本点第44页，共120页。对于四季美的客群而言。它有着两个不容忽视的目标群体。一是自身的商家客户，二是广面的投资客户。传统做法上我们也许完全可以将其割裂，针对不同客群的关注点进行诉求。但，这么做很有可能会使得【服务公馆】的整体形象缺失，造成误读。不易树立品牌。那么，有没有更好的办法，将其两者结合，又完成精准的诉求？思辨-1第45页，共120页。那么我们分别来剖析两个目标群体。第46页，共120页。思辨-2经营商家投资客群用途自住、经营、租赁、休闲、就近生活办公、空间需求灵活、利于需要时的转售、满足仓储、对价格要求等。注重投资价值、关注开发商的实力和诚信，关心是否具有高增值特性，关切价格和增值空间用途多功能综合服务功能，隶属食品城以及在区位中的地位优势，空间利用多样性，超低总价门槛低，转手投资亦放心。诉求稳定的行业属性，市场美好的前景，70万人的固定需求，超低总价且具备高稀缺性，低投入、零风险、高增值的超强投资性。诉求最后我们发现一个问题。两者诉求都有其重叠的共性。而这种共性究竟是什么呢？？第47页，共120页。我们进一步来探寻此中的真正关系？第48页，共120页。我们不难发现，真正影响和决定着一切的“共性”。实际上是这种发自人群本身所产生的需求。“投资客”可以看到“经营者”各种需求所产生的投资空间和回报价值。“经营者”又同时发现更多的价值点和外部需求，从而更加剧了市场的稀缺性。种种一切，源自“需求”。它们相互参照，相互促进，形成无限的引力。这正是【四季美·服务公馆】的魅力体现！！第49页，共120页。【服务公馆】对与四季美来说也是一种“需求”的体现四季美需求【服务公馆】这样的服务型多功能配套；【服务公馆】亦需要四季美这样行业品牌作为强有力的依托。相互统一，成为四季美“新一极”的突起，并成为四季美全面发展的延续点。从外部到内部，无一不是“需求”的作用。而从另一层面来说：第50页，共120页。需求是产生所有关注的源动力，无论使用还是投资。经营者所必需去思考为其服务配套的使用价值，这是不容被忽视的本位要求；投资者顾虑和关注的点较多，而这些则正在于是否嫁接到需求所带来的价值，以及大量人群基数存在于四季美所带来的前景。旗舰的行业，稳定的复合需求，这一切都是产生价值的基础。当然，满足之外还有一个非常合适的价格。第51页，共120页。如果说“资源影响世界”的话；

那么决定价值的核心一定是需求！第52页，共120页。此时，再回顾开篇前，葛总和滚石老板的那段谈话，我们也顿悟并解释了其中的玄机所在。……“需求即是价值”，因为所有的需求决定着价值。第53页，共120页。需求决定价值总Slogan：第54页，共120页。下面，进一步梳理项目，为广告的表现奠定个性的基础。>>第55页，共120页。平面创意原则：运用产品12个价值体系展示的同时，配以列入性文字的阐述强化项目卖点；用写实而煽动性的文案与客群产生快速的沟通，在理解中达到吸引的目的；鲜明的构图与简洁生动的组合表达【服务公馆】的形象个性；传承四季美品牌，树立服务公馆的市场影响力！第56页，共120页。｛报广演绎｝第57页，共120页。第58页，共120页。第59页，共120页。第60页，共120页。第61页，共120页。第62页，共120页。｛软文系列｝第63页，共120页。第64页，共120页。第65页，共120页。第66页，共120页。第67页，共120页。第68页，共120页。｛现场包装｝第69页，共120页。第70页，共120页。第71页，共120页。第72页，共120页。第73页，共120页。第74页，共120页。【建筑墙体外展包装】第75页，共120页。第76页，共120页。（效果图，仅供参考）第77页，共120页。第78页，共120页。第79页，共120页。第80页，共120页。

【海报DM】第81页，共120页。第82页，共120页。【海报与之前的DM可配合使用】（正）（反）（外页）（内页）第83页，共120页。

【户型单张】第84页，共120页。第85页，共120页。阶段整合推广告策略第86页，共120页。第一阶段亮相-快速占位攻击目标：借助【服务公馆】的全新调性亮相，深化产品价值，引发客户归属。攻击方式：全面推出市场辅以活动造势，增加现场体验，刺激销售。“现场活动”→吸引现场人气，达成开发商、客户、业主、媒体间的互动“大众媒体”→节点报版（销售节点+假日节点）、夹报、短信投放。强调与四季美的供需关系，市场需求，人群需求，造就炙手可热的市场热度。攻击主题：“需求决定价值”第87页，共120页。【户外】需求决定价值！满足亿万产业航母的所需，日进斗金的商寓空间第88页，共120页。第89页，共120页。第90页，共120页。[短信]短信主题：亿万商务港，服务食品城；四级政府鼎力扶持，四季美【服务公馆】震撼面世！30—70㎡的全功能精装小户，仅1500套，等您来抢！61911111第91页，共120页。第92页，共120页。【四季美】里的“第五季”产品发布会目的：全面展示项目品牌特征，新老客户都能参与。体现“需求”，四季美“新一极”的凸现！第五季的美好。邀请目标：四季美原有客户资源，对外宣传的新客户。政府领导活动形式：充分融会四季美项目品牌内涵，活动强调仪式感，并安排主讲人活动调性：利用四季美的市场影响力描绘一个崭新物业形态。活动方式：1、邀请市政领导致诵祝贺词，开发商领导介绍产品特征。2、凡是来活动现场的客户均有机会获得【服务公馆】提供的精美礼物一份。（阮成发市长发言：一个充满无限需求的大时代即将到来！）备注：此活动也可作为新闻事件，不断加以软文进行长期炒作第93页，共120页。第二阶段热销+哄抢攻击目标：开盘强销与阶段性加推相结合。攻击方式：大众媒体配合小众媒体，全面释放产品信息，圈定有效客群。“现场包装”→现场活动氛围包装“通路封杀”→集中秒杀车身、户外“大众媒体”→产品报版（销售信息释放）、短信投放、软性新闻报道★网路公关（西屋可提供策划执行，具体执行另计费）攻击主题：“极度缺货！”严重的供求不平衡，需求产生的无限价值。

营造强大的市场饥渴感。第94页，共120页。【户外】严重缺货，仅此1500席！10万人：1500套，6000商家：1500套，极度稀缺的精装物业第95页，共120页。第96页，共120页。[短信]汉口北唯一服务型商寓空间，仅1500套，30—70㎡的精致小公馆。70万人、6000商家都在抢，四季美【服务公馆】正缺货！61911111第97页，共120页。第98页，共120页。活动说明【服务公馆】抓钱活动——“【服务公馆】总动员，看房抓钱乐翻天”活动地点：售楼部活动对象：凡来现场下定的客户均可参加本次活动活动目的：吸引客户注意，增加现场气氛，增大销售量。活动细则：1、售楼处设有供抓取硬币的抽奖箱一个，箱内有1万元各种金额硬币可供抓取2、参与者在主办方规定的范围内，5秒钟内，用一只自然手伸入抽奖箱内，将箱内的硬币抓入手中，并伸出箱外3、由工作人员对参与者所抓出的硬币进行计算确人，在顺利号单上填写确认金额，被抓出的硬币归还抽奖箱第99页，共120页。第三阶段溢价+品牌攻击目标：深化产品价值，引发客户归属。攻击方式：以活动为主线，增加现场体验，刺激销售。“现场活动”→吸引现场人气，达成开发商、客户、业主、媒体间的互动“大众媒体”→节点报版（销售节点+假日节点）、夹报、短信投放攻击主题：“价值认同，品牌共建共荣”第100页，共120页。【户外】20万惊爆超低价，需求决定升值！10万亿市场商机，70万人翘首以待，40-70平米全能商寓空间。第101页，共120页。第102页，共120页。[短信]20万即做日进斗金大财主!此等好事哪里有?四季美【服务公馆】！针对6000商家10万人的固定需求，稳赚有看头！61911111第103页，共120页。第104页，共120页。活动说明面对一百种赚钱途径——如何抉择，很难？！和跨国老板们一起分享获得财富的喜悦。“老带新”活动的持续运作。活动地点：售楼部活动主题：餐售楼部

获精彩大礼活动对象：凡来现场看房的客户均可参加本次活动活动目的：吸引客户来访，达到积累人气目的活动方式：1、凡是来现场看房客户均可获得【服务公馆】提供的礼物一份（礼品可为电影票、电饭煲、高档保鲜盒等生活用品）。2、若现场下定客户即可获得其他额外优惠（与销售协调）3、现场可结合专题讲座，描绘四季美和服务公馆的良好美景。第105页，共120页。对应了【四季美·服务公馆】目标的客群，有了完善而立体的渠道，也有了优秀的创意和表现形式，做到这些就可以保证热销，保证人气火爆嘛？对于广告来说这些真的就够了嘛？第106页，共120页。综合渠道一览&附加推广建议第107页，共120页。活动说明【服务公馆】投资咨询指导会活动地点：售楼部活动主题：小户型，稳赚有门路！活动对象：电话邀约已登记的意向客户前来参加活动目的：稳定客户的购买意向，拔高项目调性。活动方式：1、凡是来活动现场的客户均有机会获得【服务公馆】提供的礼物一份（礼品可为电影票、电饭煲、高档保鲜盒等生活用品）。2、若现场下定客户即可获得其他额外优惠（与销售协调）第108页，共120页。第109页，共120页。第110页，共120页。第111页，共120页。甲：老王，有么斯喜事，这高兴？乙：哈哈！抢到四季美【服务公馆】的房子了撒！甲：乐有莫丝好抢的撒?乙：您看撒，它是整个汉口北目前唯一的可以作为配套服务的房子，直接服务四季美农贸城，你算啊，光四季美就有10万固定人群，还可以赚周边的钱。用买房子的钱买商铺。投资自己用都可得！总价才20多万！保准升值撒！甲：那还有冒得的啊？乙：那您丫得快点，就1500套，慢一点肯定就没得了！6191111161911111【电台】第112页，共120页。附加外围推广：网络公关策划案第113页，共120页。这种方式也许还尚陌生，但你也许偶尔听闻。这种方式成本极低但新闻性与爆炸性十足。抓人眼球。其作用大过数百个户外广告。也许内容和宣传主体本身没有直接联系，甚至毫无关系。而且话题、形式千奇百怪不拘一格，但它们能达到一个相同的目的——家喻户晓！用局外人的角度扩大知名度和影响力。第114页，共120页。“网络公关”炒作经典案例：偷拍美少妇“