5.5销售总监岗报表编制及分析

销售总监岗位报表编制及分析一、销售总监岗报表编制及分析概述二、销售总监岗报表编制报表详情三、产品数量和订单收入四、违约罚款五、销售成本、产品库存数、库存价值本课预览STARTCONTENTS目录一、销售总监岗报表编制及分析概述

销售总监日常工作销售总监的职责是负责整个销售部门的日常工作,主要包括市场调研、制定销售计划、监督销售工作、定期销售总结、管理销售团队、绩效考核的评定等等。在现代企业当中，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样才能体现出销售总监的市场主导能力和快速反应能力。ERP沙盘模拟对抗中职责在ERP沙盘模拟对抗中，销售总监应该事先通过分析市场预测，做到精准的广告投放以及取得合理数量的订单。二、销售总监岗报表编制报表详情

此表格为销售总监需要编制的岗位报表。

从上表中可以看出，我们填制的内容包括产品数量，订单收入，违约罚款，销售成本，产品库存数，库存价值，填制的对象是P1P2P3P4四种产成品。项目数量订单收入违约罚款销售成本产品库存数库存价值P1当前的产品库存数量当前库存产品的价值P2P3P4P5三、产品数量和订单收入产品数量指的是当年已经完成的订单，并交付的产成品数量。订单收入指的是当年已经完成的订单，已经实现的公司销售收入。这些数据都可以从当年的产品库存单据中进行查询，然后根据不同的产品分门别类的进行填写。这些出库数据包括：1.年初订货会选中并完成的订单交货出库；2.现货市场的销售出库；3.临时交易市场已交货订单。三、产品数量和订单收入

通常来说，大多数团队只有年初订货会订单交货的出库记录。

现货市场的销售出库一般发生在企业营运资金不足，甚至不足已支付原材料等特殊情况下，才会出现，这也意味着企业在现货市场低价甚至亏本的出售了产成品。

当然，如果企业生产的产品数量已经足够完成年初订货会的订单，且还有剩余产品，恰好又碰到其他竞争对手无法完成订单，这个时候，团队可以拿下该订单并完成交货赚取超额利润，同时记录下来，用于填制报表。四、违约罚款违约罚款

销售总监可以直接通过查询当年已处理的，包括完成的和取消的订单中“罚金”项目直接获取求和后，分门别类的进行填列。

在“ERP经营沙盘模拟”实训中，销售总监应通过分析市场预测，做到精准的广告投放和取得合理的订单数量。如果出现违约罚款，表明销售总监在管理方面存在问题，包括未能及时完成订单而造成的罚金，以及更严重的订单被取消产生的罚金。五、销售成本、产品库存数、库存价值销售成本、产品库存数、库存价值

这三个项目通常比较容易填列，销售总监可以查询当年已处理的订单中的“转出成本”项目，直接获取销售成本数据进行填列。而在库存状态中可以直接获取产品库存数量和库存价值等相关数据。

需要注意的是，表格中销售收入属于重难点，我们继续进行进一步分析。不同情况下，销售收入计算的方式不一样，我们具体展开。五、销售成本、产品库存数、库存价值销售操作销售总额（数量×单价）违约金（销售总额×违约比例）销售收入计算订单按期交货订单总额0订单总额-0订单违约交货订单总额订单总额×违约比例订单总额×（1-违约比例）订单违约取消0订单总额×违约比例0-违约金现货零售产品出售总价0产品出售总价-0五、销售成本、产品库存数、库存价值

通过上表，我们可以发现，针对订单交付时，可能出现四种不同的情况，都会影响到订单收入和违约罚款金额的填列，我们再来对这个难点进行解析。第一种情况，订单按期交货，销售总额=销售收入，违约金为0。第二种情况，订单违约期交货，违约金=订单总额×违约比例，销售收入=订单总额-违约金。第三种情况，订单违约取消，违约金=订单总额×违约比例，销售收入=-违约金。第四种情况，现货零售，销售总额=产品在现货市场中出