销售人员培训专题：《经销商销量倍增秘诀》

《经销商销量倍增秘诀》——销售人员如何高效管理经销商厂家销售人员面临的困惑：困惑1：我们的年龄没经销商大、经验没经销商丰富,凭什么经销商听我们的？困惑2：没有实力的小弟弟管理老江湖，你说怎么管？困惑3：想处理违规的经销商结果经销商把我当仇人，我到底该怎么办?困惑4：资源免费给了经销商却引来了一身骚，这是咋回事？困惑5：我说东他说西两人总是话不投机，沟通怎么这么难？困惑6:想表现一下帮经销商促销结果促销效果不好，弄得里外不是人！困惑7：大户经销商难缠弄得我死去活来，有什么绝招把我解放出来？困惑8:厂家的产品销售占经销商总销量的比重低，感觉说话都没有底气！困惑9：拜访经销商时心理总感觉忐忑不安，面对经销商该说些什么呢？困惑10：有《孙子兵法》没有《经销商管理兵法》,方法究竟在哪里？厂家的困惑:困惑1:经销商不愿意接受厂家销售人员的管理！困惑2：厂家销售人员没有一套完整的经销商管理方法！困惑3：销售人员的费用(差旅费等）支出越来越多但效果不理想!困惑4：厂家销售人员管理经销商的自信心越来越低!困惑5：经销商的团队执行力比较差！困惑6：经销商除降价外不动脑想其他的手段!困惑7：厂家的销售政策总是执行不下去!困惑8:销售人员面对经销商的抱怨，总是束手无策?困惑9：经销商不愿意进行市场的先期投入！困惑10：经销商的忠诚度越来越低！课程收益想解决以上困惑吗?请参加《经销商销量倍增秘诀-销售人员如何高效管理经销商》的培训。培训对象和学习时间培训对象：大区经理、省区经理、销售主管、销售代表等。课程版本:有1天版的，也有2天版的。课程大纲：《经销商销量倍增秘诀》（2天版）章节标题核心纲要第一章现实困惑销售人员面临的挑战销售人员面临的八项挑战经销商管理的结果对销售人员的影响第二章必备工具销售人员常用的表格工具1：经销商档案工具2：经销商分类工具3：月度计划分配表工具4:月度拜访行程表工具5:月度工作总结表工具6：月度销售排行表工具7：竞品比较图工具8：促销方案制定表第三章指标分析养成用数据说话的习惯数据1：经销商销售增长率数据2:经销商销售额数据3：完成销售计划百分百数据4：经销商的出货率数据5：其它指标第四章快速招商打造贴心窝的团队第一步：出发前准备第二步：获取潜在客户名单第三步：商业谈判第四步：签订合同第五章高效沟通创造双赢局面沟通困难的原因沟通的六大错误思路沟通的核心思路《经销商快讯》第六章频繁压货创造销售压力压货的五个目的压货的三种方式制定分销五大方案第七章上门拜访提升管理效率明确拜访目的确认拜访对象安排拜访行程讲究拜访方式第八章成功激励提升经销商积极性利益激励服务激励精神激励第九章渠道促销加快产品销售促销的三大好处堆头促销铺市促销应对竞品促销会议促销新品促销第十章更换经销商万不得已的行动填写《经销商整改备忘录》关键点：销售人员的心理障碍确定候选经销商正式解除合约妥善处理善后事宜新经销商的支持以下情况时不要更换经销商课程大纲：《经销商销量倍增秘诀》（2天版)章节标题核心纲要第一章现实困惑销售人员面临的挑战销售人员面临的八项挑战经销商管理的结果对销售人员的影响第二章必备工具销售人员常用的表格工具1:经销商档案工具2：月度拜访行程表工具3：月度工作总结表工具4:促销方案制定表第三章指标分析养成用数据说话的习惯数据1:经销商销售增长率数据2:完成销售计划百分百数据3：其它指标第四章快速招商打造贴心窝的团队第一步：出发前准备第二步：获取潜在客户名单第三步：签订合同第五章高效沟通创造双赢局面沟通困难的原因沟通的核心思路《经销商快讯》第六章频繁压货创造销售压力压货的五个目的压货的三种方式制定分销五大方案第七章上门拜访提升管理效率明确拜访目的确认拜访对象安排拜访行程讲究拜访方式第八章成功激励提升经销商积极性利益激励服务激励精神激励第九章渠道促销加快产品销售促销的三大好处堆头促销铺市促销新品促销第十章更换经销商万不得已的行动填写《经销商整改备忘录》正式解除合约妥善处理善后事宜以下情况时不要更换经销商梅明平【个人简介】中国企业经销商管理培训第一人,全国经销商大会首选培训师，资深营销实战培训与咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员.“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师，美国AACTP国际职业培训师认证讲师，美国GCDF全球职业规划师，武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉—-“世界销售领导人"奖，并赴美领奖.2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。03年从事培训咨询工作至今,创办“中国企业经销商培训网”，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理-—厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书，经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章.【优势专长】企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。【授课风格】梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师.尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。【培训经历】曾培训过的企业有：清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、琪雅集团、艾派国际、格力空调、九阳豆浆机、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、马恒达（中国)、北汽福田、东风汽车、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、回天胶业、全友家私、双虎家私、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括家电、食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、汽车、化工、建筑工程、太阳能、药业、IT、快销品以及其他。曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越,实现厂商谐和共赢持续发展,是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性,并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。【营销咨询】为多家公司进行营销管理咨询,使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法.可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。【学员反馈】深圳移动业务部经理何晓刚：我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课，确是不虚此行,学到了很多关于管理的很实用的知识，尤其是对管理者角色的认知。四川长虹中央空调公司部长李军：梅老师的知识面广，阅历丰富，将经销商管理中很复杂的返利用案例简单表达出来，受益匪浅.武汉东风电动车市场部龚经理：梅老师用丰富的案例,让经销商转换了营销观念，对于提升厂家的凝聚力,增强经销商的销售力很有帮助。成都王牌总经理周芸：收获了新的营销思想、理念，将会提高我的工作效率，对企业的运作会有很大的帮助.四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红：梅老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出目前经销商管理的有效方法，值得企业借鉴。汕头琪雅董事长张仕武：梅老师的讲课深入浅出,通俗易懂。梅老师为人平易近人，敬业，务实，一心想着帮助企业、帮助经销商提高经营管理水平.非常感谢梅老师精彩的课程。【企业经销商大会经典培训课程】

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