大学生创新创业基础（创新思维+AI实战+大赛指导）课件

创业计划书撰写与创业路演模块九大学生创新创业基础（创新思维+AI实战+大赛指导）（微课版第3版）目录主题二

准备创业路演实践活动主题一

拟定创业计划书一、认识创业计划书创业计划书又称商业计划书。创业学专家杰克·M.卡普兰和安东尼·C.沃伦在《创业学》一书中提出，创业计划书是一个沟通工具，它可以告诉其他人企业想要完成的目标是什么，企业实现目标的过程和方法是怎样的，同时其也是衡量实际和预期收益差距的基础，建议所有的创业者都应该撰写创业计划书。好的创业计划书是企业未来创业行动的指南，同时也能为企业获得贷款、投资和融资等带来方便。二、创业计划书写些什么创业规划是创业者进行创业活动的计划和方针，是其创业取得成果的重要保障，要想制定有效的创业规划，创业者就需要在充分了解和掌握创业内外部环境因素的基础上进行综合性的分析，保证创业规划是立足于现实进行的长远考虑，是清晰、明确、能够转化为实际行动的，是适应当前发展环境的。1324

选择创业战略制定创业规划实施与反馈分析创业环境任务一规划创业方案任务二拟定创业计划书实践课堂目录一、认识创业计划书创业计划书是商业模式的书面体现，是呈现创业构想的载体，也是展现创业者如何实现创业过程的一份资料。好的创业计划书，是企业未来创业行动的指南，同时也会为企业获得贷款、投资和融资等带来方便。帮助创业者凝聚人心，有效管理帮助创业者自我评价，理清思路帮助创业者对外宣传，获得融资帮助创业者明确方向，优化发展二、创业计划书写些什么封面是创业计划书的第一页，也是合伙人、投资人等最先看到的一页。一般来说，创业计划书的封面设计要给人以美感，好的封面会使读者对创业计划书产生良好的第一印象。同时，封面中也要对创业计划书的基本信息进行展示，包括项目名称、团队、联系方式等。如果创业者已经成立企业或已经研发出主要产品，也可以将企业标志和主要产品展示在封面中。1．封面二、创业计划书写些什么当创业计划书的篇幅较长、内容较多时，就需要在正文之前展示创业计划书的目录。一方面可以方便读者快速定位和翻阅自己想了解的内容，另一方面可以系统展示整个创业计划书的内容和结构。2．目录二、创业计划书写些什么计划摘要是创业计划书内容的精华，往往在制作创业计划书的最后阶段才完成，却是投资人最先看到的部分之一。计划摘要涵盖创业计划书的要点，要求一目了然，以便投资人能在最短的时间内评审项目并做出判断。一般而言，计划摘要包括项目亮点概述、产品或服务概述、行业前景介绍、竞争对手分析、团队介绍、财务分析和融资说明等内容。3．计划摘要二、创业计划书写些什么4．企业描述正文是创业计划书的主体部分，也是具体描述项目规划的部分。创业计划书中关于企业、产品（服务）、竞争、创业团队、营销、财务、风险等的描述，都是在正文中体现的，因此正文部分是创业者花费精力最多的部分。二、创业计划书写些什么如果创业者在撰写创业计划书的过程中做过相关调查、收集了相关数据、进行了评估等，或在创业计划书中引用了相关内容，可以将这些信息作为附录置于创业计划书的末尾，作为创业计划书中相关结论的数据凭证，方便读者查看。5．附录三、撰写创业计划书创业计划书是一份规范的文件，大学生创业者要想写出一份内容翔实、条理清晰、令人信服的创业计划书，应该掌握并了解撰写创业计划书的一些技巧。创业者既要描述包括产品的研发、产品的独特性、产品的生产成本和售价等在内的基本信息，让投资人感受到产品或服务的优势，也要完整地呈现良好、成熟的企业运作模式，增加投资人对创业项目的信心。以运作模式为核心创业者在撰写创业计划书时不能生硬套用固定模板，而应该根据不同的读者对结构和布局进行调整，突出重点。清晰的结构和布局专业的咨询师具有丰富的与投资人和银行打交道的经验，对创业计划的内容、重点等有更深刻的认识，能够从专业角度来完善创业计划书。借助专业人士的帮助在撰写创业计划书时，不要使用过于花哨的字体，如艺术字、斜体字等，避免给人留下不够严肃、不够正式的印象。另外，在创业计划书的细节处理上，要多花一些心思。注重页面效果和细节大赛案例直通如何攻破芯片散热“卡脖子”难题2020年全球算力总规模达429EFLOPS，增速高达39%。然而算力快速增长的背后，散热问题正在成为制约芯片性能释放的关键瓶颈。2022年，英特尔处理器单中央处理器（CentralProcessingUnit，CPU）功耗已突破350W，AI集群算力密度普遍达到50kW/柜。当芯片因过热而降频、宕机时，再强大的算力也无法发挥作用。全球风冷散热相关技术十年未有革命性进步，液冷散热安全性低。当前市场主流的均热板和热管散热器面临三大技术瓶颈：一是有效冷凝面积小、传热效率低，介质与金属材料间会发生电化学反应产生不凝结气体；二是高温腐蚀环境下寿命短，现有涂层反而会引入额外热阻；三是流动阻力大、小管径易堵塞，吸污能力弱。这些问题导致散热设备远远跟不上日益精密的高算力芯片，芯片体系配套设施效率低，半导体产业面临芯片散热“卡脖子”难题。面对这一世界级技术难题，东北大学秦皇岛分校团队历经四年攻关，开发出全球首创的芯片散热解决体系。“专‘芯’致志——全球领先的智能芯片散热设备供应商”项目获得中国国际大学生创新大赛（2023）银奖。其核心产品采用微量子热管、一体化轧制微翅片管、石墨烯涂层沉积三大创新技术，实现芯片稳态温度降低31.3℃，彻底解决了芯片散热“卡脖子”问题，最终实现国产替代。大赛案例直通如何攻破芯片散热“卡脖子”难题在传热能力方面，团队国内首创的微量子热管技术仅需0.001秒便可使热端与冷端实现等温，传热能力较传统热管提高1000倍，导热系数达14MW/m·℃，传热效率高达99%。该技术使用无机物混合而成的微量子材料作为工质，轴向温差趋近于0，平均无故障时间约12年。该技术已通过美国斯坦福研究院的检测论证及国际权威机构的认证。在散热效率方面，团队研发的一体化轧制微翅片管技术为全球首创。相比传统翅片管，该技术使传热面积增大8至10倍，散热效率提高2.5倍以上。微翅片管内径4～12mm、片高6～8mm，翅片管一体化成型，解决层流影响散热问题，工艺步骤简易且无材料损耗，散热性能数据K值达到165。在环境适应性方面，团队首次运用石墨烯涂层沉积技术，确保高热导率和散热效果的同时，使寿命长于11万小时（12年），实现离子级密封。涂层附着力达到15kg，实现表面硬度达6～8H（H代表硬度，数值越大硬度越高），耐盐雾腐蚀6000小时以上，解决了堵塞点和涂层包裹不会阻热等问题，散热能力可提高20%。大赛案例直通如何攻破芯片散热“卡脖子”难题基于三大技术反复实验，团队从38种结构中挑选出最优方案。在同等条件下（205W功率、8根热管、31℃室温），热管散热器温度为86.5℃，而微量子散热器温度仅为55.2℃，降低31.3℃。第三方权威机构出具的测试报告显示，对比市场占有率极高的Honeywell散热器，在同等室温、同等205W功率、等体积散热器前提下，稳态温度进一步降低31.3℃。产品已投入实际应用并取得显著效果。在中兴5G通信ZXPU68S301机房基站应用中，替换原有散热器后，芯片工作温度从76～83℃降至57～63℃，散热效率相同但热量散出仅为原来的1/4，全程无能量损耗，单个基站年度基站碳排放减少20t，平均每年单个基站可减少2.3万元电费。在大唐集团多平台CPU服务器应用中，安装原散热器时基站芯片运行温度为65～79℃，安装产品后温度为49～68℃，散热器工作稳定，平均温度下降21℃，导热能力良好，节能效果显著，节约运营成本。项目累计签约815万元购销合同，合作企业包括中兴、海尔、国家能源集团、大唐集团等14家企业。截至2023年10月，公司净利润率近19.25%，毛利率近32.16%。在社会价值方面，项目应用于中东地区商用芯片产业数字化发展和中国5G基站建设事业，预计五年内直接带动就业30人，间接带动就业200余人，每年为5G基站建设增加200亿元收入。目录主题二准备创业路演实践活动主题一拟定创业计划书一、路演的准备工作不同的路演场景有不同的目标。参加创业大赛，目标是获得评委认可；面对投资人，目标是获得融资；参加行业展会，目标可能是寻找合作伙伴或客户。明确目标后，大学生创业者还要深入分析受众特点。投资人关注项目的商业模式和盈利能力，评委更看重项目的创新性和团队执行力，而潜在客户则更关心产品能否解决实际问题。针对不同受众，路演的侧重点应有所不同。1．明确路演目标与受众一、路演的准备工作路演时间通常有限，大学生创业者需要在短时间内传递最核心的信息。建议按照表所示的框架梳理内容。每个模块都应提炼1～3个关键信息点，用数据、案例或演示来支撑信息，避免堆砌过多信息导致重点不突出。2．梳理项目核心信息一、路演的准备工作路演现场，评委或投资人的提问往往直击要害，临场准备难以应对。创业者需要提前准备一套完整的支撑材料，做到有备无患。图所示为路演需要准备的支撑材料。3．准备支撑材料二、路演的展示与演讲技巧大量实践表明，听众对一个项目的初步判断往往在开场30秒内就已经形成。一个有力的开场可以迅速抓住听众的注意力，为后续内容奠定基础。有效的开场方式如图所示。1．把握好开场的黄金30秒二、路演的展示与演讲技巧路演的语言需要在专业性和通俗性之间找到平衡。说得太专业，听众听不懂，会失去继续听的兴趣；说得太浅显，又会显得不够专业，缺乏说服力。优秀的路演者往往懂得根据听众的背景调整表达方式，让复杂的技术或商业逻辑变得可理解、可记忆。2．让每一句话都值得被听有效的语言表达如图所示。三、制作路演PPT心理学研究表明，在面对面沟通中，语言内容只占7%，语音语调占38%，而肢体语言和面部表情占55%。即使内容再精彩，如果肢体语言传递出紧张、不自信、不真诚的信号，评委也会本能地对演讲内容产生怀疑。有效的非语言表达如图所示。3．用身体“说话”二、路演的展示与演讲技巧PPT是路演的视觉支撑，是帮助听众理解和记忆的视觉锚点。一份优秀的路演PPT应当做到逻辑清晰、设计简洁、重点突出。下面从路演PPT的篇幅、制作和内容等角度来介绍其制作方法。路演PPT的篇幅控制在15页左右为宜。创业者应根据路演台本上标注的重点，把想要强调的关键内容，如产品或服务、市场状况、竞争情况、商业模式、团队介绍、融资需求等重点介绍给听众。1．篇幅二、路演的展示与演讲技巧从制作的角度来说，制作路演PPT应注意以下几点。（1）PPT的版式设计、色彩风格要统一。色彩使用切忌超过4种，字体运用不超过3种。（2）能用图就尽量不用文字，切忌使用过多的文字。路演更注重的是演讲，如果PPT上内容太多，会占据投资人大部分的注意力，影响演讲效果。（3）在话题承接的地方，可以使用过渡页或问句引入下一个话题，以吸引投资人的注意。2．制作二、路演的展示与演讲技巧表所示为路演PPT应包含的要素，仅供参考，创业者可以根据具体情况灵活调整。3．内容AI辅助实战使用AI美化路演PPT路演PPT是创业项目的视觉名片，直接影响投资人或评委的第一印象。许多大学生创业团队在内容上下足功夫，却在视觉呈现上出现问题，经常出现排版拥挤、信息过载、缺乏记忆点等问题。AI技术能够基于演讲场景和内容特点，自动生成设计方案，优化视觉呈现，提升专业度，帮助创业者用较短的时间制作出高质量路演PPT。我正在为“创逸App——全面智能的办公模板委托交互式平台”项目准备路演PPT，目标听众是创新创业大赛的评委。请以PPT设计专家的身份，指出PPT存在的主要问题并给出优化建议。要求：①每个问题给出2个具体可操作的改进方案；②提供配色代码、排版建议等细节；③考虑非设计专业学生的实现难度；④给出整体风格定位建议。提示词示例：AI辅助实战使用AI美化路演PPT以豆包的回复为例，将需要美化的PPT发送给豆包，豆包生成的PPT优化方案如图所示。大赛案例直通基于语言大模型的心理情感服务平台根据《2023年度中国精神心理健康》蓝皮书数据，我国成人抑郁风险检出率为10.6%，焦虑风险检出率为15.8%，18～24岁群体的抑郁风险检出率较高。在高校环境中，学生心理健康问题日益突出，但传统心理咨询存在学生逃避、畏惧，咨询时间和空间受限，校内心理咨询师数量有限等现实困境。针对这些痛点，中北大学团队开发了基于大模型的学生心理健康咨询系统。“智慧教育——基于语言大模型的学生心理咨询系统”项目获得中国国际大学生创新大赛（2024）产业命题赛道铜奖。该系统通过AI大模型LoRA微调技术赋予虚拟咨询师独特的角色认知，构建了包含8个维度、800多个标签的用户心理状况知识图谱和6种问题、38种情绪的语料数据库，实现了对学生输入文本内容的实时分析，识别其心理状态并提供个性化建议。大赛案例直通基于语言大模型的心理情感服务平台在技术实现层面，团队采用提示词工程和多轮对话生成机制，整合了ChatGPT-4、ChatGLM4等多个大语言模型应用程序编程接口（ApplicationProgrammingInterface，API），通过文本预处理、向量化检索等步骤，建立了超过10万代币的自我认知数据集和100万代币的专业知识数据集。这套技术架构突破了传统大模型在心理咨询领域情感捕捉能力弱、专业术语理论匹配度低的局限。该系统提供三大核心功能：多角色扮演咨询、情感疗愈训练和技能模拟训练。在性能测试中，该系统的长文本对话得分达82.5分（满分为100分），共情能力达85.6分（满分为100分），在主观分析维度明显优于同类产品。更重要的是，该系统采用SaaS+IaaS（软件即服务+基础设施即服务）模式，一方面为高校心理咨询师提供技能训练和陪练评估，另一方面通过实时监测和预警帮助学校及时发现风险。截至2024年，该系统已在某高校试点应用，监测并辅助化解中高心理风险40余次，解决低风险学生个性化心理问题1000余次，大幅减轻了高校心理咨询负担。该项目负责人为在读本科生，团队成员来自软件工程、信息与计算科学、市场营销等不同专业，配备心理学方向的副教授作为项目顾问。团队已获2项发明专利和2项软件著作权，并完成1轮融资。目录主题二准备创业路演实践活动主题一拟定创业计划书实践活动AI辅助撰写创业计划书01阶段一：创业计划书核心内容准备1．项目核心要素梳理。大学生创业者需全面梳理自己的创业项目，明确项目定位、核心价值和竞争优势。请结合项目实际情况，填写表。实践活动AI辅助撰写创业计划书2．使用AI工具辅助进行市场调研与竞品分析。创业计划书需要充分的数据支撑，AI工具可以帮助大学生创业者快速收集行业数据、分析竞争态势，为创业计划书提供可靠依据。①分析该领域的市场规模、增长趋势和主要驱动因素；②识别3～5家主要竞争对手，分析其产品/服务特点、商业模式、优势与不足；③基于竞品分析，指出我们项目的差异化定位和潜在机会点；④提供建议。请以结构化的方式呈现分析结果。提示词示例：AI分析结果记录：我正在准备【项目名称】的创业计划书，项目定位是【简要描述】，目标市场是【简要描述】。请帮我：实践活