大学生创新创业课件

项目四识别创业机会与风险大学生创新创业（微课版 第4版）“十四五”职业教育国家规划教材高等院校新形态通识教育系列教材拍照、上传、系统识别……刘奕辰站在322国道下一片绿油油的水稻田边，将手机镜头对准一株疑似出现病虫害的稻穗。简单进行几步操作后，手机屏幕上“秒速”显示：颖枯病。这一幕看起来跟我们平常在路边使用手机的“扫一扫”功能识别不认识的植物没什么区别。但实际上，它大有乾坤，一旦大规模应用，将给农业种植带来颠覆性变革。案例导入刘奕辰带领团队研发的这项用手机“拍一拍”就能识别水稻病虫害的新技术，被形象地称为“植物口袋医生”。在2023年举办的第十届“创青春”中国青年创新创业大赛（乡村振兴专项）中，他们正是凭借这项核心技术夺得金牌，实现了衡阳市在这个全国性奖项上零的突破。“植物口袋医生”为农业赋能对抗病虫害是一场“持久战”病虫害是农作物的天敌，人类与之对抗了数千年。为了打好这场自然界里的“持久战”，我国农业部门常年组织开展“虫口夺粮”保丰收行动，每年集中发布病虫害预警，提出科学性的防治意见，并开展统一行动。然而，地方不一样，气候不一样，农作物病虫害的具体情形就不一样。比如，在南方水稻种植区，常见的病虫害有稻飞虱、稻纵卷叶螟等。这时候，凭借传承千年的“作田本领”，有经验的农民可以熟练地识别这些病虫害。但仅仅识别病虫害是不够的，还得有效防治。在具体的生产实践中，该怎么使用农药，用多大剂量，很多农民并不清楚。“农资站、卖农药的商贩，会向我们推荐农药的用法用量。”这是在农村常常能听到的说法。“我们有经验，如果见效不好，就补打一次、加大药量。”为应对病虫害防治的不确定性，农民通常会加大用药量，这在无形中提高了农药残留的风险。以上情形还只是出现在水稻种植中，如果农民要改种其他经济作物，没有经验怎么办？如果青年一代想投身农业种植，没有经验怎么办？扎根农村创业的刘奕辰团队敏锐地注意到这些问题，这群“90后”在种植水稻、黄桃、蟠桃的过程中就曾深受病虫害识别难、防治难的困扰。人工智能开启生物防治的蓝海有没有一项新技术，能颠覆靠经验“吃饭”的传统模式，让“新手”迅速变身“老把式”，更方便快捷地识别病虫害，更有效地保障农作物丰收？在摸爬滚打中，习惯了用手机发朋友圈推广产品、网上直播带货的刘奕辰团队，渐渐萌发了用手机识别病虫害的创意。他们的直接灵感来源于一款植物识别的App，大家一致认为，“用手机识别植物的技术已经很成熟，如果更进一步，用手机拍照识别病虫害应该也可以实现”。2019年，借鉴“植物扫一扫识别”的技术，刘奕辰团队依据植物病虫害识别的应用场景，探索开发AI算法，搭建了一个包括病虫害图片库、病虫害防治信息库的基础数据库。团队缺乏相关专业人士，他们便抵押房产，募资数百万元新建了一家公司，并从名校招募了一批大学生。出乎意料的是，技术攻关过程中最难的不是开发AI算法，而是基础数据库的建设。为突破这个难关，刘奕辰团队与湖南工学院联合组建了100多人的图像采集队伍，深入田间地头采集各种农作物的病虫害图片。他们还与湖南农业大学、四川农业大学和多个地方农科所合作，在引入病虫害图片库的同时，联合搭建了专业的病虫害防治信息库。“手机拍照识别病虫害技术，主要通过图像识别和数据库匹配来实现。”刘奕辰把技术原理形象地比喻为两个“陌生人”约会：两人互相拿着对方的照片见面，先是确认人、照一致，然后双方才会坐下来深入交谈。同理，基础数据库内每一张图片都需要做好标记，与对应的病虫害信息进行匹配。用户手机拍摄的病虫害照片只有与病虫害图片库的病虫害图片一致，基础数据库才能匹配对应的病虫害信息。自2021年投入应用以来，“植物口袋医生”的基础数据库已收集了2000万张植物病虫害图片，涵盖水稻、小麦、桃子、草莓、白菜、豆角等39种农作物，刘奕辰团队据此建立了320多种农作物病虫害模型。如此海量的数据，其处理难度之大可以想象。“植物口袋医生”为农作物开“药方”

走进稻田，将手机镜头对准一株疑似出现病虫害的稻穗，拍照、上传，选择要识别的植物种类为“水稻”。几秒钟后，手机屏幕便呈现出病虫害图片及介绍文字，显示这株稻穗患上了颖枯病，并同步匹配了防治方案与推荐药物。

截至2023年，基于“植物口袋医生”项目开发出的“喜丰宝”App及微信小程序对个体用户免费开放，全国有31万人注册使用。以该技术为核心，刘奕辰团队拓展研发了实时气象、虫情信息采集外部传感器及云上喜丰大数据云服务平台，还开发了北斗导航精准测亩功能，并获得了AI病虫害在线诊断分析软件、达芬奇AI农业助手等30余项发明专利及软件著作权。与同类产品相比较，“喜丰宝”有偿开放API（应用程序接口）、自建AI算法、免费提供专家咨询、可识别植物种类312种、病虫害识别准确率超过97%，是全国规模领先的民用病虫害数据库、唯一通过市场运营赢利的病虫害识别平台。“喜丰宝”的服务已经遍及全国各地的农业基地，帮助农户解决病虫害相关问题60余万个，间接挽回损失3000余万元。刘奕辰说，公司还通过与湖南衡阳的多个乡镇政府合作，建立了62家线下农技服务中心。此外，刘奕辰的公司还启动了线上农资商城等项目，真正让农民获得了实惠。目录DEVELOPMENTPLANNING任务一 创意与创业机会任务二 识别创业机会任务三 进行市场调查任务四 评价创业机会任务五 识别创业风险一、创意的定义创意是创造意识或创新意识的简称，它是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。创意是一种特殊的思维活动，其特殊性表现在新颖性和独创性两个方面。创意要能够创造价值才值得付诸实施。简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法，也可以理解为人们具有的与众不同的好点子，能够使人眼前一亮。它是传统的叛逆，是一种智能的拓展，是深度情感与理性的思考与实践，是一项创造性的系统工程。二、创业机会的定义关于创业机会，有以下几种常见定义。创业机会可以为购买者或使用者创造或增加有价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。创业机会可以引入新产品或新服务，并能使相关产品或服务以高于成本价出售。创业机会是一种新的“目的—手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新材料、新市场或新组织方式。三、创意的产生创意是有规律可循的，产生创意的基本方针有两点：一是完全将事物原来许多旧的要素进行新的组合；二是必须具有将事物旧的要素进行新的组合的能力。1．收集原始资料0102特定资料，主要是指与特定策划创意对象相关的资料，以及与特定策划创意对象相关的公众的资料。这类资料，大多通过专业调查得到。一般资料，主要是指那些可能与特定的策划创意对象无关，但一定会对特定的策划思维有所帮助的资料。三、创意的产生2．仔细整理、理解所收集的资料收集完资料后，就要对所收集的资料进行认真的阅读和理解。不是浏览，而是要认真地阅读，还要用宏观的思维方式认真阅读。对收集到的全部资料，包括历史的资料、专业的资料、一般性的资料、实地调查资料，以及脑海中过去积累的资料，都应逐一梳理，进而理解和掌握。三、创意的产生3．认真研究所有资料研究是有一定技巧的，对同一事物需要用不同的方式进行思考，还要通过不同的角度进行分析，然后尝试把相关的两个事物放在一起，研究其内在关系。4．放开题目，放松自己选取自己喜欢的娱乐方式，如打球、听音乐、唱歌、看电影等，将精力转向任何能使自己身心轻松的事情，完全顺乎自然地放松。不要以为这是一个毫无意义的过程，实质上，这个过程是转向刺激潜意识的创作过程。这些方式均是激发自己的想象力的极佳方式。5．创意出现假如上述4个步骤做得非常好，几乎可以肯定会经历第5个步骤，即创意出现。创意往往会在策划人苦苦思索，然后经过一段停止思索的休息与放松时间之后出现。三、创意的产生6．对萌发的创意进行细致的修改、补充、锤炼、提高概括地说，创意的产生要遵从以上6个步骤，同时要把握5个要点：①努力挣脱思维定式的束缚；③尽量多角度思考问题；⑤努力克服思维惰性的影响②紧紧抓住思维对象的特点；④防止两个思考角度完全重合；四、挖掘创意的方法创业者可以运用多种方法帮助激发新的创意并加以测试。这些方法包括：集中小组法（FocusGroup）、头脑风暴法（BrainStorming）问题编目分析法（ProblemInventoryAnalysis）。四、挖掘创意的方法集中小组法即由主持人带领一群人聚在一起进行公开的、深入的讨论，用不局限于主持人提问的方式征得与会者的反应，主持人则以直接或间接的方式集中该小组的讨论。一般来说，小组由8～14个参与者组成，每个成员都会接受其他成员的评论，以刺激其创造性地产生新产品的创意。除了产生新的产品创意，集中小组法也可以用于对产品构思和概念进行筛选。通过一定的程序，可以得到更加量化的分析结果。因此，集中小组法是产生新产品创意和企业创意的有效方法。目录DEVELOPMENTPLANNING任务一 创意与创业机会任务二 识别创业机会任务三 进行市场调查任务四 评价创业机会任务五 识别创业风险2024年6月的午后，在江西省新余市的一个小镇上，李洪正在自己的农产品电商工作室里忙碌着。3年前，他还是一名即将毕业的大学生，如今他带动了周边50多户农户增收致富。“刚回乡创业那会儿，确实特别难。”李洪整理着刚收到的特色农产品订单，脸上露出欣慰的笑容，“但现在看来，这个决定是对的。”案例分析“那时候真的很迷茫，每天都在浏览招聘软件，但合适的工作机会很少。”李明边回忆边说，“直到有一天，我看到家乡的特色农产品滞销的新闻，突然有了一个想法。”家乡盛产的红薯干和莲子在当地不好卖，但在网上却很抢手。李洪通过百度指数、飞瓜数据、蝉妈妈等工具，调查了竞品和用户群体，了解到相关信息，敏锐地发现了借助电商销售家乡特色农产品这个创业机会。从0元到1000万元：“95后”大学生返乡创业故事创业的道路从来都不是一帆风顺的。做出回乡创业的决定并不容易。但李明看准了电商创业的机会。他用积蓄租了一家小店，开始直播销售周边农户的农产品。起初几个月异常艰难，常常一天只有几单生意。“最困难的时候，整整一周都没有订单，我几乎要放弃了。”李明说，“但看到那些信任我的农户期待的眼神，我咬牙坚持了下来。”坚持终究会迎来转机。机会出现在他与一名老农户一起直播的时候，老农户讲述了一段红薯种植的故事，意外引起了众多网友的共鸣。从那天起，李明改变了营销策略，开始讲述农产品背后的故事。“每个农产品背后都有动人的故事。”李明说，“比如我们这里的莲子，都是清晨4点就要采摘的，每一颗都凝结着农民的辛劳。”春华秋实，付出终有回报。随着业务逐渐起步，李明开始有了创业的成就感。他的电商平台不仅帮助了农户增收，还为当地带来了就业机会。“现在工作室有12名员工，都是本地的年轻人。”李明骄傲地说，“我们不仅要卖农产品，还要把家乡的文化和故事传播出去。”星星之火，可以燎原。李明的成功也带动了更多年轻人回乡创业。在他的影响下，周边成立了5个类似的农产品电商工作室。“我们这代年轻人，要用新思维、新技术改变农村。”李明说，“让农产品卖得更好，让农民的日子越过越红火，这就是我们回乡创业的意义。”2023年，李明的电商平台营业额突破1000万元，带动周边农户人均增收8000元。播种希望，收获未来。“创业就像播种，需要耐心等待。”李明常常这样告诉来咨询他的人，“重要的是要找准自己的定位，发挥自己的优势。”李明正在筹划建立农产品加工厂，以进一步延伸产业链。他的梦想是打造一个完整的乡村产业生态圈，让更多农民受益。一、创业机会的特征创业机会具有以下特征。普遍性凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。偶然性对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有偶然因素。消逝性创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会会相应地消逝和流失。二、创业机会的来源创业机会主要来自以下5个方面。1．问题创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在得到满足前就是问题。3．创造发明创造发明提供了新产品、新服务，在满足顾客需求的同时，也带来了创业机会。5．新知识、新技术的产生在知识经济时代，用科技、知识创业是新模式，也是必然趋势。2．变化创业机会大都产生于不断变化的市场环境中，市场环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。4．弥补对手的缺陷很多创业机会是缘于竞争对手的不足和失误而意外获得的，如果能弥补竞争对手的缺陷和不足，也将创造创业机会。三、创业机会的类型问题型机会指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。趋势型机会就是在变化中看到未来的发展方向，预测到的将来的潜力和机会，如速冻食品、可穿戴设备。组合型机会就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会，如芭比娃娃。四、影响创业机会识别的因素03010204社会关系网络有研究发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值的信息，个人社会关系网络的深度和广度影响创业机会识别，这是不争的事实。先前经验在特定产业中的先前经验有助于创业者识别商业机会，这被称为“走廊原理”。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。创造性思维过程创造性思维过程是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。专业知识在某个领域拥有更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更警觉与敏感。四、影响创业机会识别的因素创业者应该在日常生活中有意识地加强实践，培养和提升发现创业机会的能力。要养成良好的市场调查习惯。要多看、多听、多想。我们常说，见多识广，识多路广。要培养独特的思维。321五、常见创业机会的识别方法1．新眼光调查法注重二级调查阅读某人发表的作品、利用互联网搜索数据、浏览包含你所需信息的文章等都是二级调查的形式。开展初级调查与顾客、供应商、销售商交谈，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。记录你的想法瑞士最大的音像书籍公司的创始人说，他有一本用来记录想法的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。五、常见创业机会的识别方法2．问题发现法自己遇到的问题；工作中碰到的问题；听到、看到其他人的问题；321问题就是商机。优秀的创业者要善于从自己、他人的问题和抱怨中发现商机。4在社区中发现的问题。五、常见创业机会的识别方法3．顾客建议发现机会法新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然后，顾客就会为创业者提供机会。顾客的建议多种多样，他们可能会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。4．通过创造获得机会法通过创造获得机会法在新技术行业中较为常见，它可能始于拟满足的市场需求，从而使创业者积极探索相应的新技术和新知识；也可能始于一项新技术发明，进而使创业者积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。六、给大学生选择创业项目的10点建议123567选择自己最擅长的创业项目创业者最擅长的事，也就是最有可能干好的事。选择自己最喜欢的创业项目选择自己最熟悉的创业项目在最熟悉的领域里，你会游刃有余，无往而不胜，这就是商人常说的“不熟不做”的道理。选择你最喜欢的项目开始创业，创业成功率才会高。选择自己最有人际关系资源的创业项目任何人的成功都离不开他人的帮助。选择最有市场潜力的创业项目如果创业项目确实是创业者很熟悉且擅长的项目，但是属于市场需求越来越少或者即将衰退的行业（俗称“夕阳行业”），那么创业者不要做。选择享有优惠政策的创业项目打算创业的大学生可以根据自身的实际情况，在融资、注册、税收、创业培训与指导等可享受优惠政策的项目中找到适合自己的创业项目。能满足顾客需求的项目一般是有特色的项目，市场上没有的、先于别人发现的、与别人不同的、比别人强的项目都可以归类为有特色的项目。选择最能满足顾客需求的创业项目4六、给大学生选择创业项目的10点建议8910选择资金投入较少、资金周转期短的创业项目大学生创业的融资渠道较少，大部分大学生创业者都是利用亲友的资助或者自己的一些积蓄作为创业的启动资金，对于一般的大学生而言，其能够获取的创业资金十分有限。选择雇佣人力较少的创业项目避免技术性要求过高的创业项目大学生如果没有十足的把握，应尽量避免一开始就进入高科技行业创业。因为高科技行业需要投入大量的研发成本，这对于缺少资金的大学生来说是很重的负担。大学生创业者普遍缺少管理经验，如果一上手就开始管理很多员工，往往会导致企业内部管理混乱。目录DEVELOPMENTPLANNING任务一 创意与创业机会任务二 识别创业机会任务三 进行市场调查任务四 评价创业机会任务五 识别创业风险一、什么是市场调查市场调查是有计划地收集、分析市场的信息资料，提出解决问题的建议的一种科学方法。通过市场调查，创业者可以了解与市场相关的客观因素，如环境、政策、法规等方面的信息；以及与市场相关的主观因素，如消费者需求、竞争对手等信息。因此，详尽的市场调查有助于创业者有效地识别创业机会，做出准确的市场定位、市场细分以及营销决策，以减少创业过程中的失误，提高创业成功的可能性。二、市场调查的目的市场调查贯穿于整个创业过程二、市场调查的目的市场调查的主要目的如下。1．聆听客户的心声许多创业者在推出产品时总是表现得太自信，潜意识里觉得自己非常优秀，坚信自己的产品和服务能够迅速征服市场，能够迅速打败对手。2．为管理者提供决策的依据企业的营销活动是从市场调查开始的，创业者通过市场调查识别和确定市场机会，制订营销计划，选择目标市场，设计营销组合，并对营销计划的执行情况进行监控和信息反馈。3．获取创新的想法并监控市场的变化通过市场调查，企业可以从受访者或被调查者那里获取一些新想法，由此可见市场调查是企业获取新创意的重要途径。4．有利于增强企业的竞争能力通过市场调查，企业可以了解市场营销环境的变化，及时调整自己的产品、价格、渠道、促销和服务策略，与竞争对手展开差异化的竞争，逐渐树立自己的竞争优势。三、市场调查的内容创业环境调查创业环境是指创业者开展创业活动的范围和领域，以及所处的境地和面对的情况。市场需求调查创业者在生产或经销某一种或某一系列产品之前，应对这一产品的市场需求量进行调查。通过市场调查，创业者应对产品进行市场定位。顾客情况调查321在做市场调查时，要调查创业环境、市场需求、顾客情况、竞争对手、市场销售策略等。顾客的需求调查。顾客的分类调查：重点了解顾客的数量、特点及分布，明确目标顾客，掌握他们的详细资料。三、市场调查的内容竞争对手调查在开放的市场经济条件下，想要独家经营比较困难，因为在创业者开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是其现实的竞争对手。市场销售策略调查市场销售策略调查是指创业者要重点调查目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式。54四、市场调查的方法1．间接法间接法是指收集已存在的、别人调查整理的二手信息、情报、数据或资料。创业者可从以下几个主要渠道收集信息。各种博览会、展销会、交易会、订货会等促销会议，以及专业性、学术性经验交流会议上所发放的文件和材料。各地广播电台、电视台提供的有关市场信息。书籍、报纸、杂志所提供的文献资料，包括各种统计资料、广告资料、市场行情和预测资料等。统计部门与各级各类政府主管部门公布的有关资料。各种国际组织、外国使馆、商会所提供的国际市场信息。有关生产和经营机构提供的商品目录、广告说明书、专利资料及商品价目表等。各种经济信息中心、专业信息咨询机构、各行业协会和联合会提供的市场信息与有关行业信息。互联网。四、市场调查的方法2．直接法直接法就是直接观察或调查相关人员，根据得到的答案或信息整理出有用的市场信息。用直接法收集的信息主要是微观市场信息；如果要收集宏观市场信息，一般采用间接法。问卷调查法。问卷调查法是指根据调查或收集信息的目的，将需要搜集的信息分为具体的问题，将其集中在一张调查表上，根据被调查者的回答，整理出能反映市场总体信息的一种调查方法。优点：访问过程较直接，易于操作；所收集的数据比较可靠；数据的整理、分析和解释都比较简单。缺点：对于涉及个人隐私或感情等方面的敏感问题，被调查者可能不愿意回答，还有一些问题被调查者不能回答，这些都可能影响数据的有效性；市场信息收集的好坏在很大程度上取决于问题设计的好坏，要设计一份好的问卷难度较大。四、市场调查的方法面谈访问法。指访问人员根据收集信息的提纲直接访问被访问者的一种调查方法。它既可以是个别面谈，主要通过口头询问；也可以是群体面谈，可通过座谈会等形式。优点:回答率高；可通过访问人员的解释和启发帮助被访问者提供有效信息；可以根据被访问者的性格特征、心理变化、对访问的态度及各种非语言信息，扩大或缩小收集范围具有较强的灵活性；可对访问的环境和访问背景进行了解。缺点:人力、物力耗费较大；要求访问人员的素质较高；对访问人员的管理较困难；可能会受到一些单位和家庭的拒绝，导致任务无法完成。四、市场调查的方法电话询问法。由工作人员通过电话向被访问者询问有关问题的一种调查方法。优点：取得市场信息的速度较快；节省收集费用和时间；信息的覆盖面较广；可以访问到一些不易见到面的被访问者，如某些名人等。缺点：被访问者只限于有电话的单位和个人；电话提问受到时间的限制；被访问者可能因不了解问题的详尽、确切的意图而无法回答或无法正确回答；对于某些专业性较强的问题无法获得所需的信息资料；无法针对被访问者的性格特点控制其情绪。四、市场调查的方法观察调查法。收集信息的工作人员凭借自己的感官和各种记录工具，深入被观察者现场，在被观察者未察觉的情况下，直接观察和记录被观察者的行为，以收集市场信息的一种调查方法。优点：可以实地记录市场现象的发生，能够获得直接而具体的生动材料，对市场现象的实际过程和当时的环境气氛进行掌控；不要求被观察者具有配合收集工作的语言表达能力或文字表达能力，因此适用性也比较强；资料可靠性高、简便易行、灵活性强等。缺点：只能观察到人的外部行为，不能说明其内在动机，观察活动受时间和空间的限制，被观察者有时难免受到一定程度的干扰而不完全处于自然状态等。总之，运用观察调查法时，要扬长避短，尽量减少观察误差。四、市场调查的方法实验调查法。指市场调查者有目的、有意识地改变一个或几个影响因素，以观察市场现象在这些因素影响下的变动情况，以认识市场现象的本质特征和发展规律的一种调查方法。实验调查既是实践过程，又是认识过程，并将实践与认识统一为调查研究过程。企业在经营活动中经常运用这种方法，如开展一些小规模的包装实验、价格实验、广告实验、新产品销售实验等，来测验市场的反应，以对市场形成总体认识。四、市场调查的方法3．网络调研法网络调研法又称网上市场调查法或联机市场调查法，它指的是通过网络有系统、有计划、有组织地收集、调查、记录、整理、分析与产品和服务有关的市场信息，客观地测定及评价现有市场及潜在市场，用以解决市场营销中出现的有关问题，其调研信息可作为各项营销决策的依据。E-mail问卷调研法。主动问卷法。被动问卷法。网上焦点座谈法。使用电子公告板（BBS）进行网络市场调查合作方式的网络市场调查。委托市场调查机构调查。五、市场调查的步骤1．明确市场调查目的明确市场调查目的就是明确在市场调查中要解决哪些问题、通过市场调查希望取得哪些资料、取得这些资料有什么用途等。2．制订市场调查计划市场调查计划主要包括以下内容。市场调查内容市场调查对象市场调查人员市场调查方法五、市场调查的步骤3．组织实施计划组织实施计划环节包括根据调查任务和规模建立调查组织或外请专业调查公司、准备调查工具、实地展开调查等。4．整理与分析调查资料在整理与分析调查资料的过程中应对资料进行科学的分析，检查资料是否齐全；对资料进行编辑加工，去粗存精，去伪存真，透过现象看本质，找出误差，剔除前后矛盾之处；对资料进行分类、制图、列表，以便于归档、查找、使用；运用统计模型和其他数学模型对数据进行处理，从而充分发掘从现有数据中可推出的结果，在看似无关的信息之间建立起内在联系。五、市场调查的步骤5．撰写市场调查报告市场调查报告应包括以下内容。01020304附件。附件包括样本分配、数据图表、问卷附件、访问记录、参考资料等。正文。正文用来详细说明市场调查的目标、过程、结论和建议。引言。引言用来说明市场调查的目的、对象、范围、方法、时间和地点等。摘要。摘要用来简明概括市场调查的结论和建议，内容包括对市场调查主要内容的总结并提出解决某一具体问题的方案和建议。目录DEVELOPMENTPLANNING任务一 创意与创业机会任务二 识别创业机会任务三 进行市场调查任务四 评价创业机会任务五 识别创业风险一、主观评价创业机会的价值评价创业机会的商业敏感度与个人能力、天赋和决心直接相关。我们可以发现，具备较高商业敏感度的人具有以下共同的特征。01020403较强的信息处理能力。要发现创业机会，创业者需要相对充分、准确、及时的信息，并能获取别人难以获取的有价值的信息。良好的人际关系。良好的人际关系不但可以帮助创业者发现更多的创业机会，还可以帮助创业者识别创业机会。专注精神。对事物的认知程度决定了对事物判断的准确性。自信、乐观的心态。自信的人往往比较相信自己的判断，乐观的人往往比较看好机会的前景而不是风险。一、主观评价创业机会的价值具有价值的创业机会本身也具备一些特征，创业者可以根据其特征比较分析自己的创业机会是否具有价值。（1）满足顾客的需求。一切创业机会都来源于顾客需求，能否满足顾客需求是评判创业机会价值的根本标准。（2）较大的市场容量。有些细分市场容量太小，导致企业投资成本过高，难以实现盈利。（3）需求的及时性。有些市场容量大，但是创业时机没有到，市场没有成熟，创业风险比较大。（4）较明确的目标市场。如果一个创业机会连目标市场都不明确，就很难让人相信这个创业机会具有价值。二、客观评价创业机会的价值1．蒂蒙斯的创业机会评价框架行业与市场经济因素1．市场容易识别，可以带来持续收入2．顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费3．产品的附加价值高4．产品对市场的影响力大5．将要开发的产品生命长久6．项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善7．市场规模大，销售潜力达到0.1亿～10亿元8．市场成长率在30%～50%，甚至更高9．现有厂商的生产能力几乎饱和10．在5年内能占据市场的领导地位，市场占有率达到20%以上11．拥有低成本的供货商，具有成本优势1．达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5～2年，甚至更短2．盈亏平衡点不会逐渐提高3．投资回报率在25%以上4．项目对资金的要求不是很高，能够获得融资5．销售额的年增长率高于15%6．有充足的现金流量，现金占到销售额的20%～30%，甚至更多7．能获得持久的毛利，毛利率在40%以上8．能获得持久的税后利润，税后利润率超过10%9．资产集中程度低10．运营资金不多，需求量是逐渐增加的11．研究开发工作对资金的要求不高二、客观评价创业机会的价值收获条件竞争优势1．项目带来的附加价值具有较大的战略意义2．存在现有的或可预料的退出方式3．资本市场环境有利，可以实现资本的流动1．固定成本和可变成本低2．对成本、价格和销售的控制较强3．已经获得或可以获得对专利所有权的保护4．竞争对手尚未觉醒，竞争较弱5．拥有专利或具有某种独占性6．拥有发展良好的网络关系，容易获得合同7．拥有杰出的关键人员和管理团队管理团队致命缺陷问题1．创业者团队是一个优秀管理者的组合2．行业和技术经验能达到本行业内的最高水平3．管理团队的正直、廉洁程度能达到最高水平4．管理团队知道自己缺乏哪方面的知识不存在任何致命缺陷二、客观评价创业机会的价值创业者的个人标准理想与现实的战略性差异1．个人目标与创业活动相符合2．创业者可以做到在有限的风险下实现成功3．创业者能接受薪水减少等损失4．创业者渴望创业这种生活方式，而不只是为了获取高额利润5．创业者可以承受适当的风险6．创业者在压力下状态依然良好1．理想与现实情况相吻合2．管理团队已经是最好的3．在客户服务管理方面有很好的服务理念4．所创办的事业顺应时代潮流5．所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手6．具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍7．始终在寻找新的机会8．定价与市场领先者几乎持平9．能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络10．允许失败二、客观评价创业机会的价值由蒂蒙斯的创业机会评价框架可知以下几点。01020304该评价框架包含的指标及其项目内容比较专业，创业者在运用时一方面要多了解行业、企业管理和资源团队等方面的信息，另一方面要掌握这53项指标的具体含义及评估技术。该评价框架涉及的项目比较多，在实际运用过程中可作为参考选项库，结合使用对象、创业机会所属行业特征及机会自身属性等进行重新分类、梳理简化，提高使用效率。该评价框架主要适用于具有行业经验的投资人或资深创业者对初创企业的整体评价。使用该评价框架时必须运用创业机会评价的定性与定量方法才能得出创业机会的可行性及不同创业机会间的优劣排序。二、客观评价创业机会的价值2．标准矩阵打分法标准矩阵打分法是指为创业机会评价体系中的每个指标设定3个打分标准（如极好为3分，好为2分，一般为1分）而形成的打分矩阵表，如表所示。标准专家评分权重极好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性10%质量和易维护性10%市场接受度10%增加资本的能力10%专利权状况10%市场的大小10%制造的简单性10%广告潜力10%成长潜力10%投资回报10%目录DEVELOPMENTPLANNING任务一 创意与创业机会任务二 识别创业机会任务三 进行市场调查任务四 评价创业机会任务五 识别创业风险如果一直没找不到合适的工作，你会选择开店创业吗？江西“00后”大学生骆文鸿毕业后一直没有找到合适的工作，有一天跟朋友一起去吃螺蛳粉，发现店里的生意非常好。骆文鸿简单地计算了一下，这家螺蛳粉店每天能赚三四千元，朋友也表示他有个亲戚在市区开了一家螺蛳粉店，据说一年赚了五六十万元。听完朋友的话后，骆文鸿更加确信自己找到了一个好的创业项目，与其去打工，还不如自己创业。于是骆文鸿便和朋友一起投资10万元开店卖螺蛳粉。虽然梦想很美好，但是现实却给了他们当头一棒。螺蛳粉店开业后，骆文鸿才发现：开店太难了。案例分析在校期间曾经和朋友开过校内花店且经营不错的他，再度涌起了创业的热情。于是，工作一年后，他辞职了。2016年春节，趁着全家人聚在一起，常军拿出了自己的策划案：决定开一个美容美发店。他坦言，自己并不喜欢这一行，美容美发店只是他构想里的一个过渡。他在策划案里写着，“赚到了第一桶金以后就会投资于其他行业，有资金投入的亲戚可以继续持股，享有分红”。贸然开螺蛳粉店，2个月亏了2万元骆文鸿为了开这家店，跟父母软磨硬泡了三四天，父母才给他提供了6万元，剩下4万元是朋友出的。面对一个月6000元的房租，没有开店经验的二人觉得可以接受。但是开业后，骆文鸿和朋友才发现自己成了冤大头，原来隔壁店的租金比自己开的这家店便宜了1500元。一个月6000元的房租，再加上每个月2500元的电费，以及螺蛳粉原料成本等，意味着10元一碗的螺蛳粉，每天最少要卖出80碗才能勉强保本。一开始，骆文鸿和朋友计算了一下，一天卖80碗，也就是说白天卖40碗，晚上卖40碗，看起来并不多，应该可以轻松完成。开业后，骆文鸿才发现自己大意了，如今从早上9点一直干到晚上11点回家，一天工作10多个小时，却连30碗都卖不出去。在就餐高峰期，店内更是冷冷清清，没几个客人。虽然门店推出了各种活动，价格也很实惠，口味也还不错，但是前来就餐的顾客就是寥寥无几。没有开店经验的二人只是在开店前根据自己的想法计算出了一个理想的数字，却忘记了应该去做实地调研，而不是光靠空想。之前没开店时看到别人店里生意好，骆文鸿很是羡慕，觉得轻轻松松就能够“月入过万”，但是开店后，骆文鸿才发现开店真的非常辛苦。每天早上骆文鸿和朋友都要起来买菜，有时候菜买少了不够用，大多数时候是菜买多了用不完，有的食材还因保存不当直接报废了。门店生意一天不如一天，碰到下雨天，一天连10碗螺蛳粉都卖不出去。面对每个月的巨大开支，24岁的骆文鸿愁得头发都白了很多。开店两个月，算下来亏了2万元。骆文鸿的父母建议二人及时止损，骆文鸿为此辗转反侧了两天，虽然很不甘心，但是他明白父母说得有道理，于是便在店门口贴出了转让信息，希望有人能够接手，这样他才能够从房东手里拿回之前交的2万元押金。一、创业风险的概念与特征1．创业风险的概念创业环境的不确定性，创业机会与创业活动的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力和实力的有限性导致的创业活动结果的不确定性，这些都是创业风险。创业者不要简单地以为经过斟酌而确认的创业机会就不会有风险了，再有价值的创业机会也是有风险的，因为多数创业机会都蕴含着诸多不确定性。21创业风险是指企业在创业过程中存在的各种风险。一、创业风险的概念与特征2．创业风险的特征其回报也更大123456客观性。创业本身就是一个识别风险和应对风险的过程，风险的出现是不以人的意志为转移