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销售中的说话技巧第1页，共20页。一个人不会说话，那是因为他不知道对方需要听什么样的话；假如你能像一个侦察兵一样看透对方的心理活动，你就知道说话的力量是多么巨大了!----卡耐基为什么要说好话？第2页，共20页。你会说话吗？介绍下你熟悉的东西----家乡推荐我去购买某样特产----五粮液第3页，共20页。销售中说话的要素销售视频第4页，共20页。真才实学 推波助澜 一张嘴销售中说话的要素第5页，共20页。要素一：真才实学要不要真才实学？目的：合理第6页，共20页。要素二：推波助澜价值做加法价格做减法_+第7页，共20页。价值做加法要点一：根据客户的需求去介绍老太太买李子的故事第8页，共20页。价值做加法要点二：会编故事的才是好销售员哈雷摩托车给总统卖书第9页，共20页。价值做加法要点三：要让客户产生积极正面的联想元古饼龙口粉丝济南烤肉栖霞苹果VS白水苹果第10页，共20页。价值做加法要点四：介绍要有个便于记忆的亮点三精蓝瓶南孚聚能环F3---中国花冠F6---KK定律第11页，共20页。价值做加法要点五：介绍要做到唯一在细分的市场的唯一第12页，共20页。价值做加法要点六：要有创新，无中生有大连女骑警喀纳斯湖怪第13页，共20页。价格做减法第14页，共20页。价格做减法便宜的理由：绝对难得，错过就不再来的理由第15页，共20页。要素三：一张嘴脸：貌似忠厚第16页，共20页。要素三：一张嘴语速：稍慢节奏：跟随客户的节奏，共鸣口气：清新眼神：专注。。。。。。第17页，共20页。要素三：一张嘴练：绕口令小笑话一分钟小故事。。。。。。第18页，共20页。再来

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