招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案

深圳市康澈净水设备有限公司招商人员薪酬福利与绩效考核方案一、薪酬福利标准：1、薪酬福利与绩效结构：基础工资+绩效工资+保险+餐补+通信补助+房补+交通补助+全勤奖+招商业绩奖励+提成。2、招商经理月薪酬福利标准：基础工资1800元+绩效工资800元+保险+餐补180元+通信补助200元+住房补贴400元+交通补助100元+全勤奖50元+招商业绩奖励+铺货提成。3、招商专员月薪酬福利标准：基础工资1000元+绩效工资500元+保险+餐补180元+通信补助50元+住房补贴150元+交通补助70元+全勤奖50元+招商业绩奖励+铺货提成.二、招商业绩及铺货提成奖励标准：1、每签约一个省级总代理或二级经销商，且乙方全额交纳销售目标责任保证金后，公司对其负责接洽的招商专员按保证金总额的3%予以奖励，对其负责对接的招商经理按保证金总额的2%予以奖励；独自完成后的按保证金总额的5%予以奖励（均含税，下同）。2、每签约一个省级总代理或二级经销商，且乙方全额交纳销铺货款后，公司对其负责接洽的招商专员按铺货款额的5%予以提成，对其负责对接的招商经理按铺货款额的3%予以奖励；独自完成后的按铺货款额的8%予以提成（均含税，下同）。3、奖励提成工资与绩效考核结果挂钩。4、该奖励提成在乙方所付保证金全额到账后的次月10日前内兑现。三、试用期、转正与绩效工资规定：1、办理入职手续后，公司对新员工集中进行4天的入职培训。培训期结束后工作未满一个月者不计发培训期的基础工资和其他补助；工作满一个月者，在培训期只计发基础工资，不计发其他补助。2、试用期3个月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续，基础工作随即按公司薪酬体系上调；第一次签订三年正式劳动合同。3、绩效工资与业绩挂钩，上不封顶，下不保底。4、绩效工资与绩效考核结果挂钩。若当月未产生业绩，则不计核绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核奖励的基础之上，绩效工资按相同比例累计核发。5、当月缺席旷工一小时及其以上，累计迟到40分钟及其以上，请病事假者取消全勤奖。6、连续3个月累计不能完成任务者予以辞退。四、转岗：招商工作推进过程中，或招商工作基本结束后，对业绩及表现合格的员工，公司将区别转为运营、省级办事处、营销等岗位。五、晋升：业绩突出及表现优异者，公司将按晋升管理制度区别予以加薪晋级，或予以加薪晋级并同时晋职。六、任务额：1、招商经理个人每月至少完成一个省级总代理的招商任务（300,000.00保证金）及其50,000.00的铺货款。2、招商专员个人每月至少完成一个二级经销商的招商任务（120,000.00保证金）及其30,000.00的铺货款。3、针对招商专员，总代理和二级经销商的任务可累计转换，即：完成一个总代理的招商工作及相当于完成三个任务额；对招商经理，只计算绩效提成，不累计换算业绩。4、优先发展省级总代理。5、乙方未全额支付保证金者及铺货款不视为完成任务额，不计核奖励。四、月度绩效考核办法：月度绩效考核项目、内容、标准及权重比例：考核项目权重考核细则实际权重备注1招商任务完成率85%实际完成额÷任务额上不封顶2日客户汇总报表2%按任务数，不得重叠3周客户汇总报表2%按任务数，不得重叠4周工作总结与计划2%5月客户汇总报表1%6月工作总结与计划1%7工作表现5%1、敬业精神2、学习态度3、执行力4、团队协作5、忠诚度6、经验分享7、考勤8、遵章办事9、个人风尚10、礼仪行为进一步细化后每项按0.1—0.5评分8加权平均合计权重2、当月账面合同奖励总额核算出来后，当月实际业绩奖励及提成总额＝账面合同奖励总额×月度实际加权平均合计绩效权重。3、当月实际绩效工资总额＝绩效工资标准额×（实际任务完成额÷规定任务总额）×月度实际加权平均合计绩效权重。3、届时再另行制定考核项目中2、3、4项所需的实施细节、具体规则、考评问卷、评分界定、配套表单及其他作业文件。4、在今后的日常运营管理过程中，上述表格中的项目和细则内容视具体情况变化会适当调整。5、对招商人员三个月累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超额完成任务后的季度奖励考核权重；季度考核的具体实施措施届时另行制定。6、对招商人员四个季度累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超额完成任务后的年度奖励考核权重；年度考核的具体实施措施届时另行制定。个人工作业务总结本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。

在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。

在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：

1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。二、工作中尚存在的问题

从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足