国际商务谈判口语 5附录 Task 5

AppendixTask5NegotiatingPaymentTermsKnowledgeLecture在国际贸易中，支付条款的谈判是交易能否顺利达成的关键环节，直接关系到资金安全、风险分配和交易成本。其中，支付方式的选择是支付条件磋商的重中之重。以下是现今国际贸易中常见的支付方式：一、信用证信用证（L/C）是国际贸易中银行根据买方申请开立的付款保证文件，承诺在卖方提交符合条款的单据时支付货款。其核心是以银行信用替代商业信用，降低交易风险。虽然信用证的成本很高，但它对买卖双方来说都是最安全的付款方式。二、跟单托收跟单托收业务是指银行作为中间机构，通过交换汇票、商业发票等运输单据来确保买方收货和卖方收款的结算方式。与信用证不同，跟单托收仅由银行承担交易中介职能，并不对买方付款作出担保。其主要分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）两种形式。除信用证和跟单托收外，国际贸易还存在电汇（T/T）、赊销（O/A）、预付现金等其他结算方式。三、创新型支付方式随着数字智能技术的飞速发展，国际贸易中的支付方式也在不断创新，如数字货币支付、区块链支付等。这些创新支付方式共同推动国际贸易支付向着更高效、更数字化、更可信的方向发展。LearningaboutNegotiationsfromBusinessMentorsDialogue1PaymentByT/T辛普森先生(S)和陈女士(C)是多年商业伙伴，正在讨论电汇付款方式。A:陈女士，我认为这笔订单应该采用电汇(T/T)付款，既快捷又高效。B:我理解电汇的速度优势，辛普森先生，电汇意味着我必须相信你会在我发货后付款，这对我们风险太大。A：我明白你的顾虑。但你知道，我们在这个行业信誉良好，而且我们已有5年以上的友好合作关系，你完全可以信任我们。B：当然信任。不如这样：先电汇预付40%，剩余60%交货后支付？A：电汇40%预付款会给我们的现金流造成压力。我们各退一步如何？30%预付款，70%交货后支付？B：这个方案很合理。那就确定30%预付款电汇，余款在收到并验收货物后支付。A：完美！最后还有个请求，能否将结算货币改为欧元？B：没问题。我会尽快核算欧元报价发给您。A：非常感谢。Dialogue2PaymentbyL/CorD/P辛普森先生(S)和陈女士(C)首次交易，他们正在讨论用信用证或付款交单的付款方式。C:辛普森先生，对于这批5000件成衣的首次订单，我们只接受不可撤销信用证（L/C）支付。S:信用证会导致我们承担额外的银行费用。能否考虑改用即期付款交单（D/P）方式？C:恐怕不行。鉴于这是首次合作，我们必须采用信用证支付，这对双方都是必要的保障。S:我理解您的立场，但付款交单操作更简便，能减轻我们的资金压力，成本效益更高。C:付款交单缺乏付款担保。在合作初期，我们无法承担这种风险。不过如果本次交易顺利，后续订单可以考虑即期付款交单方式。S:感谢您的让步。但开立信用证成本高昂且会占用资金。能否30%金额用信用镇，70%用D付款交单？这样贵方有部分保障，我们也能控制成本。C:首次交易采用这种方案对我们风险过大。这次还是采用100%信用证吧，相信快速的资金周转能抵消部分贵方的信用证成本。S:好吧，这次就先采用信用证支付，期待下次能采用更灵活的付款方式。Dialogue3PaymentbyL/C辛普森先生(S)和陈女士(C)已同意用信用证付款。现在他们正在讨论有关信用证的一些细节问题。C:早上好，辛普森先生。S:早上好，陈女士。既然确定使用信用证支付，我们来讨论下具体细节。合同签订后贵方多久能开出信用证？C:我们将在合同签署后5个工作日内开证。需要贵方确认信用证条款以确保无误。S:很好。信用证的有效期是多久？C:信用证自开立日起60天内有效，这将给贵方充足的备货和装运时间。S:明白了。信用证要求的单据有哪些？能否具体说明？C:需要提供以下单据：商业发票、装箱单、海运提单/空运单，以及第三方检验机构出具的检验证书。S:清楚。我们会备齐所有单据。检验流程方面，检验费用由谁承担？C:首次订单可由我方承担检验费。但需要共同指定双方认可的检验机构以确保公正性。S:合理。我们会提供几家检验机构供贵方选择。另外关于开证行，贵方有指定银行要求吗？C:我们倾向与汇丰、花旗等优质银行合作