国际商务谈判口语 9附录

附录（知识讲堂、三个对话中文）知识讲堂合同合同是一种具有法律约束力的协议，需经双方同意以明确权利与义务。在进出口贸易中，销售合同是买卖双方基于要约与承诺建立的法律文件，用于解决争议并约束双方行为。1.合同形式●正式合同：包含全面条款的书面协议，适用于复杂交易。●确认书：简化版合同，常用于小额或标准化交易。●协议：结构灵活，适用于长期合作或特殊条款。●备忘录：记录初步谈判内容，通常不具备法律约束力。中国进出口企业常用形式为正式合同与确认书。2.合同签署方式●面签：双方当面签署两份合同，各保留一份正本。●会签：一方先签署后寄送合同，另一方签署后返还一份存档。●电子签名：通过数字工具在线签署，高效环保，需符合法律规定。3.销售合同关键条款基本信息：买卖双方名称及地址；履行合同承诺。货物条款：产品名称、型号、质量、数量及包装。价格：单价、付款条件。运输与保险：装运时间；运输条款；装运港与目的港；保险条款。单据与争议解决：买方所需单据；质量/数量差异与索赔；不可抗力；仲裁条款。附加条款：备注；双方签字。合同是国际贸易的基石。其形式与签署方式应与交易规模、紧急程度及合作背景相匹配。企业应策略性地采用面签、会签或电子签名，以确保交易顺利执行。对话中文对话一：确认合同条款艾玛是天津T&M进出口公司的出口经理。她正在与新加坡采购经理鲍勃·卡特确认销售合同中的条款。艾玛:您好，卡特先生。我们很高兴与贵方达成这笔交易。这是合同草案，请您审阅并确认所有条款是否可以接受。我们相信所有条款均符合双方的共识。鲍勃:谢谢。我会仔细阅读。（阅读中）艾玛:我建议在信用证条款中增加一项：“信用证有效期应延长至装运后15天。”鲍勃:这没有问题。该条款可行，但我们能否延长付款期限？例如，将付款期限从两个月延长至三或四个月？艾玛:我们的惯例是付款期限为两个月，但基于双方的长期合作关系，我们同意延长至三个月。鲍勃:感谢贵方的特别关照。艾玛:贵方在商业诚信方面的声誉实至名归。履行合同并保持诚信是我们的核心原则。对话二：销售合同条款与条件的进一步确认艾玛女士将与鲍勃·卡特先生就销售合同的条款与条件进行进一步协商。艾玛：谈判进展顺利。还有其他需要讨论的事项吗？鲍勃·卡特：仅需澄清一点。您提到货物将根据海关总署检验的装运质量和数量进行销售，是否正确？艾玛：是的。海关总署将出具质量和重量证书，这些证书具有法律效力。鲍勃·卡特：但如果货物到达时发现存在缺陷或数量不足，该如何处理？艾玛：我们的货物在装运前均符合出口标准。若在运输过程中出现问题，责任将由保险公司承担。您需向保险公司提出索赔。鲍勃·卡特：明白了。艾玛：还有其他条款需要讨论吗？鲍勃·卡特：没有。艾玛：那我们是否可以进行签署？鲍勃·卡特：当然。艾玛：让我们完成修改并准备合同。艾玛：（递上修订后的合同）这是修订版。请在签署前再次审阅。鲍勃·卡特：（审阅）所有条款均已明确陈述，无需进一步调整。艾玛：很好。我们现在签署。请在这里、这里和这里签字。鲍勃·卡特：（签字）完成。艾玛：双方各保留两份原件。这些是您的。鲍勃·卡特：谢谢。我相信合同执行将顺利进行。艾玛：我们将确保完全遵守所有条款。对话3：确认形式发票中的条款迈克尔是天津钢铁进出口公司的销售经理。他正在与迪拜的采购经理鲍勃·卡特确认形式发票中的条款和条件。鲍勃·卡特:早上好，迈克尔。我同意你昨天报的钢卷价格。迈克尔:很好。关于付款方式，由于原材料市场的波动，我们要求通过电汇预付20%以锁定材料成本，剩余的80%将通过信用证支付。这样可以接受吗？鲍勃·卡特:可以。迈克尔:还有一个问题。您什么时候能开立信用证？鲍勃·卡特:我需要一到两周的时间开立信用证。请将形式发票发给我，我会准备采购订单。迈克尔:好的。那我马上制作形式发票并尽快发送给您。（1小时后）迈克尔:卡特先生，我已发送邮件，请查收附件中的形式发票。鲍勃·卡特:好的。迈克尔:希望您能签署并盖章后发回给我们确认。鲍勃·卡特:我会立即签署并回传给您。迈克尔:好的。（一天后）迈克尔:卡特先生，我们已收到您签署的形式发票，非常感谢您的确认。我们将立即安排生产。鲍勃·卡特:好的。迈克尔:但您知道，原材料价格每天都在上涨，我们必须提前以现金支付20%给供应商以锁定价格。在这种情况下，如果付款延迟或订单取