国际贸易合同-模块一 国际贸易合同概述

单元一认识国际贸易合同的主要条款

一、交易情景买方:日本一家公司A,专门从事进口农副产品的业务卖方:我国B进出口有限公司，从事豆类产品的出口销售某年11月18日，A商第一次发询盘信给B商:“我公司从阿里巴巴网站上得知贵公司的行名和地址，想与贵公司建立业务关系，向贵公司购买珍珠豆，请贵公司空邮一份商品价日表供我方参考，静候佳音”11月20日，B商复函:“感谢贵方11月18目的信息，我公司愿意与贵公司建立业务关系，应贵公司的要求，兹随函附上商品目录一份，一旦收到贵方的具体询盘，我方会马上向贵方报价。”下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

11月21日，A商复函:“感谢贵方11月20目的回信及附寄的目录，我们对你们的珍珠豆非常感兴趣，我地的市场竞争很激烈。为了成功地销售，你们的报价必须具有竞争力。现在请给我们报1000公吨珍珠豆，成本加运费到KOBE。问候。”11月22日，B商报盘:“感谢贵方的具体询盘，现报盘如下:珍珠豆，2007年，FAQ，每公吨200美元CFRKOBE,即期信用证支付，塑料编织袋包装，卖方负责包装材料，每袋装50千克，数量和金额允许有5%增减。此报盘以贵方11月29日复到有效。问候。”上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

11月25日，A商复函:“感谢贵方11月22日报盘，兹确定接受向贵方试订货珍珠豆1000公吨，2007年，FAQ，每公吨200美元CFRKOBE,即期信用证支付，塑料编织袋包装，卖方负责包装材料，每袋装50千克，数量和金额允许有5%增减。问候。”11月26日，A商和B商就相关事宜在日本东京签订正式买卖合同。讨论题:1.合同的主要用途是什么，说说你见过或听说过的合同?2.合同条款的主要内容是什么?3.订立合同需要注意什么问题?上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

二、知识要点国际贸易合同的主要条款由基本条款和一般条款组成，基本条款是合同的主体部分。基本条款如下:1.品名条款订立品名条款时，要注意以下几个问题:(1)名称要统一(2)有特殊品质要求的要注明，如地方特产要注上产地名称(3)品种复杂的，品名栏写总称，具体名称另制附表上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

2.品质条款品质条款直接决定商品价格，常见的品质条款的规定举例如下:(1)中国绿茶，特珍一级(ChinagreenteaSpecialChummyGrade1.)(2)中国芝麻，水分(最高)8%，杂质(最高)2%，含油量(湿态、乙醚浸出物)52%基础，如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。(3)张裕干红葡萄酒，糖分12度。(ZhangYudryredwinetwelvedegreeofsugar.)上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

(4)coos中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许1%上下。(0708ChineseGreyDuc'sDownwith90%downcontent,1%moreorlessallowed.)买卖双方在磋商品质条款时应注意以下几个问题:(1)运用各种表示商品品质的方法(2)品质要切合实际，不可偏高或偏低。凡可用一种方法表示品质的，就不要用两种或两种以上的方法。(3)订立品质条款时，凡用科学指标表示的，必须明确、具体，但同时要有灵活性，不可订得过死，否则会给交货带来困难。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

3.数量条款数量条款主要由数字和计量单位构成。完整的数量条款应包括:商品的数量;计量单位;计重方法;溢短装百分比;溢短装选择者;溢短装部分的计价。其中，后三项主要针对大宗商品及初级产品订立数量条款时要注意以下几个问题:(1)按重量计算的商品应明确用哪种计重方法，即按毛重、净重还是以毛作净等(2)溢短装条款在使用时，要注明溢短装百分比的大小，由谁选择溢短装，溢短装部分的计价方法等。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

4.包装及运输标志条款包装条款一般包括包装材料和包装方式。订立包装条款时应注意以下几个问题:(1)条款中必须包括包装材料和包装方式，有时还要规定包装费用的支付及包装物料交送的方法，同时注意交易者所在国对包装材料的特殊需求。(2)严格按合同规定刷制运输标志。运输标志一般由卖方设计确定，如买方要求由他设计运输标志也可接受。但应在合同中订明买方在装运期前若干大提供，否则卖方有权自行决定。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

另外还有一些对包装有特殊要求的条款，例如，以上货物系中性包装，内外包装上无“中国制造”字样等。5.价格条款合同中的价格条款有单价与总值两部分。订立该条款时应注意以下几个问题:(1)单价条款的计价货币、货币金额、计量单位、贸易术语四个组成部分缺一不可，中、英文书写顺序不能混乱，同时正确使用贸易术语及其变形。(2)单价包含佣价，在价格条款中要体现佣金率。(3)总值有大小写两部分，单价、总值数额要吻合，总值货币与单价货币要一致。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

(4)如果数量允许增减，或用约量，则总金额也允许有增减6.装运条款装运条款内容较多，常见装运条款如下:(1)收到信用证后45天内装运，买方必须最迟于xx天将L/C开抵卖方。(Shipmentwithheeffectedwithin45daysafterreceiptoftherelevantL/C，thebuyermustopentheL/Ctoreachthesetternotlaterthanxxdays)。(2)2oos年5月前装运，由上海经中国香港至伦敦，60公吨分三批等量装运，每批相隔20天。(TomakeshipmentbeforeMay，fromShanghaiviaChinaHongKongtoLondon，上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

60m/tinthreeequallotsinevery20days.)(3)2008年1/2月每月平均装运(ShipmentwithheeffectedduringJan./Feb.intwoequalmonthlylots.)装运港:上海/天津。(PortofLoading:Shanghai/Tianjin.目的港:鹿特丹/安特卫普，选港附加费由买方负担。(PortofDestination:Rotterdam/Antwerp，extrachargesforchoosingportarebornbythebuyer.)上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

订立该条款时应注意以下几个问题:(1)装船时间应规定在某一段时间。装运期规定受信用证有效期限制时，同时要规定信用证的开出、开到时间。(2)对于等量分批装运的合同，接受时要特别慎重。(3)装运港、目的港一般由一方提出经另一方确认。合同中对港口的确定要明确具体。7.保险条款合同中的保险条款应特别注意与合同采用的贸易术语保持一致(1)在FOB,CFR合同下，保险条款可规定:保险由买方办理上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

(2)在CIF合同下，保险条款包括四部分:由何方办理保险;投保金额;险别;以哪一保险条款为准等。

8.支付条款不同支付方式下，支付条款有不同的规定。(1)在采用跟单信用证支付时，应在合同中就信用证支付条款的主要内容，包括开证时间、开证银行、信用证种类、金额、装运期、有效期、有效地点等做出明确规定。常见的信用证支付条款示例如下:上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

①买方应通过卖方所接受的银行于装船月份前XX天开立并送达，卖方不可撤销即期信用证，有效期至装运月份后第15天在中国议付。(ThebuyersshallopenthroughahankacceptabletothesettersanIrrevocableSightL/Ctoreachthesettersxxdaysbeforetheshipmentmouth，validfornegotiationinChinauntilthe15thaftertheshipmentmonth.)上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

②以不可撤销信用证，凭卖方开具的“见票后XX天”的跟单汇票议付，有效期限为装运期后15天，在中国到期，该信用证须于合同规定的装运月份前30天到达卖方。(PaymentbyirrevocableL/C，thebuyersshallacceptthedocumentarydraftdrawnbythesettersatxxdayssightandmakepaymentvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthemonthofshipment.)国际贸易中无论使用哪种信用证都必须是不可撤销的，信用证的金额一般大于或等于合同金额。我国进出口贸易使用的信用证，有效期一般订为“装运期后第15天”，有效地点在中国或中国某地(出口或议付地点)。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

(2)采用托收，要具体说明使用即期付款交单、远期付款交单，还是承兑交单。常见的托收支付条款示例如下:①买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于见票时立即付款，付款后交单。(Uponfirstpresentationthebuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbythesettersatsight.Theship-pinkdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.②买方凭卖方开具的跟单汇票，于见票日后xx天付款，付款后交单。(Thebuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbythesettersatxxdayssight.Theshippingdocumentaretobedeliveredagainstpaymentonly.上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

上例付款时间是“见票日后XX天”，除此以外，还有“提单日后XX天”、“出票日后xx天”等。③买方对卖方开具的见票后XX天付款的跟单汇票，于提示时承兑，并于汇票到期日即予付款，承兑后交单。(Thebuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbythesettersatxxdayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretohedeliveredagainstacceptance.)上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

(3)采用汇付时，应在合同中明确规定汇付的时间、汇付的方式及金额。常见的汇付条款如下:①买方应不迟于2月15日将100%的货款用票汇预付至卖方。(ThebuyersshallpaythetotalvalueofthecontractedfoodsbyD/DtothesettersnotlaterthanFebruary15th.)②买方应将30%的货款凭电汇预付，汇款时列明合同号码，其余部分货款以托收方式即期付款，付款后交单。(Thebuyersshallpaythe30%valuetothesettersbyT/Tinadvance,上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

makeoutthecontractnumberwhileremittanceandtheremainingpartwithhepaidtothesettersatsightpaymentbyCollection，theshippingdocumentsaretohedeliveredagainstacceptance.)③买方应通过为卖方所接受的银行于装船月份前XX天开立并送达卖方，不可撤销即期信用证，规定50%发票金额凭即期光票支付，其余50%金额用即期跟单托收方式付款交单。全套货运单据附于托收项下，在买方付清发票的全部金额后交单。如买方不能付清全部发票金额，则货运单据须由开证行掌握，凭卖方指示处理。(Thebuyersshallopenthroughahankacceptabletothesetters上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

areirrevocablesightletterofcredittoreachthesettersxxdaysbeforethemonthofshipment，stipulatingthat50%oftheinvoicevalueavailableagainstcleandraftatsightwhiletheremaining50%ondocumentsagainstpaymentatsightoncollectionbasis.Thefullsetofshippingdocumentsshallaccompanythecollectiondraftandshallonlyhereleasedafterfullpaymentofthefullinvoicevalue，theshippingdocumentsshallheheldbytheissuinghankatthesetter'sdisposal.)上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

9.商检条款在国际贸易中，一般检验的做法是以装运港的检验证书作为交付货物的依据，允许目的港买方复验，经复验，如发现品质、重量或数量与合同不符，并证明确属卖主责任，买方则可凭目的港检验机构出具的检验证书向卖方提出异议，常见检验条款示例如下:(1)以装运港中国商品检验局签发的品质、重量或数量检验证书作为有关信用证项下议付所提交单据的一部分，买方对于装运货物的任何索赔，须于货物到达目的港xx天内提出，并须提供经卖方同意的公证机构出具的检验证书。(Shippingduality,Weightorquantity上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

certificatesinspectedandsighedbyChineseCommodityInspectionBureauinloadingportareonepartofshippingdocumentsundertherelevantL/C，anyclaimsfromthebuyersaboutshipmentonlyherisenwithinxxdaysafterthegoodsreachthedestination，andoffertheinspectioncertificatesprovedbytheInspectionBureauagreeabletothesetters.)上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

(2)中国商品检验局出具的质量、重量或数量证书为最后依据。(ShippingQuality,weightorQuantitycertificatesinspectedandsignedbyChineseCommodityInspectionBureaushallhethefinalevidence.)10.索赔条款索赔条款的内容主要是提出索赔期限和依据，该条款有时合并在检验条款中。现举例如下:买方对于装运货物的任何索赔，必须于货到提单所订目的地XX天内提出，并须提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。(Anyclaimclauseoftheshipmentfromthebuyershouldberisenwhenthegoods上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

arriveatthedestinationstipulatedintheB/Lwithinxxdays,andtherelevantinspectionreportattestedbytheBureauacceptabletothesetters.)11.不可抗力条款不可抗力条款内容包括:①不可抗力事故的范围;②事故的后果;③发生事故后通知对方的方式;④出具事故证明的机构。常见不可抗力条款内容示例如下:由于战争、地震、火灾、水灾、雪灾、暴风雨或其他不可抗力的原因，致使卖方不能部分或全部装运或延迟装运，卖方对此均不负责，但卖方须用电报(电传)通知买方，上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

并在15日以内以航空信件向买方提出由中国国际贸易促进委员会出具证明该事件的证书。(Iftheshipmentofcontractedfoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofwar.earthquake，fire，flood，heavysnow

stormorothercausesofForceMajeure，thesettershallnothe1iablefornon-shipmentorlateshipmentofthefoodsofthiscontract.上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

However，thesettersshallnotify

thebuyersbycableortelexandfurnishtheletterwithin15daysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeattestingsucheventorevents.

12.仲裁条款我国进出口合同的仲裁有两种规定:一种由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会仲裁;另一种由被告人所在国或第三国仲裁。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

常见仲裁条款表述的示例如下:①凡因本合同引起或与本合同有关的任何争议，双方应通过友好协商解决，若通过协商达不成协议，应提交中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会。仲裁在北京进行。该委员会的裁决为终局的，对双方均有约束力。仲裁费由败诉方承担。②有关合同的一切争议，应通过协商友好解决。如协商不能解决，应提交仲裁，仲裁应在被告所在国进行，或者在双方同意的第三国进行，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

上述条款中的部分条款在合同中有时被列在一般条款中。一般条款又称一般交易条款，往往印在格式合同背面作为其不可分割的一部分，它的内容包括:(1)有关适用于所有合同的规定;(2)有关收到货款前持有所售货物所有权的规定;(3)有关保证和担保的规定(关于品质、数量、不可抗力等);(4)有关合同成立后增加的费用负担的规定;(5)有关解决争议的规定。一般交易条款往往适用于合同的共性条款上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

一般交易条款是合同不可分割的一部分，需经双方磋商同意之后才具有效力。在国际贸易中，交易商非常重视一般交易条款的拟定，并争取在交往中主动将一般交易条件送交对方作为磋商的基础。合同除包括上述主要条款和一般条款外，还包括约首和约尾两部分。其中，约首由合同的名称(如售货合同、订购合同)、合同编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方名称、电报挂号、电传、电话及地址等内容组成。约尾包括合同使用的文字、文字的效力、有效份数、双方签字等内容。上一页下一页返回单元一认识国际贸易合同的主要条款

三、实务训练要求通过以下步骤完成交易情景所规定的任务:第一步:书写各条款时全面考虑如何选择合适的文字进行表述?第二步:弄清楚有哪些条款交易案例中没有明确表述出来的，你作为卖方，应该如何把相关交易条款的语言描述出来?第三步:根据情景，拟定各交易条款。上一页返回单元二国际贸易合同的样例一、交易情景买方:美国红林进出口公司(以下简称B)卖方:中国ABC进出口公司(以下简称A)A:我很高兴我们已就本交易达成一致。我们将按相应条件准备合同。但在此之前我们先回顾一下各项条款，以避免出现差错，好不好?B:你说得对。让我来重复一下:50000台29英寸海信牌彩电，每台450美元成本加运费到旧金山价。装运分五批按月等量进行，每批10000台，从2009年2月开始。用凭运输单据付款的信用证支付。对不对?下一页返回单元二国际贸易合同的样例A:对。至于包装，每台彩电装入一只塑料袋，以泡沫塑料固定，再装入一个纸板箱纸板箱要用尼龙带加固。B:保险由你方帮办理，向中国人民保险公司按发票金额的110%投保一切险和偷窃、提货不着险。保险费由我方支付A:是的。我想就这些B:我很高兴我们顺利地完成了这笔交易。A:这当然归功于你的合作。讨论题:1.订立一份国际贸易合同须包括哪些部分?2.订立各项交易条件时应该注意考虑哪些因素?3.订立这份合同需要注意哪些问题?上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例二、知识要点根据磋商方式的不同，合同可以做成书面的，也可以是口头的。国际贸易中广泛使用的主要是书面形式的合同。关于买卖合同书面形式的选用，在国际上没有特定的限制。买卖双方可根据交易的具体情况及惯例采用合同、确认书、协议书和备忘录等。1.合同样例(1)销售合同(SalesContract)上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例销售合同又称“售货合同”，其特点在于内容比较全面，详细规定交易的主要条件及一些重要的一般交易条件，其中包括商品的品名和品质、数量、包装、价格、交货、交付、保险、商品检验、索赔、仲裁、不可抗力等条款。销售合同一般适用于大宗商品或成交金额大的交易。上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例ThesettersandthebuyershaveagreedtoconcludethiscontractaccordingtotheLeansandconditionsstipulatedbelow:上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例With__%moreorlessshipmentbothinquantityandamountallowedattheSetters'option.6.Packing:7.ShippingMark:8.TimeofShipment:9.PortofLoading:10.PortofDestination:11.Unsurance:Tobecoveredbythesetters(orthebuyers)fortheinvoicevalueagainst___aftershipment.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例12.TermsofPayment:UnderLetterofCredit:Thebuyersshallopenwithabanktobeacceptedbyboththebuyersandthesettersa100%confirmed.irrevocable,transferableanddivisibleletterofcreditinfavourofthesetterstobeavailablebydraftatsightandnegotiableagainstfirstpresentationoftheshippingdocumentsto.ThecoveringLetterofCreditmustbeopenedandreachthesettersbeforeandshallremainvalidinChinauntilthe15thdayafterthedateofloading,上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例facingwhichthesettersshallhavetherighttorescindthecontractwithoutfurthernoticeortolodgeaclaimagainstthebuyersfordirectlossessustainedtherefrom.OnCollection:BydirectRemittance:Thesetters:_____Thebuyers:______GENERALTERMSANDCONDITIONS1.AmendmentsofLetterofCredit:ThebuyersshallopenLetterofCreditinaccordancewiththetermsofthiscontract.Ifanydiscrepancyisfound,上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例amendmentsofLetterofCreditshouldbemadeimmediatelybythebuyersuponreceiptoftheseller’sadvicefailingwhichthebuyerberesponsibleforanylossesthusincurredaswellasforlateshipmentthuscaused.2.ShippingAdvice:Immediatelyafterloadingiscompleted,thesellersortheirbranchesshallnotifybycablethenumberofcredit,quantifyandnameofvesseltothebuyers.3.ForceMajeure:Iftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartduetoforcemajeure,上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例thesellersshallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract.However,thesellersshallnotifythebuyersbycable,telexorfaxandfurnishthelatterwithin15daysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeoritssubordinateorganizationattsetingsucheventorevents.4.Arbitration:Alldisputesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettledamicablythroughnegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission,Beijing,China,forarbitrationinaccordancewithitsrulesofarbitration.ThearbitrationshalltakeplaceinBeijing,Thearbitrationawardisfinalandbindinguponbothparties.Arbitrationfeeshallbebornebythelosingparty.5.Claim:Within30daysafterthearrivalofthegoodsatdestination,shouldthequality,specification,上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例quantityorweightbefoundnotinconformitywiththecontractexceptthoseclaimsforwhichtheinsurancecompanyortheownersofthevesselareliable,thebuyersshall,onthestrengthoftheinspectioncertificateissuedbytherecognizedpublicsurveyorsagreedtobythesellers,havetherighttolodgeaclaimagainstthesellers.Thesellersshall,within20daysafterreceiptoftheclaim,sendtheirreplytothebuyerstogetherwithsuggestionforsettlement.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例6.Forthequalityandweightofthegoodsshipped,theInspectionCertificateissuedbytheCommodityInspectionBureauattheportloadingshallbetakenasfinal.7.Remarks.

售货合同合同编号：____签订地点：_____签订日期：____卖方：__________________________地址：__________________________电话：____________传真：____________买方：__________________________上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例买卖双方同意按照下列条款签订本合同允许卖方在数量上和金额上增减__%6.包装:7.唛头:上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例8.装运期限:9.装运口岸:10.目的口岸:11.保险:装船后由卖方(或买方)负责，按本合同总值110%投保__险。12.支付条款:信用证付款:买方应通过买卖双方同意的银行开立以卖方为受益人的、100%保兑的、不可撤销的、可转让和可分割的__信用证。该信用证凭装运单据在见单议付。该信用证必须在__年__月__日前开到卖方。信用证有效期为装船后15天在中国议付有效。否则，卖方有权不经通知取消本合同，并保留向买方提出由此而遭受的直接损失的索赔权。上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例托收或汇款:___13.不可抗力:如由于不可抗力原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运或迟延装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电报、电传或传真通知买方，并须在15天内以航牢挂号信件方式向买方提交由中国国际贸易促进委员会或其下属机构出具的证明此类事故的证明书。14.索赔:在货到目的口岸后30天内，如发现货物品质、规格、数量或重量与合同规定不符，除属于保险公司或船方责任者外，买方有权凭经卖川同意的公证行的检验证书向卖方提出索赔。卖方应于收到索赔书20天内答复买方并提出处理意见。上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例15.仲裁:凡因执行本合同所发牛的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果不能协商解决，应将案件提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在北京。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用由败诉的一方负担。16.品质保证:卖方保证货物是用上等原料及精良技术制成，全新未用过，品质规格完全符合合约规定。品质保证期限为货到目的口岸的12个月内。上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例17.迟交罚款:除本合同第13条所约定的不可抗力原因以外，如卖方不能按合约规定期限交货，买方可同意推迟交货，但卖方须同意付款银行在议付货款时扣除罚款。罚款总额不超过迟交货物总值的5%,罚款率按每7天0.5%计算，不满7天的也按7天计算，如超过合约规定装运期限10个星期后卖方仍不能交货，则买方有权撤销合约，而卖方仍须立即付给买方上述罚款18.附加条款:本合同正本一式两份，由买卖双方签字，各执一份为凭。上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例(2)销售确认书(SalesConfirmation)销售确认书也称成交确认书，是销售合同的简化形式。销售确认书的内容一般包括:商品品名和品质、数量、包装、价格、交货期、装运港和目的港、付款方式、运输、商检等项条件;对于异议索赔、仲裁、不可抗力等条款则不予列入。销售确认书一般适用于金额不大、批数较多的小土特产品和轻工产品，或者已订有代理、包销等长期协议的交易。上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例SALESCONFIRMATIONContractNo.:Date:Signedat:Sellers:Address:Tel.:Buyers:Address:Tel.:上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例Theundersignedsellersandhovershoveagreedtoclosethefollowingtransactionsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:With_____%moreorlessbothinamountandquantifyallowedattheSellers’option.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例5.TotalValue:6.Packing:7.TimeofShipment:Within___daysafterreceiptofL/Callowingtransshipmentandpartialshipments.8.PortofLoading:9.PortofDestination:10.TermsofPayment:By100%Confirmed,Irrevocable,TransferableandDivisibleLetterofCredittobeavailablebysightdraftandtoremainvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdayaftertheaforesaidtimeofshipment.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例11.Insurance:Coveringallrisksandwarriskonly(excludingS.R.C.C.)aspertheChinaInsuranceClauses.

Tobeeffectedbythebuyers.12.ShippingMark:13.ItismutuallyagreedthattheInspectionCertificateofQuantity(Weight)issuedbytheChinaImportandExportCommodityInspectionBureauattheportofshipmentshallbepartofthedocumentstobepresentedfornegotiationundertherelevantL/C.Thebuyersshallhavetherighttore-inspecttheQualityandQuantity(Weight)ofthecargo.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例There-inspectionfeeshallbebornebythebuyers.ShouldtheQualityorQuantity(Weight)befoundnotinconformitywiththatofthecontract,thebuyersareentitledtolodgewiththesellersaclaimwhichshouldbesupportedbysurveyreportsissuedbyarecognizedsurveyerapprovedbythesellers.14.Remarks:(1)ThebuyersshallhavethecoveringLetterofCreditreachthesellers(ornotifytheImport.LicenseNumber)before___otherwisethesellersreservetherighttorescindwithout上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例furthernoticeortoacceptwholeoranypartofthisSalesConfirmationnotfulfilledbythebuyers,ortolodgeaclaimforlossesthissustainedofany.(2)FortransactionsconcludedonCIFbasisitisunderstoodthattheinsuranceamountwillbefor110%oftheinvoicevalueagainsttherisksspecifiedintheSalesConfirmation.IfadditionalInsuranceamountofcoverageisrequired,thebuyersmusthavetheconsentofthesellersbeforeShipmentandtheadditionalpremiumistobebornebythebuyers.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例(3)Quality/QuantityDiscrepancy:Incaseofqualitydiscrepancy,claimshouldbefiledbythebuyerswithin3monthsafterthearrivalofthegoodsatportofdestination,whileofquantitydiscrepancy,claimshouldbefiledbythebuyerswithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.ItisunderstoodthatthesellersshallnotbeliableforanydiscrepancyofthegoodsshippedduetocausesforwhichtheInsuranceCompany,ShippingCompany,othertransportation,organizationorPostOfficeareliable.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例(4)ThesellersshallnotbeheldliableforfailureordelayindeliveroftheentirelotoraportionofthegoodsunderthisSalesConfirmationonconsequenceofanyForceMajeureincidents.(5)ThebuyersarerequestedalwaystoquoteTHENUMBEROFTHISSALESCONFIRMATIONintheLetterofCredittobeopenedinfavourofthesellers.(6)Arbitration:AlldisputesinconnectionwiththisContractortheexecutionthereofshallbesettledbynegotiationbetweentwoparties.上一页下一页返回单元二国际贸易合同的样例Ifnosettlementcanbereached,thecaseindisputeshallthenbesubmittedforarbitrationinthecountryof