市场营销教学试题及答案

市场营销教学试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在买者2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能3.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多角化4.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（）A.水平多角化B.同心多角化C.密集性增长D.集团多角化5.按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。A.地理B.行为C.心理D.人口6.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃7.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌8.品牌资产是一种特殊的（）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产9.在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）A.维持企业生存目标B.市场占有率最大化目标C.当期利润最大化目标D.稳定价格目标10.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）A.时间效用B.形式效用C.地点效用D.占有效用答案：1.D2.A3.C4.B5.D6.C7.B8.B9.A10.C二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法2.企业一体化成长战略包括（）A.后向一体化B.向上一体化C.水平一体化D.向下一体化E.前向一体化3.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性4.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）A.高档消费品B.低档消费品C.耐用品D.非耐用品E.服务5.影响企业定价的主要因素有（）等。A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格6.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）A.企业资源B.产品同质性C.市场同质性D.产品生命周期阶段E.竞争对手的策略7.无差异营销战略（）A.具有成本的经济性B.不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D.只强调需求共性E.适用于小企业8.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势9.包装的作用表现在（）A.便于识别商品B.保护产品C.方便使用D.传递产品信息E.增加产品的实用性10.心理定价的策略主要有（）A.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价E.招徕定价答案：1.ACDE2.ACE3.ABC4.CDE5.ABCE6.ABCDE7.ABD8.ABC9.ABCD10.ACE三、判断题（每题2分，共20分）1.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（）2.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）3.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）4.市场细分对中小企业尤为重要。（）5.市场定位是目标市场营销的基础。（）6.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。（）7.品牌既有利于维护消费者的利益，又有利于保护品牌所有者的合法权益。（）8.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）9.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）10.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）答案：1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.√8.√9.√10.√四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念的演变过程。企业营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段。前三者以企业为中心，注重生产和销售；市场营销观念以顾客为中心；社会市场营销观念兼顾企业、顾客和社会利益。2.市场细分有什么作用？利于发现市场机会，企业可找到未满足需求；能制定针对性营销策略，提高营销效果；可集中资源，增强竞争力；还能更好满足不同顾客需求，提升顾客满意度。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。导入期：销量低、成本高、利润少，需快速渗透或缓慢渗透。成长期：销量增长快、利润增加，可改进产品、拓展渠道。成熟期：销量稳定、竞争激烈，要改进市场、产品和营销组合。衰退期：销量下降、利润降低，可维持、收缩或放弃。4.影响企业定价的主要因素有哪些？主要有定价目标，如利润最大化等；产品成本，是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争者产品和价格，需参考对比；此外，消费者心理和政策法规也会有影响。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论市场营销在企业中的重要性。市场营销能帮助企业了解顾客需求，开发适销产品。它可提升产品知名度和美誉度，吸引顾客购买。通过有效的营销，企业能扩大市场份额，增加销售额和利润。还能与顾客建立良好关系，增强企业竞争力和可持续发展能力。2.分析网络营销对传统营销的冲击和机遇。冲击：改变了营销渠道和方式，传统营销的中间环节受影响；消费者获取信息更便捷，传统营销信息传播优势减弱。机遇：拓展了市场范围，降低营销成本；可实现精准营销，提高营销效率；利于企业与消费者互动，及时改进产品。3.如何打造一个成功的品牌？需明确品牌定位，确定目标受众和品牌特色。注重产品质量和服务，这是品牌基础。进行有效的品牌传播，利用多种渠道