创新创业教程 课件 第八章 创业资源

创新创业教程Innovation&EntrepreneurshipCourse目

录创业资源8.1创业资源框架8.2创业资源获取8.3创业资源整合8.4创业融资第8章学习目标理解创业资源构成框架

掌握创业资源的获取方式与途径

理解创业资源整合、资源拼凑、资源编排

掌握创业融资渠道

理解股权融资和债权融资

了解新兴的创业融资方式8.1创业资源框架创业资源是企业创立及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件，是新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，包括有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必要条件。创业资源的概念8.1创业资源框架根据创业资源在创业活动中的不同地位和作用，可将创业资源分为核心资源和非核心资源。核心资源包括技术资源、数据资源、人力资源、用户资源、资金资源等。非核心资源包括场地资源、环境资源等创业资源核心资源非核心资源技术资源数据资源人力资源用户资源资金资源场地资源环境资源创业资源的分类8.1.1技术资源8.1创业资源框架提升产品竞争力：独特的技术资源可以使企业的产品在市场上具有差异化竞争优势，从而提高产品的市场份额和盈利能力。降低生产成本：先进的技术资源可以优化生产流程，提高生产效率，从而降低生产成本，增强企业的盈利能力。促进创新：技术资源是企业进行创新的重要基础。拥有丰富技术资源的企业可以更容易地进行技术研发和创新，推动企业的技术进步和产业升级。技术资源的作用8.1.2数据资源8.1创业资源框架决策支持：通过对数据资源的分析和挖掘，企业可以了解市场动态、用户需求、竞争态势等信息，从而作出更加明智的决策。运营优化：数据资源可以帮助企业优化运营流程，提高运营效率驱动创新：发现新的市场机会等，推动企业创新发展。数据资源是以电子化形式记录和保存的，具备原始性、可机器读取、可供社会化再利用的数据集合。数字资源的特征数字资源的作用8.1.3人力资源8.1创业资源框架人力资源包括创业者与创业团队的知识、训练、经验，也包括组织及其成员的专业智慧、判断力、视野。人力资源的特征8.1.3人力资源8.1创业资源框架创新与创造力：人力资源的多样性和背景差异有助于激发创新思维，促进团队从不同角度思考问题，推动创业公司持续创新。技能与专业知识：专业知识有助于识别市场机会、解决技术难题，以及优化业务流程。企业文化与价值观：积极、健康的企业文化能够激发员工的归属感和忠诚度，提高员工的工作满意度和绩效。人力资源的作用8.1.4

用户资源8.1创业资源框架用户资源也称客户资源，是指创业者需要锁定和开拓的目标客户，创业者需要通过建立专业、细分、通畅的沟通和交易渠道，更好地获得客户需求，把握市场变化。用户资源的特征8.1.4

用户资源8.1创业资源框架目标客户:有潜在购买需求或已经购买过企业产品或服务的客户。是企业的目标客户群体，也是企业销售和市场推广的重点对象。客户需求：企业需要通过各种方式收集和分析客户信息，以便更好地理解客户需求和偏好，从而调整产品或服务策略，提高客户满意度和忠诚度。客户关系：企业需要通过优质的客户服务、及时的沟通反馈以及个性化的关怀来维护与客户的关系，提高满意度和忠诚度。用户资源的内涵8.1.5资金资源8.1创业资源框架资金资源主要是指创业者所能获得的各种渠道的货币资源，这些资源用于发现并实施创业想法。资金资源的特征8.1.5资金资源8.1创业资源框架支撑创业活动:资金是创业的血液，是支撑创业活动持续进行的重要保障。稳定的资金来源以支持企业日常运营和扩张。推动业务发展:新创企业需要足够的资金来推动各项业务周转。资金的获得与使用效用在一定程度上反映出企业可持续发展水平。降低创业风险:拥有充足的资金资源可以在一定程度上降低创业过程中的风险。当企业面临困境时，资金资源可以作为缓冲，帮助企业度过难关。资金资源的作用8.1.6

场地资源8.1创业资源框架场地资源是指企业在创业和运营过程中所需的生产和经营的场所。场地资源是企业存在的重要条件之一，它涵盖了企业用于研发、生产、经营、仓储、物流等各种活动的场所。优良的场地资源作用如下：降低运营成本提供便利环境累积顾客和供应商8.1.7

环境资源8.1创业资源框架环境资源是指所处的自然环境中蕴藏的丰富资源，包括但不限于土地资源、水资源、生物资源等。这些资源为创业者提供了进行生产、加工和服务的物质基础。影响创业项目的可行性影响创业成本促进可持续发展环境资源的概念环境资源的作用8.2.1影响创业资源获取的因素8.2创业资源获取创业者的态度、意愿与管理能力:有强烈创业意愿的创业者会时刻关注创业机会的识别，并力争创造条件将创业计划付诸实践。创业团队强有力的组织建构能力、沟通能力、激励能力、协调能力等有助于获取创业资源。创意的商业价值:创业者需要想办法让资源所有者认同自己的创业理念，才有可能获取资源。雅虎是世界上最早的网络搜索引擎服务企业，当年，创始人杨致远就是凭借网络搜索引擎的构想，赢得了４００万美元的投资。影响创业资源获取的因素8.2.1影响创业资源获取的因素8.2创业资源获取创业资源的配置方式:由于原有知识经验不同，人们对同样的资源往往具有不同的期望，只有更好地满足资源所有者的期望，创业者才有可能从资源所有者手中获得资源的使用权。例如，华为公司利用内部股票的方式获取优质人才资源。创业者的社会网络:创业者需要利用自己的社会网络，有选择地了解不同资源所有者的效用需求，有针对性地向不同对象传递商业创意的不同方面，有目的地获取不同资源所有者的理解和信任，最终成功获取创业所需的资源。影响创业资源获取的因素8.2.2创业资源的获取方式8.2创业资源获取内部资源是指创业者自身拥有的资源。

由于刚开始创业时内部资源比较有限，创业者通常采取少量多次的方式，分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源。学术界用“bootstrapping”（步步为营）来描述创业者这种利用资源的方法。内部资源获取8.2.2创业资源的获取方式8.2创业资源获取外部资源包括创业者的亲朋好友、同学同事、商务伙伴或其他投资者的社会关系及创业者能够借用的人、财、物、空间、设备或其他原材料等。按其获取方式可以将外部资源获取战略区分为交易换取与合作换取。交易换取是指通过交易形式，以企业自身所拥有的资金或实物来换取企业所需资源的方式。合作换取是通过合作方式，利用双方或多方的共同投入来换取未来利益的权利、方式。创业者应加强与资源拥有者之间的接触，建立与其家庭、朋友、同学等的人际网络。外部资源获取8.2.3创业资源的获取途径8.2创业资源获取自主研发：企业可以组建专业的研发团队，进行技术研发和创新，形成独特的技术资源。这需要企业投入大量的研发资金、人力资源和时间，但能够带来长期的竞争优势。技术引进：企业可以通过购买、合作等方式引进外部先进技术资源。技术引进可以迅速提升企业技术水平，缩短技术研发周期，但需要注意技术的适用性和兼容性。产学研合作：企业可以与高校、科研机构等建立合作关系，共同进行技术研发和创新。充分利用外部资源，提高企业的技术创新能力。技术资源的获取途径8.2.3创业资源的获取途径8.2创业资源获取数据资源的获取途径政府部门：发布各种统计数据和市场信息，这些数据对于了解宏观经济环境、行业发展趋势等具有重要意义。行业协会与专业机构：发布行业报告、市场预测等信息，这些数据对于了解行业动态、竞争态势等具有参考价值。学术研究：通过学术搜索引擎、期刊杂志等途径查找相关的学术论文和研究报告，了解最新的理论和实践成果。创业企业自身:企业自身在运营过程中会产生大量的数据资源，如用户数据、销售数据、财务数据等，需要加以充分利用。8.2.3创业资源的获取途径8.2创业资源获取网络招聘平台校园招聘专业社交圈个人社交朋友圈市场调研精准营销合作伙伴关系社交媒体客户推荐人力资源的获取途径用户资源的获取途径8.2.3创业资源的获取途径8.2创业资源获取自有资金向亲朋好友借款政策性资金债权融资、股权融资、银行贷款、天使投资等传统融资方式众筹、P2P网贷等新型融资方式。租赁购买共建共享资金资源的获取途径场地资源的获取途径8.2.3创业资源的获取途径8.2创业资源获取直接利用自然资源通过合作获取自然资源：第一，与地方政府合作，共同开发自然资源，政府通常会提供政策支持和资金扶持。第二，与科研机构合作，共同开展自然资源的研究和开发工作，提高资源利用效率。第三，与当地社区合作，共同利用和保护自然资源环境资源的获取途径8.3创业资源整合创业者在创业过程中，对各种内外部资源进行识别、选择、配置和融合，以形成独特的资源组合和能力体系的过程。它能够帮助创业者优化资源配置，降低创业成本，提高资源利用效率。创业资源整合的意义创业资源整合的概念8.3.1资源拼凑8.3创业资源整合通过对手头有限资源的创造性整合和利用，因陋就简、自力更生、进行创业，这种模式即被称之为创业拼凑。创业拼凑实质是利用创业者现有资源以解决新的创业问题和开发新的创业机会。创业拼凑的过程中，创业者需要动态的管理和整合现有资源，他们不但需要累积、分类、发展和利用现有资源，而且要求能够通过创新从现有资源中生成新的资源。创业资源整合的概念8.3.1资源拼凑8.3创业资源整合手头资源是指新创企业或现有市场已经存在但被认为是没有使用价值或者潜在价值未被发掘的资源、低成本或无成本获得的资源以及创业者思维层面的独特策略思维和知识能力等。这一特点反映创业者面临资源短缺和新机会时，打破原有“先计划再执行”的模式，主观上采取“即兴而作”的积极行动，主动抓住潜在机会。手头资源立刻行动8.3.1资源拼凑8.3创业资源整合创业者根据新市场需求重新识别出资源的非标准化用途，通过重新组合资源以实现对新市场机遇的捕捉。从建构主义视角来看，这一“新目的”也许并不是具体的某项目意图，创业者在面临资源短缺、环境变化以及创业企业新生弱性的背景下，需要运用创造性的逻辑看待资源与目的之间的关系。为新目的整合资源8.3.1资源拼凑8.3创业资源整合实物拼凑：创业者用新的眼光看待原本被忽视的、废旧的或是单一用途的资源，释放其潜在价值，由此创造出新的资源投入。人力拼凑：将顾客、供应商等利益相关者组合纳入项目以增加劳动力投入。网络拼凑：创业者通过挖掘自己所能接触到的所有关系（先前存在的或建立的人际网络关系）以低成本搜寻和利用资源。根据拼凑对象划分资源拼凑的类型8.3.1资源拼凑8.3创业资源整合技能拼凑：创业者利用业余或专业技能以创造有用的服务。技能拼凑行为不仅包括自身业余技能或专业技能的组合使用，还包括对他人业余或专业技能的拼凑。市场拼凑：为消费者提供别人无法提供的产品或服务，从而创造顾客和市场。制度拼凑：打破标准和常规的限制，在各个规则并不明确或是并未受到限制的领域积极尝试，发现问题的解决方案或机会。根据拼凑对象划分资源拼凑的类型8.3.1资源拼凑8.3创业资源整合思维层面的拼凑是通过资源探索过程在企业战略目标和现实资源之间建立匹配关系。拼凑思维分为即兴而作和战略匹配两类，即兴而作体现出创业者的主观感知，是一种即时应变的思考方式。战略匹配则强调新创企业在制定战略方向时，需综合考虑现有资源与长远目标之间的契合度与适应性。无论是何种拼凑思维，都主要取决于创业者对现有资源的主观认知能力以及企业当前阶段的战略定位。思想层面的拼凑8.3.1资源拼凑8.3创业资源整合快速决策与执行力：确保在资源有限的情况下迅速响应市场变化。创新思维：不断探索新的资源组合方式。强大的团队协作能力：确保所有成员都能积极参与到拼凑过程中，共同追求既定的创业目标。行动层面的拼凑8.3.2资源编排8.3创业资源整合资源编排是一个企业进行资源组合、资源捆绑以及资源利用的完整过程。企业可以通过对资源的合理配置和编排组合实现竞争优势的创造或转化。资源编排理论阐明了企业有效利用资源的三个过程：构建资源组合、资源归拢整合和资源转化利用，依次解决资源来源、转化和利用问题，勾勒了从资源投入到产出的完整路径。资源编排理论的核心观点8.3.2资源编排8.3创业资源整合又称资源结构化，是企业外部获取资源、内部积累资源和剥离无效资源的过程。这一过程的重心在构建最合适企业的资源禀赋，从而为企业进行能力构建提供资源基础。构建资源组合的概念8.3.2资源编排8.3创业资源整合构建资源组合的过程包括获取（acquiring）、积累（accumulating）和剥离（divesting）三个子流程。获取是指从外部市场购买资源，包括有形资源（如土地、厂房、生产设备、原材料等）和无形资源（如人力资本、知识产权）。积累是通过企业内部发展资源，适用于无法通过外部市场获得的资源，如知识、文化、关系等。剥离是指企业舍弃非生产性资源。构建资源组合的过程8.3.2资源编排8.3创业资源整合又称资源捆绑，是指在构建资源组合基础上利用特定资源组合采取特定行动（如研发、新产品开发）的行为，形成能够为顾客创造价值的能力。资源归拢整合的概念8.3.2资源编排8.3创业资源整合捆绑资源形成能力有三个子流程：稳定（stabilizing）、丰富（enriching）和开拓（pioneering）。稳定指在利用既有资源的过程中对现有能力进行轻微的改进；丰富指在利用新资源与既有资源中扩展、提升当前的能力；开拓指在利用既有资源的过程中创造新的能力。新企业通过整合不同资源组合，构建独特的能力是新创企业实现快速成长的关键。捆绑资源形成能力8.3.2资源编排8.3创业资源整合资源转化利用包括动员（mobilizing）、协调（coordinating）和部署（deploying）三个子流程。动员子流程旨在制定计划并形成所需能力的愿景；协调子流程负责集成并配置这些能力；部署子流程是利用资源优势、市场机会或企业战略，来开发由协调阶段所形成的能力配置。动员主要聚焦于战略设计，而协调和部署则更多地涉及战略的执行层面。资源转化利用8.3.2资源编排8.3创业资源整合资源转化利用是价值创造的关键，企业需依据前阶段构建的资源组合特征及其整合手段，运用协调产生的能力组合来支撑既定的战略目标，同时充分发挥企业的各项能力，以更好地服务于客户，提升客户的购买意愿，推动企业实现快速成长。资源转化利用8.4创业融资新创企业或创业者在企业发展的不同时期，为了获得企业设立、运营和发展所需要的资金，通过各种途径和方式吸引外部投资者提供资金支持的行为和过程。由于创业活动本身固有的风险，加上创业企业缺少可以抵押的资产，没有可以参考的经营记录，融资规模也相对较小，因此很难获得外部资金的支持。创业融资是创业过程中最大的难题之一。创业融资的概念8.4.1融资轮次8.4创业融资种子轮:创业项目的萌芽阶段,融资金额相对较小，只有一个创意或概念，资金主要用于原型开发和市场测试等。天使轮:已经有了初步的产品或服务，积累了一些核心用户，商业模式处于待验证阶段，且有初步的商业规划。A轮:产品或服务已经上市，在完整细致的商业模式，在业内有一定的市场份额和地位，但公司可能还没有盈利，此时融资主要用于市场推广、扩大生产等。创业融资轮次8.4.1融资轮次8.4创业融资B轮:创业项目取得较大发展，商业模式得到较好验证，已经有一定的市场占有率和盈利能力，此时融资主要用于进一步扩张、研发新产品或服务等。C轮：此时企业已经达到较大的规模，正准备上市或已具备上市条件，融资主要用于战略扩张、并购等。创业融资轮次8.4.2创业融资渠道8.4创业融资私人资本融资是指创业者向个人融资，也就是个人以私募形式进行资金筹备。这是一种通过非公开市场途径筹集资金的方式，具有灵活性和直接性的特点，创业者可以直接与投资者协商条款，且大多数情况下无需向公众披露交易细节。私人资本融资8.4.2创业融资渠道8.4创业融资这两种渠道构成了初创企业资金的主要来源。在向亲朋好友等传统的社会网络关系融资时，也应采用现代市场经济的游戏规则、契约原则和法律形式规范融资行为，保障各方利益，减少不必要的纠纷。是自由投资者或非正式投资机构对有创意的创业项目或小型初创企业进行的一次性前期投资，是一种非组织化的创业投资形式。包括两类个体：一是创业成功者；二是企业高管或高校科研机构的专业人员。自我融资和向亲朋好友融资天使投资8.4.2创业融资渠道8.4创业融资指创业企业向相关机构融资，包括：银行贷款；创业投资资金（即风险投资基金）；通过发行股票公开上市融资；中小企业间的互助机构贷款；企业间的信用贷款等。从贷款方式来看，银行贷款又可以分为信用贷款、担保贷款、贴现贷款三种方式。总体看银行贷款对创业者来说门槛较高机构融资8.4.2创业融资渠道8.4创业融资近年来，为了缓解中小企业融资困难，我国的金融机构也推出了不少新的业务类型，例如个人创业贷款、个人助业贷款、个人小型设备贷款、个人周转性流动资金贷款等类型贷款类型贷款方式贷款银行信用贷面向资信好的中小微企业发放的小额贷款产品各银行抵押贷要求借款方提供一定的抵押品作为担保的贷款产品各银行质押贷贷款人按《担保法》规定的质押方式以借款人或第三人的动产或权利为质押物发放的贷款。质押物除债券、存单外，对科技型企业而言，还可以是专利权、软件著作权、商标权等南京银行等科创贷面向科技型中小微企业融资需求的金融产品工行、农行、建行、浦发、中信、平安、江苏银行等人才贷面向各类人才创办的企业和人才个人的金融产品中行下属部分分行、山东农商银行、江苏银行等创意贷面向不同行业文化创意企业的特色金融组合产品北京银行、南京银行等机构融资8.4.2创业融资渠道8.4创业融资风险投资（venturecapital，简称VC）,也称创业投资，是由专业机构提供的，投资于极具增长潜力的创业企业，并参与其管理的权益资本。风险投资基金以一定的方式吸收机构和个人的资金，以股权投资的方式，投向于那些不具备上市资格但发展迅速、具有巨大竞争潜力的中小企业和新兴企业，尤其是高新技术企业。其目的就是为了帮助所投资的企业尽快成熟，取得上市资格，从而使资本增值。风险投资基金无需风险企业的资产抵押担保，手续相对简单。风险投资8.4.2创业融资渠道8.4创业融资高风险、高回报风险投资的对象主要是高科技中小企业风险投资基金一般难以通过正规的金融机构以及股票、债权市场获得，一般是由个人和各种专门基金会提供风险投资是一种长期的、流动性低的权益资本风险投资家是具有高素质、多专业知识的职业金融专家，他们为风险企业提供的不仅仅是资金，更主要的是专业特长和管理经验。风险投资基金的特点8.4.2创业融资渠道8.4创业融资天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商。天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金。风险投资的目的是通过资本退出方式获取高额回报，这就要求创业企业给出资本退出的预期方式，为投资者带来丰厚的利润。天使投资与风险投资的区别天使投资8.4.2创业融资渠道8.4创业融资资本退出方式定义和特点首次公开上市（IPO）创业公司通过挂牌上市方式让风险资本退出。这种退出方式不仅可以保持创业公司的独立性，而且还可以获得在证券市场持续融资的渠道。并购退出创业公司通过被其他公司兼并或收购，从而使风险资本退出。风险投资者可能会采用股权转让的方式退出投资，虽然收益不及首次公开上市，但是风险资金能很快退出，并快速进入下一轮投资循环。管理层回购退出（MBO）创业公司的管理层通过购回风险投资者手中的股份使资本退出。属于并购的一种，优点是创业公司能被熟悉公司的人完整保存下来，有利于可持续经营和决策，因此回购对创业公司更为有利。清算退出清算退出是针对风险投资失败项目的一种退出方式。尽管采用清算退出，损失不可避免，但还是可以收回一部分投资，以便用于下一个投资循环。资本退出方式8.4.2创业融资渠道8.4创业融资上市融资通常针对的是已经初具发展规模，成长速度稳定的企业，而并非针对刚创立的企业。对于我国新创企业来说，由于上市标准高、锁定期长，新创企业通过上市融资的难度较大。与主板相比，创业板、科创板和北交所的推出，在一定程度上降低了上市融资的难度。上市融资8.4.2创业融资渠道8.4创业融资创业板市场，又称为二板市场，是指专门协助高成长的新兴创新公司，特别是高科技公司进行筹资并进行资本运作的市场。从全球范围看，创业板市场已经覆盖了主要经济实体和产业集中地区。创业板门槛低、风险大、监管严格，是孵化创业型、中小型企业的摇篮。科创板是独立于主板市场的新设板块，服务于符合国家战略、突破关键核心技术的科技创新企业，重点支持高新技术产业和战略性新兴产业。科创板设置多元包容的上市条件，允许符合定位、尚未盈利或存在累计未弥补亏损的企业上市，未新创企业融资和快速发展提供了新的渠道。上市融资8.4.2创业融资渠道8.4创业融资买壳上市，是指非上市公司购买一家上市公司一定比例的股权来取得上市的地位，然后注入自己有关业务及资产，实现间接上市的目的。上市融资8.4.2创业融资渠道8.4创业融资境外上市是指国内股份有限公司向境外投资者发行股票，并在境外证券交易所公开上市的行为。境外上市有助于企业建立良好的形象，同时，境外金融市场的政策法规能够督促企业建立完善的治理结构。公司名称上市时间上市地点阿里巴巴2014年美国纽约证券交易所腾讯2004年香港交易所主板百度2005年（首次）2021年（二次）美国纳斯达克交易所香港交易所主板京东2014年（首次）2020年（二次）美国纳斯达克证券交易所香港联合交易所主板携程网2003年（首次）2021年（二次）美国纳斯达克交易所香港联合交易所主板拼多多2018年美国纳斯达克交易所蔚来汽车2018年（首次）2022年3月（二次）2022年5月（三次）美国纳斯达克交易所香港交易所主板新加坡证券交易所主板知名公司海外上市情况上市融资8.4.2创业融资渠道8.4创业融资中小企业在向银行融通资金的过程中，根据合同约定，由依法设立的担保机构以保证的方式为债务人提供担保，在债务人不能依约履行债务时，由担保机构承担合同约定的偿还责任，从而保障银行债券实现的一种金融支持制度。政府参与的互助性担保机构‌商会等民间机构牵头的互助性担保机构‌中小企业间的互助机构贷款中小企业间的互助机构贷款的分类8.4.2创业融资渠道8.4创业融资政府背景融资指政府推出的针对创业企业的各种扶持资金及政策，主要包括政府专项基金、税收优惠、财政补贴、贷款援助等融资渠道。1999年，国务院批准设立政府专项基金——科技型中小企业技术创新基金由科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心负责实施，并受到科技部和财政部的共同监管。创新基金的支持方式主要有两种：贷款贴息和无偿资助。政府背景融资8.4.2创业融资渠道8.4创业融资地方性优惠政策是地方政府为促进本地创业企业发展而制定的一系列扶持措施，主要包括税收优惠、财政补贴和贷款援助等。税收优惠方面，地方政府可通过减免企业所得税、增值税等税种，降低企业税负，促进企业将更多资金投入研发与市场拓展。财政补贴直接为企业提供研发补贴、创新奖励等资金支持，帮助企业度过初创期的资金难关。贷款援助方面，政府通过与金融机构合作，提供低息贷款、贷款担保等融资服务。政府背景融资8.4.2创业融资渠道8.4创业融资政府创业投资基金是由政府财政出资设立，通过投资于种子基金、风险投资基金等，引导社会资金进入早期创业投资领域的政策性基金。政府创业投资基金本身一般不直接