2026低线城市小镇青年新势力报告

低线城市：小镇青年新势力未来从这里开始目录01

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04*本报告中的小镇青年指三至六线城市18-29岁的年轻人。本次调研采用“核心城市群辐射采样”模型，以北京、上海、广州、成都四大城市作为对比参照。样本深入到周边的三至六线城市腹地，包括京津翼、长三角、山东半岛、海峡西、珠三角、北部湾、成渝、长江中游、中原这九大消费增长带。2品牌为什么需要理解小镇青年的梳理小镇青年的品牌行动建议了解小镇青年？底色与张力生活构建逻辑01品牌为什么需要了解小镇青年？3小镇青年人口规模庞大，消费潜力强劲。低线市场的消费机会正在日趋成熟。随着物流网络、移动支付和电商体系不断下沉，小镇青年不仅想买，也越来越买得到、接触得到，消费升级开始具备更坚实的现实基础。对于品牌而言，真正有挑战的，往往不是要不要进入低线市场，而是如何更准确地理解这群人。面对小镇青年，品牌比较常见的困惑，往往集中在三个层面：•

他们到底是更求稳，还是也有向上进阶的动力？•

他们的消费升级，背后都有哪些驱动力？•

一线市场成立的经验，在低线是否依然适用？402理解小镇青年的底色与张力5中国：周围人眼中的好生活，按城市级别区分，2026年

一线城市

低线城市有自己热爱的事情丰富的人生体验赚很多钱稳定体面的工作良好的人际关系自律健康有能量持续成长和进步足够的属于自己的空闲时间生活有审美和品质感（a)有房有车结婚生子0

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3040在消费者中的占比（%）在低线城市主流社会语境中，理想的生活有一套清晰稳定、被反复验证的标准：以成家立业为核心，强调工作稳定体面、有房有车、家庭美满。相较一线年轻人更多依赖个人能力的持续提升来获取安全感，小镇青年更倾向于将确定感寄托在看得见、摸得着的硬资产之上。相比需要不断更新的个人能力，硬资产提供的是一种更稳固、可占有的确定感。把安全感握在手里：硬资产是小镇青年确定感的重要来源“请问在您v的生活环境里，周围人通常认为一个人“过得好”的生活是怎样的？[多选，最多5项]”；

（a）如衣着有品味、家居环境有格调基于:1,000名18-29岁的互联网用户来源:英敏特，2026年1月6想去远方的小镇青年更渴望持续成长、

不断展开的人生状态中国：向往的生活，按城市级别及对大城市生活的期望区分，2026年一线城市想去远方的小镇青年犹豫未决的小镇青年安心留下的小镇青年工作上取得成就（a）坚持每天打卡运动/学习（b）“请问当您在刷朋友圈或其他社交媒体时，看到别人分享的哪些内容，心里会闪过一丝羡慕和向往？

[多选，最多5项]”（a）如考上公务员、升职加薪（b）如学英语、帕梅拉跳操基于:975名对于去一二线大城市生活有明确态度的18-29岁互联网用户来源:英敏特，2026年1月约三成小镇青年明确想去大城市生活，而他们的生活满意度也处于最低位。想去远方的小镇青年对理想生活的想象明显比其他类型的小镇青年更打开：他们不仅更看重工作上的成就，也更认同有自己热爱的事情、丰富的人生体验，以及一种持续成长、自律健康的状态。4030201007进入25-29岁后，小镇青年往往更早步入成家

阶段，家庭日常也因此更自然地落到生活中

心。再加上低线城市职业上升空间有限，不同于一线城市的年轻人更愿意把重心压在事业

冲刺上，小镇青年更容易在这一阶段转向“过

好自己的生活”。40302010一线城市：18-24低线城市：18-24一线城市：25-29低线城市：25-29“请问在您的生活环境里，周围人通常认为一个人“过得好”的生活是怎样的？[多选，最多5项]”基于:1,000名18-29岁的互联网用户来源:英敏特，2026年1月对生活感的偏好，在25-29岁阶段尤为显著中国：周围人眼中的好生活，按城市级别及年龄区分

，2026年

足够的属于自己的空闲时间8003梳理小镇青年的生活构建逻辑9在一线城市，进步更多是一种内在的能力逻辑：升职、跳槽、学新技能、提升职业竞争力，哪怕过程漫长、成果未必立刻外显，也依然被视为有价值的积累。但在低线城市，尤其对尚未成家立业的年轻人而言，进步往往不能只停留在“我知道自己在努力”，它还需要被身边人看见、被日常生活印证。因为在熟人社会里，一个年轻人若长期没有明显变化，就很容易被归入没什么起色、落后的边缘位置。在持续被观看与评价的环境中，个人形象也是生活状态与社会位置的外显信号英敏特早前发布的《低线城市审美观：消费者如何定义形象美-

中国-2026年》报告指出，低线城市的审美并非独立表达，而是群体互动中的共识。高端消费符号，仍是生活升级的外显标志，也是自我确认的心理暗示。英敏特数据显示，28%的25-29岁小镇青年认为“买到明显更贵更高级的东西”让人羡慕和向往，显著高于18-24岁小镇青

年的22%。我挺在意自己的形象的。鞋子要干净，发型要时髦，脸部日常的维护也要做，还要再简单地画个眉毛，画个淡妆，看起来人更有精神。然后再洒点香水，跟人接触的时候让人更愉悦。你的形象就像镜子，注重形象之后，能吸引来的朋友也会更加优质，也是一种让自己变好的途径。——28岁，男，洛阳进步可见让变好看得见，比真的变好更重要我现在敢去逛北京的SKP了，香奈儿、LV都敢进去了。之前我都去朝阳大悦城、合生汇这些中端的商场，廊坊也有一些市集卖的很便宜，既然中端低端的我都知道了，我就想去高端的看看，就是一种猎奇、祛魅的心态。——27岁，女，廊坊本报告来源于三个皮匠报告站（）,由用户Id:1181721下载,文档Id:1258937,下载日期:2026-06-01““10愿意为旅行腾挪预算旅行消费升级显著的小镇青年表示，相较过去1-2年，他们今年在旅游度假上的消费明显升级，显著高于一线城市的21%基于:674名在任意一项生活基金投入月收入10%以上的18-29岁互联网用户；743名过去1-2年在任一类别购买更贵单价产品/服务的18-29岁互联网用户来源:英敏特，2026年1月对许多小镇青年而言，生活本身相对稳定，却也更容易陷入重复、平淡，甚至一种“得过且过”的模糊状态。在这样的环境里，点亮日常并不是为了推翻既有生活轨道，而更像是一种阶段性的插入：通过一次旅行、一项兴趣、一点无用的快乐，给原本缺乏变化的日常加上一些可被感知、可被确认的亮点。旅行已经成为小镇青年愿意优先投入预算、主动升级消费的生活选项。对他们来说，旅行不再只是一次短暂离开，而是一种能让日常跳出重复、重

新变得有亮点的高优先级体验。点亮日常既安于日常，也想偶尔跳出日常对小镇青年而言，旅行的意义还在于它提供了一个足够“安全”的场景，让人得以暂时脱离日常身份和熟人目光，尝试成为一个和平时不太一样的自己。那些旅行中的变装与变身，既是体验新鲜感，也是在不打破现实秩序的前提下，给自我表达留出一小块空间。的小镇青年会把10%以上的月收入及生活费投入到旅行出游中去，

高于一线城市的23%26%31%11小镇青年对潮流热点、流行话题和新鲜生活方式的关注，未必追求深度钻研，而更看重自己有没有接触过、体验过、聊得上。重要的不是玩得深，而是始终没有缺席。通过这种持续但轻量的参与，一方面他们在向外传递：我并没有被困在这里；另一方面，也让他们向内获得一种确认：哪怕身处

小城，自己依然和更大的世界保持着连接，没有在认知上掉线。与此同时，他们也越来越希望自己不只是潮流的旁观者和接收者，而是能够参与其中、表达态度，甚至让本地文化成为流行的一部分。英敏特报告《在地化营销-中国-2025年》指出，今天文化传播变得更加

扁平化和去中心化，过去被视为“边缘”或“土味”的地方文化，在数字资本助推下迅速破圈，为日益趋同的主流文化注入了更独特的多元色彩，也让普通人获得了更多文化话语权。小镇青年并不满足于只做潮流的追随者，他们也乐于看到自己熟悉的地方文化被放进更大的流行世界，这往往会激发更强的情感认同与参与热情。保持在场可以不精通，但不能不在场的高收入小镇青年会将10%以上的月收入及生活费投入到兴趣爱好中，比例不仅显著高于其他收入组，也显著高于一线高收入及一线总体（均为21%）基于:674名在任意一项生活基金投入月收入10%以上的18-29岁互联网用户；743名过去1-2年在任一类别购买更贵单价产品/服务的18-29岁互联网用户来源:英敏特，2026年1月的小镇青年认为“在某个兴趣爱好上持续投入，玩得深”让人羡慕和向往，显著低于一线城市的36%29%30%舍得为兴趣爱好花钱旅行消费升级显著1204品牌行动建议13可逐颈膜以“在家享受院线级护理”为核心定位，打造明星同款信任背书，植

入“居家养成天鹅颈”的使用场景，是2025年抖音颈部护理类目Top1品牌。来源：天猫/KAZOO可逐旗舰店对小镇青年而言，产品不仅是功能消费，更是一种“我是否在变得更好”的生活确认，也承担着点亮日常、调节情绪的作用。因此，更容易被接受的产品，往往不是那种需要高投入、高决策成本的大升级，而是那些能在高频日常中被反复感知、尝试门槛不高、又能带来确定性提升的小幅进阶，以及能以低门槛持续提供微小愉悦的轻量型产品。电动牙刷在2019年前后曾在三四线城市迎来一轮爆发式增长，小镇青年正是重要消费主力。对其而言，电动牙刷之所以容易被接受，正因为它是一类明确升级、但门槛不高的日常用品：使用频率高，体验提升直观，价格上也有了更亲民的选择，能够让消费者以相对稳妥的方式，感受到生活品质的真实改善和明确的升级进步感。英敏特数据显示，颈部护理正在低线年轻人中加快渗透：相比2023年，18-29岁低线城市消费者过去6个月使用颈霜/颈部精华的占比提升了7%，明显高于一线城市1%的增长。这一变化背后，未必意味着颈膜会成为一个长期大品类，但它反映出小镇青年局部精细化护理的意识正在提升。什么样的产品更容易让小镇青年买单？14反诈题材电影《孤注一掷》是当年暑期档票房第一名，其中约有4成票房收入来自三线及以下城市。这部电影在上映前其实并不被业内看好，后来的逆袭也得益于它在营销上踩准了几个关键点，对面向低线城市消费者的品牌传播很有借鉴意义。强调“多少万人已看过”，激发消费者我不能错过，我也得知道、我也能和别人聊的参与欲，让他们出于不想掉队、不想错过话题的心态主动参与进来。来源：小红书品牌启示1.建立关联感，放大参与感和热度感：先让消费者迅速意识到“这件事和我有关”，再通过很多人都在看、都在参与的信号，强化不想错过、也不想缺席的心理，让