商务经理业绩绩效评定表

商务经理业绩绩效评定表考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日A级指标B级指标权重分值评分标准自评分部门负责人评分销售业绩销售额达成率35%51.完成年度销售目标：5分

2.达成年度销售目标110%-120%：4分

3.达成年度销售目标90%-110%：3分

4.达成年度销售目标80%-90%：2分

5.未达成年度销售目标：1分销售业绩新客户开发数量35%51.超过同比增长20%：5分

2.达到同比增长20%：4分

3.达成同比增长10%-20%：3分

4.达成同比增长5%-10%：2分

5.未达成同比增长5%：1分销售业绩客户满意度35%51.客户满意度评分4.5-5分：5分

2.客户满意度评分4.0-4.5分：4分

3.客户满意度评分3.5-4.0分：3分

4.客户满意度评分3.0-3.5分：2分

5.客户满意度评分3分以下：1分销售业绩销售团队管理35%51.团队成员达成个人销售目标的比例90%以上：5分

2.团队成员达成个人销售目标的比例80%-90%：4分

3.团队成员达成个人销售目标的比例70%-80%：3分

4.团队成员达成个人销售目标的比例60%-70%：2分

5.团队成员达成个人销售目标的比例60%以下：1分销售业绩销售策略执行35%51.销售策略执行率达到100%：5分

2.销售策略执行率达到90%：4分

3.销售策略执行率达到80%：3分

4.销售策略执行率达到70%：2分

5.销售策略执行率低于70%：1分团队管理团队建设20%51.团队凝聚力评估4.5-5分：5分

2.团队凝聚力评估4.0-4.5分：4分

3.团队凝聚力评估3.5-4.0分：3分

4.团队凝聚力评估3.0-3.5分：2分

5.团队凝聚力评估3分以下：1分团队管理员工培训与发展20%51.员工培训参与率达到100%：5分

2.员工培训参与率达到90%：4分

3.员工培训参与率达到80%：3分

4.员工培训参与率达到70%：2分

5.员工培训参与率低于70%：1分团队管理团队目标达成率20%51.团队达成年度目标的比例100%：5分

2.团队达成年度目标的比例90%-100%：4分

3.团队达成年度目标的比例80%-90%：3分

4.团队达成年度目标的比例70%-80%：2分

5.团队达成年度目标的比例70%以下：1分团队管理员工满意度20%51.员工满意度评分4.5-5分：5分

2.员工满意度评分4.0-4.5分：4分

3.员工满意度评分3.5-4.0分：3分

4.员工满意度评分3.0-3.5分：2分

5.员工满意度评分3分以下：1分团队管理团队协作20%51.团队协作评分4.5-5分：5分

2.团队协作评分4.0-4.5分：4分

3.团队协作评分3.5-4.0分：3分

4.团队协作评分3.0-3.5分：2分

5.团队协作评分3分以下：1分客户关系维护客户关系稳定性25%51.客户流失率0%-5%：5分

2.客户流失率5%-10%：4分

3.客户流失率10%-15%：3分

4.客户流失率15%-20%：2分

5.客户流失率20%以上：1分客户关系维护客户满意度25%51.客户满意度评分4.5-5分：5分

2.客户满意度评分4.0-4.5分：4分

3.客户满意度评分3.5-4.0分：3分

4.客户满意度评分3.0-3.5分：2分

5.客户满意度评分3分以下：1分客户关系维护客户反馈处理25%51.客户反馈处理及时率100%：5分

2.客户反馈处理及时率90%-100%：4分

3.客户反馈处理及时率80%-90%：3分

4.客户反馈处理及时率70%-80%：2分

5.客户反馈处理及时率低于70%：1分客户关系维护客户拓展25%51.成功拓展客户数量超过年度目标的120%：5分

2.成功拓展客户数量达到年度目标的120%：4分

3.成功拓展客户数量达到年度目标的110%-120%：3分

4.成功拓展客户数量达到年度目标的100%-110%：2分

5.成功拓展客户数量低于年度目标的100%：1分客户关系维护客户维护25%51.客户维护活动参与率100%：5分

2.客户维护活动参与率90%-100%：4分

3.客户维护活动参与率80%-90%：3分

4.客户维护活动参与率70%-80%：2分

5.客户维护活动参与率低于70%：1分业务拓展市场调研20%51.市场调研报告质量4.5-5分：5分

2.市场调研报告质量4.0-4.5分：4分

3.市场调研报告质量3.5-4.0分：3分

4.市场调研报告质量3.0-3.5分：2分

5.市场调研报告质量3分以下：1分业务拓展市场策略制定20%51.市场策略被采纳率达到100%：5分

2.市场策略被采纳率达到90%：4分

3.市场策略被采纳率达到80%：3分

4.市场策略被采纳率达到70%：2分

5.市场策略被采纳率低于70%：1分业务拓展产品推广20%51.产品推广活动参与率100%：5分

2.产品推广活动参与率90%-100%：4分

3.产品推广活动参与率80%-90%：3分

4.产品推广活动参与率70%-80%：2分

5.产品推广活动参与率低于70%：1分业务拓展合作伙伴关系20%51.与合作伙伴关系满意度4.5-5分：5分

2.与合作伙伴关系满意度4.0-4.5分：4分

3.与合作伙伴关系满意度3.5-4.0分：3分

4.与合作伙伴关系满意度3.0-3.5分：2分

5.与合作伙伴关系满意度3分以下：1分业务拓展业务增长20%51.业务增长率超过年度目标的120%：5分

2.业务增长率达到年度目标的120%：4分

3.业务增长率达到年度目标的110%-120%：3分

4.业务增长率达到年度目标的100%-110%：2分

5.业务增长率低于年度目标的100%：1分总得分：本考核表旨在全面评估商务经理在销售、团队管理、客户关系维护和业务拓展方面的业绩表现。绩效等级评定：​□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）员工优势与突出贡献总结待改进领域与发展建议奖金系数=(员工评分合