化妆品销售经理日化产品行业销售业绩绩效考评表

化妆品销售经理日化产品行业销售业绩绩效考评表编号姓名职务日期评定标准：A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核项目权重考核要素考核内容标准分得分销售业绩40%销售额达成率根据实际销售额与年度销售目标的比例进行评分，超出目标比例加1分，未达标每降低1%减1分。4销售业绩40%新客户开发数量根据每月新增客户数量与目标数量的比例进行评分，每超出目标数量加1分，未达标每少一个客户减0.5分。4销售业绩40%产品组合销售率根据产品组合销售率与目标比例的差距进行评分，每超过目标比例加1分，未达标每低于目标比例减1分。4销售业绩40%客户满意度根据客户满意度调查得分与目标分数的差距进行评分，每超过目标分数加1分，未达标每低于目标分数减1分。4销售业绩40%退货率根据退货率与目标比例的差距进行评分，每低于目标比例加1分，未达标每超过目标比例减1分。4市场拓展20%市场活动参与度根据参与市场活动的次数与目标次数的比例进行评分，每超过目标次数加1分，未达标每少一次减0.5分。4市场拓展20%竞品分析报告数量根据提交的竞品分析报告数量与目标数量的比例进行评分，每超过目标数量加1分，未达标每少一份减0.5分。4市场拓展20%市场信息反馈根据市场信息反馈的及时性和建议的有效性进行评分，每及时反馈并给出有效建议加1分，未及时反馈或建议无效减1分。4市场拓展20%合作伙伴关系维护根据与合作伙伴关系的稳定性进行评分，每保持良好关系加1分，出现纠纷减1分。4市场拓展20%市场占有率根据市场占有率提升比例进行评分，每提升1%加1分。4团队管理20%团队成员满意度根据团队成员满意度调查得分与目标分数的差距进行评分，每超过目标分数加1分，未达标每低于目标分数减1分。4团队管理20%团队培训根据完成的团队培训次数与目标次数的比例进行评分，每超过目标次数加1分，未达标每少一次减0.5分。4团队管理20%团队协作根据团队协作的顺畅程度进行评分，无重大失误加1分，出现重大失误减1分。4团队管理20%团队目标达成率根据团队目标达成率与目标比例的差距进行评分，每超过目标比例加1分，未达标每低于目标比例减1分。4团队管理20%团队氛围根据团队氛围的积极程度进行评分，积极向上加1分，消极氛围减1分。4个人发展20%专业技能提升根据完成的专业技能培训次数与目标次数的比例进行评分，每超过目标次数加1分，未达标每少一次减0.5分。4个人发展20%知识更新根据阅读行业相关文章的数量与目标数量的比例进行评分，每超过目标数量加1分，未达标每少一次减0.5分。4个人发展20%创新能力根据提出的创新销售策略的数量和质量进行评分，每提出一项有效策略加1分。4个人发展20%客户关系维护根据维护的重要客户关系数量进行评分，每维护一家重要客户加1分。4个人发展20%个人成长根据个人成长计划的完成情况进行评分，完成计划加1分，未完成减1分。4本考核表旨在对化妆品销售经理在日常工作中负责的日化产品销售业绩进行综合评估，以下各维度及指标将作为考核的依据。得分合计上级领导考核增减分最终合计得分绩效等级评定□A（95+）□B（80-94）□C（70-79）□D不合格（<70）个人发展计划员工自评面谈记录绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：