销售团队销售额完成度KPI考核表

销售团队销售额完成度KPI考核表考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日A级指标B级指标权重分值评分标准自评分部门负责人评分销售业绩达成销售额达成率40%4根据实际销售额与目标销售额的比例进行评估，比例越高，得分越高。销售业绩达成新客户开发数量40%4根据实际新增新客户数量与目标数量的比例进行评估，数量越多，得分越高。销售业绩达成老客户复购率40%3根据实际老客户复购订单与总订单的比例进行评估，比例越高，得分越高。销售业绩达成平均订单金额40%3根据实际平均订单金额与目标平均订单金额的比较进行评估，金额越高，得分越高。销售业绩达成销售额增长率40%3根据实际销售额与上一年度销售额的增长率与目标增长率的比较进行评估，增长率越高，得分越高。销售过程管理销售机会转化率30%3根据销售机会的实际转化率与目标转化率的比较进行评估，转化率越高，得分越高。销售过程管理客户满意度30%4根据客户满意度调查结果与目标满意度的比较进行评估，评分越高，得分越高。销售过程管理销售策略执行率30%4根据销售策略的实际执行率与目标执行率的比较进行评估，执行率越高，得分越高。销售过程管理销售活动参与度30%3根据销售团队参与销售活动的比例与目标参与度的比较进行评估，参与度越高，得分越高。销售过程管理销售团队协作30%3根据销售团队协作效果与目标协作效果的比较进行评估，评分越高，得分越高。市场分析与预测市场趋势分析准确性15%3根据市场趋势分析报告的实际准确率与目标准确率的比较进行评估，准确率越高，得分越高。市场分析与预测竞争分析准确性15%4根据竞争分析报告的实际准确率与目标准确率的比较进行评估，准确率越高，得分越高。市场分析与预测销售预测准确性15%4根据销售预测的实际准确率与目标准确率的比较进行评估，准确率越高，得分越高。市场分析与预测客户需求预测准确性15%3根据客户需求预测的实际准确率与目标准确率的比较进行评估，准确率越高，得分越高。市场分析与预测市场风险预测准确性15%3根据市场风险预测的实际准确率与目标准确率的比较进行评估，准确率越高，得分越高。团队管理与个人发展团队建设15%3根据团队建设活动的参与度与目标参与度的比较进行评估，参与度越高，得分越高。团队管理与个人发展个人技能提升15%3根据个人技能提升的完成情况与目标完成情况的比较进行评估，完成度越高，得分越高。团队管理与个人发展团队士气15%4根据团队士气调查结果与目标士气评分的比较进行评估，评分越高，得分越高。团队管理与个人发展培训与发展15%4根据实际参加培训次数与目标次数的比较进行评估，次数越多，得分越高。团队管理与个人发展团队合作15%3根据在团队项目中的实际表现与目标表现的比较进行评估，表现越好，得分越高。总得分：本考核表用于评估销售团队在销售目标达成方面的表现，旨在激励团队达成销售目标，提高销售业绩。绩效等级评定：​□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）员工优势与突出贡献总结待改进领域与发展建议奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=考核面谈记录员工意见签名：__________日期：__________上级评价签名：