项目四任务五：其他直播销售

课题名称任务五其他直播销售学科教材直播销售授课教师授课类型授课班级授课地点授课时长2课时授课日期课程标准本教学内容选自北京师范大学出版社出版的《直播销售》项目四任务五：其他直播销售。本课为了让同学们熟悉微信视频号、微博直播销售的主要特点及运营。教学内容本节课从微信视频号、微博直播平台简介；微信视频号、微博直播平台主要特点及微信视频号、微博直播平台运营三个方面阐述微信视频号、微博直播销售平台的相关知识，为接下来的直播做准备。课程思政团队合作精神：各小组在课前根据组长分配的任务，相互协作，共同分析案例中的问题，并撰写相应的解决方案。积极心态培养：直播销售行业挑战与机遇并存，通过分享成功案例，引导学生树立乐观心态，勇于面对挑战，不断超越自我，实现个人价值最大化。家国情怀与文化传播：鼓励学生通过直播平台传播中华传统文化和正能量内容。学情分析本节课面向中职电子商务专业学生，他们已掌握电商基础，熟悉网络购物流程，有直播购物经历，但缺乏直播销售运营、沟通技巧等专业知识。学生对直播销售有实践经验，但核心技能薄弱，如营销策略、用户心理分析等，且在新媒体技术应用、直播效果提升等方面存在知识空白。学生虽对直播销售充满好奇，渴望提升技能，但基础较差，面对复杂知识点易产生畏难情绪。学生间存在学习基础、兴趣、习惯等差异，需教师提供额外技术支持和学习资源，如学习指南、实操案例等。因此，教师在教学设计时，应充分考虑学生情况，制定可行教学计划和策略，结合多样化教学活动和实践任务，激发学生学习兴趣，帮助他们更好地掌握直播销售核心技能，提升职业素养和综合能力。教学目标知识目标1.了解微信视频号、微博直播平台的主要特点。2.熟悉微信视频号、微博直播运营。能力目标学会对比分析微信视频号、微博直播平台与其它直播平台的区别，并根据实际情况选择直播平台。素养目标通过实训任务，培养学生分析解决问题的思维及从事直播销售工作的专业素养和职业精神。教学重点微信视频号、微博直播平台的主要特点。教学难点微信视频号、微博直播和其他直播平台的区别有哪些。教学方法任务驱动教学法教学准备教案、PPT、电脑、手机教学过程教学环节教学内容备注创设情境新课引入：通过前面四个任务的学习，晓慧学习了解了直播带货的平台有淘宝、抖音、快手和小红书。直播带货通过不同的营销渠道可以实现更广泛的推广和销售，提高商品的曝光度和销售量。为了更好地了解和运用直播平台，晓慧了解了其他直播平台：微信直播和微博直播，分析不同直播平台的特色，学会根据目标群体、产品特点和销售策略进行合理的选择和搭配，以达到最佳的直播销售效果。新知学习思维导图：结合教材，按照活动内容的多少和学生的实际情况，参照教材设计，将每一个活动作为一个任务引导学生完成，让学生在任务中习得新知。活动一认识微信视频号讨论：微信视频号直播是近年来备受追捧的直播平台之一，微信视频号和其他直播平台有哪些区别？如果想在微信视频号上开展直播销售活动，需要做好哪些准备，注意哪些问题？请同学回答，做出点评并引出以下内容：一、微信视频号平台简介微信视频号不同于订阅号、服务号，它是一个全新的内容记录与创作平台，也是一个了解他人、了解世界的窗口。视频号内容以图片和视频为主，还能带上文字和公众号文章链接。视频号支持点赞、评论等互动，也可以转发到朋友圈、聊天场景，与好友分享。用户可以在微信视频号中浏览其他用户发布的图片和视频等内容，关注自己感兴趣的视频号。二、微信视频号直播平台的主要特点（一）开通与使用便捷微信视频号直播平台开通和使用的便捷性主要体现在以下几个方面：1.降低门槛：用户可以一键开通视频号直播功能。2.简化流程：支持PC端和移动设备端进行直播。3.即时反馈：直播画面上能直接看到在线人数和点赞数。4.社交互通：视频号直播与公众号、视频号高度整合，互相导流。（二）受众广泛微信是国内最大的社交平台之一，拥有庞大的用户群体，视频号内容能够通过朋友圈、微信群等社交网络轻松分享，使得直播内容能迅速触达更广泛的观众。当内容被分享进入各类社交场景时，每个观众都可能成为潜在的消费者或进一步的传播者，从而有效地扩大了直播的观众基础和影响力。（三）加深品牌认知通过社交传播，品牌信息得以在用户的日常交流中自然出现，这种非正式的、口碑式的品牌展示有助于加深消费者对品牌的认知和记忆，大幅提升品牌的形象。（四）增强用户的忠诚度当用户在社交平台上与商家互动时，他们与品牌之间的连接会更加紧密，用户的这种参与感可以增强其对品牌的忠诚度。用户在社交圈中的互动被其他好友看到，可以引发更多关注，形成良性的互动循环。三、微信视频号的运营（一）微信视频号准入条件1.必须满足国家相关法律规定及《视频号小店招募规则》的情况。2.商家在入驻视频号小店后，需要满足一定的营业时间和销量要求。3.主播在进行直播活动时，也需要遵循相关的直播规范。（二）微信视频号审核机制微信视频号每天都有大量的创作者发布视频，肯定是要设定视频审核过滤机制的，过滤一些平台不允许的视频。1.机器审核提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。2.人工审核对机器筛选出来疑似违规的作品，由人工进行审核。人工审核主要围绕三方面：视频标题、视频封面、视频关键帧。（三）微信视频号有效涨粉方法1.社群、朋友圈引流2.公众号引流3.视频号互推引流4.视频号热评引流5.第三方平台引流6.直播引流活动二认识微博直播一、微博直播简介微博直播是一种即时通信方式，可以实时分享和传播现场事件的相关内容。用户可以通过文字、图片、视频等多种形式来记录事件的发展过程，让关注者能够第一时间获取到最新的消息。通过新浪微博直播，用户可以实现实时沟通，与粉丝或朋友分享自己关注的事件。新浪微博直播在现代社会中有着广泛的应用和影响，成为人们日常生活、工作和传媒等各个领域中的必备工具。二、微博直播的主要特点（一）便捷性微博提供了这样一个平台，用户既可以作为观众，在微博上浏览感兴趣的信息；也可以作为发布者，在微博上发布内容供别人浏览。微博网站即时通讯功能非常强大，在有网络的地方，只要有手机也可即时更新自己的内容。（二）传播性微博广泛分布在桌面、浏览器和移动终端等多个平台上，没有任何“门槛”，任何享有公民权的人都可以加入。微博信息共享便捷迅速。可以通过各种连接网络的平台，在任何时间、任何地点即时发布信息，其信息发布速度超过传统纸媒及网络媒体。（三）原创性在微博上，发布内容有140字的限制激发了大量原创内容出现。博客的出现，将互联网上的社会化媒体往前推进了一大步，公众人物纷纷开始建立自己的网上形象。（四）海量的产品选择微博直播电商内容丰富多样，产品种类繁多。微博直播电商作为一种新兴的社交电商形式，呈现有趣的内容，有实时的互动和体验，个性化推荐和选择海量的产品的特征。（五）超强的社交性观众可以通过微博直播与主播实时互动，发表评论、表达观点，与其他观众交流讨论。微博直播电商内容具有互动性，观众可以通过弹幕、点赞、评论以及与主持人实时互动交流，让消费者感受到身临其境的购物体验。三、微博直播的运营（一）实名认证微博直播需要完成实名认证才能开播，如果你在开启权限并直播后没有实名认证，则会出现“需要完成身份认证”的弹窗，审核通过后就可以开始直播了。（二）确定直播内容和目标顾客开始直播前，要确定直播内容和目标观众。直播内容可以包括个人生活、美食、旅游、时尚、音乐、健身等各种领域。目标观众是直播的重要对象，要确定自己的受众群体是哪些人，以便更好地为他们提供内容和设计互动。（三）提前策划和准备在进行微博直播之前，需要进行充分的策划和准备工作。根据内容的需要，准备好所需的道具和设备，如摄像设备、背景布置、服装化妆等。（四）直播前的宣传和预热在进行一场成功的直播活动之前，做好宣传预热工作是至关重要的。宣传预热可以吸引更多的观众参与，增加直播的影响力和知名度。（五）提升直播内容的吸引力为了吸引更多用户的关注和观看，直播内容的吸引力至关重要。首先，坚持直播内容的原创性至关重要。其次，注重直播内容的真实性也是至关重要的。最后，提升直播内容的文化内涵也是不可忽视的一点。（六）重视直播的形象和氛围营造直播的形象和氛围对于提升电商运营效果具有重要的影响。首先，主播要具有良好的形象和修养；其次，直播过程中要注意营造和维护良好的氛围；此外，直播的背景布置和场景选择也要注意，要营造出与直播内容相匹配的氛围。（七）积极关注直播的数据分析在微博进行直播后，要及时进行数据的统计和分析，以了解用户的反馈和需求。通过分析用户的观看数据和互动数据，可以了解用户的喜好和关注点，进而调整和优化直播的内容和形式，提升运营效果。效果检测完成课内想一想、做一做等任务查漏补缺：1.学习任务完成情况检测。2.带领学生总结回顾所学内容。学以致用团队合作，完成任务：某文具公司准备以电商直播的形式销售晨光双头马克笔，4~6人为一个学习小组，以小组为单位分工协作，选择合适的直播销售平台筹备一场电商直播活动。【任务要求】1.根据直播商品信息，学会对比分析不同直播销售平台的区别，并根据实际情况选择合适的直播平台。2.结合直播任务背景和商品信息，制定筹备电商直播的活动方案。3.分工协作，尝试在班级进行一场直播。主播在直播环节中需要对粉丝的问题进行互动回答。4.活动结束后，团队讨论改进方案。“我”来总结请学生总结本次课的收获教师点评并总结。课堂小结：本节课主要围绕微信直播和微博直播平台介绍，学习了微信直播和微博直播的