策略管理之维持竞争优势

策略管理之

维持竞争优势竞争优势概论竞争优势大多是短期，很难维持长期案例：芯片设计业者的“一代拳王理论”意即：竞争优势，最多只能维持一代--容易被模仿，竞争优势不再--自满心态，沉迷于过去成功之迷思股王不再：三商银，国寿，华硕，广达研究结果：高绩效维持不过7年绩效时间维持竞争优势策略拉大与竞争者差距防止竞争者进入或模仿不断寻找新产品维持长久竞争优势进入阻绝策略短期竞争优势无超额利润例：TOYOTAYESYESYESNONONO维持高利润的策略阻挠获利消息泄漏降低进入后的利润增加进入成本和退出成本增加模仿障碍如何防止竞争者进入进入阻绝策略先占策略(Preemption)限制价格(LimitPricing)超额产能(ExcessCapacity)品牌扩散(BrandProliferation)提高对手成本(RaisingRival’sCosts)资产专属性固定投资现有产业利润经济规模已有合约学习成本使用者转换成本产品空间先进品牌优势专利(结构性的进入障碍)资产专属性投资资本要求进入后利润现有厂商的报复策略的重点名声效果资产特定性市场集中度进入成本退出成本潜在进入者的进入决策考量>降低进入后利润进入后的利润受到现有厂商报复的策略影响现有厂商报复是否激烈取决于下列因素：产业是否为策略重点名声效果资产特定性市场集中程度(一)先占策略进入阻绝策略有五种策略：先占策略(Preemption)将资源掌握在手上让后来的竞争者无法跟进地点之争：7-ELEVEN标准之争：VHSinVCRFloodthemarket(二)品牌扩散策略产品特性构成产品空间图检验假设：单一品牌无法达到最小经济规模多重品牌达到经济规模在产品空间中遍布多重品牌案例：可口可乐Coke,LightCoke,Fanta,Grape,Orange),Sprite,CherryCoke,LemonCoke利用不同品牌吸收不同客源七喜：SevenUp (二)品牌扩散策略品牌扩散策略(BrandProliferation)洗发精：海伦仙度丝、沙宣、飞柔早餐麦片市场品牌定位口味甜度(三)超额产能超额产能(ExcessCapacity)超额设备生产，增加供给，打击进入厂商(四)限制价格限制价格(LimitPricing)现有厂商，价格比较低将导致潜在竞争者思考以下问题：

成本考量，潜在竞争者认为无法竞争

价格考量，潜在进入者认为无利可图案例：台塑企业(五)提高对手成本提高对手成本(RaisingRivals’Costs)提高对手成本比提高本身成本还要多案例：垂直整合过度广告:过度研发:积极推出新产品：美国汽车业我省报禁解除初期工会案例:MOTOROLAMOTOROLA手机进入策略追求经验曲线效果降价策略代工策略战斗品牌过度研发案例：台大EMBA台大与政大之争产品线定位：半时进修拿硕士学位推出时机：1996年11月的决策大量广告策略1997年11月甄试入学：先占策略限制定价策略超额产能策略1997 45人1998 95人1999 135人品牌扩散策略：高阶文官班知识管理班国防管理班目前全台有66个EMBA案例：台大EMBA进入阻绝策略的缺点具有公共财(Publicgoods)性质成本高，侵蚀利润进入阻绝策略的“可信度”案例：冷战时期的苏联理性的非理性(Rationalityofirrationality)TremblingHandEquilibrium常用的进入阻绝策略：品牌扩散提高对手成本隐藏获利模仿障碍技术差异化较营销差异化易模仿

制程创新较产品创新难模仿模仿障碍：法律限制：专利和专利网控制关键投入资源创造因果模糊性(Causalambigu