《医药电子商务实务》课件-项目六 医药电商价格策略

模块三

医药电商网络营销策略项目六

医药电商价格策略医药电子商务实务目录01医药电商价格的内涵02医药电商定价策略第一节医药电商价格的内涵01一、医药产品价格定义医药产品价格是医药产品价值的货币表现。医药产品价格并不是绝对地等于医药产品的价值，而是在产品价值的基础上波动起伏。因此，产品价格应该是产品价值的近似反映。在市场营销组合中，价格是产生收入的因素，其他因素则表现为成本，医药企业通过产品定价从创造的价值中获取收益。特点定价全球化消费者主导化价格趋低化定价动态化二、医药电商定价特点

所谓医药电商定价目标就是医药产品的价格实现以后，医药电商要达到的具体目的。医药电商产品定价受电商定价目标影响，都不能盲目或任意制订价格。（一）医药电商定价目标三、影响医药电商对定价的因素以利润为定价目标以提高市场占有率为目标以维护生存为目标以适应竞争为目标07（一）医药电商定价目标（二）消费者因素

互联网挣脱了地域的掣肘，让更多电商获得较为公平的竞争机会，同时也加剧了电商之间的竞争，让消费者的选择变得更加丰富。不仅如此，互联网环境还使消费者可以通过搜索引擎和网站筛选工具等，找到更优质而价格更低的产品推送，消费者对交易的控制力也在不断上升，对电子商务运营及营销产品定价产生深远影响。第二节医药电商定价策略02价格是产品在营销环节中的核心，医药产品价格的高低关乎医药企业盈利与否，是市场竞争中的重要手段，同时也影响着消费者购买决策。每个消费者对产品价格都有一个心理界限，低于或超出界限，将对消费者购买产生影响，很容易改变已定的购买计划。

大部分消费者选择在电商平台进行购物，主要是为了节约购物成本。一是时间精力与体力成本，网络购物能够使消费者省去耗费精力和体力去实体店购物，同时也帮助消费者节约购物时间，特别是工作比较忙的上班族。二是货币成本，消费者可以低成本获取最优惠的价格，购买产品。一、低价策略12312低价定价策略折扣定价策略促销定价策略一、低价策略二、定制生产定价策略

定制生产定价策略是指在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。这种允许消费者定制定价的尝试还只是初步阶段，消费者只能在有限的范围内进行挑选，还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求。13

差别定价策略，又称需求差异定价策略，是指企业在给产品定价时根据不同的需求强度、不同的购买力、不同购买时间等因素，制定不同的价格。这些不同的因素导致商品具有不同的价格差异，这种差异并非以成本差异为基础，而以顾客需求差异为基础。三、差别定价策略030201以顾客为基础的差别定价以产品式样为基础的差别定价以时间为基础的差别定价三、差别定价策略（一）竞价拍卖

C2C交易使用竞价拍卖最多，涉及内容包括二手货、收藏品，也可以是普通商品以拍卖方式进行出售。如，××企业的蛋白粉保健品，还有八个月到保质期，可以将产品低价放到网上拍卖。（二）竞价拍买

竞价拍卖的反向过程，消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。（三）集体议价

集体议价的策略，最开始在国外，多个零售商联合起来，向批发商或是生产商以数量换价格的方式。互联网出现后，使得普通的消费者能使用这种方式购买商品。集合竞价模式，是一种由消费者集体议价的交易方式。四、拍卖竞价策略

传统定价法下，医药电商通常会结合自身成本、消费者需求、电商竞争等情况制定价格，有消费者决定是否愿意购买并支付。而参与式定价策略，实质上是让消费者自己定价，从某种程度上加大了消费者对价格对比的难度，同时也吸引到消费者的关注。企业将产品定价权给消费者，让消费者自己报价。虽然参与式定价策略方法与拍卖竞价方式有类似之处，但不同于拍卖竞价。五、参与式定价策略（一）免费价格策略的内涵

免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，指的是企业为顾客提供低于成本的价格或者免费价格的产品或者服务，已满足顾客需求。传统营销中，企业会短期、临时性或限定人数使用免费价格策略。六、免费价格策略数字化产品

互联网是数字传输的信息交换平台。数字化产品区别于传统产品，需要在生产、交通运输、包装等方面产生成本花费，数字化产品只需要通过互联网就可以实现零成本的传输。

无形产品

适用于免费价格策略产品，往往是需要一定载体才能表现出形态的无形产品。成长性

采用免费价格策略产品一般都是希望通过产品来快速占领市场，为企业未来市场发展打下坚实奠基。间接收益性

适用免费价格策略的产品，虽然省去了大量产品生产成本、固定成本、流通成本，但电商环境竞争激烈，只有不断开发与更新产品，才能获得消费者青睐，因此需要投入大量人力和资金。（二）适用免费价格策略的产品特性课堂活动：

实训七

制定医药电商定价策略一、任务描述以组为单位，各组随机抽取一款药品，请同学根据不同的电商平台，为该药品制定定价策略。二、任务实施1.选取代表性电商平台各组通过小组共同讨论，选取B2B、B2C、C2C、O2O代表性电商平台进行分析。2.制定定价策