易居中国上海紫金悦章营销策划提报方案

紫金悦章营销策划提报方案品牌升级市场升级产品升级品牌双赢客户营销产品策略母子品牌互动客户互动沟通产品推进执行策划纲要三项策略三个任务三in一执行两个发展市场发展项目发展两个发展板块的提升竞争个案发展对象变化产品升级价格上涨主题推进市场发展项目发展推广得失宏观调控不确定性因素点式板块演义周边个案发展市场发展中环线外环线封浜镇板块区位示意图板块演义以外环线为界分为环外板块和环内板块真如板块、金沙江路板块为环内板块。阳光威尼斯、星河世纪城、金沙雅苑真如板块金沙江路板块江桥板块和丰浜镇为环外板块。紫金悦章、城市岸泊江桥板块真如板块（外普陀，外环内板块）周边板块演义周边个案发展市场发展交通位置：环内重地·交通枢纽

西邻外环、南靠沪宁高速公路、北有环西大道桃浦路；区域内铜川路、真北路、武宁路、曹杨路为主要交通干道；交通7号线也在规划中。板块定位：上海西部唯一副中心

以现代物流为中心的上海西北核心区域。铜川路兰溪路规划建成商业文化中心，曹杨路沿线规划建成商务中心，这将显著提高板块的物业档次。

普陀房地产的热点区域，吸引更多的普通家庭前来购房，可能导致房价上涨；该地房源比较多，需要市场消化一段时间，短期内房价不会上涨很多；因而稳中有升将会是区域价格较为理想的状态。楼市走向：热点区域·稳中有升飞龙在天周边板块演义周边个案变化市场发展交通位置：环内重地·四通枢纽板块定位：上海西北唯一副中心楼市走向：热点区域·稳中有升真如板块（外环内板块）该地区代表性楼盘阳光威尼斯08年4月高层的销售均价为8800元/平米起金沙江路板块（外环内板块）周边板块演义周边个案变化市场发展区域发展：形成景观示范带

交通便利，数十条公交线路直达市中心；学校、卖场云集，金沙江路西段有麦德龙、农工商、红星美凯龙等大型超市，还有著名的梅川路欧亚休闲商业街。规划中还有轨道交通5号线，真北路大卖场将改建成118购物广场。通过一系列的区域规划形成“金沙江路商业景观示范带”。楼市动态：大盘开发·房价攀升

以中大型楼盘为主，房产开发活跃、数目较多，区域价格一直在小幅上涨；区域购房者的自住性较多，但投资角度所追求的上行空间已非常有限。飞龙在天周边板块演义周边个案变化市场发展楼市动态：大盘开发·房价攀升区域发展：形成景观示范带,受后古北影响楼盘的规模效应和内部规划仍略逊于普陀北部区域金沙江路板块（外环内板块）该地区代表性楼盘金沙雅苑08年4月小高层的销售均价为9000元/平米起江桥板块（外环外板块）周边板块演义周边个案变化市场发展区域发展：旧镇换城颜·交通待改善

离市区最近的城郊板块，具有都市“凤尾”，城郊“龙头”的区位优势；4600亩江桥新镇的开发，如R3线的各类大型规划配套的支撑，促使板块生机勃勃。然而，地区交通情况拥堵，曹安路拓宽工程迫在眉睫。另外，板块产业依托较弱。

江桥房地产市场开发相对落后，表现在价低量少；随着区域经济发展以及上海城市的外延，将起是上海正西市区人口导入的第一站，成为西区中低档客户的最大聚集地；江桥房地产将步入一个新的阶段。楼市动态：起步滞后·开发量少·价格上行销售价格上，即将飞龙在天生活环境上，见龙在田周边板块演义周边个案变化市场发展楼市动态：起步滞后·开发量少·价格上行区域发展：旧镇换城颜·交通待改善江桥板块（环外板块）该地区代表性楼盘紫金悦章08年5月小高层的预计均价为7000元/平米起丰浜镇（环外板块）周边板块演义周边个案变化市场发展区域位置：区域节点·尾随江桥

于曹安路13号桥以西，往西是F1赛场，踞城市关键节点的有利地位。作为江桥新镇的延伸区域，受到江桥板块的直接辐射。交通配套：地处郊外·小镇中心地处丰浜镇镇心，以曹安路为连接城市的主要干道，基本依托镇内配套。周边板块演义周边个案变化市场发展交通配套：地处郊外·小镇中心区域位置：区域节点·尾随江桥销售价格上，即将见龙在田生活环境上，仍然潜龙勿用该地区代表性楼盘金帝·

城市岸泊08年4月小高层均价为5200元/平米丰浜镇（环外板块）价格低谷：城市之外·旧镇改造之内周边板块演义周边个案变化市场发展1、金沙雅苑2、阳光威尼斯3、紫金悦章4、城市岸泊2板块

震荡学说5、星河世纪城5金沙江路板块1封浜镇4江桥新镇3真如板块后古北发展动线外普陀发展动线金沙雅苑（国际街区）周边板块演义周边个案变化市场发展

金沙雅苑小区总建筑面积为60万平方米，位于金沙江路、祁连山南路交汇处，整个大金沙社区共分四期开发。一期地中海之恋，9.6万平方米，于2006年底交付使用。二期舒诗康庭，11.2万平方米。三期滨湖世家，13.8万平方米，由13幢小高层及高层组成。

四期未来街区，30多万平方米，地处一期地中海之恋的正对面，位于金沙江路、祁连山路西南角。周边板块演义周边个案变化市场发展楼盘名称金沙雅苑四期（未来街区）楼盘位置金沙江路2316号（金沙江路、祁连山路西南角。）发展商上海长征置业发展有限公司

售楼电话32023379、52700058建筑面积300000平方米套数295多套销售价格9000元/平米起房型面积一房67.5平米、二房85-120平米、三房123、128平米开盘时间2008年4月初金沙雅苑（国际街区）周边板块演义周边个案变化市场发展

阳光威尼斯总建筑面积超过100万平方米，绿化率超过50%。项目分三期开发，一期10栋小高层、8栋高层；二期11栋小高层；三期14栋高层。本项目以第四代水景住宅为卖点，以及小区生活、休闲设施较为完善，加之在相应地段适中的房价，因而整个销售状况较好。阳光威尼斯（国际文化都市之源）阳光威尼斯（国际文化都市之源）周边板块演义周边个案变化市场发展楼盘名称阳光威尼斯三期（国际水岸线）楼盘位置祁连山南路2039号发展商上海意景房产开发有限公司售楼电话51070000、51070666建筑形态高层建筑面积247700平方米容积率2.4套数2748套销售价格均价8800元/平方米房型面积一房59.71--78.86平米、二房74.92--102.14平米、三房110.26--113.4平米开盘时间2008-1-27阳光威尼斯（国际文化都市之源）周边板块演义周边个案变化市场发展金帝·城市岸泊（生活小镇）周边板块演义周边个案变化市场发展

金帝•城市岸泊总建筑面积为30万平方米，小区建筑多层61栋、小高层10栋、别墅17栋、分两期进行建设，规划居住人口为8800人。首期开发18万平方米。多层住宅以85－120㎡的两房和三房为主力户型，小高层以带“双空中花园”的140㎡三房为主。金帝·城市岸泊（生活小镇）周边板块演义周边个案变化市场发展楼盘名称金帝城市岸泊楼盘位置江桥镇封浜吴杨东路333弄发展商杭州金帝实业集团售楼电话5913877759139777建筑形态多层、小高层建筑面积30万平方米容积率0.99套数2500套销售价格最后推出的一批房源累计均价5246元/平方米绿化率35%金帝·城市岸泊（生活小镇）周边板块演义周边个案变化市场发展周边板块演义周边个案变化市场发展项目不存在直接竞争对手，项目可以自立旗帜，自己的战争！销售去化分析楼盘名称建筑面积开发周期推案现状销售均价阳光威尼斯（国际文化都市之源）100万m2三期（2008.4月）二期第一波成熟8800元/m2金沙雅苑（国际街区）60万m2四期（2008.4月）四期第一波收获9000元/m2紫金悦章（多元文化水城）100万m2四期（2008.5月）一期第三波培育7000元/m2金帝·城市岸泊（生活小镇）30万m2两期（2008.5月）一期第三波尾随6500元/m2到访：从嘉定为主变为以普陀为主市区客群的关注度日益攀升；本地客群的认可度显然较高。对象变化项目发展产品升级价格上涨主题推进小高层客源统计（07年）成交：以嘉定为主主要客源：嘉定第二客户来源：外地客源30%来自温州30%来自江浙一带

小高层成交客源统计（08年）稳固维持原有客群；吸引到新型客源（外地投资型）。占到别墅客户的近一半普陀和外地客户联排成交客源统计（08年）30%来自温州50%来自江浙一带

随着产品的提升客源彻底换血，走向市区和外省。幸福港桃花岛爱琴海香槟河畔小康家园品质之居生活港中产阶级的城市别墅产品品质产品品质产品类型生活品质对象变化项目发展产品升级价格上涨主题推进小高层节节抬高，联排别墅创造新值2007年6月中旬，小高层以均价5050元/平方米投向市场

2007年7月初，小高层均价调整至5200元/平方米

2007年11月初，小高层均价上升至5600元/平方米

2007年12月初，联排以均价8500元/平方米进入市场

2008年1月20日，联排调整跃升至均价9600元/平方米对象变化项目发展产品升级价格上涨主题推进导入期导入紫金悦章品牌，确认品牌形象提升期针对板块炒作，进行多渠道推广，形成品牌提升成熟期进行事件行销，巩固品牌价值延展期延展品牌效应，结合板块的成熟，提升品牌地位。为后续产品和品牌的推出进行蓄水。

根据紫金悦章一期的施工进度、销售节点，紫金悦章分为四个阶段进行推广对象变化项目发展产品升级价格上涨主题推进前期品牌推广策略回顾第二阶段：应对突发事件，采取子品牌区隔，推出城市别墅第一阶段：母品牌导入，城市运营概念推出◎城市运营：城市新定义◎全市号召：上海向西看◎导入母品牌：紫金悦章造世界◎生活格调营造：悠然见生活◎媒体频频曝光：一瓣桃花－－一公里水岸－－悠然生活◎惊艳上海之春房展会◎四月桃花游园，人面桃花相映红导入紫金悦章品牌，城市运营第一阶段A联动行销引发绝对关注五一房展会，傲显大盘形象，引发大范围市场关注；户外广告，彰显品牌风貌，锁定目标范围市场；临时售楼点，尽显产品特性，刺激消费行为。五·一房展会两处户外广告牌（武宁路&外环线）临时售楼点启用蓄水期引爆期导入期维系期5月10月6月7月8月9月11月12月4月第一阶段1个月内，完成两批房源的销售；引爆消费市场。111276内部认购第一批房源南块183套小高层（1#、6#、11#）对外推出第二批房源南块183套小高层（2#、7#）蓄水期引爆期导入期维系期5月10月6月7月8月9月11月12月4月B暴力营销打响品牌知名度第一阶段C强势推广导入品牌形象密集的媒介推广，强势推出紫金悦章品牌标志性的售楼处落成，拦截客户，树立形象。正式售楼处启用媒介推广期蓄水期引爆期导入期维系期5月10月6月7月8月9月11月12月4月第一阶段第一阶段报纸广告

城市运营全市号召导入母品牌上海楼市理财周刊第一阶段杂志广告

理想生活显山露水为什么是“紫金悦章”？西北生活第一圈第一阶段软文炒作D回笼资金应变突发情况由于动迁安置问题，导致9月份的推盘计划全线打乱。继续推出房源，回笼资金的同时，保持楼盘品牌运作。蓄水期引爆期导入期维系期5月10月6月7月8月9月11月12月4月对外推出第三批房源（西区104套小高层）第一阶段A强化子品牌个性，提升母品牌价值由于不确定因素的产生，紫金悦章品牌的推广未能达到预计的目标，因而推出子品牌桃花岛6月3月7月9月11月12月5月9月11月7月1月10月8月2007年2008年第一阶段导入期第二阶段提升期第四阶段延展期成熟期第三阶段第二阶段蓄水期导入期二次蓄水期引爆期3月1月2月4月12月内部认购第一波联排5月提升期观楼坊SP活动B桃花岛投石探路博得喝彩第一波联排销售，探明市场需求桃花岛品牌推出，口碑颇佳第二阶段蓄水期导入期二次蓄水期引爆期3月1月2月4月12月媒体密集曝光5月提升期C显山露水桃花岛频频曝光针对性地、多样式地、联动式地运用各类媒体宣传品牌形象，达到广泛的品牌传播度对外认购第一波联排第二阶段蓄水期导入期二次蓄水期引爆期3月1月2月4月12月媒体密集曝光5月提升期D桃花现已盛开市场充足蓄水媒体密集推出房展会上，成为集点有效客户累积达180余组对外认购第二波联排3月17房展会第二阶段第二阶段上海之春房展会初步形成紫金悦章品牌形象桃花岛博得喝彩迅速回笼资金化解突发情况板块概念炒作未展开母子品牌互动欠缺产品未能形成亮点结合市场的形势，回顾项目的进展后总结推广的得失推广得失得失三个任务中观

市场升级品牌升级产品升级（战略前思考）板块蓄势待发强势炒作产品升级价格提升目标群体面临换血

产品、市场、价格提升要求品牌相应提升树立地标大盘地位需要确定品牌是支撑组团产品有别产品不断升级产品硬件配置升级支持优势概念组团推广得失宏观大势风险板块蓄势待发强势炒作产品升级价格提升目标群体面临换血

产品、市场、价格提升要求品牌相应提升树立地标大盘地位需要确定品牌是支撑组团产品有别产品不断升级产品硬件配置升级支持优势概念组团（战略前思考）市场升级品牌升级产品升级客户营销策略品牌策略产品策略三个策略为强化四大组团、两大产品的竞争力最终完成综合竞争力最大化母品牌掌舵、子品牌演绎

双赢策略整合品牌结构完善景观规划形成板块联动捕捉细分市场必要条件充分条件一个拳头品牌，两个个性品牌战略战术策略剖析品牌策略品牌建设捕捉细分化市场展现差异化优势树立个性化品牌子品牌树立实力派的形象母品牌提升母品牌价值确立整盘定位与风格战略解析统领紫金悦章在水上诞生一个新世界幸福港桃花岛爱琴海香槟河畔小高层大众型社区城市别墅景观品质公寓小高层生活配套多元化·世界风情水城西班牙中式希腊法国品牌蓄势拳头品牌个性品牌个性品牌策略剖析品牌策略品牌建设【品牌定位】母品牌在水上诞生一个新世界【品牌特性】一座融合多元文化，世界风情水城一座新都市主义之生活城包容性，多元性，宽延展性

融合了世界各国的水风情，传承了东西方水文化底蕴，寄托了色彩缤份的生活梦想，所以，我们称它为，一座多元化世界风情水城。【品牌内涵】

大盘运作的统领作用，大盘于市场的旗帜作用，串联及聚合各子品牌能量的作用，寄存万千生活梦想的作用。【品牌作用】母品牌执行纲要母品牌导入期，造势热市，形成板块效应；子品牌推广期，结合各组团特色，定义板块生活；A板块炒作结合项目整体进行B房展会母品牌借势亮相3月展会，营造特色桃花岛，提升市场美誉度；5月展会，继续子品牌特色推广，再造市场口碑；10月展会，母品牌实力亮相，确立大盘地位；C子品牌推广隐性推广母品牌D各类公关活动以各组团活动来丰富母品牌多元水文化世界风情内涵桃花岛，打造城市别墅，提升品牌形象；爱琴海，营造城市公园式公寓，提升品牌品质；香槟河畔，提供生活港湾，支撑品牌生活定义；E硬广正面推广在子品牌营销空档期，强势推广母品牌硬性报广策略剖析品牌策略品牌建设◎一座城(西上海新城)◎一个世界(世界水风情)◎一座舞台(人文生活舞台)◎一个方向(西上海家的方向)书上册：紫金悦章记下册：华江记一、大盘时代：大盘改变城市【A、板块炒作】

内容：项目对板块的提升、影响、增值、城市人居作用推广时机：4月中下旬推广形式：软文炒作推广主题：母品牌执行纲要内容：发展商的选址眼光、为大众营造生活之城开发理念以实际行动改写历史的信念言出必行的信誉母品牌执行纲要二、拓新历史：城市运营商的使命内容：国际大师大手笔规划,

各组团演绎世界水风情,

一站式生活，正西先天优势，可实现的居住梦想。母品牌执行纲要三、新城崛起：为什么是紫金悦章？8-9月生活嘉年华或业主联谊酒会6-7月希腊文化月，感受爱琴海的那一抹蓝母品牌执行纲要推广时机：在各子品牌营销推广的中档期推广形式：社区活动、业主联谊、产品推荐会等活动主题：【D、公关活动】1、希腊人文、艺术展（销售现场、会所室内）2、希腊、爱琴海风情展（销售现场、会所室内）3、发扬奥林匹克精神，阳光运动会（社区活动）4、神话的国度，希腊深度之旅。1、Hoopla杂技魔术表演、爵士音乐会、拉丁美洲音乐及文化庆典2、或业主联谊＋产品推荐会+交房仪式主题一：海纳百川：汇聚一个水世界母品牌执行纲要（水的各种形式、桥、洲、湾、畔）推广时机：各子品牌营销空档期和蓄水期推广形式：硬广、户外、车身等报纸推广主题：【E、媒体整合推广】（紫金悦章融合，收纳世界各国的水文化）（水的灵韵，水生活的万种风情，在城里演绎）主题二：有容乃大：丰盈一个水世界主题三：万种风情：演绎一个水世界【位置】距外环1000M，距人民广场15KM【产品】城市别墅——唯一性、稀缺性、不可再生性【规划】1033m自然水岸；9500㎡中心绿地，3800㎡半岛河畔水景公园。【组团位置】三面环水，近享尘世繁华、退悠一方天地【性价比】1000M的距离，截然不同的居住品质

15万与别人拉开距离、1000米的生活差距子品牌紫金悦章·桃花岛从产品卖点可以提炼几个关键词产品诠释城市正西、联排别墅、悠闲生活紫金悦章·桃花岛一个拳头品牌【品牌定位】【品牌内涵】

物质和精神在它的世界里，达到和谐完美；它代表了一种平静、淡然的生活态度——它叫城市别墅，专为中产阶层而生！为初级中产阶级量身打造的城市别墅

产品的唯一性、稀缺性、不可再生性――城市别墅中国传统文化气质及生活方式的指向性――悠然见生活人群的指向性――和谐统一物质与精神，圈定中产阶级【品牌特性】【品牌作用】联动板块炒作可以提升紫金悦章的品质感，拉开整个项目与其它项目的品质差距可以提升其它组团的附加值，对拉高其它组团的价格有所帮助1、适当考虑中国传统式亭、台、楼、阁、桥的设置2、植被上主要考虑桃花，穿插一些梅、兰、竹、菊、桂花、睡莲、荷花等极富中国传统文化的植被3、在本组团水氛围营造上：动静、大小、缓急结合、有溪流、有水潭、有水湾、有瀑布、有清泉4、在建筑外立面，保持格调高雅5、在组团景观区开辟一块地，划分给业主种菜、享受田园式生活的美好

紫金悦章·桃花岛产品策略要发挥品牌拳头作用，尽显品牌个性风格需要在实际产品规划方面提供硬件支持【产品规划建议】【4月联动板块软文炒作】上海外环第一站，城市稀有水岸联排【4月平面广告】目的：可以提升紫金悦章的品质感，拉开整个项目与其它项目的品质差距可以提升其它组团的附加值，对拉高其它组团的价格有所帮助内容：今日桃花格外红城市在右岸，生活在左岸【4月户外广告】形式：横幅、广告牌内容：紫金悦章·桃花岛50000m2城市联排，160m2-180m2悠然户型选点：金沙雅苑、阳光威尼斯售楼处附近【4月SP桃花游园活动】紫金悦章·桃花岛品牌推广大纲1、产品诠释2、细分客群定位3、品牌风格塑造案名&SLOGANLOGO&广告表现产品建议推广纲要4、品牌推广纲要子品牌北组团【组团位置】南邻城市别墅社区【景观规划】水岸公园观景社区

800m自然河岸环护社区；

3900㎡集中绿地最大可达200m栋距；【户型配比】两房为主，河岸设豪华三房

二房95-103㎡&113-119㎡，丰富户型，合理总价；一梯两户，170-180㎡观景大户，类别墅生活。子品牌北组团产品诠释产品定位水岸公园风情、希腊景观社区200m子品牌北组团【生活状态】他们是三口之家或两口之家的年轻家庭，具有大专以上教育水平；位居公司或企业基层或中层管理人员，在社会、工作中均有一定理想抱负及地位，【个性趋向】自然生活的推崇者。他们性情开朗、充满希望、喜欢简单无束的自由。向往西藏，厌倦都市，喜欢阳光，拒绝黑暗，……细分客群定位区域之上层人士小资之生活导向理想中的净土一个诗意浪漫、简单快乐的代名词产品形象&内涵

爱琴海，是希腊最为著名的岛屿之一，被誉为希腊的一颗蓝钻。爱琴海的价值，在于他是一个诞生美神维纳斯、尤物海伦的胜地，在于他是一片清新自然、阳光灿烂、依水环绿的净土，在于他是一种由湛蓝和纯白构成的简单快乐生活。所以，爱琴海是纯洁的、明亮的、快乐的，就像一抹淡淡的蓝。紫金悦章·爱琴海案名缘起爱琴海，希腊国土上的一抹蓝紫金悦章·爱琴海案名解析紫金悦章·爱琴海生活的那一抹蓝【案名】【SLOGAN】

紫金悦章·爱琴海的生活，是自然无束、纯净明朗，正如“那一抹蓝”给人带来的感觉。所以，在这里“那一抹蓝”不再只是简单的色彩定义，而用来诠释一种生活——自然纯净的生活环境、自由快乐的生活态度、积极健康的生活主张！公园风情、希腊景观理想中的净土一抹纯净、明亮的蓝以爱琴海——希腊之蓝——这个文化胜地、自然净土，将社区自然纯粹的生活环境、通透明亮的居住空间和一望无际的景观视野，形象地诠释出来，并赋予了社区一种源于爱琴海的自然快乐的生活状态。紫金悦章·爱琴海品牌风格塑造【LOGO】竖版组合紫金悦章·爱琴海品牌风格塑造【LOGO】横版组合形象篇：希腊的那一抹蓝紫金悦章·爱琴海品牌风格塑造【广告主题】切合产品，紫金悦章·爱琴海的推广主要落于以下几方面

爱琴海，就像一个蓝色的梦境。虽然每个人梦境都不会相同，但都有一个共同的感受：那就是他是个能让心情明朗快乐的地方。景观篇之栋距：朝着阳光的方向生长景观篇之水岸：把天光吸纳摇匀，酿成无边无际的蓝配套篇：生活留给爱琴海每个人心中，都有一抹蓝那一抹蓝，朝着阳光的方向生长带着自己，回到蓝色的生活里（中央公园）3900平米，围合一方蓝色净土生活留给爱琴海主题广场结合奥林匹克广场的精神和内涵，营造一些康体设施、运动气氛。精神堡垒希腊雕塑、爱琴海的帆、风车等、展现希腊的人文背景，爱琴海异域风情。紫金悦章·爱琴海品牌风格塑造【产品建议】

要丰富爱琴海子组团的个性风格，把爱琴海的希腊文化及地理风情落实到实处，使营销推广更具说服务和支撑点，需要在实际产品规划方面提供相应支持。紫金悦章·爱琴海品牌推广纲要品牌前锋战线，树立子品牌风格，打造城市净土形象；媒介推广5月至7月现场布展4月至5月品牌引爆战，全面展示爱琴海形象，树立品牌形象，导出母品牌；五一房展会5月初希腊文化月6月SP活动品牌稳固战，维系客户关系，导入社区生活；品牌后防战线，配合房展会和SP活动进行现场包装，真实展现产品，融入社区生活；1、产品诠释2、细分客群定位3、品牌风格塑造案名&SLOGANLOGO&广告表现产品建议推广纲要4、品牌推广纲要子品牌东组团【组团位置】直面三大组团紫金悦章一期最后一个开发组团，长纵伸直观三大文化；大配套支撑社区文化【社区规划】生活机能完善

内有，20000㎡社区商业广场；

1所9班制幼儿园；外有，20万㎡SHOPPINGMALL；【景观规划】大师铸就，法式风情

500米绿色天际，1200m水岸风情子品牌东组团产品诠释产品定位生活机能港、法式风情社区子品牌东组团【生活状态】年龄在25-35岁左右，整体偏年轻化，却拥有较好教育背景。职业可能为IT业、房地产、物流、媒体、公务员等等新兴或者主流职业，收入固定。总之是开放社会中稳定新阶层的生力军。【个性趋向】他们对现代城市的弊端已有很大的抗性，“不离开城市的自然水土”对他们足够有吸引力。他们嗜好情调，追逐时尚，急于向群体表示自己的态度------具有一定人文思想色彩。细分客群定位生活嘉年华活力港湾、缤纷自然居所产品形象&内涵口碑性、品牌性追随性多元目标群紫金悦章·香槟河畔案名缘起香槟，承载法国气息的活力之酒

香槟原产自法国，带着这个国家的气息。在几种饮品中，红酒象征凝重优雅，咖啡偏人文艺术，香槟更接近时尚青春。好的香槟：香气持久，气泡幼细、紧密且持久，口感清爽。密集、跃动的气泡，就象热闹缤纷的街市，不仅可以容纳幻想，也能联想到时尚的繁荣。香槟往往是用来庆贺，随着木塞迸发出的剔透酒液，缤纷多姿、充满喜悦！紫金悦章·香槟河畔案名解释紫金悦章·香槟河畔承载生活的精彩【案名】【SLOGAN】

紫金悦章·香槟河畔，作为紫金悦章一期最后一个组团，它也寓意着紫金悦章的成功开始和精彩未来。紫金悦章·香槟河畔，不仅是组团自身的生活配套载体，更是是整个一期、甚至整个项目的生活配套载体，因此，这里的生活设施必然是完善的，这里的社区文化是精彩缤纷、充满活力的。

香槟源于法国，也酝酿了法国的一种文化——它是时尚法国的代言，是繁华街市的缤纷联想，是成功的象征。正如，精彩活力的街市生活和清爽自然的居住空间。生活机能港、法式风情社区活力港湾、缤纷自然居所法国香槟、清爽缤纷生活写照紫金悦章·香槟河畔品牌风格塑造香槟延展【商业规划建议】紫金悦章·香槟河畔品牌风格塑造香槟河畔的繁华和多姿多彩，总能满足任何人的任何喜好和兴趣。真可谓，精彩生活嘉年华！生活嘉年华好玩：广场上的户外表演、新奇刺激，精彩不断好吃：美食港汇集世界各种美味佳肴、风味小吃好逛：别树一格的商店、琳琅满目的大型购物中心好看：电影院、展览馆、书店……紫金悦章·爱琴海品牌推广纲要品牌前锋战线，树立子品牌风格，打造生活嘉年华；媒介推广8月至12月现场布展7月至8月品牌引爆战，集合强势子品牌，推出紫金悦章多元文化城，强化实力母品牌；十一房展会10月初业主联谊8月SP活动品牌稳固战，维系客户关系，导入社区生活；品牌后防站线，配合房展会和SP活动进行现场包装，真实展现产品，完善紫金悦章多元生活；紫金悦章在水上诞生一个新世界幸福港桃花岛爱琴海香槟河畔多元化·世界风情水城西班牙中式希腊法国幸福家园城市别墅水岸公园名媛生活机能港策略剖析品牌策略品牌建设红色热土桃色桃源蓝色净土香槟色嘉年华品牌蓄势拳头品牌个性品牌个性品牌紫金悦章汇客户联谊组织组织业主联谊搭建一个客户之间、客户与项目间沟通的平台;导入一个客户服务系统，成立一个客服中心，来实现客户营销。传递项目信息人际传播客户关怀不定期的SP活动客户通讯录行为关怀奖励措施客服中心紫金悦章汇运营机构客户会客户营销策略房地产界，建立客户组织被视为客户营销最有效的方式建立大盘的客户组织－－紫金悦章汇紫金悦章汇作为房地产的代理商，也把建立客户组织视为，解决与客户沟通的一个很好方式。所以我们强烈建议例如，国内知名开发商成功运营的客户营销组织万科－－万客会顺驰－－顺驰会金地－－新空间绿地－－绿地会复地－－复地会大华集团－华客会1、建立客户联谊会，可以增强业主之间、业主与项目间的沟通2、可以第一时间把楼盘的信息及时直接地传达给业主3、可以发挥业主间的人际口碑传播4、可以营造社区氛围和社区文化5、可以培养业主对社区的归属感及认同感，可以减少交房阻力6、对项目品牌提升与培养有帮助紫金悦章汇的建立【建立客户联谊会6大好处】

1、成立客服中心，由专人来运营客服工作

2、收集整理业主资料，建立客户档案

3、组织章程、入会须知、会员卡、入会申请表格等筹备工作

4、多渠道宣传紫金悦章汇

5、多渠道会员招募

6、运营紫金悦章汇紫金悦章汇的建立【如何建立紫金悦章汇】1、增加组强与其它商家的联动，吸引客户入会2、利用奖励措施来鼓励会员介绍客户推荐紫金悦章3、把楼盘所有动态信息利用会刊第一时间传达给会员4、利用客户资源，在重要的日子为客户送去问侯紫金悦章汇的建立【如何运营紫金悦章汇】1、商家的联动：导入时期9月交房前紫金悦章＋海尔＝紫金悦章·海尔房与海尔整合为业主提供以下服务（1）“一站到位式的装配式”集成（2）家装菜单，无忧组合

2、会员卡最为客户活动、商家联动、客户奖奖励措施的管理系统之一3、会刊：导入时期爱琴海持续期7月紫金悦章汇的建立【紫金悦章汇的重要元素】

做为客户会客户与发展商与项目交流的载体，可以传达项目的综合信息，可以提升项目的品牌形象，增加项目的文化附加值。（一）一站到位的全程服务：放心、省心、舒心

从装修到装饰采取“一站到位式的装配式”集成

可以使业主不必面对装修所有环节的烦恼而轻松入住新房；最后，紫金悦章、海尔星级的售后服务体系简单便捷，可以令业主舒心地享用。

紫金悦章

向业主提供从设计、上门测量直至装修完毕后的“一站到位式”全程服务，从而确保消费者

放心、省心、舒心地入住新房。

紫金悦章汇的建立紫金悦章·海尔房紫金悦章的房子，海尔的服务。它作为一种产品的创新，更是一种服务的提升，客户的公关。不仅为产品增加了一整套的高附加值，而且真正地解决了消费者在购房后所面临的一系列难题。这种强强联合、优势互补的运营的确产生了1+1﹥

2的倍增效应。（二）家装菜单，无忧组合

紫金悦章•海尔房为业主提供全方位、个性化、规范化的家庭装饰、装修方案，精心打造业主放心满意的现代之家。

1、紫金悦章•海尔（装修）房

采用海尔的“菜单式”装饰、装修集成。海尔会根据紫金悦章业主的需求提供不同标准、不同金额、不同风格的

菜单式装修，并由海尔负责实施。

2、紫金悦章•海尔（厨卫）房

紫金悦章迎合当今国际家居最新趋势，全面引入了海尔整体厨卫，带来家庭厨卫的全新变革。3、紫金悦章•海尔（家电）房

“菜单式”家电配套集成。提供海尔家电产品的配套方案菜单及产品展示，主要包括“厨房家用电器、户式家庭中央空调、家电系列产品”等。

不同的组合“菜单”可以满足不同的消费需求，为了保证装修与售后服务的高质量，所有的家装施工都统一由海尔家居集成公司进行

整体规划。

紫金悦章汇的建立紫金悦章·海尔房＜水上新世界＞【作用】：1、以大项目串起小组团，丰富紫金悦章项目水文化的主题概念，逐步深华品牌内涵2、保持项目与客户的沟通渠道直接，有效，双向互动，持续性，渗透性3、让项目保持持续的热度，不断有新闻向业主进行直接沟通【内容】：A领略环球水风情（类同国家地理杂志）B体验10种水生活C风声水起（时尚板块）

1、公司动态D紫金悦章动态

2、各项目动态

3、各组团营销广告

E商家联动

1、附优惠券

2、联动商家，持卡优惠紫金悦章汇的建立会刊紫金悦章·桃花岛紫金悦章·爱琴海紫金悦章·香槟河畔三in一执行以组团产品推进为章节进行分述以产品推进为连接线中间串起母子品牌互动客户互动沟通两条线三线合一A桃花岛五·一房展会维系期7月4月收关推41套5月6月媒体推广（软硬配合）B－C爱琴海－香槟河畔5月7月9月11月10月8月6月第一波推案35101.05方第二波推案35118.71方第一波推案39234.48方第二波推案29882.76方媒体蓄水五·一房展会希腊文化月第一波维持，第二波蓄水媒体持续媒体嘉年华活动或业主酒会现场包装物料准备户外十一房展会交房、紫金悦章海尔房媒体推广总结及二期准备紫金悦章整盘推广阶段表推67套

桃花岛【销售节点】时间：4月份房源：桃花岛联排套数：41套面积：7013.41M2预计价格：10000元三in一执行

爱琴海

香槟河畔【企划】硬广、软文、户外、SP硬广保持子品牌调性及卖点推进软文结合板块炒作“城市别墅”提升整个项目户外高空拦载客户桃花岛四月游园活动第一篇时间：4月初（已发）媒体：上海楼市、新闻晨报主题：城市在右岸，生活在左岸内容纲要：位置：距外环500米，距人民广场15KM（近享尘世繁华、退悠一方天地）产品：城市别墅、在此地段上的唯一性、稀缺性、不可再生性

【报纸广告】第二篇时间：4月中媒体：新闻晨报主题：岛居生活，生活格调，悠然见生活内容纲要：1、景观，回归自然2、实景图，岛居生活写照3、景观加生活：回归自然，和谐完美4、生活无限，席位有限第三篇时间：4月下旬（最后一波推案前）媒体：新闻晨报内容纲要：1、桃花岛的红已完美谢幕，爱琴海的蓝徐徐开启2、紫金悦章参加五一房展会信息时间：4月中旬媒体：横幅或广告牌选址：阳光威尼斯、金沙雅苑售楼处附近（具体待定）主题内容：上海正西，城市别墅【户外广告】以上为户外示意图，具体按最终方案执行日期广告内容媒体版面尺寸（mm）单价备注07月初城市在右岸，生活在左岸上海楼市扉页整版155*230210,000

硬广（已发）07月中旬悠然见生活新闻晨报封底半版235*165110,000

硬广4月中旬城市别墅（软文）上海楼市内页软文50,000板块正面炒作4月中旬上海正西城市别墅户外选址：均在阳光威尼斯及金沙雅苑附近4月下旬一座城，万种生活（软文）上海楼市内页软文50,000生活反面炒作4月下旬桃花岛扫尾，爱琴海推出新闻晨报封底整版235*335220,000【媒介计划】

桃花岛三in一执行

爱琴海

香槟河畔【销售节点】时间：5月份房源：爱琴海小高层面积：35101.05M2预计价格：7000—7500元

桃花岛三in一执行

爱琴海

香槟河畔【销售节点】时间：7月份房源：爱琴海小高层面积：35118.71平方米预计价格：7400—7800元蓄水（4月中旬－5月初）确立形象（LOGO\VI\NP秀稿）销售物料准备卖场包装冲击媒体蓄水巩固拓展（6月至7月）希腊文化月媒体推波引爆（5月至开盘）五一房展开盘【阶段性推广计划】5月7月8月6月第一波推案35101.05方第二波推案35118.71方第一波维持，第二波蓄水蓄水引爆巩固拓展（4月中旬－5月初）主题一：爱琴海，生活的那一抹蓝时间：蓄水期（5月）第一篇：每个人心中都有一个爱琴海（形象篇）第二篇：干净，纯粹，没有一丝心事！（水岸篇）第三篇：朝着阳光的方向生长！（阳光篇）第四篇：不止海的传奇（绿野篇）【媒体推广主题】主题二：爱琴海的美丽时光时间：巩固拓展期（6－7月）第一篇：美，开了一家当铺，专收人的心第二篇：宁静的幸福，悠闲快乐（水岸生活）第三篇：时间在这里，以另一种方式流淌（阳光日照）【媒体推广主题】NP1——形象篇时间：5月初媒体：新闻晨报内容：每个人心中，都有一个爱琴海蓝色地中海的妖媚和传奇，消散在尘埃中。可是蓝色海洋和白色天堂的梦想，从来没有失传。每个人心中，都有一个爱琴海。不在时间的对岸，就在你身边。NP2——水岸篇时间：5月中媒体：新闻晨报内容干净，纯粹，没有一丝心事！1300米水岸线温柔环绕，风，吹起层层涟漪天空，万里无云而水把天光吸纳、摇匀，酿成整幅整幅粘稠似酒的蓝。在紫金悦章爱琴海！一切都是这么淡淡的，静静的…NP3——阳光篇时间：5月下旬媒体：新闻晨报内容朝着阳光的方向生长阳光如同海洋。深沉。灿烂。明亮。

爱琴海里，200米至宽栋距，希望、梦想、健康，所有的美好都朝着阳光的方向生长……NP4——绿野篇时间：5月下旬媒体：新闻晨报内容不止海的传奇蕨类植物在楼层角落，蒲公英在路边。水藻飘拂，草地温柔，绿树枝叶茂密。它们交谈，散发出海洋一般的生机。绿颜色静涌奔流，不可抑制。

40%的绿化率，完好的自然生态系统。爱琴海，不止海的传奇，还有绿的奇迹！日期广告内容媒体版面尺寸（mm）单价备07月初形象篇新闻晨报整版155*230220,00007月初形象加产品信息上海楼市封面内页软文210,00007月中旬水岸篇新闻晨报半版235*165110,0005月中旬阳光篇新闻晨报半版110,0005月下旬绿野篇新闻晨报半版110,0006月初美丽时光新闻晨报半版110,0006月中旬宁静的幸福新闻晨报半版110,000【媒介推广表】展会主题：感受，生活的那一抹蓝布展风格：布置成充满爱琴海风情的一个主题展会白色房子、蓝色大海，悠闲时光，宁静生活纯粹、自然，没有一丝心事！展会形式：现场爱琴海主题布展＋现场销讲＋售楼处互动【五·一房展会】展会要点：希腊文化、爱琴海风情、紫金悦章爱琴海产品、母子品牌兼顾1、布展：（参见布展方案）2、物品准备紫金悦章·爱琴海销售物料（单页、手提袋）看房直通车及指标牌3、动线规划发资料区－模型区－洽谈区－看房车－售楼部接待流程：（一）接待台职能：发资料，简单接待，登记意向客户，吸引客户入展位参观物品准备：紫金悦章爱琴海画册、户型图、手提袋、礼品人员准备：2人（二）模型区职能：向观展客户简绍紫金悦章整个项目规划及现推爱琴海概况，把客源引入洽谈区物品准备：音响、MIC、激光笔人员：介绍人员2名，引导人员1名（三）洽谈区职能：销售接待职能物品准备：桌椅、销售推荐表、户型图、计算器、咖啡、橄榄人员：销售人员名，接待保洁1名（四）看房线职能：意向客户引至售楼处看房，属展会与售楼处的中介物品准备：车、看房车的指示牌、矿泉水人员：1名接待人员、1名司机，1名举牌（五）售楼处销售接待、发放礼品（可购买与希腊相关的礼品，比如橄榄油）封面：开启，生活的那一抹蓝纲要：生活的那一抹蓝一、寻找，生活的那一抹蓝（希腊爱琴海）二、再现，生活的那一抹蓝（紫金悦章爱琴海）三、感受，生活的那一抹蓝（景观园林、水岸）四、收藏，生活的那一抹蓝（建筑、户型）户型单页画面表现形式：手绘文案创意：以希腊神话或爱琴海上岛屿名称命名户型

海报【销售物料】