某地产销售执行报告

20七月2026某地产销售执行报告市场情况VIP客户升筹首次开盘金山房地产近期市场概况区域竞品情况重要细节客户情况货量盘点项目现状小额贷合同风险控制重要活动金山房地产近期市场概况区域竞品情况金山新城公寓月度供求变化6月成交量环比5月下滑27.4%，均价10748元/㎡，下滑1.7%6月量价环比5月均有下滑。6月金山新城无新增供应量，成交量4.45万㎡，较5月成交量下滑27.4%，成交均价为10748元/㎡，较5月均价回落1.7%。金山新城板块周成交数据变化7月第一周成交量1.33万方、受台风影响第二周成交仅0.35万方，成交均价10560元/㎡2014年10月份以前市场上主力在售的项目为万达华府、万盛金邸两个项目，板块主力价格在1.1~1.2万元/㎡；进入11月份以来正荣御首府、新城旭辉府、红星紫郡等项目陆续入市销售，占据较大的成交市场份额，将板块均价拉低至10500元/㎡上下。金山房地产近期市场概况区域竞品情况万盛金邸项目成交情况项目当前为尾盘在售状态，成交均价10599元/㎡主力户型2R3R4R面积（㎡）88-9399-101107-115129-133134-165供应套数79996377477130去化套数79588+1377436+250剩余套数4703980小计130项目尾盘销售，整体成交活跃度较为波动；房源零星成交，成交价格受产品面积、房源位置等因素影响，价格波动较大，但整体仍维持在1.0万元/㎡上下；项目后期剩余130套房源，其中130㎡以上大户型占91%。万盛金邸项目成交价量走势万平方米元/平方米万达华府项目成交情况项目成交均价12135元/㎡本项目近期成交均价12135/㎡；交付标准：近期为精装修房源，标准1500元/㎡；项目88平米2居占剩余房源的六成。万平方米元/平方米万达华府项目成交价量走势主力户型2R3R面积（㎡）87-90112-117131-132供应套数784254248去化套数516+9192+4160+6剩余套数2595882小计399红星紫郡项目成交情况成交均价10769元/㎡本项目近期成交均价10769元/㎡；交付标准：毛坯；项目81平米2居、95平米99平米三居为主力户型。主力户型2R3R面积（㎡）818193-99104供应套数1682832536去化套数162+423270+519+4剩余套数255013小计70万平方米元/平方米红星紫郡项目成交价量走势新城旭辉府项目成交情况本项目近期成交均价10640元/㎡；交付标准：项目于1月初主推77~88㎡精装修房源，标准1500元/㎡；项目88平米三居为主力户型，占剩余房源的66%。区域持续热销项目，成交均价10640元/㎡，当前主推四期精装修房源新城旭辉府项目成交价量走势万平方米元/平方米主力户型2R3R面积（㎡）7887-89105供应套数2761205102去化套数119+9851+1182+2剩余套数14834318小计509君逸国际项目成交情况成交均价10183元/㎡，后续仍有292套存量房源主力户型2R3R4R面积（㎡）90-96121-123135-143156-158供应套化套数166+126+766+115剩余套数225297112小计283君逸国际项目成交价量走势万平方米元/平方米项目成交价格近期波动较小，近期成交均价10183元/㎡，成交均价呈持续走低趋势；项目后期剩余283套房源，剩余产品以135㎡以上户型为主。合生财富海景项目本周成交情况主力户型2R3R面积（㎡）94-101121-125123157-163供应套数27288228228去化套数1995681+1106+3剩余套数7332146119小计370成交均价9851元/㎡，后续存量大项目于2012年6月份开盘以来成交情况不理想，；成交均价9851元/㎡项目价格在11月底下调约500元/㎡，2月继续下调约200元/㎡，此后均价变化较为平稳；后续在售存量仍有约370套。合生财富海景项目成交价量走势万平方米元/平方米正荣御首府项目本周成交情况本项目成交均价9215元/㎡；项目报价9700元/㎡；交付标准：毛坯；项目89-99平米2居为主力户型，占剩余房源的6成。近期成交均价9215元/㎡正荣御首府项目成交价量走势万平方米元/平方米主力户型2R3R面积（㎡）89-9198-116123-128供应套数2044882去化套数118+1226+324+3剩余套数741955小计148市场情况VIP客户升筹首次开盘金山房地产近期市场概况区域竞品情况重要细节客户情况货量盘点项目现状小额贷合同风险控制重要活动客户情况货量盘点项目累计客户2680组(含甲方提供的534组)回笼客户项目累计425组来电项目累计106通无门槛VIP卡项目累计办理1563组基本数据每周来访趋势目前进入房地产传统淡季，来客量锐减，金山市场较为封闭，前期客户数量已经足够支撑本案近期的开盘销售去化目前对于项目来人增量需求并不迫切，充分梳理前期VIP客户是本次开盘成功的必要条件房票情况目前案场可以确定符合购买条件的客户共447组，金山二手房成交周期长，这些有房票的客户是本次开盘的B类客户，另892组”不详”的客户需要在升筹中再次进行精确排摸，为下一批的开盘做客户储备。类型客户组数占比名下物业需要处理22414%名下物业不需要处理44729%不详89257%首付情况目前案场可以确定首付比例的客户的比例为11%，175组，另1388组客户需要重新梳理付款方式客户组数占比二成或20万以下131%三成312%四/五成513%六成以上60%一次性付清745%不详138889%贷款方式目前案场客户中，纯公积金贷款+公积金商贷客户557组，占比36%，一次性付款客户数量较少，占比5%。类型客户组数占比纯公积金48931%公积金+商贷715%商业贷款725%一次性付款745%不详85755%客户区域客户区域以金山卫、金山新城、金山石化区域为主；山阳、亭林、张堰距离金山新城较近的几个镇也占部分比例。居住板块客户组数占比漕泾543%枫泾20%干巷121%金山卫20313%金山新城26617%廊下141%朱泾272%吕巷171%钱圩70%山阳16210%金山石化55135%亭林775%张堰644%朱行91%宝山区30%奉贤70%闵行101%虹口30%嘉定20%普陀40%浦东81%外省614%现有客户分布新城区客户1182组,

占75%,外部区域客户仅少量零星导入。区域特征明显。54组1182组64组9组77组12组27组7组7组17组14组1#目前底层房源和顶层边套房源落位极少业务员的引导推荐通过价格杠杆，对客户进行挤压1幢52号(西近蒙山路)51号50号房号

房号

房号

房号

房号

房号

1802室

1801室王纪华C张一凡C

1802室俞春燕B

1801室徐军梅B陈琳莉C吴峰C

1802室

1801室

1702室

1701室

1702室

1701室黄俊杰B王辉辉C

1702室

1701室

1602室朱梅C

1601室任誉C

1602室杨峰峰C

1601室

1602室俞春益B

1601室

1502室张英C蒋回辉B周靓蓉B

1501室盛红梅C

1502室周建国C李杰C

1501室

顾伊丽C

1502室

1501室张明嘉B

1402室徐志青C

1401室

1402室

1401室陆苇C

1402室

1401室

1302室徐三华C金丽华C

1301室包晔B王春辉C黄鑫C

1302室冯勤B阮明辉C

1301室蒋挺C谢小勤C

1302室

1301室顾风燕C

1202室张海涛C黄奇峰C谢旭东C宋海红C唐永强C胡益峰C顾静君C沈伟C1201室陈坤C王倍红C王婷C

1202室俞柳红C

1201室朱欢求B张培C

1202室

1201室

1102室朱玉华D沈冕松B董敏C石连红C

1101室褚玉梅C蒋文忠C

1102室

1101室张妙燕D昂雪凌C沈汉中C

1102室彭虹C沈军林C

1101室张丽琼C张惠琴B王吉B

1002室王冉冉C宋粮棉C林晨萍C

1001室李晓明C王旭萍C季永蕾C

1002室韩晓蓉D金霞C徐卫东C毛国芳C杨自然C陈姿蓉C陆继冬C1001室孙乘颢C倪卫缤C朱叶军B

1002室徐平B孙荫芳B顾红娟C徐杰B1001室张妙燕C金嘉晖B张永蓝C杨园梅B陆慧娟C顾红霞C902室朱健C朱景彬C周武其C杨建军C祝何忠C

901室金春华C沈吉华B裴志英C罗婉珍A孙黎群B纪堃翔C干华芳C902室杨勤良C陈余宝B朱军达C

901室毛本平C

902室谢行C朱丹文B俞引军C

901室赵金宝C何连群B

802室范正萍C陈丹红C马新丽C朱萍C徐水良C

801室韩英B李峰A杨徐雁B杨石栋C

802室许玲玲杨国军C

801室胡辉军C凤进B黄永勤B宋顺利C金丽欢C802室沈月芳C孙贤B陈灵元C

801室

702室金东华C屠娟C袁静静C

701室张英C奚蕾B钱钦明B薛备英C陈燕C

702室金忆君C

701室傅正荣C

702室

701室黄华弟C梁晓洁C

602室姚啸峰C朱辉军C孔莉萍C汤杰B

601室林国华B郑东华B

602室卢惠忠C

601室张杰C周燕华C

602室

601室刘涛C

502室王伟民C吴士忠A

501室徐国际C姚芯楠C

502室朱桂珍C

501室李响C

502室

501室张权B

402室张亚男C

401室

402室王留霞B

401室

402室

401室

302室

301室

302室

301室杨凤虎C沈琳C

302室

301室

202室吴艳C

201室

202室

201室

202室

201室

102室

101室

102室

101室

102室李玲B

101室

3#3幢31号(西近蒙山路)30号29号房号

房号

房号

房号

房号

房号

1802室

1801室张峰B单林华B张新义C谢军英C

1802室

1801室常磊C张花英B

1802室黄伟B

1801杨晓冬C盛征鹰D张叶平C

任开歌B王粉华B

1702室吴军兵C

1701室朱海英C徐惠明B缪回鹰C

1702室戴志国C

1701室施斌C陈海渊b

1702室

1701黎建军C

1602室陶玲玲C

1601室孙铭权A

1602室

1601室王海山C张新元B

1602室宋春雷B

田娟C1601朱兴发C胡春花C杨道林C林丽C侯峰迹C范英英B黄利明A赵海芳B

1502室刘军芳C

1501室王伟C翁四龙B林光辉C金桔C赵文健C

1502室沈志龙A金罡C

1501室蔡拥军B韩风云C宋懿平A陆文宝C

1502室刘媛C

1501殷群B夏沁怡B

程玲琳C

杨晚秋C

1402室陆辉忠A

1401室

1402室

1401室

1402室

1401

1302室何承宗C李国强B褚红萍C

1301室吴爱平B潘国芳C朱彩芳C

1302室曹英C

1301室宋勤C沈继军C陈玉华C谢永堂C

1302室张静C

1301汤卫东B陈国平B

翁灵杰C张英C宋地荣C

1202室董春辉B秦传海B沈光B曹俊杰B田亮A

1201室黄善卿B宋连英C杨佳哲B盛友华B顾晓燕C顾秉娟C姜明杰C1202室陈刚C朱明C

1201室王勤C朱列君C沈哲锋C沈伟峰C柳占莹C蒋锦忠C朱丹红C1202室沈亦A

卢春叶B1201方慧妹B翁晓赜C王琴C

郑玉玖B沈国强C骆嘉C1102室方继峰C孟涛C孔令强C

1101室翁向君C宋桂芳C卞正军C魏党锋C

1102室黎晓峰C钟华B

蒋卫平C

1101室陆菊华C夏军C王妹C

1102室

1101韩先生A张家新C沈雯彬B华国英C曹伟英C

1002室杨春芳B王杰C朱莉B刘岭C徐军C董梁B孙雪峰B1001室汤榴莺B马莉莉C谢志诚B朱莉B

1002室周地美B陆正辉C

冯勤B杨艳C杨维兰C邵辉C闵永新C张建君C张元英B1001室宋志娟B李骏B寿永芳C王冲强C

1002室王喜军B梁俊C

1001吴培敏B黄挺C宋萍C卫晓红C

902室朱超C干文新C戚军华C

901室杨国军D杨平燕C

902室顾月贤B盛薇C

单学C李耀庭A蔡丽丽C

901室徐林丽C郁忠C王彩霞C朱林C谢国忠C陈蕾C

902室冯玉婷B

901张飞观A张云飞C胡雷B

杨杰C沈俊C

802室唐继荣C王凯辉C陈先生C

801室周涛B宋翠B朱杰A沈海斌C

802室姜丹松B宋燕C

车晓春C陆仁龙C邹有为C康羿C姚伟C

801室范丹丹C张慧C

802室

801林智红B费璋华B

戚春杰C

702室戚惠平C干玲妹C沈叶兵C

701室张红梅A郁伟忠C陆海芸A

702室张秋B王婕C

李锦程C张红辉C蒋海峰C顾勤松C

701室王丽C何旭风C吴杰B陆召平C

702室

701陈燕平C姜江刚B

居凤C瞿英C

602室

601室朱海燕C张轶B

602室谢先云B谢晓梅C

王萍C

601室鲍建欢B

602室金志龙B

601刘鹏C

502室

501室金超超C

502室张蓓B汤丽红C

501室陈佳燕C

502室

501沈文豪C

402室方芳B庄卫锋C

401室柳慧C

402室

401室

402室

401杨晓英C

302室沈冰C

301室

302室

301室

302室

301

202室

201室陈庆丰B

202室

201室

202室

201

102室

101室

102室

101室

102室

101

8#8幢17号(西近蒙山路)16号房号

房号

房号

房号

1002室杨潘红C朱军明B林尔芳C叶瑾玮C干粉英C钱兰C

1001室王忠林C郭嘉玲B

1002室张珍C蒋燕平C吴倩C杨新贤C

奚建军C陆缨霞C

1001室吴吉C时雪峰C褚俊杰C

杨惠兰C姚志峰B张峰B沈云飞C金伟英C

902室周叶元A夏永卫B张丹红C朱取良B繆扬帆C金峰C陈雷光C唐忠圆C顾春晨C

901室吴秀英C周小春C孙明新C姚梅凤C902室蒋爱民C裴梅华C顾美娟C朱松C张正权C张海芸C

901室何雪华C季丹萍B姚美蓉C王文梅C徐国英C吴佩俭C杨忠国C马卫红B沈洁B丁薇薇C杨建芳C曹健B范黎B张旭刚C张桂华C江虹C沈红C

802室张志强C金苗C张志强C杨永余C高贤萍C朱永光B吴永芳C蒋永刚C戚丹峰C庄春辉C沈东源C陈斌峰C

801室王伟清C梁艳玲A杨林林C

802室沈婉华B王小燕C蔡海燕C张红辉C

杨键C杨士红C卫冬莺C盛凯凯C陆连军C黄蕾C王柳媛C李晶C戴等泉C梁艳玲B801室沈红B金晓华C阮健C朱王C濮春飞C曾小弟B戚平锋C孙建C张晓红B朱国忠B何君明B何国娟A刘国源C戚雅运C张连忠C陈钢C胡再辉C

702室谢林云C陆辉A沈碗华B王炳华B张海清C胡丽娜C沈利C沈林华C王燕C朱永军C蒋喜忠C戚晰洲C王敏梅C

701室张婷婷C张旖C费章华C罗碧华C702室沈峂C杨春花B陈欢英B王连军C

戴翠华C陆家杰B鲁伟C陆倍丽C董元根C杨圣风C高海斌C王抱妹C

701室叶伟C黎斌C沈兵C杨春秀C沈卫红C王程飞C丁士琪C王琳C杨寒美C王丹健B钱万亿C黎宝观B陆丹丹B张秀霞B沈红C干海红C俞活跃C胡红卫C陆李新C戚玲燕C

602室张妹B马永杰B俞军辉C顾惠C王银峰C张敬贤C濮仁龙C张红丽C钱忠华C徐军C周喆C陆骁B杨章华C沈文军C601室吴兴奎C杨玉秦C张伟B

602室张海滨C曹剑群C张伟B蔡瑞光B程卓C邬丽娇B孙彩明C胡振宇C姚佳C朱秋叶C

601室沈文权B龙英军B胡兴燕C夏连观C娄桂芝B沈纯C陈英C丁纪伟C李英C严冬梅C周连斌C张斌B祁红媖C高道润C张龙生C

502室陆美英C金进胜B施秋华C戚国军C奚花B江雯怡C

501室胡琼C

502室刘东丽B马俊伟C吴小峰C蔡国英C杨婕C施宏B戚雪华C俞雪英C陈霞C

501室盛卫军C黄靖C高怡琼C阮亚英C阮文宰C孙伟东C张智渊C陶锋杰C盛欢平C范惊雷C

402室翁慧峰C

401室马杰C陈雷C

402室吴志强C卢智慧C

401室吴斌C沈辉C

302室朱卫丽C戚慧冬C

301室沈雪梅C陈平飞C

302室李杰成C张拥军C

301室朱荣富C周燕权C张雪刚C谢凌拾C顾佳明C

202室沈辉英C费安世C

201室

202室

201室

102室

101室

102室

101室

9#9幢15号(西单元)13号12号11号房号

房号

房号

房号

房号

房号

房号

房号

1102室凌芳C陈小英C

1101室

顾丹C沈爱萍B奚莉莉C

1102室

1101室

1102室

1101室方卫星C

1102室王永强B

1101室周永芳C

1002室黄嘉杰C倪天宏C陆爱军B采超C

1001室姜雪C王丹玲C杨一琦B夏维娜B朱新芳B毛建军C李季B盛小忠C张明嘉C金伟C钱玉林C沈春花C

1002室

1001室许竑劼C朱文焕C

徐传泉C

1002室

1001室张素芹C

1002室杨长信C裴冬青B

1001室

902室金耀辉B朱佳妮B周平C孙晓斐C干露B周国军B胡艳红C伍美意C蔡丽超C

901室王雪军C

王伟C张英B王莹A

陈金森B干铖晔C姚琰倩C王英C徐刚C

王烨C

902室潘秀良B高军C刘达生C901室褚宝明C俞宝俊C

唐兰妹C程丽敏C902室周国平C罗鸣C

901室杨飞飞C王恩英C902室沈琴花C徐超C

901室沈华C周健峰C

802室沈海英B王晓冉C周锋B何慧C肖燕C徐英C蒋健C孙燕B濮忠林C朱英C朱梅C蒋中华C朱刚C801室张沈权C吴斌C王海峰C朱桦俊B沈斌B朱红丽C俞宏B黄连芳B宋祖其C殷道新C韩辉C姜妹C徐新C唐玉英C张雯C徐忠源C陈巧贤C王芳B王士强C802室高军C黄丽娇C黄文杰C801室徐春明C高志军C马英C单玉华C

802室李玉龙C沈莉莉C喻畅C801室杨红奎C徐杰C802室潘六妹C潘琳灵B

801室张书逸C施兵D杨世能C王伟华C

702室桂刚A干立军C陈战C李正平C郦春辉B曾杰C王磊C杨丹云C钱纯C施李华C

701室徐春浩C何惠娟C王展英B丁宇超C王婉芳C吴丹英C李星星C朱梅贤C沈燕C蔡君杰颜佳C顾寒风C姜鸣宙C

李春英C

702室彭花梅C俞正权C杨顺华C701室沈剑寅C

702室李江C

701室卢斌C沈爱珍C702室陆菊红C陆敏敏C

701室王爱华C张健C陈旻成C朱磊C戚中贤C602室季春丽A侯静华C黎丹萍B施莉莉C孙晓晴C王仁龙A谈国妹B顾永峰C胡伟C陈超C吴雷岗C高海红C

601室郑晓隽C屈佩C沈英C姜海波C王拥刚C姚宏海C沈权C汤金杰B彭春杰C丁吉全C苏亮超C蒋斌碧C

苏祯详C

602室张瑛B

601室朱海虹C陈爱军C

俞丽C

602室陈定容C

601室周龙菊C吴丹丹C602室徐颖B郦丽C胡斌C601室尹丽B吕震C王建平C

502室沈金辉B夏益萍C周辉C陈旭燕C陈雨丁C娄军B陈学军C沈明明C

501室

刘佳怡B蔡冬英C陈妹A

沈爱民C

502室方银莲C沈兆钰C

501室曾湖威C杨春花C

潘靓C张颢B502室吴义萍C

501室王成C

502室徐芬莲C胡婉C

501室陈旭烨B盛斌C

402室俞杰C徐欢庆B

401室

陈吉东B

402室

401室

402室陈发凯C

401室潘春锋C陈琴C402室衣更新C

401室马杰B

302室

301室

戚夏骏B郑浩B

302室

301室李炎明C刘彬C

赵营营C

302室

301室

302室

301室

202室

201室

李朋飞A姚剑焌B

202室

201室

202室

201室

202室

201室

102室

101室

102室

101室

102室

101室

102室

101室

客户情况货量盘点货量盘点本次开盘房源标号：1#，3#，8#，9#4#为预备加推房源1389开盘共328套房源预成交底均价10300元/㎡四幢总面积：38299㎡总销金额约：3.948亿4一期开盘统计

套数合计

栋号两房三房四房二房三房四房328套总面积总销底均价1

127㎡

102

13186125,268,4259500元/㎡3

127㎡143㎡

9017

13893146,057,36510500元/㎡887㎡/90㎡

39

261240,392,11211550元/㎡989㎡116㎡

6020

773283,092,29110850元/㎡

9921217

37423394,810,193

30%64%5%

货量盘点——1幢1#单一户型127㎡的3/2/2(102套)为两梯两户共三个单元共计总建：13186㎡回收均价：9500幢总销：1.252亿1靠近马路为本次去化重点货量盘点——3#33#主力户型127㎡的3/2/2（90套）仅有东边套为143㎡的4/2/2（17套）为两梯两户共三个单元共计总建：13893㎡回收均价：10500幢总销：1.46亿货量盘点——8#88#主力户型87㎡/90㎡的2/2/1（39套）中间套87㎡20套，边套90㎡19套为一梯两户共二个单元共计总建：2612㎡回收均价：11500元/㎡幢总销：0.403亿货量盘点——9#99#主力户型89㎡/的2/2/1和116㎡/的3/2/2东边套和中间套89㎡60套，西边一个单元116㎡20套为一梯两户共4个单元共计总建：7732㎡回收均价：10850元/㎡幢总销：0.831亿市场情况VIP客户升筹首次开盘金山房地产近期市场概况区域竞品情况重要细节客户情况货量盘点项目现状小额贷合同风险控制重要活动加推开盘时间视首次开盘情况而定热销期无门槛VIP预约

2015年7月8月9月10月七月停止无门槛VIP预约只做来访登记，为下批房源积累客户8月7日取得预证8月8日开始认筹8月22日开盘首开强势售罄顺势加推开盘取得预证认筹冲刺期停止VIP加推阶段所需各类表单认筹道具：《认筹协议》《认筹须知》认筹道具：《认购协议》《购房须知》《选房流程》《认购合同》《内部客户不更换房源协议书》VIP客户升筹首次开盘活动安排时间2015年8月8日地址：湖山香颂湾售楼处预计来人500——800组预期升筹数量400——500组人力资源：置业顾问：20人区域负责人：4人财务2人保安15人茶歇：800份签到台认筹办理财务收款茶歇区活动流程8：30所有人员就位岗位流程安排宣讲9：30启动VIP卡办理现场活动公司配合现场茶歇配合17：30活动结束各区执掌一、外场保安4人1）引导停车2）应付突发情况二、签到区2人（支援置业顾问）1）签到内容：姓名、电话、VIP卡号2）若客户第一次来访则需要登记客户全名和电话号码，并礼貌建议来访客户改日再来参观。3）简洁介绍当日活动流程，并引导客户可以看易拉宝上的活动介绍。三、沙盘讲解区2人（置业顾问）1）现场答疑并做房源意向引导。2）注意区域人员，剧增拥挤时适时疏导到其他活动区域。四、VIP会员区8人1）置业顾问4人、支援2名销经负责现场办理。2）置业顾问2人负责客户身份证复印。3）复印件建议2台，借调甲方楼上1台复印机。3）办理区域前摆放座椅4组。五、现场暖场活动区域由甲方安排相应的活动人员，组织好各区域的活动暖场气氛，并配合现场气氛及办卡情况，处理好细节。（如果置业顾问人数充足，则增加两名置业顾问在做东线引导，维持现场秩序）六、其他人员分工王利负责现场控场，根据客户到访情况及人流量，适时调控各岗位工作。张群英、杨育芳为活动负责人，随时解决各区域的突发事件。七、其他事项1）售楼部音乐节奏轻缓。2）茶歇共饮充足，建议备800份。3）所有物料在8月7日下午18时摆放到位（售楼处外面的除外）。4）代理公司所有人员在7日下午6点前到位进行岗培训，并进行现场演练。5）活动当天，以上代理公司人员于早上8：30到岗。6）现场刘梦拍照。7）所有工作人员任何情况下不得与客户发声争吵，一旦发生严肃处理，如果遇到特殊情况可找现场领导解决。报价策略与业务口径：1、持续：表均价释放2、7月20-8月7日：幢均价释放（略高）3、开盘后三——五天签约（每天签约100组）4、签约当日一并签署银行按揭合同，按揭资料不齐备不签约释放信息目的：开盘后快速签约快速回款核心：业务动作前置多重报价、折扣节点、逐步信息释放升筹策略此次认筹只有针对前期已经办理VIP卡的客户本次认筹数量不做数量硬性限制，认筹500号后，工作人员口头建议客户不再认筹，同时将客户重新登记，做B类客户储备预案一、停车1）售楼处附近停车位明显不足，认筹当天请甲方协调交警部门，特事特办，不现场贴单2）项目的地下停车库做简易处理，做临时停车二、竞品截客四条马路半径一百米内，需要加派八名以上保安驱赶小蜜蜂派单（每条马路2保安）VIP客户升筹首次开盘优点：1、场地约1000平米以上2、四面都有门，容易布置动线缺点需要金山体育局领导批准方可租赁做商业活动备选场地一优点：1、场地1000㎡以上2、五星级软硬件更能体现项目调性3、当地知名度高4、有专门的小VIP厅备选场地二应急室约80㎡电梯厅签到处等候区入口审核区预选区销控板选房区销控台签单区出口冷静区礼品发放区应急通道物料名称及准备事项到位时间相关说明负责部门填写好的认购单8.18包括房号、单价、面积、总价、签约时间填写好，选房只需填写客户信息并签字确认同策签到本（2本）(签到区)8.18同策业务销控本(2个)8.18同策业务笔（30支）易贴记事贴（2本）8.18另需两支银光笔，用于总销控标记甲方开盘支援人员（16）名8.208.14到岗培训同策红点（数量）500个8.18用于贴在销控板上，表示已售房源甲方活动展板8.18流程图2个价目表及销控表2组同策企划甲方各区导示牌3个8.18选房等候区、选房区、签单区等同策企划甲方台面台卡8.18签到处、销控台、房区、签单区等同策企划甲方无线话筒2个、音响8.18唱销控及楼下组织客户排号使用甲方软护栏若干8.20用于各区域控制人员出入甲方电脑2台利盟打印机2台8.20安装在财务区，并进行调试甲方复印机1台8.18安装在签约区，并进行调试甲方财务2名以上8.18发号当天需加速财务办理工作甲方财务开盘优惠章8.181枚甲方财务POS机安装8.18需要无线，现场并有无线网络甲方财务所需物料各区执掌

人员安排各岗位负责人销售人员安保人员执掌酒店大堂支援业务员*2

2

告知指引客户到达主会场签到处支援业务员*32登记客户的全名、电话、VIP卡号入口审核区支援专案*1支援业务员*2支援专案32入口处处整体管控，客户资料核验，引导客户落座，安保*21组客户只允许2人进入等候区内场审核区支援专案*1支援业务员*2待定22根据号牌，引导客户进入内场等候区安保*2内场等候区支援业务员*2/20安抚客户情绪，提醒客户叫号后及时进入选房区资料核验区支援专案*1支援业务员*2支援专案2（2）2资料核验区整体管控，客户资料核验，负责叫号，依次排队安保*2选房等候区支援专案*1支援业务员*1支援专案4（4）2讲解进入选房区后的游戏规则，进行