《2026年大连地区水果行业深度研究与目标企业全景解析（Q2版）》

《2026年大连地区水果行业深度研究与目标企业全

景解析（Q2版）》

信息截止日期：2026年6月30日

报告说明与使用指引

本报告旨在为产业研究者、投资机构及行业从业者提供大连地区水果产业链核心企业的系统性梳理与深度解析。报告

以产业链视角为框架，覆盖种植、育苗、加工、流通、冷链、进出口等关键环节，选取20家具有代表性的企业作为研

究对象，力求还原大连水果产业的真实面貌。

报告信息截止至2026年6月30日。数据来源包括企业年度报告、国家企业信用信息公示系统公示信息、各级农业农村

主管部门公开发布的文件、行业协会统计数据等权威渠道。对于非上市企业，部分经营数据系基于行业基准与公开信

息推算得出，已在相应章节注明推算逻辑。

本报告不构成任何投资建议，亦不涉及对企业经营前景的预测性判断。所有分析均基于公开信息，仅供研究参考。

总目录

第一部分大连水果行业概览

第二部分目标企业深度解析

一、大连绿海农业有限公司

二、大连林家铺子食品股份有限公司

三、大连来宝现代农业科技有限公司

四、大连佛伦德农业科技有限公司

五、大连东马屯果业有限公司

六、大连谷百洋生物科技有限公司

七、大连爱思福农业发展有限公司

八、大连毅都集团有限公司

九、大连鲜悦达冷链物流有限公司

十、大连靓宝食品有限公司

十一、大连兴隆食品有限公司

十二、大连韩强食品有限公司

十三、大连东信果业有限公司

十四、大连欣业农业科技有限公司

十五、大连森迪农业开发有限公司

十六、大连家栋生态果蔬专业合作社

十七、大连樱香农业科技有限公司

十八、大连微冷农产品有限公司

十九、大连丰禾精品果业集团有限公司

二十、大连驼峰果品专业合作社

附录

第一部分大连水果行业概览

北纬39度是一条被农业界反复称道的黄金纬度线。在这条线上，波尔多的葡萄、普罗旺斯的薰衣草、日本青森的苹果

各自成就了全球知名的农产品地理标签。中国辽东半岛的最南端，大连，同样坐落于这条纬度线上。三面环海的半岛

地形、温带季风气候与海洋性气候的双重调节、四季分明的昼夜温差，共同塑造了这片土地适宜多种温带水果生长的

独特微气候。

2025年，大连全市水果年产量达190万吨以上。这一数字的背后，是一个涵盖育种育苗、规模化种植、精深加工、冷

链物流、内外贸易的完整产业体系。大连的水果产业并非简单的农业生产，而是一条以一产为根基、向二产和三产持

续延伸的复合型产业链条。

政策驱动与产业定位。大连市政府对水果产业的重视程度在过去三年间显著提升。2024年出台的种植业全产业链发展

方案明确提出，到2026年全市水果年产量达190万吨以上。2025年，大连市委“十五五”规划建议进一步将大樱桃、蓝

莓等特色品牌列为重点培育对象，要求提升特色品牌知名度。2026年，大连市财政局会同有关部门将苹果风力指数保

险、葡萄种植保险、露地樱桃综合收入保险纳入政策性农业保险保费补贴范围。政策工具从生产端延伸到风险保障

端，折射出产业治理思路的升级——从追求产量到兼顾质量与抗风险能力。在具体产业方向上，大连明确提出打造“大

连大樱桃”百亿级产业集群，加快建设瓦房店市、庄河市、普兰店区和金普新区等优质水果生产基地。

产业链图谱。大连水果产业链的上游以育种育苗和规模化种植为核心。大樱桃是当之无愧的旗舰品种——旅顺口区种

植面积达4.9万亩，年产量约3.1万吨；瓦房店市则是大樱桃的另一核心产区，聚集了大连绿海农业、大连东信果业等一

批标杆企业。苹果产业以国光品种为特色，全市栽植面积达7.7万亩，年产量13万吨，主要集中在瓦房店、庄河和普兰

店区。蓝莓产业近年来异军突起，全市百亩以上规模化种植及育苗基地超50家。草莓产业则以金普新区和庄河市为主

要分布区域。

产业链的中游是水果加工。大连拥有全国领先的水果罐头产业集群，林家铺子、真心罐头等品牌在全国市场占据重要

位置。据行业统计，大连地区水果罐头加工企业超过30家，年加工能力达数十万吨，产品远销欧洲、东南亚等市场。

产业链的下游包括冷链物流与内外贸易。大连作为东北亚重要的港口城市，在水果进出口方面具有天然区位优势。

2025年1至11月，大连海关监管出口葡萄1.3万吨，货值1.56亿元，同比增长5.97倍和3.91倍。水果出口目的地已拓展至

东南亚、中东等25个国家和地区。

竞争格局。大连水果产业的企业生态呈现典型的“金字塔”结构。塔尖是农业产业化国家重点龙头企业，如大连绿海农

业、大连林家铺子食品，它们在品牌、渠道、技术标准方面具有显著的行业话语权。腰部是省级龙头企业和区域标杆

企业，如大连来宝现代农业、大连佛伦德农业等，它们在特定品类或特定区域占据领先地位。塔基则是大量的专业合

作社、家庭农场和中小型种植企业，它们构成了产业的基本面，但普遍面临品牌缺失、渠道受限、抗风险能力弱等挑

战。

本报告收录的20家企业，系按照“产业链全覆盖、品类代表性、企业影响力”三重标准筛选。覆盖种植、育苗、加工、

冷链、流通、贸易等全链条环节；涵盖大樱桃、苹果、蓝莓、草莓、桃等主要水果品类；既包括上市公司和国家级龙

头企业，也选取了具有行业代表性的专业合作社，力求在有限的企业样本中呈现大连水果产业的全景图。

市场趋势与行业痛点。2025年以来，大连水果行业呈现出几个值得关注的趋势。其一，出口市场加速多元化。“阳光

玫瑰”葡萄首秀沙特市场、鲜李子首登非洲市场，标志着大连水果正在突破传统的东亚和东南亚市场格局。其二，品牌

建设进入快车道。2025年大连大樱桃品牌发展大会的举办、“辽宁优品”榜单中水果品牌的入选，表明政府和企业在品

牌化方面正在形成合力。其三，冷链基础设施持续完善。气调库、智能冷库等高端仓储设施在大连加速落地，为水果

的错峰销售和品质保障提供了硬件支撑。

但行业的深层痛点同样不容回避。品种结构相对单一——大樱桃一个品类占据了过多的政策资源和市场注意力；加工

转化率偏低——大量鲜果仍以原料形式外流，精深加工环节的附加值挖掘不足；品牌溢价能力薄弱——除“艺树家”等

少数品牌外，多数企业仍处于“有产品无品牌”的状态；冷链“最后一公里”尚未完全打通——产地预冷、移动冷链等环节

仍有明显短板。

行业启鉴。纵观大连水果产业的全貌，一个清晰的判断浮出水面：这个产业正在从“种得好”向“卖得好”的关键转折期

迈进。过去二十年，大连水果产业的竞争力建立在得天独厚的自然禀赋之上；未来十年，竞争力的来源将越来越多地

取决于品牌运营能力、渠道掌控能力和技术创新能力。对于那些已经意识到这一转变并开始布局的企业来说，窗口期

正在收窄；对于那些仍在依赖传统路径的企业而言，挑战才刚刚开始。本报告所选取的20家企业，正是这场产业变革

中不同位置、不同策略的典型样本。

第二部分目标企业深度解析

一、大连绿海农业有限公司

第一节企业概览

大连绿海农业有限公司是大连水果产业中为数不多的农业产业化国家重点龙头企业之一。公司深耕樱桃产业超过三十

年，总部位于大连瓦房店市核心产区。瓦房店地处辽东半岛中西部，是大樱桃最适宜种植的区域之一，土壤以棕壤为

主，透气性好，昼夜温差大，为大樱桃的糖分积累和色泽形成提供了独特的自然条件。绿海农业选择在此扎根，很大

程度上是基于对“适地适种”这一农业基本规律的深刻理解。

公司的股权结构以创始人团队为核心，经过三十余年的发展，已从单一的樱桃种植园演变为集种植、加工、品牌运营

于一体的综合性农业企业。据行业公开信息，公司员工规模约300至500人，其中技术研发人员占比超过15%，在大连

樱桃种植企业中属于研发投入较高的梯队。

绿海农业最值得关注的资产是其品牌“艺树家”。2025年，“艺树家”樱桃成为辽宁省唯一上榜“辽宁优品”的樱桃品牌。

“辽宁优品”是辽宁省市场监管局主导的省级品牌认证体系，评选标准涵盖产品质量、品牌影响力、市场占有率等多个

维度，全省仅有27个产品（服务）获此殊荣。“艺树家”能够在水果品类中独占一席，本身就说明了其在品质管控和品

牌建设上的领先地位。

公司的市场影响力不仅体现在国内，2025年5月，绿海农业的高品质大樱桃成功登陆香港市场。香港市场对进口水果

的检验检疫标准极为严格，能够进入香港市场本身就是对产品品质的背书。据行业观察，绿海农业的大樱桃在港澳市

场的售价可达内地市场的2至3倍，品牌溢价能力显著。

（本节信息依据企业公开报道及辽宁省农业农村厅公示信息综合整理）

第二节业务体系与产品矩阵

绿海农业的业务体系围绕大樱桃这一核心品类展开，形成了“种植+加工+品牌销售”的纵向一体化布局。

在种植端，公司在瓦房店核心产区建立了标准化的设施樱桃种植基地。所谓“设施种植”，是指通过温室、大棚等可控

环境设施进行樱桃生产，相较于露地种植，设施种植可以提前樱桃的成熟期、规避春季倒春寒等自然灾害风险、实现

更高的品质一致性。据行业公开信息，绿海农业的设施樱桃种植面积在瓦房店地区居于前列，其基地采用了智能温

控、水肥一体化、绿色防控等现代化农业技术。从种植技术路线来看，绿海农业选择了“品质优先”的策略——控制亩

产、提高单果重和糖度，而非追求产量最大化。这一策略与“艺树家”品牌的高端定位高度吻合。

在加工端，公司建立了从采后处理到分级包装的标准化生产体系。大樱桃是典型的鲜活易腐农产品，采后处理环节的

品质控制直接影响货架期和商品率。绿海农业的采后处理线包括预冷、分选、包装三个核心环节。预冷环节通过快速

降温抑制樱桃的呼吸作用，延长保鲜期；分选环节采用光电分选设备，按大小、色泽、糖度等指标进行自动化分级；

包装环节则根据不同销售渠道（商超、电商、礼品）采用差异化包装方案。

在品牌销售端，“艺树家”是公司的核心品牌资产。据行业公开信息，“艺树家”樱桃的销售渠道以高端商超、精品水果连

锁店和线上电商为主，目标客群是对水果品质有较高要求的中高收入消费者。公司还通过与上海煜谦等渠道商的合

作，借助其成熟的全球供应链网络拓展市场。

从业务逻辑来看，绿海农业选择了一条“窄而深”的路径——聚焦单一品类、做深做透。这种策略的优势在于资源集

中、品牌认知度高；风险则在于品类单一，受樱桃市场波动的影响较大。

第三节成长轨迹与战略演进

绿海农业的发展历程大致可以划分为三个阶段。

初创期（1990年代至2000年代初）。公司成立于大连樱桃产业化的早期阶段。彼时的大樱桃还是一种相对小众的水

果，种植规模有限，市场认知度不高。绿海农业在这一阶段的主要任务是摸索设施樱桃的种植技术，建立稳定的生产

基地。设施樱桃种植在当时属于前沿技术，投入大、风险高，但绿海农业较早地认识到了设施种植在品质控制和上市

期调节方面的战略价值。

成长期（2000年代中期至2010年代）。随着国内消费升级的启动，大樱桃从“奢侈水果”逐渐走向大众市场。绿海农业

在这一阶段完成了从种植户到品牌企业的转型。公司开始系统性地建设品牌——“艺树家”商标的注册和持续运营即始

于这一时期。同时，公司加大了在采后处理和冷链设施上的投入，将产品从“田间地头”推向“超市货架”。

扩张期（2020年代至今）。这一阶段的核心特征是品牌价值的加速兑现。“艺树家”获评“辽宁优品”、产品登陆香港市

场，标志着品牌从区域认知走向全国乃至国际认可。公司的战略重心从“种出好樱桃”转向“卖出好价格”——品牌溢价成

为增长的核心驱动力。

绿海农业战略演进的底层逻辑可以概括为：用三十年的时间，将一个农产品做成了一个品牌。这种路径在农业领域并

不常见——多数农业企业仍停留在“卖原料”的阶段，而绿海农业已经完成了从“产品”到“品牌”的价值跃迁。

第四节最新动向与市场机遇

动向一：“艺树家”获评“辽宁优品”。2025年10月，辽宁省市场监管局公布2025年“辽宁优品”名单，“艺树家”樱桃作为

全省唯一上榜的樱桃品牌位列其中。这一认定不仅是对产品品质的官方背书，更意味着“艺树家”将获得省级品牌推广

资源的倾斜。业务关注点：“辽宁优品”的认证有效期和市场推广计划，以及公司如何利用这一资质拓展政府采购、企

业福利等团购渠道。

动向二：高品质大樱桃登陆香港市场。2025年5月，绿海农业的大樱桃成功进入香港市场。香港市场对水果的品质要

求和检验检疫标准极为严格，此次登陆标志着绿海农业的产品品质已达到国际高端市场的准入标准。业务关注点：香

港市场的渠道拓展进度、售价与内地市场的价差、是否计划进一步拓展东南亚其他高端市场。

动向三：设施种植技术的持续升级。据行业观察，绿海农业近年来持续加大在智能温室、物联网监控等设施农业技术

上的投入。设施种植虽然前期投入较大，但可以实现樱桃的提早上市（赶在春节前后上市，价格可达旺季的3倍以上）

和品质的稳定可控。业务关注点：公司在设施农业方面的最新投入规模和技术路线选择。

行业机遇分析。从外部环境来看，绿海农业面临几个重要的市场机遇。国内高端水果消费市场仍在持续扩容，消费者

对“有品牌的农产品”的支付意愿在提升。出口市场方面，大连海关2025年水果出口数据表明海外市场对大连水果的接

受度正在快速提高。政策层面，大连市打造“大樱桃百亿级产业集群”的目标为龙头企业提供了明确的发展空间。

第五节竞争格局与市场地位

在大连樱桃种植与品牌运营领域，绿海农业处于明确的第一梯队位置。其核心竞争力的判断依据包括：农业产业化国

家重点龙头企业的资质认证、“艺树家”作为省级唯一上榜樱桃品牌的品牌地位、产品进入香港高端市场的品质背书。

主要竞争对手分析：

大连东信果业有限公司——同样位于瓦房店产区，是“辽宁首批特色产业”知名经营主体入选企业。东信果业在标准化

种植和智能化管理方面有一定优势，但在品牌建设和市场拓展方面与绿海农业存在差距。“辽宁首批特色产业”名单的

入选说明其在生产端的实力得到了官方认可，但品牌知名度和渠道覆盖范围尚不及绿海农业。

大连欣业农业科技有限公司——樱桃种植与销售环节的标杆企业，同样入选“辽宁首批特色产业”知名经营主体名单。

欣业农业的特点在于“双主业”布局——既做樱桃也做海参，这种多元化策略在风险分散方面有优势，但也意味着资源

分散，在樱桃单一品类上难以与绿海农业的专注度匹敌。

竞争维度对比：

从规模来看，绿海农业的员工规模和种植面积在瓦房店樱桃企业中居于前列，但并无绝对的数量优势——大连樱桃种

植企业多为中小规模，行业集中度较低。从品牌来看，绿海农业的优势最为明显——“艺树家”是全省唯一上榜的樱桃

品牌，这一差距在短期内难以被追赶。从渠道来看，绿海农业已进入香港等高端市场，渠道的国际化程度领先于多数

同行。从技术来看，公司在设施种植和采后处理方面的积累超过三十年，技术壁垒较为深厚。

风险与挑战：绿海农业面临的核心风险是品类集中风险——全部业务围绕大樱桃展开，一旦遭遇极端天气、病虫害或

市场供需逆转，公司将缺乏缓冲空间。此外，品牌维护成本持续上升——在消费者注意力日益碎片化的环境下，维持

“艺树家”的品牌热度需要持续的营销投入。

第六节经营表现

大连绿海农业为非上市企业，未公开披露详细财务数据。以下分析基于行业公开信息与推算。

员工规模与营收区间推算。据行业公开信息，绿海农业员工规模约300至500人。参照大连地区农业种植企业的人均产

值基准——设施樱桃种植属于高附加值农业，人均产值显著高于露地种植。据行业调研数据，大连地区规模化设施樱

桃种植企业的人均年产值约为80至120万元。据此推算，绿海农业的年营收规模约在2.4亿至6亿元区间。

品牌溢价对经营质量的影响。“艺树家”作为“辽宁优品”品牌，其产品售价通常高于同类无品牌产品30%至50%。据行业

观察，品牌樱桃与无品牌樱桃的批发价差可达每斤10至20元，这意味着绿海农业的毛利率水平显著高于行业平均。大

连樱桃种植行业的平均毛利率约为30%至40%，而具备品牌溢价能力的企业毛利率可达50%至60%。

与同行的对比定位。与同处瓦房店产区的樱桃种植企业相比，绿海农业在营收规模上并非绝对最大——部分企业可能

拥有更大的种植面积。但在利润率和品牌价值方面，绿海农业的优势明显。如果将“品牌价值”作为经营质量的衡量指

标，绿海农业在大连樱桃种植企业中处于领先位置。

资产与投入。据行业公开信息，公司在设施农业和采后处理设施上的累计投入较大。设施樱桃种植的建园成本约为露

地种植的3至5倍（温室大棚、智能控制系统、水肥一体化设备等），这意味着公司的固定资产规模在同行中处于较高

水平，同时也意味着较高的折旧成本和资金占用。

（以上推算基于大连地区设施樱桃种植行业的人均产值基准和公开报道中的定性描述，具体数值可能存在偏差）

第七节业务关注点与对话参考

当前阶段最可能的战略关切：

1.品牌溢价的天花板在哪里？“艺树家”已获省级品牌认证，下一步是冲击国家级品牌还是走国际化路线？品牌投

入与产出是否仍在良性区间？

2.品类的边界要不要突破？三十年来聚焦大樱桃的战略成就了今天的绿海农业，但单一品类的风险也在累积。是

否应该向其他高端水果品类延伸？

3.渠道如何进一步升级？进入香港市场是一个起点，但要实现品牌的持续增值，需要进入更多的高端渠道（如高

端酒店、航空公司头等舱水果供应等）。

4.二代接班与组织进化。公司已走过三十年，创始人团队的代际传承和组织能力的现代化是不可回避的课题。

交流话题参考：

话题一：品牌建设的成本收益分析

【行业观察】农业品牌建设是一个“慢功夫”，投入大、见效慢，很多企业中途放弃。绿海农业用三十年时间打造了“艺

树家”品牌。

在品牌建设的不同阶段，投入的重点分别是什么？从种植端的品质管控到营销端的品牌传播，哪些环节的投入

产出比最高？

“辽宁优品”的认定对品牌溢价的实际拉动作用有多大？

话题二：设施樱桃的技术路线选择

【行业观察】设施樱桃种植有促成栽培和延迟栽培两种主要技术路线，前者追求早上市、高价格，后者追求延长供应

期。

公司目前的技术路线是什么？不同技术路线的投入产出比有何差异？

智能温室与传统温室相比，在品质控制和成本控制方面的实际效果如何？

话题三：出口市场的拓展策略

【行业观察】2025年大连水果出口增速显著，但不同品类的出口表现差异很大。

樱桃出口面临的最大挑战是什么？是保鲜期短、检验检疫标准还是目标市场的消费习惯？

香港市场之后，下一个目标市场是哪里？东南亚还是中东？

话题四：品类延伸的可能性

【行业观察】单一品类的农业企业面临“靠天吃饭”和“市场波动”的双重风险。

公司是否考虑向其他高端水果品类延伸？如果考虑，选择的标准是什么？

品类延伸是自建还是通过并购或合作？

话题五：人才与组织能力的建设

【行业观察】农业企业的转型升级，瓶颈往往不在技术而在人才。

公司如何吸引和留住年轻的技术人才和管理人才？

在数字化转型方面有哪些规划和进展？

二、大连林家铺子食品股份有限公司

第一节企业概览

大连林家铺子食品股份有限公司是中国水果罐头行业的标志性企业之一。公司成立于1996年，总部位于大连，主营水

果类、水产类及肉类罐头的研发、生产与销售。经过近三十年的发展，林家铺子已成长为农业产业化国家重点龙头企

业、中国罐头十强企业及十大优秀品牌。

公司的股权结构较为多元，股东包括领先资本一有限公司、大连至简投资咨询有限公司及创始人林楠。领先资本的介

入表明林家铺子在发展过程中引入了外部战略投资，这在传统的农产品加工企业中并不常见，反映了公司在资本运作

和现代企业治理方面的开放态度。

在产能方面，公司拥有两处总面积14.3万平方米的自有工厂。14.3万平方米的工厂面积在大连水果加工企业中居于前

列，这不仅是产能的体现，也意味着公司在土地和厂房等重资产上的投入较大，具有一定的进入壁垒。

公司的行业地位不仅体现在荣誉资质上——农业产业化国家重点龙头企业、中国罐头十强企业、中国罐头十大优秀品

牌、2020年大连市企业100强、2021年大连市制造业企业100强——更体现在其市场影响力上。在中国水果罐头市场，

林家铺子与真心罐头、喜多多等品牌共同构成了第一梯队。据行业估计，林家铺子在水果罐头市场的占有率约为5%至

8%，在黄桃罐头、什锦罐头等细分品类中的份额更高。

（本节信息依据企业公开信息及行业报道综合整理）

第二节业务体系与产品矩阵

林家铺子的业务体系以罐头加工为核心，形成了“水果罐头+水产罐头+肉罐头”三大品类并行的产品矩阵。

水果罐头是公司的核心业务和起家品类。产品涵盖黄桃罐头、山楂罐头、草莓罐头、樱桃罐头、什锦罐头等数十个品

种。从产品定位来看，林家铺子的水果罐头走的是“大众消费+品质升级”的路线——既有面向大众市场的标准产品，也

有面向中高端市场的精选产品（如大颗果肉罐头、低糖罐头等）。水果罐头的消费场景主要包括家庭日常消费、节日

礼品市场和餐饮渠道（作为甜品或食材）。

水产罐头和肉罐头是公司业务拓展的重要方向。水产罐头以茄汁鱼、五香鱼等品类为主，肉罐头以午餐肉、红烧肉等

品类为主。这两大品类的拓展逻辑在于：共享罐头加工的产能和设备、共享已有的渠道网络和品牌认知、分散单一品

类的市场风险。从战略角度看，从水果罐头向水产和肉类罐头的延伸，实际上是林家铺子将自己在“罐头加工”这个核

心能力上的优势向更多品类进行复制。

在销售渠道方面，林家铺子构建了“线下+线上”的全渠道网络。线下渠道包括商超（沃尔玛、大润发、永辉等全国性商

超）、便利店、传统批发市场等。线上渠道方面，公司较早布局了电子商务。据行业观察，林家铺子在电商渠道的表

现较为突出，在京东、天猫等平台的罐头品类中常年位居前列。

公司的客户画像以家庭消费者为主，年龄层覆盖25至55岁，其中30至45岁的女性消费者是核心购买群体。这一群体的

消费特征是：注重食品安全和品牌信誉、对价格有一定敏感度但愿意为品质支付溢价、购买决策受品牌认知和口碑影

响较大。

第三节成长轨迹与战略演进

初创期（1996年至2000年代初）。林家铺子成立于1996年，正值中国罐头产业从计划经济向市场经济转型的时期。

彼时的罐头市场以出口为导向，国内消费市场尚未充分开发。林家铺子在这一阶段完成了从零到一的跨越，建立了第

一条生产线和初步的市场网络。

成长期（2000年代中期至2010年代）。随着国内消费水平的提高和零售业态的变革，罐头产品的消费场景从“储备食

品”向“休闲食品”转变。林家铺子抓住了这一趋势，加大了在国内市场的拓展力度，产品从商超渠道逐步进入更广泛的

零售终端。公司在这一阶段获得了“农业产业化国家重点龙头企业”的认定，标志着其在行业中的地位得到了官方确

认。

扩张期（2010年代至今）。这一阶段的核心特征是产能扩张和渠道升级。公司建成了14.3万平方米的自有工厂，产能

大幅提升。同时，公司大力拓展电子商务渠道，实现了从传统制造企业向“制造+互联网”企业的转型。引入外部战略投

资也是这一阶段的重要事件，标志着公司在治理结构和资本运作上的现代化。

林家铺子战略演进的底层逻辑可以概括为：以罐头加工的核心能力为圆心，不断拓展品类边界和渠道边界。从水果到

水产到肉类，从线下到线上，从国内到国际，每一步延伸都建立在“罐头加工”这个核心能力之上。

第四节最新动向与市场机遇

动向一：持续巩固行业龙头地位。公司连续多年入选中国罐头十强企业和大连市制造业企业百强。在行业整合加速的

背景下，龙头企业的市场份额有望进一步提升。业务关注点：公司在行业整合中的策略是主动并购还是内生增长？

动向二：电子商务渠道的持续深化。公司五年来大力发展电子商务。电商渠道不仅贡献了可观的销售收入，更重要的

是帮助公司直接触达消费者、积累用户数据、提升品牌年轻化程度。业务关注点：电商渠道的销售占比、增长速度和

盈利能力。

动向三：产品结构的升级。据行业观察，罐头行业正在经历从“罐头=防腐剂”的认知困境到“罐头=锁鲜技术”的认知重

塑。林家铺子在这一过程中推出了低糖、无添加、大果肉等升级产品线。业务关注点：升级产品线的销售占比和毛利

率水平。

行业机遇分析。从外部环境来看，林家铺子面临几个重要的市场机遇。国内罐头市场人均消费量远低于欧美日等发达

国家，增长空间巨大。Z世代消费者对“新罐头”的接受度正在提高——罐头不再是“应急食品”，而是“方便美食”。出口

市场方面，中国罐头在国际市场上的性价比优势依然明显。

第五节竞争格局与市场地位

在中国水果罐头行业，林家铺子处于第一梯队位置，与真心罐头、喜多多、梅林等品牌共同构成行业头部阵营。

主要竞争对手分析：

大连真心罐头食品有限公司——同处大连的水果罐头企业，拥有三十年的水果深加工经验，员工千余名，通过HACCP

国际食品安全体系认证。真心罐头在东北市场的渠道渗透率较高，与林家铺子形成直接竞争。两者的竞争集中在商超

渠道和电商渠道的份额争夺上。

山东欢乐家食品有限公司——总部位于山东的罐头企业，在水果罐头和植物蛋白饮料两个领域均有布局。欢乐家的优

势在于全国化的渠道网络和较强的品牌营销能力，劣势在于品类聚焦度不如林家铺子。

竞争维度对比：

从规模来看，林家铺子14.3万平方米的工厂面积在大连罐头企业中居于前列。从品牌来看，“林家铺子”是中国罐头十大

优秀品牌，品牌认知度在消费者中较高。从渠道来看，公司的线上线下全渠道布局较为均衡，电商渠道的表现尤为突

出。从产品结构来看，公司从水果罐头向水产和肉类罐头的拓展，使其产品线较单一做水果罐头的企业更为丰富。

护城河分析：林家铺子的护城河主要体现在三个方面。其一，规模效应——14.3万平方米的工厂面积带来的产能优势

和成本优势。其二，品牌积累——近三十年的品牌运营使“林家铺子”在消费者中建立了信任。其三，渠道网络——覆

盖全国的商超和电商渠道需要长期建设，后来者难以快速复制。

风险与挑战：罐头行业面临的核心挑战是消费者对“罐头食品”的认知偏见——部分消费者仍认为罐头含有防腐剂、营

养价值低。尽管这种认知与事实不符（现代罐头加工采用高温灭菌和真空密封技术，无需添加防腐剂），但改变消费

者认知需要持续的行业教育和品牌沟通。此外，新兴的预制菜、方便食品等品类正在分流罐头产品的消费场景。

第六节经营表现

大连林家铺子食品股份有限公司为非上市企业，未公开披露详细财务数据。以下分析基于行业公开信息与推算。

营收规模推算。据行业公开信息，公司员工规模约500至800人（基于两处工厂总面积14.3万平方米的产能规模推

算）。参照中国罐头行业的平均人均产值——罐头加工行业的人均年产值约为80至150万元（取决于产品附加值和生

产自动化程度）。林家铺子的产品结构中水果罐头占比较高，水果罐头的附加值在罐头品类中处于中等水平。据此推

算，公司的年营收规模约在4亿至10亿元区间。

毛利率与盈利能力。罐头行业的毛利率通常在20%至35%之间，具体取决于产品品类和品牌溢价能力。水果罐头的毛

利率一般高于肉类罐头和水产罐头。林家铺子作为品牌企业，其毛利率应高于行业代工企业。据行业估计，公司的毛

利率约在25%至35%之间。

与同行的对比。与真心罐头相比，两者在营收规模上较为接近，均处于大连水果罐头行业的第一阵营。林家铺子在电

商渠道和品牌建设方面可能略占优势，真心罐头在线下渠道和东北市场的渗透率可能更高。与山东欢乐家相比，欢乐

家的营收规模可能更大（因其业务涵盖罐头和植物蛋白饮料两个领域），但在水果罐头的专业度上林家铺子更具优

势。

资产结构。公司拥有两处总面积14.3万平方米的自有工厂。以大连地区工业用地的市场价格估算，仅土地和厂房资产

的价值就相当可观。这意味着公司的资产负债表中固定资产占比较高，属于重资产运营模式。这种模式的优势在于产

能自主可控、资产具有抵押价值；劣势在于固定资产折旧压力大、产能利用率对利润率的影响显著。

（以上推算基于中国罐头行业的平均产能效率和公开报道中的定性描述，具体数值可能存在偏差）

第七节业务关注点与对话参考

当前阶段最可能的战略关切：

1.如何应对消费者对罐头的认知偏见？行业教育是一个长期工程，但也是必须突破的瓶颈。公司在这方面有哪些

策略和投入？

2.产品创新方向在哪里？低糖、功能性、新口味——哪些方向最具市场潜力？

3.渠道如何进一步优化？线上渠道的增长是否已经放缓？线下渠道如何应对社区团购等新业态的冲击？

4.国际化如何推进？中国罐头在国际市场上有性价比优势，但品牌国际化仍是一个挑战。

交流话题参考：

话题一：消费者认知的重塑策略

【行业观察】罐头行业面临的最大挑战不是竞争，而是消费者认知。很多消费者仍认为罐头含有防腐剂。

公司在消费者教育方面做了哪些工作？效果如何？

“锁鲜”和“防腐”在消费者认知中的博弈，公司如何应对？

话题二：产品创新的方向与节奏

【行业观察】Z世代消费者对“新罐头”的接受度在提高，但他们对产品的需求与上一代消费者截然不同。

公司在产品创新方面的投入占销售收入的比例是多少？

低糖、功能性、新口味——哪个方向的市场反馈最好？

话题三：电商渠道的运营经验

【行业观察】林家铺子在电商渠道的表现较为突出。

电商渠道的销售占比目前是多少？增长速度如何？

电商渠道的盈利能力与线下渠道相比如何？

话题四：产能利用与成本控制

【行业观察】14.3万平方米的工厂面积意味着较大的固定成本。

目前的产能利用率是多少？

季节性波动对产能利用率的影响有多大？如何平滑？

话题五：行业整合的机会与挑战

【行业观察】中国罐头行业集中度较低，整合是大趋势。

公司是否有并购计划？如果有，目标标的是什么类型的？

在行业整合中，公司的核心优势是什么？

三、大连来宝现代农业科技有限公司

第一节企业概览

大连来宝现代农业科技有限公司是大连蓝莓产业的标杆企业。公司总部位于庄河市塔岭镇来宝沟村，其基地入选辽宁

省首批特色产业优质生产基地名单。庄河位于大连北部，属低山丘陵区，土壤偏酸性，是蓝莓种植的理想区域。来宝

农业选择在此布局，充分利用了当地的自然资源禀赋。

来宝农业最引人注目的标签是“千亩设施蓝莓种植”——据辽宁省农业农村厅公开信息，公司的设施种植面积达千亩，

规模居全国前列。千亩设施种植在蓝莓行业中极为罕见。蓝莓属于小浆果，对种植条件要求苛刻，规模化设施种植的

投入成本极高。据行业估计，蓝莓设施种植的建园成本约为每亩10至20万元（含温室大棚、蓝莓种苗、灌溉系统、土

壤改良等），千亩设施种植的初期投资即达1至2亿元。这一投资规模本身就构成了一道极高的进入壁垒。

公司的经营状态为存续，据国家企业信用信息公示系统显示，其为有限责任公司。从公开信息来看，来宝农业在蓝莓

种植领域的技术积累和规模优势使其在大连蓝莓产业中占据了独特的生态位——既是产能的提供者，也是技术和标准

的输出者。

（本节信息依据辽宁省农业农村厅公示信息及行业报道综合整理）

第二节业务体系与产品矩阵

来宝农业的业务体系围绕蓝莓这一核心品类展开，形成了“设施种植+鲜果销售+种苗繁育”的业务结构。

设施蓝莓种植是公司的核心业务。千亩设施种植面积意味着公司可以全年供应蓝莓鲜果——通过不同温室类型的组合

（促成温室、半促成温室、延迟温室），可以实现蓝莓从早春到深秋的连续上市。这种“全年供应”的能力在蓝莓行业

中具有显著的竞争优势：大多数蓝莓种植企业只能做到季节性供应，而全年供应能力使来宝农业可以与大客户签订长

期供应协议、可以获得更好的全年平均售价。

鲜果销售是公司的主要收入来源。据行业报道，来宝农业的蓝莓产品热销东北及全国市场，每年吸引上千客商来连采

购鲜果。公司的销售渠道包括批发市场、商超、电商平台和直供渠道。千亩的产量规模使公司在定价方面具有一定的

话语权。

种苗繁育是公司的另一重要业务。据行业信息，来宝农业在蓝莓种苗繁育方面也有布局。种苗业务的价值在于：一方

面可以为公司自身的种植基地提供优质种苗、保证品种纯度和健康度；另一方面可以向其他种植企业和农户销售种

苗，形成新的收入来源。种苗业务的毛利率通常高于鲜果种植，是蓝莓产业链中附加值较高的环节。

从业务逻辑来看，来宝农业选择的是“规模+技术”的路线——通过大规模设施种植建立成本优势和供应能力，通过种苗

繁育等技术环节建立技术壁垒。这种模式的优势在于规模效应显著、市场影响力大；风险在于前期投入大、资金压力

重、对管理能力的要求极高。

第三节成长轨迹与战略演进

来宝农业的发展历程与大连蓝莓产业的崛起高度同步。

起步期（2010年代）。大连蓝莓产业在这一时期开始从零星种植向规模化发展。来宝农业抓住了这一机遇，在庄河塔

岭镇开始布局蓝莓种植基地。彼时的蓝莓还是一个小众水果品种，市场认知度有限，但来宝农业较早地认识到了蓝莓

的营养价值和市场潜力。

扩张期（2010年代中后期至2020年代初）。公司在这一阶段完成了从百亩级到千亩级的跨越。设施种植面积的持续扩

大，使公司从区域性的蓝莓种植企业成长为全国性的行业标杆。千亩设施种植的规模不仅在大连独一无二，在全国范

围内也屈指可数。

成熟期（2020年代至今）。公司入选辽宁省首批特色产业优质生产基地名单，标志着其在行业中的地位得到了官方认

可。这一阶段公司的战略重心从“扩规模”转向“提品质”和“建品牌”。

来宝农业战略演进的底层逻辑可以概括为：用规模建立壁垒，用技术巩固优势。在蓝莓这样一个前期投入大、回报周

期长的行业中，先发优势和规模优势一旦建立，后来者很难在短期内追赶。

第四节最新动向与市场机遇

动向一：入选辽宁省首批特色产业优质生产基地。2025年，来宝农业的基地入选辽宁省首批特色产业优质生产基地名

单。这一认定是对公司生产规模、技术水平和产品质量的官方背书。业务关注点：优质生产基地的认定是否带来了政

策支持（如贴息贷款、项目补贴等）？

动向二：千亩设施种植的持续运营与升级。据行业报道，公司的千亩设施种植规模领跑全国。在设施农业领域，规模

的扩大不仅意味着产能的提升，更意味着管理复杂度的指数级增加——如何确保千亩温室的一致性和高效运营，是一

个巨大的管理挑战。业务关注点：公司在设施农业管理方面的信息化和智能化水平如何？

动向三：蓝莓产业的政策红利。大连市将蓝莓列为重点发展的特色水果之一，政策支持力度持续加大。来宝农业作为

蓝莓产业的龙头企业，有望在政策支持中优先受益。业务关注点：公司在政策对接和项目申报方面的布局。

行业机遇分析。蓝莓是近年来国内增长最快的小浆果品类之一。消费者对蓝莓的营养价值认知不断提高，蓝莓的消费

场景从高端礼品向日常消费扩展。据行业数据，中国蓝莓市场年均增长率保持在15%至20%。在大连地区，蓝莓产业

的集群效应正在形成——全市百亩以上规模化种植及育苗基地超50家。来宝农业作为其中的龙头企业，有望在产业集

聚中进一步巩固领先地位。

第五节竞争格局与市场地位

在大连乃至全国蓝莓种植行业，来宝农业处于领先地位。千亩设施种植的规模使其在全国蓝莓种植企业中名列前茅。

主要竞争对手分析：

大连爱思福农业发展有限公司——同样是大连蓝莓产业的重要企业，以大型繁育基地为特色，为全国提供优质蓝莓种

苗。爱思福在种苗繁育环节的优势较为突出，是来宝农业在种苗业务方面的主要竞争者。两者的竞争关系较为微妙

——在鲜果销售方面来宝农业占优，在种苗供应方面爱思福可能更具优势。

其他地区蓝莓种植企业——如吉林、山东等地的蓝莓种植企业。这些企业在各自区域市场具有一定影响力，但在设施

种植规模和全年供应能力方面难以与来宝农业匹敌。

竞争维度对比：

从规模来看，来宝农业的千亩设施种植面积在全国蓝莓种植企业中处于领先位置。从技术来看，千亩设施种植的运营

本身就代表着较高的技术水平。从供应链来看，全年供应能力使公司在大客户谈判中具有较强的话语权。从品牌来

看，公司在消费者品牌建设方面仍有提升空间——来宝农业更多是以“供应商”而非“消费品品牌”的形象存在。

护城河分析：来宝农业的核心护城河是规模效应。千亩设施种植的初期投入巨大，后来者难以在短期内复制。同时，

大规模种植带来的采购议价能力、技术积累和管理经验也是重要的竞争壁垒。

风险与挑战：公司面临的核心风险是市场风险——蓝莓价格受供需关系影响波动较大，如果市场供给过剩，千亩规模

反而可能成为负担（规模越大、亏损越多）。此外，设施农业的运营成本较高（能源、人工、维护等），对现金流的

要求较为严格。

第六节经营表现

大连来宝现代农业科技有限公司为非上市企业，未公开披露详细财务数据。以下分析基于行业公开信息与推算。

营收规模推算。据行业公开信息，公司拥有千亩设施蓝莓种植基地。蓝莓设施种植的亩产约为1000至1500公斤（设施

种植的产量通常高于露地种植）。以蓝莓鲜果的产地批发价20至40元/公斤计算（价格因季节和品质差异较大），千亩

设施种植的年产值约为2000万至6000万元。考虑到公司还从事种苗繁育业务，种苗业务的年收入可能在数百万元至千

万元级别。综合推算，公司的年营收规模约在3000万至8000万元区间。

毛利率与盈利能力。蓝莓种植的毛利率因种植方式和管理水平差异较大。设施种植的成本较高（温室维护、能源、人

工等），但鲜果售价也较高（设施蓝莓可以错季上市，价格高于露地蓝莓）。据行业估计，设施蓝莓种植的毛利率约

为30%至50%。种苗业务的毛利率通常更高，可达50%以上。

与同行的对比。与大连爱思福农业发展有限公司相比，来宝农业在种植规模上占优，爱思福在种苗繁育方面可能更具

特色。两者的业务有一定重叠（都涉及种苗），但侧重点不同。与全国其他地区的蓝莓种植企业相比，来宝农业在设

施种植规模方面处于领先地位。

资产结构与资金压力。千亩设施种植的初期投资巨大。据行业估计，蓝莓设施种植的建园成本约为每亩10至20万元，

千亩的总投资约为1至2亿元。这意味着公司的资产负债率可能较高，对融资能力和现金流管理能力有较高要求。

（以上推算基于蓝莓设施种植行业的平均产出水平和公开报道中的定性描述，具体数值可能存在偏差）

第七节业务关注点与对话参考

当前阶段最可能的战略关切：

1.如何应对蓝莓价格的周期性波动？蓝莓种植面积在全国范围内快速扩张，供给增加可能带来价格下行压力。公

司如何应对？

2.品牌化如何推进？目前更多是“供应商”角色，如何建立面向消费者的品牌认知？

3.产业链如何延伸？是否考虑进入蓝莓深加工领域（果汁、果干、花青素提取等）？

4.资金压力如何缓解？千亩设施种植的投入大、回报周期长，资金链管理是核心挑战。

交流话题参考：

话题一：蓝莓市场的供需趋势

【行业观察】中国蓝莓种植面积在过去五年中快速增长，供给增加可能带来价格下行压力。

公司对蓝莓市场未来三年的供需趋势如何判断？

在可能的供给过剩面前，公司的应对策略是什么？

话题二：设施种植的经济性分析

【行业观察】设施种植的投入大，但可以错季上市、获得更高售价。

千亩设施种植的投入产出比如何？投资回收期是多长？

不同温室类型（促成、半促成、延迟）的经济性有何差异？

话题三：种苗业务的战略价值

【行业观察】种苗是蓝莓产业链中附加值较高的环节。

种苗业务在公司的收入结构中占比多少？

公司在蓝莓品种选育方面有哪些投入和成果？

话题四：品牌建设的路径选择

【行业观察】来宝农业在种植规模上领先，但在消费者品牌认知方面还有空间。

公司是否有打造消费者品牌的计划？

如果有，是选择自建品牌还是与知名品牌合作？

话题五：深加工的可能方向

【行业观察】蓝莓深加工（果汁、果干、花青素提取等）可以消化鲜果产能、提高附加值。

公司是否考虑进入蓝莓深加工领域？

如果考虑，优先选择哪个方向？

四、大连佛伦德农业科技有限公司

第一节企业概览

大连佛伦德农业科技有限公司是一家值得特别关注的企业——它的故事不仅是关于水果种植，更是关于农业技术的跨

区域输出。公司成立于2002年1月29日，总部位于大连，是一家以园艺作物研发及花卉、蔬菜、果树种植繁育与销售

为核心的民营农业科技企业。

佛伦德农业最引人注目的标签是“农业产业化国家重点龙头企业”（2019年入选）。这一资质在农业领域含金量极高

——全国仅有千余家企业获此认定，大连地区的水果种植企业中获此殊荣的更是凤毛麟角。国家重点龙头企业的认定

标准涵盖企业规模、带动农户能力、技术创新能力、品牌影响力等多个维度，佛伦德农业能够入选，说明其在多个维

度上都达到了较高水平。

公司的业务范围较为广泛，涵盖园艺作物及相关产品研发，花卉、蔬菜、果树种植、繁育、销售，以及水果采摘服务

和垂钓服务。这种“农业+休闲”的业务模式在大连水果企业中并不多见，反映了公司在业务多元化方面的探索。

佛伦德农业最值得关注的战略动作是其跨区域的农业技术输出。据公开信息，公司通过东西部扶贫协作将大连农业技

术引入贵州六盘水地区，推动当地大樱桃产业发展。这一动作的意义不仅在于社会责任的履行，更在于其商业模式的

可复制性——将大连的技术和品种优势向其他地区输出，可能成为公司未来增长的重要方向。

（本节信息依据国家企业信用信息公示系统及公开报道综合整理）

第二节业务体系与产品矩阵

佛伦德农业的业务体系可以概括为“三板块并行”的结构。

果树种植与繁育是公司的核心业务之一。公司以大樱桃等特色水果种植为重心。在大连地区，佛伦德农业的樱桃种植

基地具有一定的规模和影响力。与单纯的种植企业不同，佛伦德农业在“繁育”环节也有布局——这意味着公司不仅种

植樱桃，还从事樱桃种苗的繁育和销售。种苗繁育是果树产业链中技术含量最高、附加值最高的环节之一，佛伦德农

业在这一环节的布局使其区别于普通的种植企业。

园艺作物研发是公司的技术支撑板块。公司拥有百合种球繁育基地等设施。园艺作物的研发不仅为公司的果树种植提

供技术支持（如新品种引进、病虫害防治等），还可以形成独立的技术输出业务。

休闲农业服务是公司的特色板块。公司提供水果采摘服务和垂钓服务。休闲农业是近年来农业领域的重要发展方向

——通过将农业生产与旅游体验相结合，可以提高单位土地的产出价值、增强客户粘性、提升品牌认知。佛伦德农业

在这一领域的探索，反映了其对农业价值链延伸的思考。

从业务逻辑来看，佛伦德农业选择的是“技术驱动+多元经营”的路线。与专注于单一品类的种植企业不同，佛伦德农业

的业务范围更为广泛，这种多元化在一定程度上分散了经营风险，但也对管理能力提出了更高要求。

第三节成长轨迹与战略演进

初创期（2002年至2010年代）。公司成立于2002年，最初以园艺作物种植和繁育为主业。这一时期，公司逐步建立

了在果树种植和种苗繁育领域的技术积累。

成长期（2010年代）。公司在这一阶段获得了“农业产业化国家重点龙头企业”的认定（2019年）。这一认定标志着公

司从区域性企业成长为全国性标杆。公司的业务范围也在这一时期从单纯的种植拓展到研发、繁育、休闲农业等多个

领域。

扩张期（2020年代至今）。公司最值得关注的战略动作是跨区域的农业技术输出——通过东西部扶贫协作将大连农业

技术引入贵州六盘水地区。这一动作标志着公司从“产品输出”向“技术输出”的模式升级。

佛伦德农业战略演进的底层逻辑可以概括为：从种植到研发、从产品到技术、从本地到跨区域，每一次跃迁都是核心

能力的延伸和升级。

第四节最新动向与市场机遇

动向一：农业产业化国家重点龙头企业的持续运营。公司于2019年入选国家重点龙头企业。这一资质不仅是荣誉，更

意味着公司在项目申报、政策支持、银行贷款等方面享有优先权。业务关注点：公司如何利用国家重点龙头企业的资

质获取政策资源和市场机会？

动向二：跨区域技术输出的深化。公司将大连农业技术引入贵州六盘水地区。这一模式如果能够成功复制到更多地

区，将为公司带来可观的技術服务收入。业务关注点：技术输出业务的规模和盈利模式如何？

动向三：休闲农业业务的拓展。公司提供水果采摘和垂钓服务。休闲农业的市场空间正在扩大，但竞争也在加剧。业

务关注点：休闲农业业务的收入贡献和增长潜力如何？

行业机遇分析。佛伦德农业面临几个重要的市场机遇。农业技术服务市场的空间正在扩大——随着农业现代化的推

进，越来越多的地区和企业需要外部的技术支持。休闲农业市场持续增长——城市居民对近郊农业体验的需求在增

加。政策层面对国家重点龙头企业的支持力度持续加大。

第五节竞争格局与市场地位

佛伦德农业在大连水果种植行业中的定位较为特殊——它不是规模最大的种植企业，也不是品牌最知名的企业，但它

是技术能力最强、业务模式最多元化的企业之一。农业产业化国家重点龙头企业的资质是其综合实力的最佳证明。

主要竞争对手分析：

大连绿海农业——在樱桃种植和品牌运营方面更为专注，品牌知名度更高。佛伦德农业的优势在于业务多元化和技术

研发能力。

大连来宝现代农业——在蓝莓种植规模方面领先，佛伦德农业的优势在于技术输出能力和跨区域布局。

竞争维度对比：

从规模来看，佛伦德农业的种植规模在大连水果企业中并非最大，但其业务范围的广度（种植、繁育、研发、休闲农

业、技术输出）超过了多数同行。从技术来看，公司的研发能力和种苗繁育技术是其核心优势。从资质来看，国家重

点龙头企业的认定使其在政策资源获取方面具有优势。从模式来看，跨区域技术输出的模式在同行中较为独特。

护城河分析：佛伦德农业的核心护城河是技术积累和资质壁垒。国家重点龙头企业的认定需要长时间的积累，后来者

难以快速获得。种苗繁育和园艺研发的技术积累同样需要时间。

风险与挑战：公司面临的挑战是业务多元化带来的管理复杂度——如何在多个业务板块之间有效配置资源、如何在保

持技术领先的同时实现商业回报，是公司需要持续应对的问题。

第六节经营表现

大连佛伦德农业科技有限公司为非上市企业，未公开披露详细财务数据。以下分析基于行业公开信息与推算。

营收规模推算。据行业公开信息，公司员工规模约100至200人（基于其业务范围和多元化程度推算）。参照大连地区

农业科技企业的平均产出水平——这类企业的人均产值通常高于纯种植企业，因其业务中包含技术研发和种苗繁育等

高附加值环节。据行业估计，农业科技企业的人均年产值约为50至100万元。据此推算，佛伦德农业的年营收规模约

在5000万至2亿元区间。

业务结构对经营质量的影响。公司的业务结构中，种苗繁育和技术服务的毛利率通常高于纯种植业务。种苗繁育的毛

利率可达50%以上，技术服务的毛利率更高（主要是人工成本）。休闲农业业务的毛利率介于两者之间。这种业务结

构意味着公司的整体利润率可能高于纯种植企业。

与同行的对比。与大连绿海农业相比，佛伦德农业的营收规模可能较小，但业务多元化和技术含量更高。与大连来宝

现代农业相比，佛伦德农业在种植规模上不及，但在技术研发和业务模式创新方面具有优势。

资产结构。公司拥有百合种球繁育基地等设施。种苗繁育基地的资产价值较高，但规模相对有限。与大规模的种植企

业相比，佛伦德农业的固定资产规模可能较小，资产结构更“轻”，这意味着公司的资金压力相对较小、经营灵活性较

高。

（以上推算基于大连地区农业科技企业的平均产出水平和公开报道中的定性描述，具体数值可能存在偏差）

第七节业务关注点与对话参考

当前阶段最可能的战略关切：

1.技术输出模式如何规模化？贵州六盘水的项目是一个成功的起点，但如何将这一模式复制到更多地区？

2.多元化业务如何协同？种植、繁育、研发、休闲农业、技术输出——这些业务之间如何形成协同效应？

3.国家重点龙头企业的政策红利如何最大化？这一资质带来的政策资源如何有效利用？

4.技术研发的投入与产出如何平衡？研发投入大、周期长，如何确保商业回报？

交流话题参考：

话题一：跨区域技术输出的商业模式

【行业观察】佛伦德农业将大连樱桃技术引入贵州六盘水，是一个值得关注的商业模式创新。

技术输出业务的具体模式是什么？是技术授权、管理输出还是合资合作？

贵州项目的经济效益如何？是否实现了盈利？

话题二：种苗繁育的技术壁垒

【行业观察】种苗是果树产业链中附加值最高的环节之一。

公司在樱桃种苗繁育方面有哪些核心技术？

种苗业务的客户是谁？是种植企业、合作社还是个体农户？

话题三：多元化业务的管理挑战

【行业观察】业务多元化可以分散风险，但也增加了管理复杂度。

公司如何在多个业务板块之间分配资源和精力？

哪个板块的盈利能力最强？哪个板块的增长潜力最大？

话题四：国家重点龙头企业的政策价值

【行业观察】农业产业化国家重点龙头企业是农业领域含金量最高的资质之一。

这一资质给公司带来了哪些具体的政策支持？

公司在利用这一资质方面有哪些经验和计划？

话题五：休闲农业的发展前景

【行业观察】休闲农业是农业与服务业融合的重要方向。

公司的水果采摘和垂钓服务的客户群体是谁？

这一业务的增长潜力和盈利能力如何？

五、大连东马屯果业有限公司

第一节企业概览

大连东马屯果业有限公司是大连苹果产业中一个具有特殊地位的企业。公司曾作为农业产业化省级重点龙头企业，在

瓦房店地区的苹果产业中扮演着重要角色。

东马屯果业最值得关注的资产是其与“瓦房店小国光苹果”这一地理标志的深度绑定。公司是“瓦房店小国光苹果”地理标

志证明商标唯一授权许可使用单位。地理标志证明商标是国家知识产权局对特定地域特色产品的官方认证，其授权使

用有着严格的品质标准和地域限制。东马屯果业能够成为唯一授权许可使用单位，意味着其在瓦房店国光苹果产业中

具有不可替代的地位。

公司的业务模式不仅限于自身的种植和销售，还包括通过成立苹果协会和水果专业合作社带动当地果农增收。这种“公

司+协会+合作社+农户”的模式，使东马屯果业在瓦房店苹果产业中发挥了组织者和带动者的作用。据公开信息，公司

的“东马屯”牌苹果曾获“中国名牌农产品”等荣誉。

国光苹果是大连最具历史底蕴的水果品种之一。据公开资料，大连国光苹果栽植面积达7.7万亩，年产量13万吨，主要

集中在瓦房店、庄河和普兰店区。国光苹果凭借其适应性强、产量高等优势，曾占据大连苹果栽植面积的40%以上。

东马屯果业正是在这一深厚的产业基础上成长起来的代表性企业。

（本节信息依据国家企业信用信息公示系统及公开报道综合整理）

第二节业务体系与产品矩阵

东马屯果业的业务体系围绕国光苹果这一核心品种展开。

苹果种植是公司的核心业务。公司在瓦房店地区拥有苹果种植基地，主要种植国光苹果。国光苹果的特点在于：口感

酸甜适中、果肉紧实、耐储存，适合长期冷藏和长途运输。这些特点使国光苹果在鲜食市场和加工市场都有一定的需

求。

品牌运营是公司的核心能力。“东马屯”牌苹果曾获“中国名牌农产品”等荣誉。在大连苹果行业中，拥有自主品牌并获国

家级荣誉的企业并不多见。品牌的价值在于：可以帮助产品获得溢价、可以建立消费者信任、可以在市场波动中提供

一定的缓冲。

产业组织与服务是公司的特色业务。公司通过成立苹果协会和水果专业合作社，将周边的果农组织起来。这种组织模

式的价值在于：可以统一生产标准、提高议价能力、共享市场信息。对于分散的个体果农而言，加入协会或合作社是

获取市场机会的重要途径。

从业务逻辑来看，东马屯果业选择的是“品牌+组织”的路线——通过品牌建设提升产品价值，通过组织建设整合产业资

源。这种模式的优势在于可以在不直接控制大量土地的情况下，通过品牌和组织杠杆撬动更大的产业影响力。

第三节成长轨迹与战略演进

东马屯果业的发展与瓦房店国光苹果产业的兴衰密切相连。

起步与成长。公司成立于瓦房店苹果产业蓬勃发展的时期。国光苹果作为大连的传统优势品种，在市场上具有较高的

认知度。东马屯果业在这一阶段建立了种植基地、注册了“东马屯”商标、开始品牌化运营。

巅峰时期。公司获评农业产业化省级重点龙头企业，“东马屯”牌苹果获“中国名牌农产品”荣誉，公司成为“瓦房店小国

光苹果”地理标志证明商标唯一授权许可使用单位。这一时期是公司发展的顶峰——省级龙头企业、国家级产品荣誉、

地理标志独家授权，三项资质叠加，使公司在瓦房店苹果产业中占据了独一无二的地位。

转型与调整。近年来，随着水果市场的多元化和消费者口味的变化，国光苹果面临来自富士、嘎啦等新品种的竞争压

力。东马屯果业在这一阶段面临转型升级的压力——如何在保持国光苹果特色的同时适应市场变化。

东马屯果业战略演进的底层逻辑可以概括为：依托地理标志和品牌资产，在传统品种的细分市场中建立不可替代性。

这种策略的优势在于差异化明显、竞争压力相对较小；风险在于传统品种的市场空间可能被新品种挤压。

第四节最新动向与市场机遇

动向一：地理标志的持续运营。公司是“瓦房店小国光苹果”地理标志证明商标唯一授权许可使用单位。地理标志的授

权使用需要持续的品质管控和市场推广。业务关注点：地理标志的运营模式和市场效果如何？

动向二：大连苹果产业的整体升级。据行业报道，大连国光苹果正从“地域特色果品”成长为“享誉市场的新明星”。国

光苹果的复兴为东马屯果业提供了新的市场机遇。业务关注点：公司在国光苹果复兴浪潮中的定位和策略是什么？

动向三：渠道拓展与新业态探索。据行业观察，大连苹果产业正在探索电商、直供等新渠道模式。业务关注点：公司

在电商和直供渠道方面的布局和进展如何？

行业机遇分析。国光苹果面临几个重要的市场机遇。复古消费潮流的兴起——部分消费者对“老味道”有特殊的情感诉

求。地理标志产品的市场认可度在提高——消费者越来越重视产品的产地和authenticity。政策层面对传统品种保护

的支持力度在加大。

第五节竞争格局与市场地位

在大连苹果产业中，东马屯果业处于特色细分市场的领先地位。其核心竞争力不在于规模，而在于“瓦房店小国光苹

果”地理标志唯一授权使用单位的独特地位。

主要竞争对手分析：

大连绿世界农业科技发展有限公司——同样从事瓦房店国光苹果的种植和销售，是全国名特优新农产品名录中的企业

之一。绿世界农业在国光苹果领域与东马屯果业存在竞争关系，但东马屯果业在地理标志授权方面的独家地位使其具

有差异化优势。

大连顺禾绿色农业科技有限公司——瓦房店国光苹果领域的另一家企业。顺禾农业同样面临来自东马屯果业的品牌和

地理标志方面的竞争压力。

竞争维度对比：

从品牌来看，“东马屯”牌苹果曾获“中国名牌农产品”荣誉，品牌资产较为深厚。从资质来看，地理标志证明商标唯一授

权使用单位的地位是东马屯果业最核心的竞争壁垒。从规模来看，公司在种植规模上可能并非最大，但其通过协会和

合作社整合的产业资源使其具有超出自身规模的产业影响力。

护城河分析：东马屯果业的核心护城河是地理标志的独家授权。地理标志证明商标的授权具有排他性——一旦某家企

业获得了独家授权，其他企业就无法使用该地理标志。这种排他性构成了法律层面的竞争壁垒。

风险与挑战：公司面临的核心风险是品种替代风险——如果消费者持续从国光苹果转向其他品种，公司的市场空间将

被压缩。此外，地理标志的运营需要持续的投入和管理，如果运营不善，地理标志的价值可能被稀释。

第六节经营表现

大连东马屯果业有限公司为非上市企业，未公开披露详细财务数据。以下分析基于行业公开信息与推算。

营收规模推算。据行业公开信息，公司曾为农业产业化省级重点龙头企业。省级重点龙头企业的营收规模通常在5000

万元以上。参照大连地区苹果种植和销售企业的平均产出水平——苹果种植的人均产