创新及基础创业 4

第3章

识别商机开启创业成功之门目录01蒂蒙斯模型02创意与商机03商机的类型04商机的来源05商机的识别06商机的评价【本章要点】1.蒂蒙斯模型认为一个好的商业机会很容易获得融资，首先识别机会能使商业计划更有保障。2.蒂蒙斯商机评价模型是国际上广泛认可和应用的评价体系，几乎覆盖了商机的所有关键方面，为创业者提供了一个系统、科学的评估框架。3.商机是指市场中客观存在的、尚未被现有供给充分满足的需求，以及通过创新产品、服务、技术或商业模式来填补这一需求缺口的可能性。4.商机测试是一个贯穿创业项目从构思、开发到落地的全周期动态过程。3.1蒂蒙斯模型了解蒂蒙斯模型的构成与要点图3-1创业过程的蒂蒙斯模型资料来源：

杰弗里•蒂蒙斯，小斯蒂芬•斯皮内利.创业学[M].周伟民，吕长春，译.北京:人民邮电出版社，2005:31.蒂蒙斯创业模型概述1模型提出百森商学院蒂蒙斯在哈佛博士论文中提出，后完善成指南。2模型基础以创业者为基础，围绕机会、团队和资源展开。3创业驱动创业由机会驱动，市场塑造机会，想法需具潜力。认识模型的起源与基本框架4商业计划与融资先识别机会，商业计划和融资才随之出现，好机会易获融资。模型关键要素剖析模型中的核心要素1机会机会大小和性质决定团队规模，好的机会可获融资。2好团队不可或缺，能消除机会模糊性，释放潜力。团队3资源从最低要求开始创业，匹配机会和团队吸引资源。4三要素相互关联，企业家需实现匹配，确保平衡。三要素关系3.2创意与商机区分创意与商机，把握其内涵3.2.1创意创意的定义与特征创意定义创意是思维碰撞的创造性成果，充满想象和新颖构思。01创意特点创意多停留在思维层面，未充分考虑现实可行性和市场需求。02创意特征具有潜力的创意具备新颖性、价值性和可行性。03创意培养通过系统学习培养创造意识，激发更多有价值的创意。043.2.2商机商机是市场中未满足需求与创新解决方案的结合。商机定义01核心是识别供需缺口，整合资源创造价值。商机核心02如短视频社交平台，满足用户需求，开拓商业领域。商机举例03具备现实可操作性、盈利潜力和可持续发展性。商机价值04理解商机的概念与本质3.2.3创意不等于商机明确两者之间的不同01创意不等同商机创意是思想概念，商机是可发展为企业的商业契机。02商机是创意的子集商机继承创意特征，但能满足顾客需求，具市场价值。03筛选机会从创意中筛选商机是创业的首要步骤。商机特性商机具有吸引力强、持久、适时等特性。043.3商机的类型掌握不同标准下的商机分类3.3.1依据目的-手段关系的目的性质01由生活和企业运营中的问题催生，创业者能从中发现商机。问题型机会02捕捉各种变化中的未来方向，把握可成行业引领者。趋势型机会03将现有技术、产品等重新组合，实现新用途和价值。组合型机会04如好利来因买蛋糕问题创业，新能源产业趋势等。机会举例三种类型的机会3.3.2依据目的-手段关系中的手段方式01利用成熟资源在相似市场复制，快速盈利，如麦当劳加盟。复制型机会02创新举措打破传统格局，开辟新市场，像海底捞服务创新。改进型机会03颠覆性创新开辟前所未有市场，引领行业变革，如特斯拉。突破型机会04复制型易进入，改进型创新服务，突破型颠覆行业。各机会特点认识三种不同手段的商机3.3.3依据目的-手段关系的明确程度明确三种明确程度不同的商机1“目的-手段”关系明显，供需矛盾时易识别，创新低风险小。识别型机会2目的或手段一方未知，需挖掘技术商业化机会，如激光技术。发现型机会3目的和手段不明，需先见之明创造新关系，风险高利润大。创造型机会4识别型供需明确，发现型需挖掘技术，创造型风险与利润并存。机会特点对比3.4商机的来源探寻商机产生的根源德鲁克机会来源1如抗生素发现，重视“意外数据”可发现新市场。意外事件2现实与假设差距，日本7-11优化供应链解决不协调。不协调现象3产业链薄弱环节创新，联邦快递创包裹追踪系统。流程需求4政策、技术等变动重塑行业，数码相机颠覆胶卷市场。产业结构变化5人口特征变迁驱动需求，中国老龄化催生银发经济。人口结构变化6消费者价值观迁移，健康饮食风潮推动植物肉品牌成长。认知转变7科技突破开辟新领域，CRISPR基因编辑催生生物创新。新知识出现注意建立“系统性机会扫描”机制，将现象转化为创新行动。机会扫描机制学习德鲁克的经典理论商机“基因图谱”从多维度分析商机来源01环境变化如“双碳”政策催生新能源市场，直播电商改写零售版图。02顾客需求市场分显性需求和隐性需求，戴森和苹果满足不同需求。03创新变革创新带来新产品服务，AI大模型和VR技术创造商机。04市场竞争针对对手不足发挥优势，瑞幸咖啡差异化竞争切入市场。05各来源举例宁德时代借政策机遇，戴森满足无绳吸尘需求等。3.5商机的识别掌握商机识别的框架与因素3.5.1商机识别总体框架了解商机识别的过程（图3-2）01创业者与外部环境互动，发现差距或缺陷识别商机。识别过程02通过政策文件、行业报告等渠道捕捉变化信号。识别渠道03识别出可能带来新产品、新服务等的机会。识别结果3.5.2商机识别的环境因素分析各环境因素对商机的影响01政治因素政府政策和监管影响创业，扶持政策和监管变化带来机遇。02经济因素宏观经济和微观经济状况影响市场需求和创业方向。03社会因素人口结构和社会文化变化创造新需求，如老龄化和国潮。04技术因素新技术创造新市场，技术迭代冲击传统行业带来机会。05各因素举例新能源政策机遇，经济波动中在线教育崛起等。3.5.3商机识别的个人因素先前经验行业和创业经验帮助创业者识别和把握机会。01认知因素思维模式、知识结构和价值观影响机会筛选与处理。02社会网络社会网络获取信息、资源和支持，推动商机识别。03创造性创造性突破常规，从新角度发现和创造商机。04各因素影响经验提供基础，认知筛选信息，网络提供资源，创造性驱动创新。05认识个人因素在商机识别中的作用3.6商机的评价学习商机评价的原则、指标与测试3.6.1商机评价原则明确评价商机应遵循的原则01吸引性商机需有旺盛市场需求和可观利润，如小米手机吸引米粉。02适时性商机有时间窗口，过早过晚进入都不利，如在线教育时机。（机会之窗，图3-3，下页）03持久性商机依托需求应较长时间持续，需适应市场变化。04可行性分析商机与资源、团队能力匹配度，从多维度评估。05各原则要点吸引性看市场需求，适时性抓时间窗口，持久性关注需求持续，可行性分析匹配度。3.6.2商机评价指标熟悉蒂蒙斯商机评价模型理想与现实的战略差异包括管理团队、顾客服务等10个指标。8行业市场指标如市场识别、顾客付费意愿、产品附加值等。1经济因素指标包括盈亏平衡时间、投资回报率、销售额增长等。2收获条件指标涉及附加价值战略意义、退出方式和资本流动。3竞争优势指标如成本低、专利保护、竞争较弱等。4管理团队指标团队组合、经验水平、廉洁程度等。5致命缺陷问题无致命缺陷是必要条件。6企业家个人标准指标个人目标与创业活动符合等。7商机评价指标（续）商机评价指标（续）商机评价方法掌握常用的商机评价方法01

标准矩阵打分法量化评价，专家打分，加权平均分高则商机可行。02

Baty选择因素法简化版，凭主观判断，符合指标多则潜力大。03

方法适用范围标准矩阵打分法对比不同商机，选择因素法适合初期自我评估。04

方法操作要点打分法调整指标打分，选择因素法关注关键因素破坏力。3.6.3商机市场检验