房地产销售顾问成交率与市场敏感度绩效考评表_第1页
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房地产销售顾问成交率与市场敏感度绩效考评表考核人部门职务周期评定标准：总分采用100分制A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核指标权重能力指标衡量标准分值得分成交能力30%新客户开发数量根据新客户数量和质量进行评分，数量和质量并重。10成交能力30%成交率成交率越高，得分越高，未达成目标则按比例扣分。15成交能力30%平均成交周期成交周期越短，得分越高，超过目标周期则按比例扣分。10成交能力30%客户满意度根据客户满意度调查结果评分，满意度越高，得分越高。5成交能力30%成交金额成交金额越高，得分越高，未达成目标则按比例扣分。10市场敏感度20%市场动态把握根据市场动态把握的准确率评分，准确率越高，得分越高。10市场敏感度20%竞争分析根据对竞争对手分析的准确率评分，准确率越高，得分越高。10市场敏感度20%客户需求把握根据对客户需求的准确把握率评分，把握率越高，得分越高。15市场敏感度20%市场趋势预测根据市场趋势预测的准确率评分，准确率越高，得分越高。10市场敏感度20%政策法规了解根据对政策法规的熟悉程度评分，熟悉程度越高，得分越高。5团队协作25%团队合作根据团队合作满意度调查结果评分，满意度越高，得分越高。15团队协作25%信息共享根据信息共享的主动性和积极性评分，分享越积极，得分越高。10团队协作25%团队贡献根据为团队贡献的业绩占比评分，贡献越大，得分越高。10团队协作25%跨部门沟通根据与其他部门的沟通效果评分，沟通越顺畅，得分越高。5团队协作25%培训与指导根据对新入职员工的培训效果评分，指导效果越好，得分越高。5自我管理25%时间管理根据工作计划的完成率评分，完成率越高，得分越高。10自我管理25%自我提升根据年度内完成的专业培训次数或获得的相关证书数量评分，提升越多，得分越高。10自我管理25%工作态度根据工作态度和表现评分，积极主动且无重大失误，得分越高。10自我管理25%抗压能力根据抗压能力评分，抗压能力越强，得分越高。5自我管理25%客户关系维护根据与客户的长期合作关系维护情况评分，关系维护越好，得分越高。5本考核表旨在全面评估房地产销售顾问在成交率提升和市场敏感度把握方面的绩效，通过具体指标和权重分配，客观反映其在工作中的表现。评分（分）指标一指标二指标三指标四指标五员工评分合计最终得分员工自评主管意见绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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