2.3.1卖场陈列空间构成-按销售功能划分（课件）- 《服装店铺陈列技艺》同步教学（中国纺织出版社）

时装学院卖场陈列空间构成卖场陈列空间构成——按销售功能划分卖场销售区域划分的影响因素卖场销售区域划分的实践操作陈列卖场销售区域的概念010203目

录时装学院

01陈列卖场销售区域的概念02卖场销售区域划分的影响因素03

卖场销售区域划分的实践操作

。意总觉得

少点什么？卖

场规

划原来这2个元素也是必不可少客

流商

品摆

放销

售生02卖场销售区域划分的影响因素01陈列卖场销售区域的概念4时装学院03卖场销售区域划分的实践操作商品36%Display

（陈列）25%POP14%减价提示6%电视广告或宣传单6%

陈列对业绩数倍提升这么重要？！

视觉87.0%听觉7.0%触觉3.5%嗅觉2.5%味觉陈列卖场销售区域规划，到底对业绩有多大影响?

01陈列卖场销售区域的概念02卖场销售区域划分的影响因素03

卖场销售区域划分的实践操作时装学院

。每一寸空间都产生利润，卖钱的商品要放在合适的位置，并以合适的数量面向有效的客流因此，空间销售区域规划的最终目的是。。。。。。。。。。。。。。促进卖场有效客流，提升销售!时装学院

01陈列卖场销售区域的概念02卖场销售区域划分的影响因素03

卖场销售区域划分的实践操作

。停留——进店——游视——试衣——购买以消费者购买规律为基础，通过对消费者行为数据的有效

分析

，来进行合理的卖场销售

区域规划。顾

客规

划目

的陈列卖场销售区域规划方便购买引导购买卖场销售区域划分的影响因素卖场销售区域划分的实践操作陈列卖场销售区域的概念010203目

录时装学院

。

01陈列卖场销售区域的概念02卖场销售区域划分的影响因素

03卖场销售区域划分的实践操作.哪个区域的客流最多（少）？.哪个区域的触摸率最高（低）？.哪个区域的试穿率最高（低）？

.哪个区域的成交率最高（低）？在适合的区域，布置适合的商品内容，达到促进销售目的！.顾客进店习惯的行走方向？.哪个区域最能吸引顾客视线？目

的影

响因

素时装学院01陈列卖场销售区域的概念903卖场销售区域划分的实践操作02卖场销售区域划分的影响因素卖场销售

功能分区主题展示区橱窗展示、入口陈列、内场模特组合等展示销售主题的区域……销售冷区顾客最不易到达、客流最低、

成交率最低的货区……销售热区顾客最容易到达、

客流最高、成交率最高的货区……213卖场销售区域划分的影响因素卖场销售区域划分的实践操作陈列卖场销售区域的概念010203目

录时装学院

11

01陈列卖场销售区域的概念

B一级销售热区C销售冷区（死角）次级销售热区次级销售热区主题展示区问

题请找到最有价值的黄金成交区！A

一级热销板货架

B次级热销板货架C

滞销货架BC案例一：卖场销售区域划分练习A1203卖场销售区域划分的实践操作时装学院02卖场销售区域划分的影响因素01陈列卖场销售区域的概念CBA.通常位于店中最前方及入口处的区域.顾客最先看到的或走到的区域.通常包括陈列桌、展板货柜及方/圆/三角型货柜

.部分畅销的应季款式.最新流行款,

表现品牌的时尚性.通常位于店面后部.顾客最后走到或常被忽略的位置.特殊类别的货品.易于识别的款式.不受季节及促销影响的款式.通常位于店面中部.是顾客经过A区后看到或达到的区域

.从A区撤下的货品.畅销的量贩区域案例二：卖场ABC区货品解决方案

C

A

BC02卖场销售区域划分的影响因素1301陈列卖场销售区域的概念时装学院03卖场销售区域划分的实践操作规避可能影响终端陈列视觉效

果的货品原因!规避可能影响终端陈列视觉效果的案例三：卖场销售分区货品陈列效果卖场销售区域划分的影响因素卖场销售区域划分的实践操作陈列卖场销售区域的概念010203目

录规划下图所示店铺的空间，并说明规划理由，用电脑效果图的形式表达具体要求如下——•进行空间