《选品与采购》（双语）课件-竞争对手分析

选品与采购

SelectionandPurchasing选品与采购

SelectionandPurchasing竞争对手分析CompetitorAnalysis课程导入

CourseIntroduction竞争对手分析CompetitorAnalysis课程导入

CourseIntroduction竞争对手分析CompetitorAnalysis课程导入

CourseIntroduction竞争对手分析：知己知彼，百战百胜

Competitoranalysis:Knowtheenemyandknowyourself,andyoucanfightahundredbattleswithnodangerofdefeat.竞争对手分析CompetitorAnalysis寻找竞争对手

FindaCompetitor一一锁定“嫌疑人”

——到底谁是我们的竞争对手？

Targeting"suspects"

-whoareourcompetitors?直接竞品

Directcompetitors校内的其他文创店、校园超市、甚至是周边的打印店等

Otherculturalandcreativestoresoncampus,campussupermarkets,andevenneighborhoodprintstores间接竞品

Indirectcompetitors淘宝、拼多多上的线上文创店，或者校外的精品礼品店

OnlineculturalandcreativestoreonTaobaoorPinduoduo,oroff-campusboutiquegiftstores寻找竞争对手

FindaCompetitor分析竞争对手

AnalyzeCompetitors二二产品放大镜

Productmagnifier价格放大镜

Pricemagnifier体验放大镜

Experiencemagnifier口碑放大镜

Reputationmagnifier竞争对手分析CompetitorAnalysis一、产品放大镜

I.Productmagnifier了解对手的产品种类

Understandtheproductcategoryofyourcompetitors基础文具全，但缺乏有校园特色的定制产品

Fullrangeofbasicstationery,butlackofcustomizedproductswithcampusflair目标品类

Targetcategory常规品类

Generalcategory分析竞争对手

AnalyzeCompetitors二、价格放大镜

II.Pricemagnifier了解对手的核心产品定价

Understandcoreproductpricingofcompetitors采购时核算成本，选择合适的销售方案

Accountforcostsatthetimeofpurchaseandchoosetherightsalesprogram定价区间

Pricingrange促销手段

Promotionaltools竞争对手定价

Competitorpricing笔记本只要15元！买2送1！

NotebooksareonlysoldatRMB15!Buy2get1free!分析竞争对手

AnalyzeCompetitors三、体验放大镜

III.Experiencemagnifier了解对手的销售方式

Understandhowyourcompetitorssell商品陈列

Productdisplay包装设计

Packagingdesign客服态度

Customerserviceattitude竞争对手包装

Competitorpackaging定制精美包装盒

Customizedexquisitepackagingbox分析竞争对手

AnalyzeCompetitors四、口碑放大镜

IV.Reputationmagnifier本子太薄了，纸料也不好

Thebookistoothinandthepaperstockisbad店里买的笔，用两次就坏了

Store-boughtpensbreakaftertwouses钥匙扣太容易掉色

Keychainslosecolortooeasily把“材质防掉色”作为核心采购标准

Make

"colorfastmaterial"

acorepurchasingcriterion.分析竞争对手

AnalyzeCompetitors分析竞争对手目的：差异化选品

Purposeofanalyzingcompetitors:

differentiatedproductselection竞争对手分析CompetitorAnalysis人无我有，人有我优

Whatotherslack,Ihave;whatothershave,Iexcelat竞争对手分析CompetitorAnalysis差异化选品

DifferentiatedProductSelection三三竞争对手

Competitor自家门店

Ownstore常规文具

Regularstationery普通帆布包

Ordinarycanvasbag高颜值、有情怀的文具

High-value,sentimentalstationery最新流行的多功能包

Thelatesttrendinmulti-functionalbags差异化选品

DifferentiatedProductSelection课程小结

CourseSummary四四课程小结

CourseSummary竞争对手分析CompetitorAnalysis课程小结

CourseSummary优秀的电商采购人员，永远不会闭门造车，而是时刻保持对市场的敏锐嗅觉

Agoode-commercebuyerneverworksbehindcloseddoors,butalwayskeepsakeensenseofthemarketplace竞争对手分析CompetitorAnalysis思考题

ThinkingQuestion情报收集：运用“四个放大镜”（产品、价格、体验、口碑），收集该店铺的信息。

In