进出口业务实训进口

进出口业务实训

—进口篇操作项目1调查进口信息和询盘操作项目1调查进口信息和询盘【能力目标】能查询进口商品的HS编码、进口关税、增值税信息能用英语拟写一封询盘信操作项目1调查进口信息和询盘【知识目标】掌握询盘信的常用表达方式熟悉询盘的种类了解进口贸易市场调研的内容及方法操作项目1调查进口信息和询盘【素养目标】树立跨国交易风险防范意识具备多渠道调查的灵活思维养成信息调查礼貌严谨的作风Contents

任务描述操作解析知识链接案例实训任务描述【任务1】调查进口贸易政策杭州联华国际贸易有限公司（HANGZHOULIANHUAINTERNATIONALTRADINGCO.,LTD）成立于2000年，是一家具有进出口经营权的贸易公司，主营各类射线仪器。公司业务员刘珊利用因特网和各种商务网站对德国市场进行调研，掌握市场的供求信息、价格动态。经过充分的分析后，确定WESTLANDGMBHGREVANWEK公司为出口商，并对其型号为MX-01A的移动式X射线机很感兴趣，遂对该商品进行贸易政策调查，并向WESTLANDGMBHGREVANWEK公司发出询盘信。【任务2】撰写询盘信操作解析1贸易政策调查1、查询该货物的HS编码，确定其商品身份。通过《中国海关报关实用手册》或海关总署网站查询到移动式X射线机的HS编码为90221400.90。2、了解该货物涉及的各种税及税率。通过《海关报关实用手册》查询到移动式X射线机的进口关税税率为11%，增值税税率为17%，不征收进口消费税。3、查询该货物的海关监管证件代码。查询海关报关实用手册后，该商品编码对应的海关监管条件为6OA，6代表旧机电产品禁止进口，商品编码后有此代码的，其旧产品禁止进口。A代表进口报关时需向海关提供入境货物通关单。操作解析2询盘询盘通常包含以下几点:1、简单说明你是怎样获得对方姓名和地址的；2、自我介绍并说明你所询商品在你地的需求情况；3、详细列明你想要的资料，如目录、报价单、折扣、支付方式等；4、结束语操作解析2询盘DearSirs,

WewereverypleasedtoobtainyournamefromtheInternetandhavenoticedthatyourcompanyexportslargequantitiesofX-raymachinestoChina.

WewouldliketointroduceourselvesasoneoftheleadingimportersinChina.Weareinterestedinyourproducts,especiallyMX-01AmobileX-raymachine.PleasesendussomebrochuresforourreferenceandquoteusyourlowestpricesonFOBbasis.

Ifyourpricesprovereasonableandsatisfactory,wewillplaceatrialorderwithyou.

Welookforwardtoyourfavorablereply.

Yourssincerely,知识链接1进口市场调研1、进口贸易市场调研的主要内容（1）国内市场上该产品的需求情况和用户信息；（2）主要生产国和生产厂商的供应情况（3）拟进口商品的国际市场价格水平和具体质量标准（4）拟与之建立关系的客户的资信状况和业务经营能力；（5）与进口该产品相关的政策和管理规定；2、获得国外供应商信息的方法（1）直接发布采购信息法（2）介绍法知识链接2询盘1、进口贸易市场调研的主要内容（1）国内市场上该产品的需求情况和用户信息；（2）主要生产国和生产厂商的供应情况（3）拟进口商品的国际市场价格水平和具体质量标准（4）拟与之建立关系的客户的资信状况和业务经营能力；（5）与进口该产品相关的政策和管理规定；2、获得国外供应商信息的方法（1）直接发布采购信息法（2）介绍法知识链接2询盘3、询盘信的常用句型Weareinterestedinimportingdinnertablesbutweneedtohavefurtherdetailsbeforemakingafinaldecision.我方有兴趣进口餐桌，但在做决定前需要对此做进一步的了解｡Weareinthemarketformen’sleathergloves.我们想购买男士皮手套｡Wouldyoupleasesendusyourcompletecatalogueandpricelistquotingthebestquantitydiscount?能否寄来整套目录和价目表，并报数量折扣。WouldyoutellusyourbestpricesC.I.F.Hamburgforthechairs.请告诉你方椅子到汉堡到岸价的最低价格。Wouldyouletusknowwhatadiscountyoucanofferforanorderexceeding…能否告知超过……的订单折扣是多少？Pleaseletusknowyourlowestpossiblepricesfortherelevantgoods.请告知你们有关商品的最低价。知识链接2询盘3、询盘信的常用句型Pleasesendussamplesandquoteusyourlowestpricesforthecaptionedgoods.请就标题商品给我们寄样品和报最低价｡Shouldyourpriceprovereasonableandcompetitive,youmayexpectasubstantialorderfromus.若你方价格合理并具有竞争力，我方将大量订货。Ifyourpricesarefavorable,Icanplacetheorderrightaway.如果你们的价格优惠，我们可以马上订货。Weareanticipatingyourearlyreply.期待你方早日回复。案例实训根据以下信息拟写一封询盘信，并调查信息中拟进口商品的贸易政策。宁波进出口公司（NingboImp&ExpCorporation）从交易会上了解到德国ABCTradingCorporation是一家出口各类扳手的企业，对其型号为OX-11的两用扳手combinationwrench很感兴趣。进出口业务实训

—进口篇操作项目2进口成本核算和还盘操作项目2进口成本核算和还盘【能力目标】能核算进口商品的成本、费用和利润能根据还价核算和策略给国外客户书写还盘函；操作项目2进口成本核算和还盘【知识目标】掌握进口商品价格的构成掌握进口关税、增值税、消费税等的计算方法熟悉常见的还价策略掌握还盘函的书写要求；操作项目2进口成本核算和还盘

【素养目标】具备灵活应变的谈判思维树立坚守底线的谈判意识养成不卑不亢的谈判精神Contents

任务描述操作解析知识链接案例实训任务描述【任务1】填制进口成本核算表杭州联华国际贸易有限公司拟从德国WESTLAND公司进口移动式X射线机5台，每台的报价是22000美元FOB汉堡。仪器为钢箱包装，每箱1台，箱子尺码为156*98*217CM,海运费为1*20’柜，计1900美元，按CIF金额的110%投保，保险费率为0.85%；银行贷款年利率为4.86%，预计垫款时间为2个月；银行费用为进口成交金额的0.45%；进口关税税率为11%，增值税率为17%，不征收进口消费税；其他进口费用还包括领证费800元（整批货，下同），报关费200元，货物检验费500元，业务费用2000元，国内运杂费1200元。联华公司期望的利润率为20%（按进口价格计），人民币与美元的汇率为6.15比1。【任务2】撰写还盘函，要求国外卖家降价操作解析1进口成本、费用和利润核算价格=成本费用利润++操作解析1进口成本、费用和利润核算1.进口成本的核算1、进口成本=卖方报价

=FOB*汇率

=22,000*6.15=135300.00人民币元/台操作解析1进口成本、费用和利润核算2.进口费用的核算

进口费用=国外费用+国内费用

2.2国内费用=银行费用+其他费用+进口关税+增值税2.1国外费用=国外运费+保险费操作解析1进口成本、费用和利润核算2.1国外费用海洋运费1*20’包箱费/数量=USD1900/5=USD380.00=USD380.00*6.15=2337.00人民币元/台保险费先算出CIF价CIF=（FOB+运费）/〔1-(1+保险加成率)*保险费率〕=（135300+2337）/〔1-(1+10%)*0.85%〕=138929.04人民币元/台保险费=CIF*(1+保险加成率)*保险费率=138929.04*1.1*0.85%=1298.9865人民币元/台国外费用总计=2337.00+1298.9865=3635.9865人民币元/台操作解析1进口成本、费用和利润核算2.2国内费用贷款利息=进口价*汇率*贷款利率*月数/12=22,000*6.15*4.86%*2/12=1095.93人民币元/台银行费用=进口价*汇率*0.45%=22,000*6.15*0.45%=608.85人民币元/台其他费用=（领证费+报关费+商检费+业务费+国内运杂费）/5=（800+200+500+2000+1200）/5=940.00人民币元/台操作解析1进口成本、费用和利润核算2.2国内费用进口关税=CIF价*税率=138929.04*11%=15282.1944人民币元/台增值税=(CIF+关税)*17%=(138929.04+15282.1944)*17%=26215.9098人民币元/台国内费用总计=贷款利息+银行费用+其他费用+进口关税+增值税=1095.93+608.85+940.00+15282.1944+26215.9098=44142.8842操作解析1进口成本、费用和利润核算费用总计=国外费用总计+国内费用总计=3635.9865+44142.8842=47778.87人民币元/台3、预期利润=进口价*20%=22,000*6.15*20%=27060.00人民币元/台国内销售价格=成本+费用+利润=135300.00+47778.87+27060.00=210138.87人民币元/台操作解析1进口成本、费用和利润核算根据以上核算，联华公司如果想要得到进口价20%的预期利润的话，则需以每台RMB￥210138.87的价格出售给国内买家。但经过市场调查，国内市场同类产品的价格在20万元人民币左右，因此，联华公司必须要求德国公司降价。具体计算过程如下：设FOB价为X成本+费用+利润=200000.00X+47778.87+20X=200000.00X=126850.94人民币元/台=20626.17美元/台FOB=20626.17美元/台操作解析2撰写还盘函DearMissShaw,ＷethankyouforyourletterofJan.17,2013offeringus5unitsofMobileX-RayMachinesatUSD22,000.00/unit,FOBHamburg.Inreply,weregrettosaythatourcustomersfindyourpricetoohightobeacceptable.Weoperateonsmallmargins.Itmeansheavylosstoustoacceptyourprice.WealsohavesimilaroffersfromJapanesemake.Theyare25%lowerthanyours.Welikethequalityanddesignofyourproducts.Weacceptthatthequalityofyourproductsisbetter,butitdoesnotjustifysuchalargedifferenceinprice.WemightdobusinesswithyouifyoucouldreducethepricetoUSD20,000.00perunit,FOBHamburg.Otherwisewehavetodeclineyouroffer.Wehopeyouwillconsiderourcounter-offermostfavorably.Yourearlyreplywillbehighlyappreciated.知识链接1进口价格核算与出口价格核算的区别进口价格核算中的采购成本是国外出口商的报价，该成本没有含税和去税的区别，有的仅仅是包含某些费用和不包含某些费用的区别，如FOB采购成本、CFR采购成本和CIF采购成本。进口价格核算涉及到进口关税的计算（征收出口关税的货物较少，而征收进口关税的货物较多）、海关代征税（增值税、消费税）的计算，以及国内销售时实际缴纳增值税税额的计算等。进口商对于利润的核算通常采用成本利润率，而出口商通常采用销售利润率。进口报价核算是以国外出口商的报价，加上进口的各种税费以及进口商的利润，然后向国内买家报出销售价格。知识链接2进口税收1、进口关税进口关税由海关依照海关出口税则征收，关税税额=CIF价*进口税率2、进口环节征收的税费

我国对进口货物除征收关税外，还要征收增值税，少数商品要征收消费税。这两种税收由税务机关征收。为简化手续，国家规定进口货物的增值税和消费税，由海关在进口环节代税务机构征收，因此在实际工作中又称为海关代征税。进口增值税=（关税完税价格+关税税额+消费税额）*增值税率进口消费税分以下两种：从价消费税额=（关税完税价格+关税税额）/（1-消费税率）*消费税率=CIF*(1+进口关税率)/（1-消费税率）*消费税率从量消费税额=应税消费品数量*消费税单位税额知识链接3还盘操作１、为了获取最大的利润，进口商通常要货比三家，向多个供应商发出询盘，２、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。３、还盘不仅可以对商品价格，也可以对交易的其他条件提出意见。在还盘时，对对方已经同意的条件一般不必重复列出。４、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。知识链接3还盘操作５、典型例句Inreply,weverymuchregrettostatethatourend-usersherefindyourpricetoohighandoutoflinewiththeprevailingmarketlevel.非常遗憾，我们的用户认为贵方价格过高，与市场行情不符。Shouldyoubepreparedtoreduceyourlimitby,say10%,wemightcometoterms如果贵方能降价10%，我们可能成交。However,suchpracticewillmeannoprofittous.这样做的话，我们将无利可图。Unfortunatelywecannotacceptyouroffer.Thepricesyouquotedaremuchhigherthanthoseofothermanufacturers.很遗憾我们不能接受贵方报盘。贵方报价比其他厂商所报价格高得多。知识链接3还盘操作５、典型例句Wedonotseeanyadvantageinyourquotation,andwouldliketoknowwhetheryouhaveanybetterpricetooffer.我们在贵方的报价中看不到任何优势，不知贵方是否可以给我们报一个更好的价格。Maywesuggestthatyoucouldmakesomeallowanceonyourquotedpricesthatwouldhelptointroduceyourgoodstothismarket.我们建议，如果贵方在所报价格的基础上给予优惠，也许会有助于贵方产品的市场推介。Iregretthatyourtermsareunsatisfactoryandunlessyoucanamendthosetermswewillhavetoplaceourorderelsewhere.很抱歉，贵方条件不能让人满意，如果不能改变条件的话，我方只好另转订单。知识链接3还盘操作５、典型例句Wewouldsuggestthatyoumakesomeallowance,say10%,onyourquotedpricessoastoenableustointroduceyourproductstoourcustomers.建议贵方在所报价格的基础上给予某些折扣(比方说10%)，以使我们可以把你们的产品介绍给我们的客户。

Itisinviewofourlong-standingbusinessrelationsthatwemakeyousuchacounter-offer.正是考虑到我们之间的长期贸易关系，我们才给贵方这一还盘。

Yourpriceisreasonable,butthelistedpaymentconditionsarenotcustomaryinourtrade.贵公司的价格合理，但所列的付款条件与我们的一贯做法不符。案例实训根据所给资料完成进口报价核算进出口业务实训

—进口篇操作项目3进口接受和订单操作项目3进口接受和订单【能力目标】能进行进口利润核算能撰写接受函能够根据磋商内容下订单操作项目3进口接受和订单【知识目标】掌握进口利润的核算方式熟悉接受的构成条件掌握接受函的书写要求掌握订单的内容和形式操作项目3进口接受和订单【素养目标】养成接受和订单确认的细节意识强化长期合作意识养成平等互利的共赢意识Contents

任务描述操作解析知识链接案例实训任务描述【任务1】计算进口利润，缮制进口利润核算表经过数天的函电往来，联华公司和德国WESTLAND公司都做出让步，最终以每台USD21,000.00，FOB汉堡的价格成交。联华公司又和国内买家磋商，以每台205,000.00人民币元的价格出售。【任务2】撰写接受函操作解析1进口利润核算利润=国内销售价格采购成本进口费用--操作解析1进口利润核算在正式下订单前，进口商必须进行进口利润核算，利润的核算可以分三步：第一步算出购货成本第二步算出费用，包括发生在国内和国外的各种费用最后求出利润额操作解析1进口利润核算1、采购成本=卖方报价

=FOB*汇率

=21000*6.15=129150.00人民币元/台操作解析1进口利润核算2.进口费用的核算

进口费用=国外费用+国内费用

2.2国内费用=银行费用+其他费用+进口关税+增值税2.1国外费用=国外运费+保险费操作解析1进口成本、费用和利润核算2.1国外费用海洋运费1*20’包箱费/数量=USD1900/5=USD380.00=USD380.00*6.15=2337.00人民币元/台保险费先算出CIF价CIF=（FOB+运费）/〔1-(1+保险加成率)*保险费率〕=（129150+2337）/〔1-(1+10%)*0.85%〕=132721.31人民币元/台保险费=CIF*(1+保险加成率)*保险费率=132721.31*1.1*0.85%=1240.94人民币元/台国外费用总计2337+1240.94=3577.94人民币元/台操作解析1进口利润核算2.2国内费用贷款利息=进口价*汇率*贷款利率*月数/12=21000*6.15*4.86%*2/12=1046.12人民币元/台银行费用=进口价*汇率*0.45%=21000*6.15*0.45%=581.18人民币元/台其他费用=（领证费+报关费+商检费+业务费+国内运杂费）/5=（800+200+500+2000+1200）/5=940.00人民币元/台操作解析1进口利润核算2.2国内费用进口关税=CIF价*税率=132721.31*11%=14599.34人民币元/台增值税=(CIF+关税)*17%=(132721.31+14599.34)*17%=25044.51人民币元/台国内费用总计=贷款利息+银行费用+其他费用+进口关税+增值税=1046.12+581.18+940+14599.34+25044.51=42211.15人民币元/台操作解析1进口利润核算费用总计=国外费用总计+国内费用总计=3577.94+42211.15=45789.09人民币元/台3、利润额=国内销售价格-采购成本-进口费用=205000-129150-45789.09

=30061.00人民币元/台成本利润率=利润额/采购成本=30061/129,150=23.28%销售利润率=利润额/国内销售价格=30061/205,000=14.66%操作解析2撰写接受函进口接受信函常常包含订单，主要包含4方面内容：对卖方的发盘或还盘表示感谢；明确表明接受对方条件；重复交易的主要条件，即订单内容，也可另附订单；表达希望合同得以顺利履行的愿望。操作解析2撰写接受函DearMissShaw,WethankyouforyourletterdatedJan.22,2013andthroughyourfullcooperationwehavebeenabletoacceptyourofferandconfirmthefollowingorder:Commodity:MobileX-RayMachinesModelNo.:MX-01Quantity:5unitsUnitprice:AtUSD21,000.00/unit,FOBHamburgPacking:Tobepackedinsteelcasesofoneuniteach.Shipment:TobeeffectedfromHamburgtoNingbobyseain1*20’FCLwithin60daysaftertheL/Cissuingdate.ShippingMark:Atseller’soption.Termsofpayment:10%ofthecontractvaluetobepaidbyT/Twithin15daysafterthesigningofthecontract.Theremaining90%tobepaidbyirrevocableL/Catsight.TheL/CshallreachthesellersbeforeMar.10,2013andremainvaliduntilthe10thdayaftershipmentiseffected.AllbankingchargesundertheL/Coutsideopeningbankshallbebornebythesellers.Asweareinurgentneedofthegoods,wehopeyouwillmakepunctualshipmentwithinthevalidityoftheL/C.Anydelayinshipmentwouldbedetrimentaltoourfuturebusiness.知识链接1有效接受应具备的条件有效接受必须具备以下条件：接受必须由发盘中规定的受盘人做出；接受必须以口头或者书面的形式作出，也可以用行为表示，但缄默或者不行为不构成接受；接受必须是无条件的。它必须是对发盘所有内容无保留的同意并且没有任何附加内容、修改或限制。但并不是所有的修改都构成拒绝，只有实质性的更改，如对价格、支付、品质、数量、交货等条件的修改才构成对发盘的拒绝，一些非实质性的更改仍可构成有效接收；接收的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。知识链接2进口订单定单是经过交易磋商达成协议后，由买方向卖方发出的货物订购单。订单只要到达卖方并经卖方确认，合同即告成立，买方如果反悔，即构成违约行为。因此，我们在发出进口订单前，一定要认真审核，以防出现纰漏，给国家、集体和个人造成不必要的损失。知识链接3接受句型Wehavenowseenthesamplesandarepreparedtoorder50000piecesasatrial.我们现已看过样品，并预备试订5万件。Wearepleasedtofindthatyourmaterialappearstobeoffinequality.Asatrial,wearedelightedtosendyouasmallorderfor2500dozenrubbershoes.我们很高兴发现贵方用料品质优良。现寄去2500打胶鞋的小额订单以作试购。WearepleasedtoencloseourcontractNo.589intwooriginals.Pleasecountersignoneoftheoriginalsandreturntousforourrecord.很高兴地附上我们第589号合同正本两份，请查收并尽快签退一份供我方存档。知识链接3接受句型EnclosedpleasefindoursalesconfirmationNo.996induplicateforyourcounter-signature.Pleasesignandreturnonecopytousforourrecordassoonaspossible.随函附寄我方996号销售确认书一份，请查收。请会签后尽快寄回一份供我方备案。Forthepurposeofstrengtheningourfriendshipandcooperation,weagreetoacceptyouroffer:BedSheetatUSD19.99/pcCIFKarachiwithanorderof500dozen我们渴望与你方做成生意，我们同意接受你方的发盘：床单每条19.99美元，CIF卡拉奇，数量500打。Weareverymuchpleasedtohavebeenabletotransactthisorderwithyouafterexchanginglettersinthepasttwomonths我们很高兴经过两个月的函电往来，终于与你方做成了这笔生意。知识链接3接受句型WearelookingforwardtoreceivingyourSalesConfirmationforthisordersoastoenableustoopentheL/Cduly.我们渴望收到你们的销售确认书以便使我们及时开立信用证。Ifthisfirstorderisexecutedsatisfactorily,weshallbeabletoplacerepeatorderswithyousoon.如果第一次订货合同能够满意地执行，我们将高兴地向贵公司续购。Althoughtheprevailingquotationsaresomewhathigher,wewillaccepttheorderonthesametermsasbeforewiththeviewtoencouragingbusiness.虽然现行价格都要高一些，为了促进贸易，我们将按以往条件接受订单。知识链接3接受句型Wehavebeenabletoconfirmthefollowingorderwithyouatyourrevisedprice.我们现在已经可以按修改后的价格确认向贵方订购下列商品：Weconfirmhavingplacedanorderwithyoufor1500tonsofsoybeans.我们确认已向贵方订购1500吨大豆。Wenowconfirmouracceptanceofyouroffer.现确认已接受贵方报盘。案例实训根据所给资料根据上述资料，填制进口利润核算表

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—进口篇操作项目4缮制和签订进口合同操作项目4缮制和签订进口合同【能力目标】能根据双方达成的协议条款以及所进口商品的特性用英语拟定一份完整的进口合同操作项目4缮制和签订进口合同【知识目标】掌握进口合同各主要条款英文表示方法和拟定技巧熟悉合同成立的有效条件了解书面合同的签订程序操作项目4缮制和签订进口合同【素养目标】树立合同签订的法制意识强化外贸行业的职业道德规范养成责任意识与契约精神Contents

任务描述操作解析知识链接案例实训任务描述【任务1】缮制购货合同杭州联华国际贸易有限公司业务员刘珊在2021年1月26日向德国WESTLAND公司发出接受信函后，开始准备购货合同。操作解析1进口合同的缮制操作解析1进口合同的缮制操作解析1进口合同的缮制操作解析1进口合同的缮制操作解析1进口合同的缮制操作解析1进口合同的缮制操作解析1进口合同的缮制操作解析1进口合同的缮制操作解析1进口合同的缮制操作解析1进口合同的缮制操作解析1进口合同的缮制知识链接1合同有效成立的条件合同必须具备以下条件才能有效成立：当事人双方应具有法律行为的资格和能力应是当事人双方在自愿基础上的意思一致必须互为有偿合同的标的和内容必须合法按照我国法律规定，国际货物买卖合同必须采用书面形式知识链接2合同中一般条款的缮制1.索赔条款索赔条款一般有两种规定方式：一种是异议和索赔条款；另一种是罚金或违约金条款。大多数买卖合同中只订有异议和索赔条款，只有在大宗商品和机械设备等商品的买卖中，合同才会同时订立上述两种条款。（1）异议和索赔条款异议和索赔条款主要包括索赔依据、索赔期限等内容。(2)罚金或违约金条款罚金与违约金条款主要针对卖方延期交货或买方迟延付款或接货等情况，罚金条款具有惩罚违约方的性质，而违约金条款倾向于对被违约方的损害赔偿。知识链接2合同中一般条款的缮制2、不可抗力条款不可抗力条款（FORCEMAJEURE）主要包括不可抗力事件的范围、处理原则和方法、不可抗力事件发生后通知对方的期限和方式以及出具相应证明文件的机构等内容。3、仲裁条款进口货物买卖合同中，一般都订有仲裁（ARBITRATION）条款，如果发生争议，协商得不到解决时，可以根据仲裁协议提交仲裁，仲裁裁决对双方当事人有约束力。货物买卖合同中的仲裁条款一般包括：仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序和仲裁裁决效力等内容。其中仲裁地点和机构对整个条款和仲裁结局有决定性影响，是磋商仲裁条款的重点。案例实训根据所给资料填制购货合同进出口业务实训

—进口篇操作项目5进口商电汇定金操作项目5进口商电汇定金【能力目标】能根据购货合同规定，以汇款人的身份（进口商）制作境外汇款申请书，办理汇款手续

操作项目5进口商电汇定金【知识目标】了解制作境外汇款申请书的依据和步骤熟悉境外汇款业务流程操作项目5进口商电汇定金【素养目标】培养及时履约的法律意识树立货款管理安全意识养成企业利益维护意识Contents

任务描述操作解析知识链接案例实训任务描述【任务1】填制境外汇款申请书

浙江联华国际贸易有限公司业务员刘珊在与德国WEASTLAND公司签订购货合同后，按合同中的支付条款，联华公司需在合同签订后的10天内，将合同金额的10%电汇给卖方，刘珊于2021年2月20日到中国银行杭州分行办理电汇手续。操作解析

境外汇款申请书的填制凡采用电汇、票汇或信汇方式对境外付款的机构或个人(统称“汇款人”)，须逐笔填写境外汇款申请书。在这笔业务中，浙江联华国际贸易有限公司作为进口方，在汇款业务中为汇款人，接受汇款申请的进口地银行（中国银行杭州分行）就是汇出行。相应的，出口商德国WESTLAND公司即为收款人，在出口地与汇出行共同完成这笔业务的银行称为汇入行，以下是各项内容的填制方法：1、致：中国银行，表示此申请表是要提交给中国银行2、日期：指汇款人填写此申请书的日期。

3、汇款方式：在电汇、信汇和票汇中选择一种，在所选汇款方式前画“X”。4、发电等级：可在“普通”和“加急”中选择。5、申报号码：根据国家外汇管理局有关申报号码的编制规则，由银行编制（此栏由银行填写）。

操作解析

境外汇款申请书的填制6、银行业务编号：指该笔业务在银行的业务编号（此栏由银行填写）。

7、收电行/付款行：此栏由银行填写

8、汇款币种及金额：指汇款人申请汇出的实际付款币种及金额。9、金额大写：用英文表示金额10、现汇金额是汇款人申请汇出的实际付款金额中，直接从外汇账户或以外币现钞方式对境外支付的金额；购汇金额指汇款人申请汇出的实际付款金额中，向银行购买外汇直接对境外支付的金额；其他金额指汇款人除购汇和现汇以外对境外支付的金额。包括跨境人民币交易以及记账贸易项下交易等的金额11、汇款人名称及地址：对公项下指汇款人预留银行印鉴或国家质量监督检验检疫总局颁发的组织机构代码证或国家外汇管理局及其分支局（以下简称“外汇局”）签发的特殊机构代码赋码通知书上的名称及地址；对私项下指个人身份证件上的名称及住址。操作解析

境外汇款申请书的填制12、对公组织机构代码指按国家质量监督检验检疫总局颁发的组织机构代码证或外汇局签发的特殊机构代码赋码通知书上的单位组织机构代码或特殊机构代码填写。对私个人身份证件号码包括境内居民个人的身份证号、军官证号等以及境外居民个人的护照号等。13、收款银行之代理行名称及地址：为中转银行的名称，所在国家、城市及其在清算系统中的识别代码。14、收款人开户银行名称及地址：为收款人开户银行名称，所在国家、城市及其在清算系统中的识别代码。15、收款人名称及地址：指收款人全称及其所在国家、城市。16、汇款附言：由汇款人填写所汇款项的必要说明，可用英文填写且不超过140字符（受SWIFT系统限制）。17、国内外费用承担：指由汇款人确定办理对境外汇款时发生的国内外费用由何方承担，并在所选项前的□中打X。18、收款人常驻国家（地区）名称及代码：指该笔境外汇款的实际收款人常驻的国家或地区。名称用中文填写，代码根据“国家（地区）名称代码表”填写。19、按汇款性质可在预付货款、货到付款、退款或其他四项中选择。操作解析

境外汇款申请书的填制20、交易编码：应根据本笔对境外付款交易性质对应的“国际收支交易编码表（支出）”。21、相应币种及金额：应根据填报的交易编码填写，如果本笔对境外付款为多种交易性质，则在第一行填写最大金额交易相应的币种和金额，第二行填写其余币种及金额。两栏合计数应等于汇款币种及金额；22、交易附言：应对本笔对境外付款交易性质进行详细描述。如果本笔付款为多种交易性质，则应对相应的对境外付款交易性质分别进行详细描述；如果本笔付款为退款，则应填写本笔付款对应原涉外收入的申报号码。23、选择是否为进口核销项下付款。24、外汇局批件/备案表号：指外汇局签发的，银行凭以对外付款的各种批件或进口付汇备案表号。25、报关单经营单位代码：指由海关颁发给企业的“自理报关单位注册登记证明书”上的代码。26、报关单号：指海关报关单上的编码，应与海关报关数据库中提示的编码一致。若有多张关单，表格不够填写，可附附页。27、银行专用栏：购汇汇率等值人民币支付费用方式，由银行填写。28、申请人签章：一般加盖进口商的财务印章，并由具体办理业务的公司人员留下签章、电话。29、银行签单签字：留空由银行填写。操作解析

境外汇款申请书的填制操作解析

境外汇款申请书的填制知识链接

汇付1.汇付的概念汇付是指付款人通过银行或其他途径将款项汇给受款人。在汇付业务中，通常有四个当事人：汇款人(Remitter)、收款人(Payee)、汇出行(RemittingBank)和汇入行(PayingBank)。在对外贸易中，汇付通常在预付货款、随订单付现、交货付现和记账贸易下使用。2.汇付的种类电汇（T/T）：汇款人委托银行以电报或SWIFT方式，指示出口地某个往来银行作为汇入行，解付一定金额给收款人的汇款方式。信汇（M/T）:信汇是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行（其分行或代理行），授权解付一定金额给收款人的一种付款方式。票汇（D/D）:票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为付款人的银行即期汇票，命令其支付一定金额给受款人的一种汇款方式。知识链接

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汇付4.办理汇款时需要提交的材料货到付款方式下要提交进口合同、境外汇款申请书、商业发票、进口货物报关单、海运提单等。预付货款下要提交进口合同、境外汇款申请书、商业发票。案例实训根据所给资料完成境外汇款申请书的填制。进出口业务实训

—进口篇操作项目6申请开立和修改信用证操作项目6申请开立和修改信用证【能力目标】能够办理申请开立信用证业务，按合同填写开证申请书能够看懂卖方要求修改信用证的信函，指示开证行修改信用证操作项目6申请开立和修改信用证【知识目标】掌握信用证开证申请书的内容熟悉修改信用证的过程操作项目6申请开立和修改信用证【素养目标】培养及时履约的法律意识树立高度的风险防范意识养成改证时清晰的逻辑思维Contents

任务描述操作解析知识链接案例实训任务描述【任务1】填制开证申请书按照合同规定，杭州联华国际贸易有限公司业务员刘珊于2021年2月18日向中国银行杭州分行申请开立信用证操作解析开证申请书的填制1.DATE（申请开证日期）在申请书右上角填写实际申请日期。2.TO（致）银行印制的申请书上事先都会印就开证银行的名称、地址，银行的SWIFTCODE、TELEXNO等也可同时显示。3.PLEASEISSUEONOURBEHALFAND/ORFOROURACCOUNTTHEFOLLOWINGIRREVOABLELETTEROFCREDIT（请开列以下不可撤销信用证）。如果信用证是保兑或可转让的，应在此加注有关字样。开证方式多为电开（BYTELEX），也可以是信开、快递或简电开立。4.L/CNUMBER（信用证号码）此栏由银行填写。5.APPLICANT（申请人）填写申请人的全称及详细地址，有的要求注明联系电话、传真号码等。6.BENEFICIARY（受益人）填写受益人的全称及详细地址。操作解析开证申请书的填制7.ADVISINGBANK（通知行）由开证行填写。8.AMOUNT（信用证金额）分别用数字和文字两种形式表示，并且表明币制。如果合同允许有一定比率的上下浮动，要明确表示出来。9.EXPIRYDATEANDPLACE（到期日期和地点），填写信用证的有效期及到期地点。10.PARTIALSHIPMENT（分批装运）、TRANSHIPMENT（转运）根据合同的实际规定打“×”进行选择。11.LOADINGINCHARGE、FORTRANSPORTTO、LATESTDATEOFSHIPMENT（装运地/港、目的地/港的名称，最迟装运日期）按实际填写，如允许有转运地/港，也应清楚标明。12.CREDITAVAILABLEWITH/BY（付款方式）在所提供的即期、承兑、议付和延期付款四种信用证有效兑付方式中选择与合同要求一致的类型。操作解析开证申请书的填制13.BENEFICIARY'SDRAFT（汇票要求）金额应根据合同规定填写为：发票金额的一定百分比；发票金额的100%（全部货款都用信用证支付）；如部分信用证，部分托收时按信用证下的金额比例填写。信用证条件下的付款人通常是开证行，也可能是开证行指定的另外一家银行。14.DOCUMENTSREQUIRED（单据条款）各银行提供的申请书中已印就的单据条款通常为十几条，从上至下一般为1.发票、2.运输单据（提单、空运单、铁路运输单据及运输备忘录等）、3.保险单、4.装箱单、5.质量证书、6.装运通知和7.受益人证明等，最后一条是OTHERDOCUMENTS，IFANY（其他单据），如要求提交超过上述所列范围的单据就可以在此栏填写，15.COVERING/EVIDENCINGSHIPMENTOF（商品描述）所有内容（品名、规格、包装、单价、唛头）都必须与合同内容相一致，价格条款里附带“ASPERINCOTERMS2000”、数量条款中规定“MOREORLESS”或“ABOUT”、使用某种特定包装物等特殊要求必须清楚列明。操作解析开证申请书的填制16.ADDITIONALINSTRUCTIONS（附加指示）该栏通常体现为以下一些印就的条款：ALLDOCUMENTSMUSTINDICATECONTRACTNUMBER（所有单据加列合同号码）。ALLBANKINGCHARGESOUTSIDETHEOPENINGBANKAREFORBENEFICIARY'SACCOUNT（所有开证行以外的银行费用由受益人承担）。BOTHQUANTITYANDAMOUNTFOREACHITEM%MOREORLESSALLOWED（每项数量与金额允许%增减）。THIRDPARTYASSHIPPERISNOTACCEPTABLE（第三方作为托运人是不能接受的）。DOCUMENTSMUSTBEPRESNTEDWITHINxxxDAYSAFTERTHEDATEOFISSUANCEOFTHETRANSPORTDOCUMENTSBUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT（单据必须在提单日后xxx天送达银行并且不超过信用证有效期）。SHORTFORM/BLANKBACK/CLAUSED/CHARTERPARTYB/LISUNACCEPTABLE（银行不接受略式/不清洁/租船提单）。操作解析开证申请书的填制ALLDOCMENTSTOBEFORWARDEDINONECOVER，UNLESSOTHERWISESTATEDABOVE（除非有相反规定，所有单据应一次提交）。PREPAIDFREIGHTDRAWNINEXCESSOFL/CAMOUNTISACCEPTABLEAGAINSTPRESENTATIONOFORIGINALCHARGESVOUCHERISSUEDBYSHIPPINGCO./AIRLINEORITSAGENT（银行接受凭船公司/航空公司或其代理人签发的正本运费收据索要超过信用证金额的预付运费）。DOCUMENTISSUEDPRIORTOTHEDATEOFISSUANCEOFCREDITNOTACCEPTABLE（不接受早于开证日出具的单据）。如需要已印就的上述条款，可在条款前打“×”，对合同涉及但未印就的条款还可以做补充填写。17.NAME，SIGNATUREOFAUTHORISEDPERSON，TELNO.，FAX，ACCOUNTNO.（授权人名称、签字、电话、传真、帐号等内容）。操作解析开证申请书的填制操作解析开证申请书的填制知识链接1信用证的开立一、申请开立信用证的基本要求1.提供准确的开证路线（L/CGuidance）。开证路线由受益人在订合同后向申请人提供，通常包括Payee'sName，AddressandA/CNo.（收款人名、址和帐号），NameandaddressofPayee'sBank（收款行名、址）等内容。2.备齐相关开证资料。3.递交有关合同的副本及附件、填写开证申请书（有的银行称开证承诺书）、缴纳保证金、支付手续费等。4.按合同规定按时开证。应保证受益人在装运期开始前收到信用证知识链接1信用证的开立一、申请开立信用证的基本要求5.信用证的条件应单据化。6.银行单证中心的开证人员对开证申请人提交有关文件进行审核，确认资料完整、符合规定后，通常按SWIFT规定的MT700格式将信用证开出。7.各银行事先印制的固定格式申请书中凡涉及选择的的项目，一律在有关项目前打“×”表示选中。8.除非有特殊要求和规定，信用证申请书原则上应以英文开立。知识链接1信用证的开立二、进口合同签订后开信用证需要注意的问题1.信用证的内容应是完整的、自足的2.信用证的条件必须单据化3.按时开证4.关于装船前检验证明如果受益人所交检验证明的结果和证内规定不符，银行即可拒付。5.关于保护性规定6.关于保兑和可转让信用证我国银行原则上不开立保兑信用证，对可转让信用证也持谨慎态度。知识链接2信用证修改申请书的缮制（1）To：致……，本栏主要填写开证行的名称。通常各个银行的信用证修改申请书会在这一栏实现印上本行的名称。（2）DateofAmendment：修改日期，填写递交修改申请书的日期。（3）AmendmenttoOurDocumentaryCreditNo.：所修改的信用证号码，填写所需进行修改的信用证的号码。（4）No.ofAmendment:修改编号，本栏一般由银行自行填写。（5）Applicant：申请人，指的是信用证的开证申请人。（6）AdvisingBank：通知行，填写通知行的名称（7）Beneficiary(beforethisamendment)：受益人，填写原信用证的受益人信息（包括名称、地址等）。知识链接2信用证修改申请书的缮制（8）Amount：总金额，主要指信用证的总金额。（9）Theabovementionedcreditisamendedasfollows:上述所提信用证修改如下：

Shipmentdateextendedto装船日期延展至……

Expirydateextendedto信用证到期日延后至……

Amountincreased/decreasedby信用证金额提高/降低……

Otherterms其他条款（10）Bankingcharges：银行费用，一般不需填写（11）Allothertermsandconditionsremainunchanged.所有其他条款和情况照旧，不做修改。（12）AuthorizedSignature(s)：授权签名（13）ThisAmendmentisSubjecttoUniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits(2007Revision)InternationalChamberofCommercePublicationNo.600.案例实训以业务员的身份，根据所给购货合同填写开证申请书。进出口业务实训

—进口篇操作项目7申请进口许可证操作项目7申请进口许可证【能力目标】能办理进口许可证的申请手续操作项目7申请进口许可证【知识目标】掌握进口许可证各项内容的填制要求熟悉进口许可证的有效期和签发了解申领进口许可证的相关规定操作项目7申请进口许可证【素养目标】强化外贸行业的职业道德规范养成责任意识与契约精神培养及时履约的法律意识Contents

任务描述操作解析知识链接案例实训任务描述【任务1】填制自动进口许可证申请表杭州联华国际贸易有限公司业务员刘珊在落实信用证后，持主管部门有关批准进口文件等资料向浙江省外经贸委主管部门申请签发自动进口许可证。【任务2】审核自动进口许可证操作解析1填制自动进口许可证申请表移动式X射线机的HS编码为9022140090，根据《自动进口许可管理货物目录》和海关监管证件代码，该商品编码对应的海关监管条件为6OA，其中O代表该货物进口时取需要申领《自动进口许可证》（机电产品）。杭州联华国际贸易有限公司应向浙江省外经贸委申请签发自动进口许可证。自动进口货物许可证申请表一式两联，由进口商填制，其主要内容与缮制方法如下：1、进口商及编码Importer填进口商全称，注明在海关注册的企业代码。2、收货人Consignee按信用证或合同规定填写。3、进口许可证号AutomaticimportlicenceNo.此栏留空，由签证机关填制。4、进口许可证有效截止日期Automaticimportlicenceexpirydate通常为一年，由签证机关填写。操作解析1填制自动进口许可证申请表5、贸易方式Termsoftrade根据实际情况填写，此栏的内容有：一般贸易、易货贸易、补偿贸易、协定贸易、进料加工、来料加工、外商投资企业进口、国际租凭、国际贷款进口、国际援助、国际招标、国际展销、国际拍卖、捐赠、赠送、边境贸易、许可贸易等贸易方式。6、外汇来源Termsofforeignexchange根据实际情况填写，通常为银行购汇。7、报关口岸Placeofclearance即实际目的地口岸，注明全称。8、出口国（地区）Country/Regionofexportation应填写装运港（地）国家的全称。9、原产地国（地区）Country/Regionoforigin应填写进口货物生产国家或地区的全称。10、商品用途Useofgoods根据实际情况填写，通常有自用、生产用、内销和外销等。操作解析1填制自动进口许可证申请表11、商品名称及商品编码Descriptionofgoods/Codeofgoods根据《中华人民共和国海关统计商品目录》规定的商品标准名称和统一编码填写。12、规格、型号Specification填写实际规格，不同规格应分行表示，计量单位按H.S.编码规则填写。只能填写同一编码商品不同规格型号的4种，多于4种型号应另行填写许可证申请表。13、单位Unit填写与合同规定一致的计量单位名称。14、数量Quantity必须填写实际出运的数量，并与发票的相关内容一致。15、单价Unitprice按合同成交的单价填制，并与发票的相关内容一致。16、总值Amount按合同成交的总额填写，并与发票总金额相同。操作解析1填制自动进口许可证申请表17、总值折美元AmountinUSD按外汇牌价折算为美元记入。18、总计Total各栏的合计数分别填入本栏内。19、备注Supplementarydetails申请单位盖章及注明申请日期。20、签证机构审批（初审）Issuingauthority’sstamp发证机关审核无误后盖章，由授权人签名，并注明签证日期。操作解析1填制自动进口许可证申请表操作解析1填制自动进口许可证申请表操作解析2自动进口许可证操作解析2自动进口许可证知识链接许可证的签发进口许可证由商务部授权配额许可证事务局统一管理和签发，许可证及商务部驻各地特派员办事处和各省、自治区、直辖市、计划单列市以及商务部授权的其他省会城市商务厅、为进口许可证发证机构。1.进口许可证的签发

经营者进口《进口许可证管理货物目录》中的商品，必须到《进口许可证管理货物分级发证目录》指定的发证机构申领进口许可证。2.进口许可证的有效期进口许可证的有效期为一年。特殊情况需要跨年度使用时，有效期最长不得超过次年3月31日案例实训根据形式发票和补充资料的有关内容缮制进口许可证申请表。进出口业务实训

—进口篇操作项目8进口货物运输和保险操作项目8进口货物运输和保险【能力目标】能够缮制租船订舱联系单，办理进口订舱业务能缮制进口货物运输预约保险合同能填制预约保险起运通知书操作项目8进口货物运输和保险【知识目标】掌握进口许可证各项内容的填制要求熟悉进口许可证的有效期和签发了解申领进口许可证的相关规定操作项目8进口货物运输和保险【素养目标】树立客户至上的服务意识树立运输风险防范和保险意识养成与客户保持交流沟通的习惯Contents

任务描述操作解析知识链接案例实训任务描述【任务2】发送催装通知2021年3月20日，杭州联华公司收到德国公司的传真，告知货物将于4月15日前备妥，联华公司随即与中外运汉堡公司接洽，于4月10日传真进口租船订舱联系单，预定舱位，同时，根据与中国人民保险公司浙江分公司签订的预约保险合同，发出预约保险起运通知书。【任务3】填制预约保险起运通知书【任务1】缮制进口订舱联系单操作解析1缮制进口订舱联系单填写联系单时应注意以下几点：

货名、重量、尺码、包装要用中、英文两种文字填写。对重量一项，应填毛重。对长大件货物，要列明其长、宽、高的尺寸。对集重货物，要列明最大件的重量和件数。“交货条款”一栏要与贸易合同条款相一致，对合同中的装运条件另有规定者，要在联系单上详细列明，以便划分责任、风险和费用。贵重物品要列明其售价。危险货物要注明危险品性质和国际危规的页码IMDGC（InternationalMaritimeDangerousGoodsCodePage）及联合国编号（UNNo….）。联系单的内容必须与贸易合同完全一致，还须附贸易合同副本。操作解析1缮制进口订舱联系单操作解析2发送催装通知HANGZHOULIANHUAINTERNATIONALTRADINGCO.,LTDNO.1,WESTOFXINHUIROAD,HANGZHOU,CHINATEL:86-571-88835666FAX:86-571-88835668

FROM:LIUSHAN/IMPORTDEPT.DATE:APR.12,2021TO:WESTLANDGMBHGREVANWEKATTN:MISSROYSHAW/IMPORTDEPT.

DEARMISSSHAW,

RE:SHIPMENTOFCONTRACTNO.:10LH0011

WEWISHTOINFORMYOUTHATWEHAVEBOOKEDSHIPPINGSPACEONS/SMARINEV.758WHICHISDUETOARRIVEATHAMBURGONORABOUTAPRIL30，2021.PLEASEMAKESURETHATTHEGOODSWILLBEREADYFORSHIPMENTANDSENDUSSHIPPINGADVICEWITHIN48HOURSAFTERB/LONBOARDDATE.

BESTREGARDS,LIUSHAN操作解析3填制预约保险起运通知书按FOB，CFR，FCA和CPT条件成交的进口货物，由我进口企业自行办理保险。为简化投保手续和避免漏保，一般采用预约保险的做法，即被保险人（投保人）和保险人就保险标的物的范围、险别、责任、费率以及赔款处理等条款签订长期性的保险合同。投保人在每批货物起运前，应将船名、开船日期及航线、货物品名及数量、保险金额等内容，书面通知保险公司。保险公司对属于预约保险合同范围内的商品，一经起运，即自动承担保险责任。操作解析3填制预约保险起运通知书知识链接1进口订舱

在FOB贸易术语成交的条件下，买方负责办理订舱并支付运费。买方接到卖方预计装运日期通知后，即向船公司办理租船订舱业务。我国大部分进口货物都委托中国对外贸易运输公司、中国租船公司货其他外运代理机构代办，买方需在规定时间内填写并提交进口订舱联系单，办理订舱事宜。货物数量较少时，买方也可委托卖方直接与买方运输代理人或其他船公司洽订舱位，以简化手续。但买方应及时卖方的备货订舱和装船情况，货物装运后，出口方