小米科技供应链模式分析优化

小米科技供应链分析报告第七小组案例小组成员：黄佳彬刘俊杰林龙钱邢国栋余佳浩魏元坤小米是互联网企业的典型代表;以互联网基因一再冲击传统制造业&现有小米手机、小米盒子、小米电视等多种产品;短短三年间;从0起步;估值已经超过100亿美元;一举成为全球商业史上成长最快的公司&2012年全年收入126亿;2013年收入现已达到280亿&小米CEO雷军表示：“互联网发展到今天;其实已经成为一种不可抵挡的趋势;我们浩浩荡荡;势不可当&小米的盈利模式最重要的就是轻资产&第一;它没有工厂;所以它可以用世界上最好的工厂&第二;它没有渠道;没有零售店;所以它可以采用互联网的电商直销模式&这样的话没有渠道成本;没有店面成本;没有销售成本;效率更高&第三点更重要的是;因为没有工厂;因为没有零售店;它可以把注意力全部放在产品研发;放在和用户的交流之上&”

雷军;现任金山软件公司董事长;小米科技CEO&曾任金山公司执行董事及董事会副主席;著名天使投资人;两届海淀区政协委员&

2011年7月11日金山软件董事会提名委员会提名雷军出任董事长;这个提议获得了董事会一致通过&

2012年当选北京市人大代表;2012年12月12日获经济年度人物新锐奖&2013年2月当选全国人大代表&2013年12月12日;小米科技联合创始人雷军再度提名获得了2013年经济年度人物奖&一、公司介绍一名称由来小米的LOGO是一个“MI”形;MobileInternet的缩写;代表小米是一家移动互联网公司&另外;小米的LOGO倒过来是一个心字;少一个点;意味着小米要让小米的用户省一点心&小米拼音是mi;首先是MobileInternet;小米要做移动互联网公司；其次是MissionImpossible;小米要完成不能完成的任务&二经营范围从“米聊”;到手机操作系统“MIUI”;再到“小米手机”&米聊、MIUI、小米手机成为小米科技的三大核心产品&二、小米供应链模式分析小米供应链模型：小米和传统手机行业相比;通过电商渠道采取直销模式;大部分最终产品从小米的分销仓库;直接向最终用户发货&小部分产品通过运营商渠道向最终用户出货&小米的供应链结构图一采购模式全球顶级供应商共同打造小米手机在发布的时候就号称是”全球顶级供应商共同打造“但是在销售的过程中出了很多的问题&这是因为原材料的来源单一和不成熟&最初小米手机发布时由于手机上的几个MOS管和来电显示彩灯货源紧缺;生产上述元件的泰国工厂由于水灾暂停生产;并且出货量大大降低；除上述材料外;小米手机上的部分原材料如电池也来自泰国;虽然这部分原材料是在国内组装;但组装厂却受制于韩国LG公司&从中我们可以看出小米公司供应链的疲软&他们的MOS管和来电显示彩灯只是由泰国供应商提供;而对零件的组装也只是由韩国LG公司提供&当供应商的供应出现问题之后;小米公司对这样的情况缺乏前瞻性和预测性&当问题出现之后也缺乏妥善的处理;最终导致了小米手机的订购和供应都处于停滞的情况&二生产模式手机由富士康和英华达两家公司代工完成生产&模具是富士康代工的;组装是英华达代工的&小米手机的生产模式称之为“类PC生产”

这是一种“按需定制”的生产模式&小米手机用户通过网络下单;获得市场需求;然后通过供应链采购零部件;比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头;再通过其他厂商采购其他非关键零部件&95%部件来自国外厂商;小米对供应链掌控乏力有用户拆解小米3联通版后发现;零件中除了CPU来自高通以外;射频、基带、PMIC、Wi-Fi、GPS、蓝牙也来自高通&摄像头来自SONY;闪存来自SanDisk;内存来自Elpida;触屏来自Synaptics;电池来自LG;屏幕来自夏普;玻璃来自康宁;一些小零件来自TDK&除了手机外壳和印刷电路板PCB之外;小米手机95%的部件来自于国外进口;自己能够决定的生产成本只有几十元&而小米3的组装则外包给了富士康和英华达;低端的红米手机生产则外包给闻泰通讯和英华达&解决---供应链管理优化改变企业的营销模式;扩大产能;增加产品的销售渠道;以扩大手机的市场的占有率&等到企业的产品和品牌得到市场的认可;再采用“饥饿营销”的方式;扩大产品的毛利率&摆脱供应商的束缚;就必须改善过度依赖一个供应商;与其他手机零部件的供应商建立合作伙伴的关系;降低风险&对代工企业实施严格的监督管理&生产到物流

小米独特模式——成功的秘诀互联网如何变革传统行业的传统零售+互联网=电商；金融+互联网=互联网金融；品牌+代工模式+互联网=小米模式；传统制造+互联网=海尔新模式；教育+互联网=网络教育；物流+互联网+大数据+金融=新型物流商业平台小米模式独到之处➀需求驱动的供应链管理:采取戴尔模式”按需定制”;零库存供应链管理；➁电子商务:类似于亚马逊模式的渠道;扁平化渠道;降低了渠道成本；➂零费营销:采用基于社会化媒体的”零费用营销”

小米vs其他品牌小米vs苹果共同点：饥饿营销培养粉丝不同点：小米---靠性价比;价格低;赢得市场;生产简单供应商单一苹果---生产工艺复杂文化;信仰供应商强;且多种;不单一苹果买断供应商;资本渗入小米vs三星

三星成立一个工业园;把遍布全球、相对分散的供应商聚集在这个园区周边&

三星模式的工业园分别在世界7个国家建立了