教学材料《外贸》-学习情境三

任务一国际货物买卖合同的标的任务描述我国某公司在广交会期间，与日本A株式会社签订一项出口“手工制造书写纸”的合同，并约定看样成交。合同签订后，买方又将该合同转让给另一家日本公司——B株式会社。我方公司按样品备齐货物后，依合同约定将货物发运至目的地。货物抵达日本横滨后，经开箱检验，B会社以货物部分工序为机械操作为由，向我方提出异议和索赔。任务分析：进出口贸易是国家间的商品买卖。买卖合同是转移标的物所有权的合同，合同首先要对标的物状况有一个科学、明确的描述。因此双方要对商品的名称、品质、等相关内容约定明确。若约定不明确，就会产生象本案例一样不必要的纠纷。在洽谈和订立合同时，必须根据货物的特性和实际情况，订明品名、品质、数量和包装条款。本任务中，使学生掌握品名条款的基本内容，熟悉品名条款订立时应该注意的事项，能运用所学知识正确灵活订立合同中的品名条款并能正确分析处理国际贸易中出现的相关案例。下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的概念点击商品的名称品名条款看货买卖凭样品买卖凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖毛重净重公量理论重量法定重量运输标志指示性标志警告性标志定牌无牌中性包装任务实施上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的子任务一商品的名称一、“品名”的意义国际贸易同国内零售贸易不同，在国际贸易中，看货成交，一手交钱、一手接货的情况极少。一般只是凭借对拟议买卖的商品作必要的描述，来确定交易的标的。它是买卖双方交接货物的一项基本依据，关系到买卖双方的权利和义务。同时，按照有关的法律和惯例，对交易的物品的描述，是构成商品说明（DESSCRIPTION

OF

GOODS）的一个主要组成部分，买卖双方交接货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的

在国际贸易合同中，商品的名称应该明确、具体、适合商品特点。采用外文名称时，要做到译音正确，与原名称意思保持一致，避免含糊不清或过于笼统空泛。诸如，使用：“食品、服装、机器”（FOOD、GARMENT、MACHINE）等等。还有，在对外贸易中，外文名称上要贴切，符合实际词语内涵，品名尽量不要使用汉语拼音。由此，也可能会造成误解、容易引起争议。二、“品名”的概念商品的名称，简称“品名”(Name

of

Commodity

)，是指能使某种商品区别于其他商品的称呼或概念。好的商品名称能够高度概括地体现出该商品的自然属性、用途以及主要性能特征。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的1.以其用途命名，例如：洗发水、运动鞋、机床、电视机、笔记本等。2.以其使用原材料命名，通过突出所使用的主要原材料来反映出商品的品质，例如：羊毛衫、玻璃杯、羽绒服、鸭绒被、毛料西装、塑料桶等。3.以其成分命名的，可使消费者了解商品的有效内涵。如：橡木家具、核桃糖、钻石手表、金银花露等。4.以制作工艺命名的，目的是突出其独特性，提高产品的威望和信誉，如五粮液、手工西装、手绣内衣、手工编织毛衣、精制油等。5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、青春宝胶囊、减肥美体茶、太阳神、黄金搭档等等。6.以人物或产地命名的，如：孔府家酒、李宁牌运动服、湘绣、镇江陈醋、龙井茶叶、吴王酒等等。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的三、品名条款的内容国际货物买卖合同中的品名条款有多种表示方法，并无统一的要求和格式，通常由买卖双方协商确定。品名条款的内容一般比较简单，通常都是在“商品名称”（NameofGood）或“品名”（NameofCommodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称，有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。在列名商品名称时，有时只列名商品的一般名称，但有时为了明确起见，往往把有关商品的具体品种、等级、规格、牌号等的概括性描述包括进去，作为进一步的限定，有时甚至把商品的品质也包括进去，把品名条款和品质条款合并在一起。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的【知识拓展】规定品名条款的注意事项国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的主要条款，所以，在规定此条款时，应注意下列事项：1.商品的品名必须做到内容明确具体，避免空泛、笼统的规定。2.商品的品名必须实事求是、切实反映商品的实际情况。必须是卖方能够提供且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列入。3.商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称。我国于1992年1月1日起采用《协调商品名称及编码制定》（TheHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem,简称H.S.编码制度）。目前各国的海关统计，普惠制待遇等都按H.S.进行。所以，我国在采用商品名称时，应于H.S.规定的品名相适应。4.确定品名时，应注意有关国家的海关税则和进出口限制的有关规定，恰当的选择有利于降低关税、方便进出口和节省运费开支的名称。5.确定品名时必须考虑其与运费的关系。上一页返回下一页任务一国际货物买卖合同的标的子任务二商品的品质一、商品品质的规定方法国际贸易中规定商品品质的方法主要有以下两大类：（一）用实物样品表示商品品质的方法即指买卖双方在洽商时，用足以代表商品质量的实物作为样品，请对方确认，样品一经确认便成为买卖双方交接货物的质量依据。在国际贸易中称其为“凭样品买卖”（SaleBySample）。这是由于这些商品本身的特点，难以用文字说明表示商品质量，或出于市场习惯而采用的一种方法。当样品由卖方提供时，称为“凭卖方样品买卖”；当样品由买方提供时，称为“凭买方样品买卖”。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的1.“凭卖方样品买卖”时，样品品质须具有充分的代表性，并将样品提供给买方。在将样品即原样，或称标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品质量完全一致的另一样品，即留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应在原样和留存的复样上编制相同的号码，注明样品提交日期，以便于日后联系、洽谈交易。留存的复样应妥善保管，保证样品质量的稳定。2.“凭买方样品买卖”，在我国也称为“来样成交”或“来样制作”。在实际业务中，为避免日后履约困难，卖方可以根据买方的来样仿制或选择质量相近的自产品的样品提交买方，即提交“回样”或称“对等样品”请其确认，而并不直接以买方样品成交。买方一旦确认以“回样”或“对等样品”作为双方交易的质量依据，就等于把“凭买方样品买卖”转变成了“凭卖方样品买卖”。凡以买方样品作为交接货物的质量依据时，一般还应在合同中明确规定，如果发生由买方来样引起的工业产权等第三者权利问题时，与卖方无关，概由买方负责。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的

一些质量稳定的商品可以采用凭样品成交，而一些质量不稳定的商品以及某些交货质量无法与样品绝对相同的商品，如木材、煤、矿产品等天然品则不宜使用凭样品买卖。对于难以做到货样一致或无法保证批量生产时质量稳定性的商品，则应在订立合同时特别规定一些弹性条款。在当前的国际贸易中，有一些样品往往只是被用来反映某种商品的一个或几个方面的质量指标而不作为全部质量的反映。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的（二）用文字说明表示商品的质量在国货物买卖中，大多数商品采用文字说明来明确其质量，用文字说明表示商品质量的办法称为“凭文字说明买卖”(SaleByDescription)，具体有以下几种方式：1.凭规格买卖（salebyspecifications）。商品的规格是指用以反映商品质量的若干主要指标，如：成分、含量、纯度、性能等。用商品的规格来确定商品质量的方法称为“凭规格买卖”。这种表示质量的办法简单方便，准确具体，在国际贸易中使用最为广泛。例如：“跳鲤”花布纱支密度幅阔（每英寸）（英寸）30*3672*69 35/36上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的2.凭等级买卖（salebygrade）。商品的等级指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸、形状、成分、效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。如优等、中等、低等；大号、中号、小号等。例如：鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色，清洁，品质新鲜，大小均匀 特级每枚蛋净重60-65克 超级 每枚蛋净重55-60克 大级 每枚蛋净重50-55克 一级 每枚蛋净重45-50克 二级 每枚蛋净重40-45克 三级 每枚蛋净重35-40克上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的同一类商品，不同的等级规格不同，买卖双方对交易商品等级理解一致时，只须在合同中明确等级即可；双方不熟悉的等级内容，则最好明确每一等级的具体规格。3.凭标准买卖（salebystandard）。标准是指商品规格的标准化。商品的标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等规定并公布。世界各国都有自己的标准，如英国为BS，美国为ANCI，法国为NF，德国为DIN，日本为JIS等。另外，还有国际标准，如国际标准化组织ISO标准，国际电工委员会（IE）等制定的标准。我国有国家标准、专业标准、地方标准和企业标准。我国外贸实践中，除使用国际标准和某些外国的标准外，也有使用我国国家标准的。由于商品的标准不断地被修改或变动，在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名称及其年份。如利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的

在国际贸易中，买卖一些质量容易变化的农产品，以及品质构成条件复杂的某些工业制成品时，买卖双方常以同业公会、交易所、检验局等选定的标准物来表示商品的质量。以标准物表示交易商品质量的方法主要有以下两种：第一种为“良好平均品质”(fairaveragequality,或F.A.Q.)，即指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，以此实物所显示的平均质量水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。在我国，某些农副产品的交易中使用F.A.Q.表示品质时，习惯上我们称其为“大路货”，一般以我国产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定。采用这种方法，除在合同中注明F.A.Q.字样和年份外，一般还订明该商品的主要规格指标。第二种为“上好可销品质”（goodmerchantablequality,或G.M.Q.），指卖方交货品质只须保证为上好的适合于销售的品质即可。如果卖方所交货物无该类货物通常的使用目的，无市场交易可能，则由卖方承担责任。显然这种标准更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类等货品。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的4.凭牌名或商标买卖（salebybrandortrademark）。商品的牌名是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，简称“品牌”；商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志。使用牌名与商标的主要目的是使之区别于其他同类商品，以利销售。如梅林牌辣酱油。5.凭产地名称或地理标志买卖。有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品，具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉。如以一个国家为标志的“法国香水”、“德国啤酒”；以某一地方为标志的“四川榨菜”、“绍兴花雕酒”等。这些标志不仅标注了特定商品的产地，更重要的是无形中对这些商品的特殊质量和品味提供了一定的保障。地理标志已被正式列入知识产权保护范畴。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的6.凭说明书和图样买卖（salebydescriptionandillustration）。在国际货物买卖中，有些机器、电器、仪表等技术密集型产品，由于其结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。对此，买卖双方除了要规定其名称、商标牌号、型号等，通常还必须采用说明书来介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法等，有时还附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其具有的质量特征。在实际业务中，用文字说明规定商品质量的办法常常与凭样品表示质量的方法结合使用。这时，卖方既要承担交货质量符合文字说明的规定，又要承担与样品质量完全一致的责任。另外，有些商品，既无法用文字概括其质量，也没有样品可以作为质量依据，如珠宝、首饰、字画等，对这类商品，买卖双方只能看货洽商，达成交易，我们称之为“看货成交”。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的二、品质条款的规定品种不同，表示品质的方法不一。品质条款内容的繁简，应视商品特性而定。一般要注意下列事项。（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成违约，以保证合同的顺利履行，可以在合同品质条款中做出某些变通规定。1．交货品质与样品大体相等或其它类似条款在凭样品买卖的情况下，交易双方容易在交货品质与样品是否一致的问题上产生争议，为了避免争议和便于履行合同，卖方可要求在品质条款中加订“交货品质与样品大体相等”之类的条文。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的2．品质公差（QualityTolerance）品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的（如手表每天出现误差若干秒，应算行走正常）。这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例如，尺码或重量允许有“±3-5％的合理公差”。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。3．品质机动幅度某些初级产品（如农副产品等）的质量不甚稳定，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。关于品质机动幅度，有下列几种做法。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的（1）规定一定的范围。对品质指标允许有一定的差异范围。例如，漂布，幅阔35／36寸，买方交付的漂布，只要在此范围内，均算合格。（2）规定一定的极限。对所交货物的品质规格，规定上下极限。卖方交货只要没有超出上述极限，买方就无权拒收。为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标，对于次要的质量指标或不允许有机动幅度的重要指标，则不能适用。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的4．低于约定品质者赔偿损失有些国家的法律规定：“卖方交货品质与合同不符，买方有权撤销合同并要求赔偿损失。”卖方为了排除这项法律规定，以维护自身的利益，也可争取在合同中规定：“如卖方交货品质有缺陷，不符合合同规定，买方不得拒收货物或撤销合同，但可向卖方提出索赔。”上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的（二）正确运用各种表示品质的方法采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好、并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或牌号买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如同时采用既凭样品、又凭规格买卖，则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约定的规格，有时难以办到，给履行合同带来困难。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的（三）品质条件要有科学性和合理性为了便于合同的履行和维护我们的利益，在规定品质条款时，应注意其科学性和合理性。1.要从产销实际出发，防止品质条件偏高或偏低。既要考虑国外市场的实际需要，又要考虑国内生产部门供货的可能性。2.要合理规定影响品质的各项重要指标。在品质条款中，应有选择地规定各项质量指标。凡影响品质的重要指标，不能出现遗漏，而且应将其订好；对于次要指标，可以少订；对于一些与品质无关紧要的条件，不宜订入，以免条款过于繁琐。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的3.要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。各项质量指标是从各个不同的角度来说明品质，它们有内在的联系，在确定品质条件时，要通盘考虑，注意它们之间的一致性，以免由于某一质量指标规定不科学和不合理而影响其它质量指标，造成不应有的经济损失。例如，在荠麦品质条件中规定：“水份不超过17％。不完善粒不超过6％，杂质不超过3％，矿物质不超过0．15％”。显然，此项规定不合理，因为，对矿物质的要求过高，这与其它指标不相称。这了使矿物质符合约定的指标，则需反复加工，其结果，必然会大大减少杂质和不完善粒的含量，从而造成不应有的损失。4.品质条件应明确、具体。不宜采用诸如“大约”、“左右”、“合理误差”之类的笼统含糊字眼，以免在交货品质问题上引起争议。但是，也不宜把品质条件订得过死，给履行交货义务带来困难。一般地说，对一些矿产品、农副产品和轻工业品的品质规格的规定，要有一定的灵活性，以利合同的履行。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的【想一想】在国际贸易中对商品品质有哪些具体要求？（一）对出口商品品质的要求必须贯彻“以销定产”的方针和坚持“质量第一”的原则，大力提高出口商品质量，使其符合下列具体要求：1．针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。由于世界各国消费水平、消费习惯、消费结构、各民族的爱好互有差异，因此，我们要从国外市场的实际需要出发，搞好产销结合。2．不断更新换代和精益求精。凡质量不稳定或质量不过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。即使质量较好的商品，也不能满足现状，要本着精益求精的精神，不断改进、提高出口商品质量，加速更新换代。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的3．适应进口国的有关法令规定和要求。各国对进口商品的质量都有某些法令规定和要求，凡质量不符合法令规定和要求的商品，一律不准进口，有的还要就地销毁，并由货主承担由此引起的各种费用。4．适应国外自然条件、季节变化和销售方式。由于各国自然条件和季节变化不同，销售方式各异，商品在运输、装卸、存储和销售过程中，其质量可能起某种变化。因此，注意自然条件、季节变化和销售方式的差异，掌握商品在流通过程中的变化规律，使我国出口商品质量适应这些方面的不同要求，也有利于增强我国出口商品的竞争能力。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的（二）对进口商品品质的要求进口商品质量的优劣，直接关系到国内用户和消费者的切身利益。凡品质、规格不符合要求的商品，不应进口。对于国内生产建设、科学研究和人民生活急需的商品，进口时要货比三家，切实把好质量关，使其品质、规格不低于国内的实际需要，以免影响国家的生产建设和人民的消费与使用。但是，也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口商品品质、规格的要求，以免造成不应有的浪费。总之，对进口商品品质的要求，要从我国现阶段的实际需要出发，分别不同情况，实事求是地予以确定。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的子任务三商品的数量在国际贸易中，货物的买卖是指一定数量的货物与一定金额的价款的交换。买卖双方在磋商订约时必须约定数量，否则，不能构成合同。一、计量单位国际贸易中不同类型的商品，需要采用不同的计量单位。通常使用的有下列几种：（一）按重量（Weight）计算按重量计算是当今国际贸易中广为使用的一种，如许多农副产品、矿产品和工业制成品，都按重量计量。按重量计量的单位有公吨（metricton）、长吨（longton）、短吨（shortton）、公斤(kilogram)、克(gram)、盎司(ounce)等。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的（二）按数量（Number）计算大多数工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品，均习惯于按数量买卖。按数量计量的单位有件（piece）、双(pair)、套(set)、打(dozen)、卷(roll)、袋（bag）、包(bale)等。（三）按长度(Length)计算在金属绳索、丝绸、布匹等类商品的交易中，通常采用米(meter)、英尺(food)、码（yard）等长度单位来计量。（四）按面积（Area）计算在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中，习惯于以面积作为计量单位，通常有平方米(squaremeter)、平方英尺(squarefood)、平方码（squareyard）等。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的（五）按体积（Volume）计算如木材、天然气和化学气体等均按体积成交。计量单位有立方米(cubicmeter)、立方英尺(cubicfoot)、立方码（cubicyard）等。（六）按容积（Capacity）计算各类谷物和流体货物，往往按容积计算。如升（litre,1.）、加仑（gallon,gal.）、蒲式耳（bushel,bu.）等。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的二、计算重量的方法在国际贸易中，计算重量的方法主要有：（一）毛重（grossweight）毛重是指商品本身的重量加皮重,也即商品连同包装的重量。有些单位价值不高或以净重计量有困难的商品常常采用以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。这种计重方法在国际贸易中被称为“以毛作净”。例如：鱼粉，50公斤麻袋装，“以毛作净”。（二）净重（netweight）净重指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装）的重量。国际贸易中，按重量计量的商品采用以净重计量方法最多。去除皮重的方法有四种：上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的1.按实际皮重，即将整批商品的包装逐一过秤，算出每一件包装的重量和总重量。2.按平均皮重，即从全部商品中抽取几件，秤其包装的重量，除以抽取的件数，得出平均数，再算出全部包装重量。3.按习惯皮重，某些商品的包装比较规格化，并已经形成一定的标准，即可按公认的标准单件包装重量乘以商品的总件数，得出全部包装重量。4.按约定皮重，买卖双方以事先约定的单件包装重量，乘以商品的总件数，求得该批商品的总皮重。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的（三）公量（conditionedweight）公量是指使用科学仪器，抽去商品中所含水份，再加标准水份重量，求得的重量。这种计重办法主要使用于少数经济价值较高而水份含量极不稳定的商品。如羊毛、生丝、棉花等。计算公式如下：公量=[商品实际重量×(1十公定回潮率）]/(1十实际回潮率)＝商品于净量×（1十公定回潮率）（四）理论重量（theoreticalweight）理论重量适用于有固定规格和固定体积的商品，根据件数即可算出其总重量。如马口铁、钢板等。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的【知识拓展】国际货物买卖合同中数量条款应注意问题

第一是正确掌握成交数量。1.对于出口商品数量的掌握，应考虑以下4点：（1）国外市场的供求情况。要正确运用市场供求变化规律，按照国外市场实际需要合理确定成交量，以保证我国出口商品卖得适当的价钱，对于我主销市场和常年稳定供货的地区与客商，应经常保持一定的成交量，防止因成交量过小，或供应不及时，使国外竞争者乘虚而入，使我们失去原来的市场和客户。（2）国内货源情况。在有生产能力和货源充足的情况下，可适当扩大成交量。反之，则不应盲目成交，以免给生产企业和履行合同带来困难。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的（3）国际市场的价格动态。当价格看跌时，应多成交，快脱手；价格看涨时，不宜急于大量成交，应争取在有利时机出售。石材外贸助手（4）国外客户的资信状况和经营能力，对资信情况不了解和资信欠佳客户，不宜轻易签订成交数量较大的合同，对小客户也要适当控制成交数量，而大客户成交数量过小，将缺少吸引力。总之要根据客户的具体情况确定适当的成交数量。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的2.对进口商品数量掌握，要考虑以下3个因素：

（1）国内的实际需要。应根据实际需要确定成交量，以免盲目成交。

（2）国内的支付能力。当外汇充裕而国内又有需要时，可适当扩大进口商品数量。如外汇短缺，应控制进口，以免浪费外汇和出现不合理的贸易逆差。

（3）市场行情的变化。当行情对我有利时，可适当扩大成交数量反之应适当控制成交数量。第二是明确计量单位。第三是数量条款应当明确具体。在数量条款中，对计量单位的规定，以“吨”计量时，要订明是长吨、短吨还是公吨；以罗为单位时，要注名每"罗"的打数，力求避免使用含糊不清和笼统的字句，以免引起争议。对于“溢短装”和“约”量必须在合同中订明增减或伸缩幅度的具体百分比。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的在实际业务中，对于大宗散装商品，如农副产品和工矿产品，由于商品特点和运输装载的缘故，难以严格控制装船数量。此外，某些商品由于货源变化、加工条件限制等，往往在最后出货时，实际数量与合同规定数量有所上下。对于这类交易，为了便于卖方履行合同，通常可在合同中规定溢短装条款（MoreorLessClause），即规定交货数量可在一定幅度内增减。常用的方式为规定允许溢短装的百分比。例如20000米，卖方可溢短装5%。在以信用证支付方式成交时，按《跟单信用证统一惯例》的规定，在金额不超过信用证规定时，对于仅用度量衡制单位表示数量的，可有5％的增减幅度。如果在数量上加有"大约"一类的词语，则可有10％的增减幅度。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的4.合理规定数量机动幅度。【议一议】何谓溢短装条款？溢短装的选择权由谁掌握合适？答：所谓溢短装条款（MoreorlessClause），是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的内容主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方法。溢短装的选择权，由买卖双方约定。一般情况下，多由卖方选择。【想一想】订好数量条款的意义何在？答：数量条款规定了买卖双方交货数量及与之有关的权力和义务，它涉及成交数量的确定、计量单位和计量方法的规定及数量机动幅度等内容。为订好数量条款，应根据政策的规定和经营意图，根据需要和可能，按外商资信情况和市场行情变化，正确掌握进出口商品的成交数量，以利于合同的履行。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的子任务四商品的包装包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装的文字说明和包装费用的负担等内容。在实际操作中，任何一点都不能忽视。尤其是包装材料、包装方式和包装的文字说明，在国际贸易中往往因为这三项而引起纷争、索赔，甚至取消合同。实际上，只要严格按照合同及国际惯例进行包装，这些都是可以避免的。以下就从这几个方面并结合几个案例来具体分析履行包装条款时应注意的几个问题。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的一、包装材料包装材料是指制造货物的包装所使用的原材料。它既包括制造运输包装也包括制造销售包装的材料。根据材料，包装可分为纸制包装，金属包装，木制包装，玻璃制品包装和陶瓷包装等。不同的商品，不同的运输条件都要求不同的包装。在选择包装材料时，除了要使其能满足货物的通常要求，还应该考虑到进口国对包装材料的特殊要求。例如，美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草作包装材料，如被海关发现，必须当场销毁，并支付由此产生的一切费用。在订立条款时就应该充分考虑到这些方面，同时应该使用合同中规定的材料来包装。如果合同中规定不用包装的，我们不能随意添加包装。例如，我方曾出口不需要包装的散装货。而在实际交货时，货物用麻袋包装了，净重相同，且不另外收费。然而，我出口商仍然遭到索赔。因为进口商在卸载货物时本来可以用吸管吸取，由于我方改为麻袋包装，反而增加了卸货的费用，因而遭到对方索赔。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的二、包装方式包装方式既包括货物一个记件单位的包装，也包括若干单位包装组合成的一件大包装的规格。比如麻袋的大小，又如用盒装货物时，一盒应装几个或多重的货物等。包装的方式也应该满足商品运输以及销售的要求。案例：某公司外售杏脯1.5公吨，合同规定用纸箱包装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，因为没有这样包装的货物，该公司改为小包装交货（每箱15公斤，内装30小盒，每小盒0.5公斤）。结果外商以货物包装不符合规格为由提起索赔，我方理亏，不得不进行赔偿。在此案例中，货物的数没有改变，都是1.5公吨；每箱的重量没有改变，都是15公斤。然而每箱的盒数以及每盒的重量改变了。也就是说改变了记件单位的包装，这也可能会给进口商的销售带来影响，当然这也是违反合同的做法，所以会遭到索赔。包装条款也是合同的一部分，改变了包装方式当然就违背了合同，必然会遭到索赔。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的三、包装的文字说明通常，运输包装和销售包装都会有文字说明。文字说明包括运输标志及其它文字的内容和使用的语种。在外包装上会使用运输标志，只要使用约定的标志即可。对销售包装来说，文字说明的要求较高。内容上要符合规定，语种也不能用错。例如，在文字内容上，日本政府规定，凡销往日本的药品，必须说明成分，服用方法以及功能，否则海关就有权扣留，不能进口。在语种的要求上，很多国家也有特别的规定。例如，加拿大政府规定，进口商品说明必须英法文对照；运往法国的产品的装箱单及商业发票必须用法文。在上面我方与加拿大贸易的案例中，加拿大进口商还要求每件货物用英、法两种文字的贴头。而我方仅用了英文贴头。这一点也迫使加方重新更换了贴头，当然我方后来也遭到了索赔。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的案例：国内某公司与国外客户签下订单，客户要求所有包装上不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对于“828”等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。而该公司却在彩卡包装生产上都印有“828”字样。客户在收到该公司寄来的货样照片时，发现彩卡上仍有“828”字样，随即提出去掉“828”，由于我们的货物已全部完成，若换彩卡会造成5万元的经济损失，同时交货期将推迟20天。该公司告诉客户货物已全部生产完毕，若返工将造成5万元并希望客户接受有“828”的彩卡。最后客户答应愿意接受我们货物，但是客户疏通海关需要2000美元的费用，我公司只好同意接受了。这个案例中，由于我公司的疏忽，在货物包装上出现了对方要求禁用的字样，给国外公司造成了额外的损失，对方能够接受货物已经算是幸运。

上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的从以上对包装材料、包装方式以及包装的文字说明和这几个案例的分析中我们不难发现，包装问题往往出错出在细节上。实际上只要我们在进行包装的时候能够谨慎一点，严格遵照合同的要求，这些失误都是可以避免的四、包装费用包装费用有谁负担也是包装条款所需涉及的问题，包装费用负担有三种规定办法。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的一是包装费包括在货价之内。这是一种通常的做法，一般不需要在合同中另外列名。即货物价格中已经计入包装费用，由卖方负担。二是包装费用不包括在货价之内，或货价内只包括部分费用。这主要是针对国外客户对我国出口商品包装有特殊要求时所采取的一种办法。如外商有特殊要求，可以采用包装费用买方负担，或由买方提供包装物料（包括商标和其他装潢物料）。采取这种做法，必须在合同中加以明确规定。并且规定费用支付或包装物料运送的到达时间和方法。若因包装费用或物料不及时交付所导致的生产和交货的延迟，应由对方负责。在规定到达时间时，应留有一定余地。即使是由对方负担费用，我们也不能接受由于技术等条件所制约而办不到的包装要求。三是包装材料按货物价格一样计算。在货物成交数量采取“以毛作净”的情况下，货物的皮重成为成交数量的一部分，实际上是包装材料取得了与货物本身一样的价格。一般适用于包装费用便宜和货物单位重量价格也不高的情况，如粮食的麻袋包装等。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的【议一议】订立国际货物买卖合同中的包装条款应注意的问题是什么？答：为了订好包装条款，以利合同的履行，在商定包装条款时，需要注意下列事项：(1)要考虑商品特点和不同运输方式的要求；(2)对包装的规定要明确具体，一般不宜采用“海运包装和“习惯包装”之类的术语；(3)明确包装由谁供应和包装费由谁负担；（4）关于运输标志（唛头）的提供问题。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的【拓展资料】国际市场对商品包装的要求具体的要求有以下几方面：1、名称易记。包装上的产品名称要易懂、易念、易记。2、外型醒目。要使消费者从包装外表就能对产品的特征了如指掌。3、印刷简明。包装印刷要力求简明。那些在超级市场上出售的商品，因为是由顾客自己从货架上挑选，因此它们的包装就要吸引人，让顾客从货架旁边走过时能留意到它，想把它从货架上拿下来看看。4、体现信誉。包装要充分体现产品的信誉，使消费者透过产品的包装增加对产品的依赖。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的5、颜色悦目。一般来说，欧洲人喜欢红色和黄色。在超级市场上销售的高档商品，多采用欧洲流行色，即淡雅或接近白色的色彩。6、有地区标志。包装应有产品地区标志或图案，使人容易识别。7、有环保意识。国际上现在普遍重视环境保护工作。为此国际上有许多关于包装材料的新的具体规定，总的趋势是逐步用纸和玻璃取代塑料、塑胶等材料。如德国规定中国出口到德国的食品包装用瓦楞纸箱。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的【拓展资料】商品包装标准化的内容1.包装材料标准化商品包装材料应尽量选择标准材料，少用或不用非标准材料，以保证材料质量和材料来源的稳定。要经常了解新材料的发展情况，结合企业生产的需要，有选择地采用。包装材料主要有纸张、塑料、金属、木材、玻璃、纤维织物等。对这几大类包装材料的强度、伸长每平方米重量、耐破程度、水分等技术指标应作标准规定，以保证包装材料制成包装容器后能够承受流通过程中各损害商品的外力和其他条件。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的2.包装容器的标准化包装容器的外形尺寸与运输车辆的内部尺寸和包装商品所占的有效仓库容积有关。因此应对包装外形尺寸作严格规定。运输包装的内尺寸和商品中包装的外尺寸也有类似的关系，因此对运输包装的内尺寸和商品中包装的外尺寸，也应作严格规定。为了节约包装材料和便于搬运、堆码，一般情况下，包装容器的长与宽之比为３:２，高与长相等。3.包装工艺标准化凡是包装箱、桶等，必须规定内装商品数量、排列顺序、合适的衬垫材料，并防止包装箱、桶内空隙太大、商品游动。如木箱包装箱，必须规定箱板的木质、箱板的厚度、装箱钉子的规格、相邻钉子距离，包角的技术要求及钉子不得钉在夹缝里等。纸箱必须规定如何封口，腰箍的材料，腰箍的松紧及牢固度等。布包则要规定针距及捆绳的松紧度等。回收复用的木箱、纸箱及其他包装箱也都必须制定标准。上一页下一页返回任务一国际货物买卖合同的标的4.装卸作业标准化在车站、港口、码头、仓库等处装卸物时，都要制定装卸作业标准。要搞好文明操作。机械化装卸要根据商品包装特点选用合适的机具，如集装袋、托盘等。工业、商业、交通运输部门交接货物时，要实行验收责任制，以做到责任分明。5.集合包装标准化集合包装即适合机械化装卸，又能保护商品安全。我国集合包装近几年有较快的发展，并制订了部分国家标准，其中，20吨以上的集装箱采用国际标准。托盘的标准应和集装箱的标准规定的尺寸相配套合。上一页返回任务二贸易术语任务描述2000年5月,美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具,价格条件为CIFLOS－ANGELES,支付条件为不可撤销的跟单信用证,出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥,装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸,耽误了时间,错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后,我出口方立刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延期半个月,并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期,但要求货价应降5%。我出口方回电据理力争,同意受震荡的两箱瓷具降价1%,但认为其余货物并未损坏,不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步,受震荡的两箱降价2.5%,其余降价1.5%,为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。下一页返回任务二贸易术语

事后,出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此,承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失；利息损失只赔50%，理由是自己只承担一部分责任,主要是由于出口方修改单证耽误时间；但对于货价损失不予理赔,认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致,与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失,坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方协商,承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。出口方实际损失9.5万美元。任务分析：在本案例中,出口方耗费了时间和精力,损失也未能全部得到赔偿,这充分表明了CIF术语自身的缺陷使之在应用于内陆地区出口业务时显得“心有余而力不足上一页下一页返回任务二贸易术语概念点击贸易术语E组贸易术语F组贸易术语C组贸易术语D组贸易术语任务实施子任务一价格术语一、贸易术语的含义国际贸易术语就是用一简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成、说明交易地点、确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又促进了国际贸易的发展。这是因为贸易术语在实际业务中的广泛运用，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支，都具有重要意义。上一页下一页返回任务二贸易术语国际货物买卖中，交易双方分处两国，相距遥远，所交易的商品在流转过程中往往需要经过储存、装卸、长途运输，可能遭受自然灾害、意外事故和其他各种外来风险，需要办理进出口清关手续。因此，交易双方除了在成交时卖方要交货，买方要付款，并各自承担自己控制货物时的风险外，还有许多应该分别承担的责任、费用和风险。承担的责任主要有办理出口、进口许可证手续，办理出口、进口报关手续，装卸运输出口、进口货物，办理货物运输保险手续等。承担的费用主要有：办理进出口许可证须支付手续费，办理进出口报关须缴纳关税，装卸运输货物须支付装卸费和运输费，办理保险须支付保险费等。承担的风险主要有：进出口贸易货物在装、运、卸、贮的整个流转过程中都存在着风险，在一般情况下卖方或买方都已向保险公司办理了投保手续，但是有些风险任何保险公司都不予承保，即使投了保，也存在着保险责任范围外的风险；即使在保险责任范围以内也仍然存在着来不及投保或保险公司破产倒闭不能赔偿的风险。上一页下一页返回任务二贸易术语

有关上述手续由谁办理，费用由谁负责，风险如何划分就成为国际贸易实际业务中交易双方在洽谈交易、订立合同时必须加以明确的问题。二、贸易术语的作用在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是为了确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担责任、费用和风险的划分。例如，按装运港船上交货条件（FOB）成交同按目的港船上交货条件（DES）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自承担的责任、费用和风险就有很大区别。同时，贸易术语也可用来表示成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。由于其价格构成因素不同，所以成交价应有区别。上一页下一页返回任务二贸易术语

不同的贸易术语表明买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险，而责任、费用和风险的大小又影响成交商品的价格。一般来说，凡使用出口国国内交货的各种贸易术语，如工厂交货（EXW）和装运港船边交货（FAS）等，卖方承担的责任、费用和风险都比较小，所以商品的售价就低；反之，凡使用进口国国内交货的各种贸易术语，如目的港码头交货（DEQ）和完税后交货（DDP）等，卖方承担的责任、费用和风险则比较大，这些因素必然要反映到成交商品的价格上。所以，在进口国国内交货比在出口国国内交货的价格高，有时甚至高出很多。由于贸易术语体现出商品的价格构成，所以有些人便称其为“价格术语”。由此可见，贸易术语具有两重性：即一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素。我们必须从贸易术语的全部含义来理解它的性质。上一页下一页返回任务二贸易术语

例如：CIFBOSTON这个贸易术语，CIF是CostInsuranceandFreight的缩写，中文译为成本、保险费加运费价，其含义主要是指卖方承担从装运港到目的港的运费、保险费，目的港是波士顿。卖方负责办理出口报关，提供出口许可证。买方负责办理进口报关。货物在运输途中的风险则自货物在出口地装船后即由卖方转移给买方。此贸易术语只适用于海运。这样，买卖双方在权利、义务和费用划分清楚的情况下，便于双方履行合同。上一页下一页返回任务二贸易术语贸易术语在国际贸易中的作用，有下列几个方面：（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易并订立合同。（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。上一页下一页返回任务二贸易术语（三）有利于解决履约当中的争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，贸易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。（四）有利于其他有关机构开展业务活动业务活动中，离不开船公司、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，便为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。上一页下一页返回任务二贸易术语三、十三种贸易术语解析E组贸易术语：EXWF组贸易术语：FCAFASFOBC组贸易术语：CFRCIFCPTCIPD组贸易术语：DAFDESDEQDDUDDP上一页下一页返回任务二贸易术语子任务二贸易术语的约束性在国际贸易中使用贸易术语，始于19世纪。随着国际贸易的发展，逐渐形成了一系列贸易术语，各种特定行业对各种贸易术语也有各自特定的解释和规定。因此，在使用贸易术语时，由于对贸易术语解释的不同，从而会出现矛盾和分歧。为解决这些矛盾，以便于国际贸易的发展，国际商会（InternationalChamberofCommerce,ICC）、国际法协会(InternationalTradeLaw)等国际组织以及美国一些著名商业团体经过长期的努力分别制定了解释国际贸易术语的规则，这些规则在国际上被广泛采用，从而形成为国际贸易惯例，并受到各国广泛的欢迎和使用。由此可见，习惯做法与贸易惯例是有区别的。国际贸易中反复实践的习惯做法只有经国际组织加以编纂与解释才形成为国际贸易惯例。上一页下一页返回任务二贸易术语

国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。在我国的对外贸易实践中，在平等互利的前提下，适当采用这些国际惯例，有利于外贸业务的开展。而且，通过学习和掌握有关国际贸易惯例的知识，可以帮助我们避免或减少贸易争端。在发生争议时，也可以引用有关惯例，争取有利地位，减少不必要的损失。上一页下一页返回任务二贸易术语有关贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种：一、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）《华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。19世纪中叶，CIF贸易术语开始在国际贸易中得到广泛采用，然而对使用这一术语时买卖双方各自承担的具体义务，并没有统一的规定和解释。对此，国际法协会于1928年在波兰首都华沙开会，制定了关于CIF合同的统一规则，称之为《1928年华沙规则》，共包括22条。其后，将此规则修订为2l条，并更名为《1932年华沙—牛津规则》，沿用至今。这一规则对于CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释。上一页下一页返回任务二贸易术语二、《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体制定的。它最早于1919年在纽约制定，原称为《美国出口报价及其缩写条例》，后来于1941年在美国第27届全国对外贸易会议上对该条例作了修订，命名为《1941年美国对外贸易定义修订本》。《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语共有六种，分别为：上一页下一页返回任务二贸易术语1．Ex(PointofOrigin，原产地交货)；2．FOB(FreeonBoard，在运输工具上交货)；3．FAS(FreeAlongSide，在运输工具旁边交货)；4．C＆F(CostandFreight，成本加运费)；5.CIF(Cost，InsuranceandFreight，成本加保险费、运费)；6．ExDock(NamedPortofImportation，目的港码头交货)。《美国对外贸易定义》主要在北美国家采用。由于它对贸易术语的解释与《通则》有明显的差异，所以，在同北美国家进行交易时应加以注意。上一页下一页返回任务二贸易术语三、《2000年国际贸易术语解释通则》（《INCOTERMS2000》）《国际贸易术语解释通则》(InternationalRulesfortheInter—pretationofTradeTerms)。它由国际商会制定并进行过多次修订。在进入2l世纪之际，国际商会广泛征求世界各国从事国际贸易的各方面人士和有关专家的意见，对实行60多年的《通则》进行了全面的回顾与总结。为使贸易术语更进一步适应世界上无关税区的发展、交易中电子信息使用的增多以及运输方式的变化，国际商会再次对《通则》进行修订，并于1999年7月公布《2000年国际贸易术语解释通则》，简称《INCOTERMS2000》(以下简称《2000年通则》)。《2000年通则》于2000年1月1日起生效。《2000年通则》的公布和实施，使《通则》更适应当代国际贸易的实践，这不仅有利于国际贸易的发展和国际贸易法律的完善，而且起到了承上启下、继往开来的作用，标志着国际贸易惯例的最新发展。上一页下一页返回任务二贸易术语(一)《2000年通则》的适用范围

《2000年通则》明确了适用范围。其货物是指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件。《通则》只涉及与交货有关的事项，如货物的进出口清关、货物的包装、买方受领货物的义务以及提供履行各项义务的凭证等。不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况的免责等。有关违约的后果或免责事项，可通过买卖合同中其他条款和适用的法律来解决。上一页下一页返回任务二贸易术语(二)《2000年通则》中的贸易术语在《2000年通则》中，根据买卖双方承担义务的不同，将13种贸易术语划分为下列四组：1．E组(启运)E组仅包括EXW(工厂交货)一种贸易术语。当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工厂或仓库等)将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不负责办理货物出口的清关手续以及将货物装上任何运输工具。EXW术语是卖方承担责任最小的术语。2．F组(主要运费未付)F组包括FCA(货交承运人)、FAS(装运港船边交货)和FOB(装运港船上交货)三种贸易术语。在采用装运地或装运港交货而主要运费未付的情况下，即要求卖方将货物交至买方指定的承运人或指定装运港时，应采用F组术语。按F组术语签订的买卖合同属于装运合同。在F组术语中，FOB术语的风险划分与C组中的CFR和CIF术语是相同的，均以装运港船舷为界。但如合同当事人无意采用越过船舷交货，可相应地采用FCA和CIP术语。上一页下一页返回任务二贸易术语3．C组(主要运费已付)C组包括CFR(成本加运费)、CIF(成本、保险费加运费)、CPT(运费付至目的地)和CIP(运费/保险费付至目的地)四种贸易术语。按此类术语成交，卖方必须订立运输合同，并支付运费，但对货物发生灭失或损坏的风险以及货物发运后所产生的费用，卖方不承担责任。C组术语包括两个“分界点”，即风险划分点与费用划分点是分离的。按C组术语签订的买卖合同属于装运合同。从上述可以看出，C组术语和F组术语具有相同的性质，即卖方都是在装运国或发货国完成交货义务。因此，按C组术语和F组术语订立的买卖合同都属于装运合同。上一页下一页返回任务二贸易术语4．D组(到达)D组包括DAF(边境交货)、DES(目的港船上交货)、DEQ(目的港码头交货)、DDU(未完税交货)和DDP(完税后交货)五种贸易术语。采用D组术语，卖方应负责将货物运至边境或目的港(port)或进口国内约定目的地(Place)或地点(Point)，并承担货物运至该地以前的全部风险和费用。按D组术语订立的买卖合同属于到货合同。在《2000年通则》中，对各种贸易术语采用上述分类排列方法，更为科学合理，一目了然，便于理解和使用。为了便于查找和使用各种贸易术语，现将贸易术语分类排列如下：《2000年通则》(《INCOTERMS2000》)E组(GroupE)----启运(Departure)----EXW(Exworks)工厂交货上一页下一页返回任务二贸易术语F组(GroupF)----主要运费未付(MainCarriageUnpaid)----(1)FCA(FreeCarrier)货交承运人----(2)FAS(FreeAlongsideShip)装运港船边交货----(3)FOB(FreeonBoard)装运港船上交货C组(GroupC)----主要运费已付(MainCarriagePaid)----(1)CFR(CostandFreight)成本加运费----(2)CIF(Cost，InsuranceandFreight)成本、保险费加运费----(3)CPT(carriagePaidTo)运费付至目的地----(4)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)运费/保险费付至目的地上一页下一页返回任务二贸易术语D组(GroupD)----到达(Arrival)----(1)DAF(DeliveredatFrontier)边境交货----(2)DES(DeliveredExShip)目的港船上交货----(3)DEQ(DeliveredExQuay)目的港码头交货----(4)DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交货----(5)DDP(DeliveredDutyPaid)完税后交货上一页下一页返回任务二贸易术语子任务三六种常用价格术语一、FOBFreeonBoard（……namedportofshipment）装运港船上交货（……指定装运港）含义：是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。卖方负责办理出口清关手续。（一）双方义务1.卖方义务（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。（2）承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。上一页下一页返回任务二贸易术语2.买方义务（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。（二）注意的问题1．“船舷为界”的确切含义。以装运港船舷作为划分风险的界限是FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区别之一。2．关于船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)3．关于装船费用的负担上一页下一页返回任务二贸易术语（三）FOB术语的变形(Variations)

由于人们对FOB价格术语下买卖双方应该承担的义务的理解和认识有一些差别，特别是对“装运港的装船、理舱和平舱等项费用到底是由谁负担”等问题的观点和做法都不尽一致，有时候甚至因此引起争议。所以，为了贸易的顺利开展有必要在FOB的原有国际惯例上，再对“货物在装运港的装船费用有谁负担”等问题做出一些更加清楚、明白的规定。因此，就有了下列FOB术语的变形。上一页下一页返回任务二贸易术语1.FOBLinerTerms---FOB班轮条件含义：装船费由买方承担（班轮[Liner]是指那些管装管卸、具有固定的运营航线、沿途停靠固定的港口，按照预先指定的船期表航行、按照公布的运价表计收运费的船舶。）班轮的特点：（1）四定：航线、港口、船期、运费都是确定的（2）管装管卸载，并且装卸费用与费用一起算，而不再另外加收（3）不限货运数量多少，承运方式灵活方便（4）船货双方的权利义务以提单条款的形式加以规定。上一页下一页返回任务二贸易术语2.FOBUnderTackle---FOB吊钩下交付含义：卖方只要将出口的货物置于载货船舶的吊钩所及之处就可以了，货物从起吊开始所发生的费用一概由买方负责。注意：（1）这里是交付而不是交货，主要是把买卖双方之间的“费用的划分”和“风险的划分”区别开，交付主要针对费用，而交货则侧重于风险。（2）这里的吊钩不是码头的吊钩，而是指装载船舶上的吊钩。（3）如果装运港码头水位较浅，靠驳船转运的费用依然应该有卖方负责。3.FOBStowed/FOBS----FOB并理舱含义:卖方承担包括理舱费用在内的装船费用。“理舱”是指货物装船以后，船方合理安排货物的位置，对货物位置进行调整的行为。上一页下一页返回任务二贸易术语4.FOBTrimmed/FOBT----FOB并平仓含义：卖方承担包括平仓费用在内的装船费用。平仓和理舱相似，也是对装运货物的整理，主要针对散装货物。5.FOBStowedandTrimmed----FOB理舱费和平舱费在内(FOBST)含义：在这种变形下，卖方负责将货物装上船舶，并负责理舱和平舱，许多标准买卖合同中都有这种变形。买方在运输合同中应签订FIST条款。应指出的是，FOB术语的变形，是针对装船费而产生的变形，不涉及卸船费用。卸船费用是买方与船方在目的港交接货物时才涉及到的费用，与卖方无关，由买方与船方在运输合同中作出规定。另外，FOB术语的变形并不影响风险转移，如果买卖双方没有另外约定，风险转移仍以船舷为界。上一页下一页返回任务二贸易术语二、CFRCostandFreight（……namedPortofdestination）成本加运费（……指定目的港）含义：是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。（一）双方义务1.卖方义务（1）签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。（4）提交商业发票，并自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。上一页下一页返回任务二贸易术语2.买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（二）注意的问题1．卖方的装运义务采用CFR术语成交时卖方要承担将货物由装运港运往目的港的义务。为了保证能按时完成在装运港交货的义务，卖方应根据货源和船源的实际情况合理规定船期。当装运期一经确定，卖方就应及时租船订舱和备货，并按规定的期限发运货物。2．装船通知的重要作用。在CFR合同中，买方要自行投保，因此和FOB合同的情况一样，卖方要给买方货物装船的充分通知，否则，由此造成买方漏保货运险引起的损失应由卖方负责。上一页下一页返回任务二贸易术语（三）CFR的变形按CFR术语成交，如货物是使用班轮运输，运费由CFR合同的卖方支付，在目的港的卸货费用实际上由卖方负担。大宗商品通常采用租船运输，如船方按不负担装卸费条件出租船舶，故卸货费究竟由何方负担，买卖双方应在合同中订明。为了明确责任，可在CFR术语后表明卸货费由谁负担的具体条件：1.CFRLinerTerms(CFR班轮条件)这是指卸货费按班轮办法处理，即买方不负担卸货费。2.CFRLanded(CFR卸到岸上)这是指由卖方负担卸货费，其中包括驳运费在内。3.CFREXTackle(CFR吊钩下交货)这是指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用。在船舶不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸到岸上的费用，概由买方负担。上一页下一页返回任务二贸易术语4.CFRExShip'sHold(CFR舱底交货)这是指货物运到目的港后，由买方自行启舱，并负担货物从舱底卸到码头的费用。应当指出，在CFR术语的附加条件，只是为了明确卸货费由何方负担，其交货地点和风险划分的界线，并无任何改变。《2000年通则》对术语后加列的附加条件不提供公认的解释，建议买卖双方通过合同条款加以规定。三、CIFCostInsuranceandFreight（……namedportofdestination)成本加保险费、运费（……指定目的港）含义：指卖方负责租船订舱，并在合同规定的装运港将合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，办理保险手续，负责支付运费和保险费，并负担货物在装运港装上船以前的一切费用和风险。上一页下一页返回任务二贸易术语（一）双方义务1.卖方义务（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。上一页下一页返回任务二贸易术语2.买方义务（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。上一页下一页返回任务二贸易术语(二)注意的问题1．保险险别问题（卖方办理保险，《200