小红书-2026 种草直达投放能力升级 助力618生意增长更确定 618投放手册

22026年种草直达新能力3纯新商家如何快速入局22026年种草直达新能力3纯新商家如何快速入局不同周期我们面临的生意难题145分行业作战指南趋势+分行业作战指南趋势+选品+笔记+行业参考值+showcase如何更高？爆发如何稳定？ROI如何测品/更爆？SPU如何更高？爆发如何稳定？ROI如何测品/更爆？SPU新客节奏进店大促期18x+单日峰值GMV相较9月平均+3.6x助力百款商品GMV破千89%ROI9+70%TOP种草直达品牌*变化率：计费口径下，30日ROI对比7日ROI提升幅度数据来源：小红书数据中台，2026年Q1数据来源：小红书数据中台，2026年Q1核心观点：种草直达，是2026年实现生意增长的确定性选择核心数据洞察：打增量，不抢量！核心数据洞察：打增量，不抢量！73%70%2026新能力亮点?未达预期（达成率<70%）即启动赔付稳稳ROI保险简单投2.0，效率全面提升冷启动通过率提升154%跑量能力提升30%，轻松上手跑量+30%新客溢价功能，精准拉新（预告）2026年2026年数据来源：小红书商业数据中台，2025年1数据来源：小红书商业数据中台，2025年10月-2026年3月,涉及商标已授权种草直达(CID&UD)，能让用户在小红书看到内容后，可以通过按钮进入购买链路，把“种草”更直接转成“生意”(部分行业)搜索流信息流视频流转化效率UPUP！转化效率UPUP！小红书×交易平台深度合作 ()微信与灵犀系统打通15-30天O2笔记类型O2笔记类型O6招商模式•商家直投（CID）:小红书招商•电商平台模式（UD/JDSmart/MTS）:电商平台招商•员工笔记（KOS）O4产品功能（预告）/ROI出价（预告）O5合作链路O5合作链路•ROI出价数据来源：小红书数据中台，2026年Q1；涉及品牌已授权数据来源：小红书数据中台，2026年Q1；涉及品牌已授权「简单投半自动」-大促到来如何提升投放效率×ALESS×ALESS+438%+100%ROI+92%使用前使用后+360%备齐笔记：50+优质笔记，前期完全交给系统自动择优—系统自动筛选高转化、高GMV笔记，提升整体成交机会!给足自由：给足自由：不设年龄地域限制全量通投，开启24小时持续跑量!——最大化放量空间，帮助模型更快找到高潜人群，持续稳定拿量!•快冷启：冷启通过率+150%•准择优：单计划拿量能力+35%•广放量：有消耗笔记数+130%「一键起量」-大促到来如何快速放量某大健康客户年货节期间跑量&ROI双收一键起量撬动额外消耗，加速提升ROI+501%开启一键起量的ROI+23%ROI未开一键起量的ROI✓起量预算为计划预算的20-30%左右「账户成本保障」-大促到来如何让ROI稳定6某母婴客户，开启前计费比（转化成本/出价）最高狂飙至2.5开启「账户成本保障」后成本达成率从40%→65%，稳定在1，趋于稳定建议连续开启≥7天产品简介功能亮点模型升级：降低超成本和空耗，成本更加稳定体验升级：更短赔付周期、更少赔付限制优化目标：ROI出价以店铺成交ROI为核心优化目标的全新出价模式，通过精准的GMV预估与智能竞价算法，帮助广告主直接按预期ROI优化目标：ROI出价以店铺成交ROI为核心优化目标的全新出价模式，通过精准的GMV预估与智能竞价算法，帮助广告主直接按预期ROI进行投放ROI目标直接匹配新客溢价力新客溢价力种草直达转化维度种草直达转化维度众测种草单篇100-300元，小预算可启动标准化SOP·环环相扣·步步为营选品决定生死筛博主精准匹配备素材像素级管控SOP0404小预算测试验证MVP2-4周周期放大投放跑通即放量稳定ROI核心逻辑：1小步快跑，快速迭代2前三步是基础3第四步是关键4第五步是结果刚需消耗·决策快家居日用杂货收纳清洁工具厨房小工具学生宿舍好物性价比替代类源头优势·平替逻辑大牌平替好物工厂源头商品超值组合套装高性价比新锐品牌强场景决策类特定场景·解决痛点宠物用品办公/学习用品视觉吸引·情绪价值创意小商品礼品、文创周边高颜值桌面小物推荐客单价50~500元相比低价小商品，100+元商品有足够利润做内容种草，ROI更2决策需功课，转化更稳用户买100+元商品会看评测、看对比，天然适合小红书环境1k-10k>50>8%周更≥21k-10k>50>8%周更≥2排除刷量痕迹明显1k-20k>30>5%周更≥1近90天有带货记录与产品目标年龄段严格匹配(如0-3岁)方式：人工审核主页+粉丝分析(重合度>6核心：互动率、近30天更新、增长趋势方式：蒲公英/第三方工具(互动率>5%)方式：筛选3-5篇历史笔记(生活化场景,无硬广感)质地/泡沫分镜与素材复用必备8大分镜类型封面点击率(CTR)>5%SOP标准分工··输出像素级拍摄指南·提供对标参考图·提供优质话术模板质地/泡沫分镜与素材复用必备8大分镜类型封面点击率(CTR)>5%SOP标准分工··输出像素级拍摄指南·提供对标参考图·提供优质话术模板·脚本与成片双重审核·最终发布时间指引·严格按指南执行拍摄·根据反馈配合改稿拍摄规范硬性要求2-4周验证MVP模型，跑通数据再放大周期:2周周期:2周¥5,000产出20-50篇笔记筛选10-30篇潜力素材>5%点击率(CTR)周期:2周周期:2周¥5,000>2%转化率(CVR)2-4周2-4周≈¥10,000跑通即放量·抓住确定性快速复制√√整体ROI达标并稳定3天以上核心监控指标：ROI&新客占比√有1篇笔记ROI>2预算提升至日耗¥5,000-10,000拓展相似人群包(Lookalike)放量信号满足任意2项即可启动保持每日3-5篇上新o放量核心逻辑：预算规划(分阶段投入)测试期(1-2月)预算规划(分阶段投入)测试期(1-2月)放量期(3-6月)1-10万按ROI回收/动态（3人即可）注：1.初期可由核心成员兼任，重点在于岗2.投放环节可考虑外包给专业代理商，降低试错成本项目背景：家居百货新品牌弗林斯[多巴胺小推车」入局推广众测策略:冷启素材供给->评论+画像挖掘人群买点->投流赛马->爆款内容复刻众测供给素材，评论区挖买点，画像定人品牌心智及生意双优192%「弗林斯小推车」13x蒲公英VS企业号 追剧零食柜子好有圣诞感哦众测供给素材，评论区挖买点，画像定人品牌心智及生意双优192%「弗林斯小推车」13x蒲公英VS企业号 追剧零食柜子好有圣诞感哦9%59%ROI环比提升4类目标人群33%GMV环比提升种草直达赛出优势买点，众测复刻再放大 50+蒲公英笔记投放种草直达，ROI导向买点赛马纳纳ROI4.2ROI5.8ROI1.4ROI3.9 「氛围感布置」57%种草直达ROI优质内容充足预算优质内容充足预算和SPU数和SPU数5S完播>50%建议时长40S-80S有效预算>平均客单数据来源：小红书数据中台，2025.5-6数据来源：小红书数据中台，2025.5-6、2024.5-62025年618期间搜索趋势图2025年618全周期搜索曝光增长态势贯穿预热至大促全程，品牌投放密度整体跃升节奏上呈现“三峰”结构——520小节点带动第一波拉升，6.1大促开门红推动二次爬坡，6.18当日冲至全周期峰值。蓄水期大促期预售期返场期蓄水期大促期预售期 5206185.1-5.1-5月中5月中-5月底6月初-6.186.18-6.30数据来源：小红书数据中台数据来源：小红书数据中台，2025.5-6、2024.5-62025年618期间商业化流量趋势5月上旬是流量竞价的相对洼地，建议客户在此阶段多积累蓄水人群；5月上旬（预售/开门红）迎来用户种草高峰期，618爆发日当天及之后流量价格快速回落，但此时用户的搜索行动和下单意愿依然处于高位，适合利用返场期和价格优势。商家可以根据此节奏蓄水期蓄水期预售期大促期返场期24年商业化流量价格25年商业化流量价格5.1-5月中5月中-5月底6月初-6.186.18-6.30总原则：先测款、再蓄水、爆发冲量、返场收割4.1-4.3020%简单投2.0、内容洞察5.1-5.X10%6.1-6.1860%高转化笔记加投冲高GMV提价30%-50%ROI出价、账户成本保障、一键起量6.19-6.3010%当日耗从10w当日耗从10w迈向20w3K-5K5K-1W1W-3W3W-10W10W-20W计划数≥70计划数≥70条计划数≥50条笔记数≥200笔记数≥200篇计划数≥35条笔记数≥150篇上新数上新数≥15篇计划数≥20条笔记数≥105篇上新数≥10篇搜索词≥10000搜索词≥10000个≥12≥12条笔记数≥60篇上新数≥5篇搜索词≥5000个30-4030-40篇上新数≥3篇搜索词≥2000个≥1篇≥1篇搜索词≥1000个笔记储备需破200篇大关笔记储备需破200篇大关≥100≥100个前3秒抓人内容真实节强结果导向前3秒抓人内容真实节强结果导向明确行动引导优惠”、“点击了解详情”标题封面明确强对比展示CTR9%YSL香水16%CTR10%头发护理12%CTR9%彩妆18%22%身体护理18%CTR9%国货16%CTR30%女护30%CTR7%10.5篇长生活vlog获流性&互动性（获流性&互动性（CTR)5.4篇5.4篇种草性（种草性（CPTI/人群规模）2.3篇2.3篇转化性（转化性（CPUV)从新客中来到品牌中去「好内容」带来全域「好生意」新客出发，顺应消费者真实行为和情绪策略推高，三感六度「好内容」演绎「尽兴笑」moment激活增量人群，助力品牌生意增长GMV排名遥遥领先由爱己点燃「好奇」以真诚获得「认同」因利他数据来源：小红书数据中台，2025年7-9月种草直达进P种草直达不是没效果，很多时候是方法与策略需要调整操作操作O2单素材同投≤3条计划，防抢量定向＞5000w，开智能拓量日调整≤1次，给模型学习空间策略O1误区01：当成纯硬广误区03：只看点击不看转化正解03：全链路数据不仅关注CTR，还要考核进店成本ROI与成交转化误区05：不做人群分层正解05：千群千面误区06：缺乏数据复盘正解06：持续迭代误区04：笔记铺太少正解04：多素材赛马误区02：盲目追爆文正解02：精准流量数据来源：小红书数据中台，2025数据来源：小红书数据中台，2025年7-9月优化种草直达过程指标实现ROI增长4.45%→7.28%选对博主类型优化首图丰富度增加笔记数笔记数量从19篇提升至4310.25%→18.55%重视评论区互动92.24%→97.5%可屏蔽iOS弹窗链路效率提升约20%「cid」技术服务商、「红京计进入聚光灯-资产-行业商品9.54%→17.66%+60%ROI持续增长4.6w+转链接按UniversalLink配置方法论赋能新锐成长型品牌选品指南-找准机会品行业案例拆解包-对标学习内容模板库爆款内容广场-拿来即用高转化爆文公式-解决内容难题服务培训资源方法论赋能新锐成长型品牌选品指南-找准机会品行业案例拆解包-对标学习内容模板库爆款内容广场-拿来即用高转化爆文公式-解决内容难题服务培训资源定期品牌培训-手把手教学账户诊断-专家答疑生态开放合作红猫/红京计划-跨端合作数据互通–转化清晰可查投放产品能力打通在小红书种草-电商平台交易简单投2.015-30天长效科学归因ROI出价投放指南•美护行业在5月预售用户种草决策最为活跃，是种草直达重点布局期；进入6.1大促前蓄水期搜索量有所回落，用户进入比价等待期，投放重心可转向高价值人群包精准触达；6.18当天出现第二个搜索峰值，是最后的冲量收割节点，建议用种草直达配合大促人群包集中放量，确保在决策高峰蓄水期蓄水期预售期大促期返场期5.1-5.205.21-5.306.1-6.186.19-6.30数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月·春夏换季+大促节点，美白防晒护肤品需·种草直达投放可关注：科技护理热点、美白防晒刚需和送礼场景礼盒，转化相对较好ROI高平台推荐-618大促人群平台推荐-本品牌种草人群平台推荐-熬夜人群平台推荐-都市白领人群包-美白人群关键词兴趣-美白水乳推荐关键词兴趣-面膜推荐ROI高平台推荐-618大促人群平台推荐-本品牌种草人群平台推荐-熬夜人群平台推荐-都市白领人群包-美白人群关键词兴趣-美白水乳推荐关键词兴趣-面膜推荐人群包-防晒品类人群平台推荐-母亲节送礼人群关键词兴趣-面膜关键词兴趣-抗老精华平台推荐-奢侈品腕表兴趣人群平台推荐-520送礼人群（搜索量大）（搜索增速快）高ROI品类1.脱毛仪2.漂染剂2.大排灯3.香水3.假发3.美容仪4.面部精华4.脱毛仪4.嫩肤仪5.面膜5.香皂5.漂染剂6.唇釉6.电吹风6.射频仪7.防晒8.洗发水8.卸妆油8.香薰蜡烛9.面霜9.化妆镜9.香水套装10.眼影10.直板夹10.粉饼9-13%9-13%5%-9%8%-12%9-13%13%-17%14%-16%10%-14%24%-38%25%-29%32%-38%36%-42%店铺成交ROI(30日)3-62-410-187-10数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月数据来源：小红书数据中台，2025.10-11；2026.1•专业成分科普类：“N款对比+限定人群”专注特定人群•悬念逆转式类：标题有叙事性，有利于提高CTR成分类节日礼赠类明星联动类成分类节日礼赠类CTR：9.2%ROICTR：9.2%ROI：15+CTR：13.1%ROI：12+CTR：17.5%ROI：12+趋势洞察黄油妆前乳热度高涨购买定喷前会搜妆前乳 韩国黄油妆前乳妆前乳品类趋势洞察 找人群种好草400W+80%+定妆喷雾购买客捆绑爆品定妆喷雾上市首月AIPS累积连带妆前乳给用户CP底妆解决方案多品投放，种收并行 新客狙击AlwaysOn有增量 选品以终为始，一方新客导向多品投放，种收并行七夕×限定礼盒累积CID消耗军训×晒后急救换季×美白修护+88%出游×防晒亮肤横坐标拉新率均值：67%生意热销TOP七夕×限定礼盒累积CID消耗军训×晒后急救换季×美白修护+88%出游×防晒亮肤横坐标拉新率均值：67%生意热销TOP黑磁柔纱蜜粉饼均值：0.05%纵坐标转化率3.93.97386%+73%64%61%7386%+73%73%数据来源：小红书数据中台，2025年7-9月投放指南•5月初春夏换季刚需集中释放，是运动户外行业在种草直达布局潜力品类的黄金窗口。预售高峰期5.31前后出现搜索峰值，用户决策最为活跃。6.18当天即再次出大促期大促期促后期6.1-6.186.19-6.30预售期5月中旬-5.31蓄水期5.1-5月中旬数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月·种草直达投放可关注城市轻户外热点（防晒衣、速干裤）、运动健身刚需和亲子出游场景ROI高行业阅读兴趣-时尚穿搭平台推荐-潮流户外人群平台推荐-运动焕活平台推荐-潮流女生平台推荐-自在户外平台推荐-时尚态度ROI高行业阅读兴趣-时尚穿搭平台推荐-潮流户外人群平台推荐-运动焕活平台推荐-潮流女生平台推荐-自在户外平台推荐-时尚态度行业阅读兴趣-运动健身平台推荐-618大促人群平台推荐-轻量化户外关键词行为-户外鞋关键词兴趣-冲锋裤关键词兴趣-户外穿搭品牌关键词兴趣-平价防晒帽关键词兴趣-夏日防晒帽关键词兴趣-防晒黑关键词兴趣-丽江玉龙雪山关键词行为-修身冲锋衣穿搭关键词兴趣-防晒帽测评关键词行为-皮肤衣穿搭（搜索量大）（搜索增速快）高ROI品类2.女士泳装2.网球2.跑步服3.冲锋衣3.羽毛球3.野餐炉具4.溯溪鞋4.运动包/户外包4.冲锋衣5.跑步鞋5.泳镜5.瑜伽垫6.自行车6.泳帽6.运动文胸7.瑜伽服7.短裤7.速干T恤8.登山鞋8.防晒衣裤套装8.网球短裙9.帐篷9.女士泳装9.女士泳装10.冲锋衣裤10.游泳装备10.防晒衣数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月6%-10%6-8%7%-8%6-8%18%-24%16%-20%24%-28%28%-30%13%-17%14%-18%21%-25%27%-29%店铺成交ROI(30日)22-2323-2429-3835-38数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月数据来源：小红书数据中台，2025.10-11；20•穿搭场景集合型：多套运动look合集呈现，降低硬广感，评论•户外专业场景型：以具体户外场景（徒步/露营）为叙事框架，每款单品突出1-2个专选品类轻量感类CTR：12.2%选品类轻量感类CTR：12.2%ROI：25+CTR：7%ROI：55+ 场景生活类内容公式：CTR：8.9%•以真实生活场景（徒ROI：33+载体数据来源：小红书数据中台，2026年Q1激发大众生意+全民心智捕捉潜力趋势锚定品牌策略IP激发大众生意+全民心智捕捉潜力趋势锚定品牌策略IP+种草直达+超品日，实现全链路高效转化越野跑人群关联多元兴趣标签IP全域联动，夯实品牌专业心智越野跑人群群群群群群越野跑人群关联多元兴趣标签IP全域联动，夯实品牌专业心智越野跑人群群群群群群+186%+184%机能风穿搭MAFATE家族：立专业心智+拓潮流圈层MAFATE家族IP打造品牌长线经营阵地IP+社群，从垂类走向大众千万级+291%4100W+1.5W小众风格撬动大众生意，种草直达引爆全域转化精细化种草快速累积TI人群人群破圈+以搜拓词高效投放卡享群门店POI人群群群品牌I+TI人群潮流兴趣人群质享人群运动时尚人群拦截小众设计师品牌词全域联动放大用户口碑IP+种草提升转化效率峰值ROI7.891%种草直达成交人群是品牌TI人群75%种草直达成交人群被IP触达种草直达贡献全店GMV种草直达30日ROI热销榜TOP1登顶天猫跑步鞋赛道数据来源：小红书数据中台，2025年7-9月投放指南5月初春夏换季刚需集中释放，是种草直达布局潜力品类的黄金窗口。预售高峰期5.31前后出现第一个搜索峰值，用户决策最为活跃。6月大促期间，出现多次搜索明显上涨节点，说明服饰蓄水期蓄水期预售期大促期返场期5月6.1-6.186.19-6.30数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月·经典刚需服饰（鞋子、T恤等）搜索量保持高位，夏季·种草直达投放可关注夏季配饰、功能性服饰（搜索量大）（搜索增速快）高ROI品类1.裤子2.连衣裙3.女包4.颈饰5.T恤6.配饰8.手饰9.帽子10.背心吊带3.太阳镜4.衬衫5.低帮鞋8.抹胸9.Polo衫2.西服外套3.连衣裙4.背心吊带5.手饰6.女包7.耳饰8.学步鞋9.女士内裤02定向建议ROI高平台推荐-行业种草人群关键词兴趣-黑色衬衫搭配平台推荐-奢美人群关键词兴趣-女士西装套装平台推荐-出游穿搭人群关键词行为-母亲节送妈妈礼物实用平台推荐-悦己新丽人关键词兴趣-短袖衬衫平台推荐-品质生活家人群包-通勤穿搭-搜索阅读平台推荐-精致中产关键词行为-白色亚麻衬衫平台推荐-品质新中产人群包-品牌词平台推荐-色彩显眼包平台推荐-质感女士关键词兴趣-小黑裙小个子数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月7%-9%7%-8%7%-8%6%-8%21%-23%15%-17%21%-23%16%-19%14%-16%12%-14%22%-24%20%-22%店铺成交ROI(30日)22-2323-2429-3835-38数据来源：小红书数据中台，2025数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月数据来源：小红书数据中台，2025.10-11；20•快时尚组合+场景：核心原因是「价格门槛低+即时满足时尚博主类穿搭类CTR：6.8%ROI时尚博主类穿搭类CTR：6.8%ROI：30+CTR：7%ROI：50+ 场景生活类内容公式：CTR：10.9%以真实生活场景为载ROI：55+数据来源：小红书数据中台，2026年Q1月背景•生意80%由老爆品贡献，增长沉睡品背景•生意80%由老爆品贡献，增长沉睡品热销品素材提效热销品人群破圈热销品衍生拓展烟管靴破圈品牌认知/种草人群骑士靴品类人群富贵千金/潮流女生/出游聚会TI人群再强化增高/修饰腿型买点对关键词搜索人群强化质价比与独特廓形旅行/出街的矩阵博主买点内容优质素材公式复刻CTR>10%，CVR>9%腿部画面比例>50%再爆新色系骑士扣子靴V口骑士靴以爆品烟管靴为例优质内容复刻公主风千金人群自在户外人群多品差异定向烟管骑士靴广告素材测试效果好跑赢的品x博主再撮合广告素材低成本测品，跑赢的品再充分撮合K内容广告素材测试效果好跑赢的品x博主再撮合广告素材低成本测品，跑赢的品再充分撮合K内容3-5天汰换0-2天赛马单SPU>10篇笔记•转化率>9%1条计划x1条SPU3-5天汰换0-2天赛马单SPU>10篇笔记•转化率>9%1条计划x1条SPU3阶段测品，赛马出优质品再集中投放3阶段测品，赛马出优质品再集中投放5-14天养大计5-14天养大计划•日预算1000+种草直达新客占比40%+月销过X百的SPU数量品牌生意焕活CTRvs大盘+10%ROIvs站外持平种草直达新客占比40%+月销过X百的SPU数量数据来源：小红书数据中台，2025年7-9月6183C数码行业投放指南202625年618期间搜索趋势-3C数码ShoppingFestival•5月蓄水期搜索量温和爬升，6.1飞速攀升出现第一个搜索峰值，投放重心转向精准人群包抢占心智；在6.18前后达到另一个高峰，决策集中，种草直达需在6.18节点前集中放量，促后期热度缓降但仍有延续投放价值，可平滑预算节奏补充促后补货需求蓄水期蓄水期预售期大促期返场期5月6.1-6.136.14-6.186.19-6.30数据来源：小红书数据中台商业化搜索趋势，2025年5-6月ROI高人群包-闺蜜机品类ti人群25.4.14平台推荐-拍照人群平台推荐-都市白领平台推荐-数智未来【生活方式人群】ROI高人群包-闺蜜机品类ti人群25.4.14平台推荐-拍照人群平台推荐-都市白领平台推荐-数智未来【生活方式人群】平台推荐-精致中产平台推荐-618大促人群平台推荐-本品牌种草人群人群包-618电商重行为人群平台推荐-熬夜人群平台推荐-vlog录像党人群平台推荐-行业种草人群人群包-618平板电脑大促人群人群包-灵犀-行业分类人群包-科技数码平台推荐-数智未来【生活方式人人群包-客厅兴趣人群群】人群包-居家家装平台推荐-拍照人群人群包-灵犀-行业APIS人群（搜索量大）（搜索增速快）高ROI品类3.平板电脑4.蓝牙耳机6.笔记本7.充电宝8.智能手表10.单反1.镜头2.摄像配件3.显示器4.打印机5.单反6.拍立得7.充电宝8.路由器/网卡9.数据线2.平板电脑3.投影仪4.充电宝5.移动硬盘/U盘6.蓝牙耳机7.打印机9.麦克风10.手机充电器数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月3C数码7%-10%8%-10%7%-9%7%-9%15%-17%12%-14%18%-20%16%-18%13%-15%10%-12%13%-15%11%-13%店铺成交ROI(30日)15-1727-3128-3133-35数据来源：小红书数据中台，2025数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月数据来源：小红书数据中台，2025.10-11；20•新品类×高CTR×垂类精准：新品类产品在小红书的视觉新鲜感带来极高CTR专业类场景类场景生活类专业类场景类CTR：11.5%ROI：45+CTR：7%ROI：25+CTR：8.9%ROI：30+ROI：30+数据来源：小红书数据中台，2026年Q1Luma系列XR眼镜种草直达AlwaysOn高效破局ShoppingFestivalROI均值10+消耗占比50%消耗占比50%多类型差异化内容高效赛马信息流高级定向锁定核心人群，反漏斗快速破圈搜索场域精确买词高效拦截30%iPhone/Macmini随身巨幕Switch2/PC游戏+146寸体验55智能…智能…便携…游戏…拍照…0礼赠场景词ROI最高，内容x关键词高效转化节点智能…智能…便携…游戏…拍照…0礼赠场景词ROI最高，内容x关键词高效转化节点营销结果ROI8+Vlog录像党拍照人群便携办公游戏大类Switch兴趣人群品类TI人群50投放指南•母婴行业5月蓄水期搜索量温和爬升，种草直达可提前布局准人群包抢占心智；在6.18前后达到全周期最高峰，囤货心智强、决策集中，种草直达需在6.18节点前集中放量全力收割，蓄水期蓄水期预售期大促期促后期5月6.1-6.136.14-6.186.19-6.30数据来源：小红书数据中台，2025.5.1-2025.6.3002定向建议02定向建议ROI高平台推荐-母婴行业意向平台推荐-母婴兴趣人群平台推荐-精致妈妈平台推荐-月子兴趣人群平台推荐-母婴大促人群包平台推荐-孕育学习【生活方式人群】平台推荐-安全座椅人群平台推荐-敏感肌肤宝宝人群平台推荐-肠胃敏感宝宝人群关键词行为-遛娃神器关键词行为-口袋车平台推荐-安全座椅人群平台推荐-母婴大促人群包平台推荐-精致妈妈平台推荐-肠胃敏感宝宝人群平台推荐-母婴行业意向平台推荐-月子兴趣人群（搜索量大）（搜索增速快）高ROI品类2.通用奶粉2.护理小用品3.手推车3.箱包4.宝宝布书/绘本4.彩泥/橡皮泥身5.纸尿裤5.止痒膏4.手推车6.水杯/水壶5.出行用具7.奶瓶7.点读笔6.睡眠寝具8.母婴辅零食其他7.汽车安全具8.调奶电器10.孕妇装9.积木拼插其他9.儿童桌椅数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月8%-9%9%-11%7%-10%7%-10%12%-14%10%-12%14%-16%14%-16%28%-30%28%-30%34%-36%35%-36%店铺成交ROI(30日)8-106-911-1312-13数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月数据来源：小红书数据中台，2025年5-6月数据来源：小红书数据中台，2025.10-11；20•「求问式」标题CTR超15%，是均值的2倍以上——妈妈群体对真实用户反馈极度敏感•停留>30s的优质图文ROI均值达18+，深度内容驱动高转化•奶粉品类占母婴优质图文60%+，贡献最多高ROI笔记•真实带娃场景视频（家庭vlog）比纯产品展示视频ROI高40%+求助问答类囤货类类型对比类求助问答类囤货类标题强调「指路」CTR：15.3%ROI：40+CTR：15.3%ROI：40+CTR：10%ROI：12+ROI：20+ROI：20+数据来源：小红书数据中台，2026年Q1内容营造「必买」氛围，搜索承接「心动」流量，母婴洗护新品牌0-1实现品销合一背景背景•源于新加坡的专业婴童洗护产品品牌，2022年正式进入中国婴童市场，品类丰富且有电商思维，有自研发开品及跟品能力•认可达人价值，但难以信任平台种草外溢「品效协同」效果，FS预算仅用于笔记加热选出好产品锚定好策略-三位一体选出好产品灵犀+季节+产品NPS+用户年龄段 营造「不得不买」的氛围感承接「已心动」的流量「品销合一」的实感转化灵犀+季节+产品NPS+用户年龄段CID精准追投CID精准追投•搜索X内容X高级定向•让外溢效果可被衡量l分季节选品春夏•让外溢效果可被衡量l分季节选品春夏侧重清爽驱蚊系列：CID加投ROI稳定信息流+高级定向 品牌词CID加投ROI稳定信息流+高级定向 品牌词痛点词高级定向圈选关键词搜加UD投爆品侧重保湿护理系列：秋分普成科痛剧浸用品•站内外联动，反哺站内笔记与投放聚光AI找词>l分龄护肤体系聚光AI找词>l分龄护肤体系动态防护水油平衡原生屏障守护 动态防护水油平衡原生屏障守护 外溢ROI82.6%外溢ROI82.6%47.65W近30日消耗1%→80%数据来源：小红书数据中台，2025.5-2025.11投放指南数据来源：小红书数据中台，2025.5.数据来源：小红书数据中台，2025.5.1-2025.6.30•5月蓄水期家用电器提前铺量，持续蓄水为预售期积累进店促后期回归日常投放节奏，但整体进店水平仍高于活动前基线，种草直达长蓄水期蓄水期预售期大促期促后期5.1-5.205.21-5.316.1-6.186.19-6.30••种草直达投放可搭配“618大促人群”和“品类人群”等跑量好和ROI高的平台推荐包扩量02定向建议02定向建议ROI高关键词行为-床上吸尘器吸猫毛关键词行为-洗地机关键词系行为-石头h5吸尘器平台推荐-618大促人群关键词行为-养宠家庭吸尘器平台推荐-家生活关键词行为-洗袜子的洗衣机平台推荐-精致中产关键词兴趣-洗地机