快消品销售经理终端运营与市场推广能力KPI考核表_第1页
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文档简介

快消品销售经理终端运营与市场推广能力KPI考核表考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日A级指标B级指标权重分值评分标准自评分部门负责人评分终端运营能力终端陈列效果25%5评估终端产品的陈列效果，包括陈列位置、数量、是否突出新品等。终端运营能力终端销售支持25%5评估对终端销售人员的培训、销售工具和促销活动的支持。终端运营能力库存管理25%5评估库存的准确性、及时补货和库存周转率。终端运营能力客户满意度25%5通过客户反馈和满意度调查来评估。终端运营能力终端活动执行25%5评估终端促销活动的策划、执行和效果。市场推广能力市场活动策划25%5评估市场活动的创意、执行和效果。市场推广能力广告宣传效果25%5评估广告宣传的覆盖面、点击率和转化率。市场推广能力品牌认知度25%5通过市场调研评估品牌在目标市场的认知度。市场推广能力合作伙伴关系25%5评估与经销商、代理商等合作伙伴的合作关系。市场推广能力市场反馈处理25%5评估对市场反馈的处理速度和效果。团队管理能力团队建设20%4评估团队建设活动、团队氛围和成员间的合作。团队管理能力人员培训20%4评估培训计划的有效性和培训效果。团队管理能力绩效管理20%4评估绩效管理体系的完善性和执行效果。团队管理能力团队目标达成20%4评估团队目标的设定和达成情况。团队管理能力员工满意度20%4评估员工对工作环境的满意度和对公司的信任。战略执行能力战略理解30%6评估对公司战略的掌握和执行能力。战略执行能力目标设定30%6评估目标设定的合理性和与公司战略的一致性。战略执行能力资源配置30%6评估资源配置的合理性和效率。战略执行能力风险管理30%6评估对潜在风险的识别和应对措施的有效性。战略执行能力结果达成30%6评估战略目标的达成情况。总得分：本考核表旨在全面评估快消品销售经理在终端运营和市场推广方面的能力，通过具体指标和权重分配，对销售经理的工作表现进行量化评估。绩效等级评定：​□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）员工优势与突出贡献总结待改进领域与发展建议奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=考核面谈记录员工意见签名：__________日期：__________上级评价签名：__________日期：_______

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