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文档简介

落案地方2017年5月CONTENTS工作职能调整2组织架构调整1目

录组织架构一所分校从零到1,我认为会经历着四个阶段，每一个阶段都会有工作的侧重点，只要在相应时间节点内完成自己的既定任务，才能将校区持续稳定的运营下去。成熟期稳定运营带来持续收益（1年以上）发展期完善分校各项工作外驱力转化为自驱力（6个月-1年）初创期针对性的营销及招生工作(3个月-6个月）预热期前期市场调研及分校体系搭建（1个月)分校区发展阶段工作职责图书业务第一阶段：保持现有营销模式，大区经理负责对接本省图书订购工作。第二阶段：大区经理接手本区域内图书的批销业务，包括电商渠道。第三阶段：图书公司发行部负责全国图书发行，包括电商渠道。开发省内独家代理商，客户选取标准为：①考试教辅类客户②铺货渠道能覆盖全省③销售回款口碑较好制定区域内计划销售回款金额，并根据客户及销量情况制定返点政策。参加各项活动和会议，制定相应活动政策，包括线上及线下，并监督执行效果监督铺货情况，并协调书店与分校之间的关系。图书业务根据相关政策及数据制定相应的营销政策并监督落地执行负责对接分校开班招生对接工作配合进行市场推广工作，包括线上及线下图书业务，负责发货及跟踪，并保证铺货量负责维护现有各加盟代理分校的业务其他事务性工作总部职责区域划分京津冀：北京天津河北东北区：黑龙江吉林辽宁内蒙华东区：上海安徽浙江江苏山东华南区：福建广东广西海南西南区：云南贵州重庆四川西藏华中区：湖北湖南江西河南西北区：山西陕西甘肃宁夏青海新疆目的建设标准化工作流程及分校适应公司未来发展扩大品牌影响力人才储备将琐碎的工作及管理体系重新整理，打造职业团队，并在后期能够进行复制。制度标准化、流程标准化、工具标准化、硬件标准化。树立行业标杆，无论从管理或对外品宣有一套完整的方式方法，多点出击。公司发展要规模化、标准化，长远来看，是紧跟公司战略发展的。吸引人才→培养人才→留住人才→复制人才为以后的工作不断提供可靠的新鲜血液。为什

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