销售经理目标达成情况绩效考核表_第1页
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文档简介

销售经理目标达成情况绩效考核表考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日A级指标B级指标权重分值评分标准自评分部门负责人评分销售业绩销售额达成率40%40根据实际销售额与年度目标销售额的比例进行评分，比例越高，得分越高。销售业绩新客户开发数量40%30根据实际新增客户数量与目标数量的比例进行评分，比例越高，得分越高。销售业绩产品知识掌握度40%15通过产品知识测试，满分为100分，得分越高，得分越高。销售业绩销售策略实施效果40%5根据销售策略实施后的销售额增长比例进行评分，比例越高，得分越高。销售业绩客户满意度40%10通过客户满意度调查，满分为100分，得分越高，得分越高。团队管理团队绩效达成率20%30根据团队成员达成个人销售目标的平均比例进行评分，比例越高，得分越高。团队管理团队成员满意度20%20通过团队成员满意度调查，满分为100分，得分越高，得分越高。团队管理团队协作效率20%25通过团队协作效率指标进行评分，提高比例越高，得分越高。团队管理员工培训与发展20%15根据是否完成团队成员的培训计划进行评分，完成则得满分，未完成则按比例得分。团队管理团队凝聚力20%10通过团队凝聚力调查，满分为100分，得分越高，得分越高。市场拓展市场活动效果15%25根据市场活动带来的销售额与预期目标的比例进行评分，比例越高，得分越高。市场拓展市场占有率15%20根据市场占有率的变化进行评分，提高比例越高，得分越高。市场拓展竞争对手分析15%15根据是否完成每月的竞争对手分析报告进行评分，完成则得满分，未完成则按比例得分。市场拓展市场趋势预测15%20根据市场趋势预测的准确率进行评分，准确率越高，得分越高。市场拓展合作伙伴关系维护15%20根据与关键合作伙伴关系的维护情况进行评分，良好关系则得满分，否则按比例得分。客户服务客户投诉处理速度15%20根据客户投诉处理速度进行评分，处理时间越短，得分越高。客户服务客户满意度15%25通过客户满意度调查，满分为100分，得分越高，得分越高。客户服务售后服务质量15%25通过售后服务满意度调查，满分为100分，得分越高，得分越高。客户服务客户关系维护15%15根据与客户的良好关系进行评分，良好关系则得满分，否则按比例得分。客户服务客户忠诚度15%15通过客户忠诚度调查，满分为100分，得分越高，得分越高。总得分：本绩效考核表旨在对销售经理在达成销售目标方面的表现进行全面评估，包含四个考核维度，分别从销售业绩、团队管理、市场拓展和客户服务四个方面进行考量。绩效等级评定：​□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）员工优势与突出贡献总结待改进领域与发展建议奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=考核面谈记录员工意见签名：__________日期：__________上级评价签名：_______

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