智慧物联网家庭服务生态

打造跨物联网全场景平台构建可落地的智慧家庭服务生态智慧物联网家庭服务生态智慧家庭产业迎来产业拐点基于市场拐点到来，生态快速成型20122014201620182020202220242024

智能家居设备销售额智慧生活服务销售额制造型企业的集体困境传统商业时代的供应链模式企业消费者渠道为王规模经济导致产能过剩传统商业是一种供求关系。企业通过扩大生产规模，降低单位成本，增加市场份额。然而长期来看，当所有同类型企业同时扩大规模，必然导致产能过剩。供求关系逆转“渠道为王”供求关系逆转，渠道倒逼制造型企业乃至整条供应链，挤压制造型企业的利润空间。以国美、苏宁为代表的大卖场掌握议价权。制造企业品质下滑，创新乏力为了维持利润空间，企业被迫压缩生产成本，以次充好，对品牌造成破坏性影响；利润摊薄也影响了研发投入，造成企业不断滑向价格战的漩涡。互联网思维做不通智能硬件移动互联网时代石墨商业架构互联网思维造就“伪智能”智能硬件企业盲目跟风，定价接近甚至低于硬件成本，美其名曰“圈用户、抢入口”，APP激活极低、后台一堆死数据，根本不可能产率生数据挖掘的二次商业价值。智能硬件推广成本极其高昂互联网发展之初，由于显著减少信息流通的中间环节，的确在一段时间里降低了企业的渠道成本。然而随着互联网普及红利期的结束，新的渠道寡头垄断已经形成。互联网+智能硬件不等于物联网举个例子，中国的家庭养老服务需求非常巨大，但是没有几家公司能做的出相应的智能硬件产品，因为互联网只能提供信息渠道，无法承载消费者需要的看病陪护等生活服务。入口为王手机联网运营商智慧家庭金刚石新商业崛起物联网时代金刚石商业架构智慧家庭落地离不开运营商家庭网络质量成为制约用户体验的主要瓶颈。普通用户对网络如何配置一无所知，智慧家庭除了WiFi，还涉及到很多其他低功耗通讯技术，组网难度几何增加。智能硬件企业与其靠自己单打独斗，不如善用生态渠道。比如海康、南京物联通过与华为Openlife生态合作，一次性拿下白俄运营商20万套智能家居安防系统订单。物联网时代“渠道”概念已经改变。企业不论大小，关键是找准自己的生态价值定位，比如技术、产品、服务、云平台或者方案算法，与多维度生态伙伴合力实现服务。智能硬件生态落地新渠道生态伙伴不分大小只看贡献运营商智能硬件地产物业装修服务机构云平台基于盈利模式的闭环生态链打造服务平台物联网平台智能硬件产品方案芯片IP（核）物联网O2O服务产品-服务系统集成闭环O2O服务闭环盈利模式服务-技术生态闭环人车家产品生活服务产品智能化解决方案盈利模式场景服务平台功能算法专家算法全景生态图——整合，有机生态合作是必然发展趋势服务分发平台线上服务线下服务物联算法智能家居集成商智慧社区集成商智装设计平台设备连接平台设备采集设备控制服务运营商服务内容提供商线下服务提供商基础设施配套技术网络建设方案云基础设施底层核心技术本地设备社区驻地网IaaS技术芯片传感芯片、传输模块、处理器芯片、存储芯片、解决方案…运营商、电网公司、供水公司、燃气公司、社区...阿里云、华为云、AWS、微软云...家庭PaaS云、设备PaaS云、能源管理PaaS云诊所医院在线问诊电商平台网络平台交互技术语音识别、手势识别、人脸识别、触控技术…本地网关生产制造设备组装、产品测试、芯片制造、电子加工、配送…智能光猫、网关、路由器、机器人、语音盒家庭网络+定制需求线上购买+线下展体验社区基础方案+需求定制地产基础方案+需求定制智慧装修方案+需求定制PaaS云空气模型饮水模型换滤芯维修服务健康解析健康知识天气空气水质净化景点娱乐在线游戏语音控制人脸识别音频视频用户喜好控制模型营养模型食谱烹饪用户习惯生鲜派送半成品配送节能管理安全检查使用规律生活习惯节能模型安全检测健康模型诊断模型诊所医院在线问诊理解模型学习习惯学习内容课程视频学习内容课程视频养老模型分析数据养老机构家政服务养生内容生活喜好安防预警保险增值安防算法报警判断社区安保安保公司饮水机空调净化器新风加湿器净水机热水器电视机音响游戏机机顶盒VR麦克风冰箱烤箱电饭煲豆浆机炉灶面包机配电箱插座灯开关储能血压计血糖仪床垫健身器枕头学习灯儿童手表电子板学习笔机器人SOS呼救防丢手环摔倒报警手杖摄像头门磁门锁猫眼红外烟雾打通家庭与社区通迅链接技术架构拓扑图OLTISP业务提供商IPTVVoIPInternet三层交换机ODFOCCODB停车管理网家庭视频对讲室外机电梯监控，智能水表，智能电表智能专网社区企业专线网ONTONTONTONT光缆皮线光缆超五类网线私有云平台1、社区管理系统2、安防监控系统3、停车场系统…….社区物业管理客户端安防监控网POEONU智能网关PC手机对讲电视家居警报智能家居智慧社区智慧社区解决方案生态系统架构停车系统安防系统供配电系统给排水系统电梯系统公共照明可视对讲POL全光社区网络无线通信网络管水表电表管报修管理社区私有云管理平台电梯监控门禁管理安防监控机电管理照明管理环境监控大数据分析停车缴费家政服务健康服务社区O2O人工智能语音识别公有云服务平台物业缴费燃气探测器烟雾探测器一键报警器环境监测社区机器人社区公共设施家庭智能设备智能门锁设备层网络通信层社区私有云管理平台公有云服务平台社区设施管理——设施监管（服务于物业管理的物联网数据赋能）智慧场景——跨物联网平台的场景构建成竞争靓点时间空间人物O2O服务IOT系统夏天家妈妈(婴儿)婴幼儿服务机构、医疗机构实时感知室内温度、湿度、风速、含氧量等，以及婴儿体表温度，动态调节空气环境产品设备1、功能驱动算法-空调电机控制MCU、2、应用算法-人脸识别、指纹识别服务需求(挖掘生活中的痛点/痒点)：新手妈妈的烦恼，婴幼儿身体较弱，夏天天气热不开空调容易中暑，开空调又容易感冒。通讯连接传感技术终端算法WIFI/ZIGBEE温度传感湿度传感风速传感海尔U+IOT平台商业模式对接需求连接数／活跃用户数场景联动云端算法数据归属1、产品销售2、服务收费3、数据商业数据驱动用户运营——针对B端运营管理及C端用户服务数据使能数据采集数据清洗挖掘/建模数据应用偏好风格分析套餐倾向分析预算分析话术分析…..活动推荐客户转介……客户流失预警驱动运营物联网综合业务支撑平台功能框图（智慧湾科技）物联网综合业务能力支撑中台服务能力开放平台设备能力开放平台鉴权管理设备网关API网关核心业务插件数据存储数据能力开放平台平台基础组件设备接口插件管理4A插件监控运维消息管理系统配置注册中心配置中心消息队列数据缓存DevOps容器化部署组件移动AndLinkIOT平台移动OneNet

IOT平台其他IOT平台数据挖掘场景服务装维服务智慧家庭业务运营平台智慧公寓业务运营平台智慧办公业务运营平台其他物联网业务运营平台物联网IOT平台物联网应用系统开放平台2G/3G/4G/eLTE/NB-IoT/5GIoT

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Core敏捷物联网关智能家庭网关物联网VS互联网——入口理论开始弱化数据流动是核心入口抓住场景不赚钱要赚钱本质：交互互动作用：高转化率本质：身份识别作用：个性服务所有入口必须链接内容和应用智慧生活舞台内容丰富服务连接本质：娱乐体验作用：消耗时间本质：节省时间作用：省时提效创建所有内容和应用必须场景化出现开始落地的智慧公寓生态架构与跨界融合的发展趋势物流搬家家电维修家政清洁....

PMSPaaS设备平台OTA与金融智能门锁智能电表智能水表智能门禁智能音响服务机器人智能设备生活服务OTA机构金融机构智能设备企业SaaS服务平台设备平台企业PMS提供商服务平台企业+生态角色之间通过数据对接、金融投资等方式进行跨界合作，甚至合并。目的是提高整体解决方案的竞争力。设备平台和服务平台的出现将资源的差异化抹平，回归各自核心能力的竞争。金融机构与智能设备最大超度的对接将闭环优化整体运营的效率和商业模式。智慧公寓运营的生态系统全景图品牌公寓运营公寓租赁金融公寓OTA公寓PMS公寓整体解决方案公寓硬件设备（安装/维修、网络、售后、洗衣）（电表、门锁、控制）公寓服务智慧生活服务生态解决方案成型落地物联网智慧家庭服务类别与平台盈利预期物业服务自有整合收益整合服务服务平台分成整合服务服务平台分成物联网衍生服务等待开发电信服务350电商服务300住家娱乐200美容安全服务150到家服务80汽车75场景服务电力服务720物流服务50家政200空气服务水家装服务300生鲜350儿童专属服务燃气广告30住房租赁200生活水服务养老服务300养老150-----教育2002018年——企业改革与升级的关键年产品升级：智能化产品，场景化，服务化升级服务升级：互联网O2O向物联网O2O升级运营升级：数字驱动运营渠道变革：地产、物业、家装、社区体验店、平台化服务（到家服务、教育服务等）品牌变革：技术品牌、产品品牌、数据品牌、生态品牌、服务产品品牌、服务平台品牌商业模式变革：渠道变现vs渠道共享vs利益共享vs服务整合与分配思锐达传媒2018-2019活动规划

智慧家庭协会简介

深圳市智慧家庭协会

成立于2014年2月18日，由芯片厂商、智能家居、传统家电、物联网云平台、安防设备厂商等共同发起，以新兴技术创新为基础，从芯片技术、智能硬件、云平台、地产物业、社区家装等多个领域构建智慧家庭生态系统,推动家庭生活服务产品创新。智慧家庭协会的目标是集合产业链上、中、下游企业,携手共建完整生态圈,通过旗下智慧云锁、智慧公寓、智慧家装等细分领域联盟深度整合产业链资源,围绕市场需求,对接服务落地、金融资源及专家库、行业标准建设。现在，已有智慧湾、华为、联通、移动、天威视讯、安富利、TCL、长虹、盈峰资本、梆梆安全、中兴、九洲、艾拉、雷士照明、和而泰等100余家企业加入协会成为我们的会员。通过细分领域产业联盟，我们将携手行业标杆企业积极推动技术、数据接口、服务等行业标准化工作的展开，树立行业的共同遵守的标准和规范，形成良性的产业链条，建立并维护良好的产业生态大环境。构建智慧家庭生态推动智慧家庭生态链上跨行业、跨企业的商业模式创新，加速智慧家庭可盈利创新模式的落地，形成巨大的产值与服务价值。资源整合及时了解智慧家庭产业最新产业发展趋