销售团队销售计划执行情况考核表_第1页
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销售团队销售计划执行情况考核表考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日A级指标B级指标权重分值评分标准自评分部门负责人评分销售计划达成率销售目标达成率25%50根据实际销售额与目标销售额的比值进行评分，比值越高，得分越高。销售计划达成率新产品销售占比25%30新产品销售额与总销售额的比值，比值越高，得分越高。销售计划达成率客户订单量达成率25%15根据实际订单量与目标订单量的比值进行评分，比值越高，得分越高。销售计划达成率销售周期缩短率25%5销售周期实际天数与平均销售周期的比值，比值越低，得分越高。销售计划达成率客户回款率25%10根据实际回款金额与应收账款总额的比值进行评分，比值越高，得分越高。客户满意度客户满意度调查得分20%40根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。客户满意度客户投诉处理及时率20%30根据投诉处理及时率进行评分，及时率越高，得分越高。客户满意度客户流失率20%20根据客户流失率进行评分，流失率越低，得分越高。客户满意度客户满意度改进措施实施率20%10根据改进措施的实施率进行评分，实施率越高，得分越高。客户满意度客户关系维护频率20%10根据客户关系维护频率进行评分，频率越高，得分越高。团队协作团队协作满意度20%40根据团队协作满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。团队协作团队任务完成率20%30根据团队任务完成率进行评分，完成率越高，得分越高。团队协作跨部门沟通效率20%20根据跨部门沟通效率满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。团队协作团队协作问题解决能力20%10根据团队协作问题解决能力满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。团队协作团队建设活动参与度20%10根据团队建设活动参与率进行评分，参与率越高，得分越高。市场拓展新市场开发数量35%35根据新市场开发数量进行评分，数量越多，得分越高。市场拓展潜在客户开发数量35%30根据潜在客户开发数量进行评分，数量越多，得分越高。市场拓展市场活动参与度35%25根据市场活动参与率进行评分，参与率越高，得分越高。市场拓展市场反馈收集数量35%10根据市场反馈收集数量进行评分，数量越多，得分越高。市场拓展市场报告提交及时率35%0根据市场报告提交及时率进行评分，及时率越高，得分越高。总得分：本考核表旨在评估销售团队在销售计划执行方面的表现，包括计划达成率、客户满意度、团队协作与市场拓展等方面。绩效等级评定：​□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）员工优势与突出贡献总结待改进领域与发展建议奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=考核面谈记录员工意见签名：__________日期：__________上级评价签名：_________

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