任务7 服装市场销售预测（课件）-《服装市场调查与预测（第3版）》同步教学（纺织出版社）

服装市场调查与预测

（第3版）目录项目一

谈一谈服装市场调查项目二

说一说服装市场预测项目三

写一写服装市场调查与预测报告项目二

说一说服装市场预测任务7服装市场销售预测◎知识目标1.影响服装产品生命周期和服装企业销售的因素；2.服装产品生命周期预测；3.服装企业销售预测。◎能力目标1.能够掌握影响服装产品生命周期和服装企业销售的因素，能够掌握服装产品生命周期预测和服装企业销售预测的方法；2.能够运用服装产品生命周期预测和服装企业销售预测的方法，进行服装市场销售预测。任务导航任务7服装市场销售预测7.1什么是服装产品生命周期预测7.1.1服装产品生命周期预测的含义和内容7.1.2影响服装产品生命周期预测的因素7.1.3服装产品生命周期预测的方法7.2怎么做服装企业销售预测7.2.1影响服装企业销售的因素7.2.2服装市场占有率预测法7.2.3服装销售量（额）预测法【情景导入】

我国服装市场销售预测根据有关数据分析预测，明年我国服装市场销售情况将呈现如下发展趋势：由于受新冠肺炎疫情影响，服装消费者线上消费需求将迅速提升。根据国家统计局数据预测分析，明年实物商品网上零售额将达到97,590亿元，同比增长14.8%，增速比上一年加快8.9个百分点。其中，穿着类服装商品网上零售额将同比增长5.8%，增速比上一年加快20.9个百分点。新冠肺炎疫情按下了服装产业数字化升级的快进键，催化出一批颠覆性的新经济、新模式、新业态创新。线下生产生活、消费场景、零售渠道快速向云端转移，逆势突围找到线上业态、线上服务、线上管理等拓展的出口，危中寻机发现其间的巨大潜力。新服装消费模式的兴起和日益增长的数字化变革，为服装产业发展带来了新机遇和新挑战。此外，根据天猫发布的Z世代消费报告，中国Z世代（指代生于1995-2009年的人群）数量已突破2.26亿，占人口总数约16%。Z世代已经成为服装时尚消费增长的主要驱动力，占据着越来越高的服装时尚消费份额并且增速不减。Z世代拥有勇于尝新、追求个性、注重自我满足的服装消费观念；依靠社交媒体获取信息，打破了传统的时尚权威，看重服装时尚品牌的社交价值；偏好互动营销，积极响应明星、博主、KOL等带来的更为“人设化”的时尚表达。服装品牌需要通过社交媒体放大品牌影响力，以短视频、穿搭笔记、直播等更丰富的内容与更多元的销售形式直接与客户交流。同时服装品牌需要对各种跨界元素进行杂糅重构，与现实形成“反差”，突破圈层吸引年轻服装用户群体。

7.1什么是服装产品生命周期预测7.1.1服装产品生命周期预测的含义和内容7.1.1.1服装产品生命周期预测的含义

服装产品生命周期预测，也称服装产品经济寿命周期预测，它是指服装产品在市场上经历试销、增销、饱和、减销直至退出市场的过程预测。7.1.1.2服装产品生命周期预测的内容服装产品生命周期预测的主要内容有：（1）导入期预测。（2）成长期预测。（3）成熟期预测。（4）衰退期预测。7.1.2影响服装产品生命周期预测的因素

服装产品生命周期的变化，既受服装本身品种、款式、实用性等内在因素的影响，也受服装市场供求、科学技术和社会文化等外在因素的影响。综合起来，影响服装产品生命周期预测的因素，主要有以下几方面。7.1.2.1服装品种、款式、花色和实用性7.1.2.2服装购买力水平及其增长速度7.1.2.3服装供求与竞争状况7.1.2.4科学技术的进步和社会生产力的发展7.1.2.5社会文化7.1.3服装产品生命周期预测的方法

预测服装产品的生命周期，应在综合分析影响服装产品生命周期诸因素的基础上，对某些服装产品所处生命周期的不同阶段，以及各个阶段之间的转折点进行分析和预测。这对服装企业制定相应的市场营销策略，做好服装产品的更新换代，减少决策失误和加强风险管理，具有十分重要的意义。下面简要地介绍几种常用的分析预测方法。7.1.3.1服装类比预测法7.1.3.2服装销售增长率分析预测法7.1.3.3服装社会普及率推断预测法7.2怎么做服装企业销售预测

服装企业销售预测法，是指对服装企业在未来一段时期内的服装销售额或服装销售量做出推测的方法。服装企业销售预测，可以为服装企业制定正确的经营决策和经营计划提供依据。7.2.1影响服装企业销售的因素影响服装企业销售的因素，主要包括：7.2.1.1服装市场的需求状况7.2.1.2服装企业的市场占有率7.2.2服装市场占有率预测法

服装市场占有率预测法，是指服装企业某种服装或全部服装销售量（额）占市场同种服装或全部服装销售量（额）的比率的方法。7.2.3服装销售量（额）预测法

服装销售量（额）预测法，是指在深入分析影响服装企业销售各种因素的基础上，运用各种预测方法对服装企业的服装销售量或销售额进行估计和测算的方法。7.2.3.1服装市场占有率预测销售量（额）法

服装市场占有率预测销售量（额）法，是指在已知市场服装销售量或对市场服装销售量作出正确推测的情况下，服装企业可先预测出服装市场占有率，然后用市场销售量乘以市场占有率，就可预测出服装企业的服装销售量（额）的方法。7.2.3.2服装市场盈亏临界点分析预测销售量（额）法

服装市场盈亏临界点分析预测销售量（额）法，也称服装市场保本分析预测销售量（额）法，是指利用服装销售数量、成本、费用、利润之间的关系，来对服装企业的保本销售量（额）和达到目标利润所需的销售量（额）作出预测的一种方法。7.2.3.3服装市场季节指数预测销售量法

服装市场季节指数预测销售量法，是指当服装企业某种服装销售量随着季节的变化而有规则地反复变动时，利用这些具有季节变动规律性的历史销售数据，计算出季节指数，则可预测出第二年每个月份或季度的销售量的方法。7.2.3.4服装市场趋势外推预测销售量（额）法

服装市场趋势外推预测销售量（额）法，是指当服装企业销售量（额）的历史统计数据呈现出某种变动趋势时（如直线变动趋势、指数曲线变动趋势等），就可以运用服装市场趋势外推法进行服装企业销售量（额）预测的方法。7.2.3.5服装市场回归分析预测销售量（额）法

服装市场回归分析预测销售量（额）法，是指当服装企业的销售额或某种服装的销售量，同其他服装销售量之间，存在着比较密切的确定性依存关系时，可以运用服装市场回归分析预测法进行销售量（额）预测的方法。◎核心概念

（1）服装市场销售预测法：是指通过对过去和现在服装商品在服装市场上的销售情况，和影响服装市场销售的各种因素的分析和判断，来预计未来市场服装商品的销售和发展变化趋势的方法。

（2）服装产品生命周期预测：也称服装产品经济寿命周期预测，它是指服装产品在市场上经历试销、增销、饱和、减销以致退出市场的过程预测。

（3）服装类比预测法：又称服装类推预测法，是指根据服装市场及其环境因素之间的类似性，从一个服装市场的服装产品生命周期的发展变化情况，来推测另一个服装市场同类服装产品生命周期发展变化情况的预测方法。

（4）服装销售增长率分析预测法：是指根据服装产品销售量环比增长速度的变化情况，来判断该种服装产品处于生命周期哪个阶段的方法。

（5）服装社会普及率推断预测法：是指根据服装产品的社会普及程度，来推断该服装产品处于生命周期哪个阶段的预测方法。

（6）服装市场占有率预测法：是指服装企业某种服装或全部服装销售量（额）占市场同种服装或全部服装销售量（额）的比率的方法。

（7）服装销售量（额）预测法：是指在深入分析影响服装企业销售各种因素的基础上，运用各种预测方法对服装企业的服装销售量或销售额进行估计和测算的方法。

（8）服装市场占有率预测销售量（额）法：是指在已知市场服装销量或对市场服装销售量作出正确推测的情况下，服装企业可先预测出服装市场占有率，然后用市场销售量乘以市场占有率，就可预测出服装企业的服装销售量（额）的方法。

（9）服装市场盈亏临界点分析预测销售量（额）法：也称服装市场保本分析预测销售量（额）法，是指利用服装销售数量、成本、费用、利润之间的关系，来对服装企业的保本销售量（额）和达到目标利润所需的销售量（额）作出预测的一种方法。

（10）服装企业保本销售量（额）预测法：指对服装企业一定销售量所获得的进销差价额与同时期所支出的全部流通费用相等，既没盈利也不亏损的预测方法。

（11）服装企业达到目标利润所需销售量（额）预测法：是指服装企业就需要达到目标利润所需的销售量（额）作出推测的方法。

（12）服装市场季节指数预测销售量法：是指当服装企业某种服装销售量随着季节的变化而有规则地处于反复变动时，利用这些具有季节变动规律性的历史销售数据，计算出季节指数，则可预测出第二年每个月份或季度的销售量的方法。

（13）服装市场趋势外推预测销售量（额）法：是指当服装企业销售量（额）的历史统计数据呈现出某种变动趋势时（如直线变动趋势、指数曲线变动趋势等），就可以运用服装市场趋势外推法进行服装企业销售量（额）预测的方法。

（14）服装市场回归分析预测销售量（额）法：是指当服装企