产业带品牌出海洞察报告

产业带品牌出海洞察报告产业带出海从传统外贸迈入品牌发展新阶段传统外贸1跨境B2C模式起航3供应链能力大幅提升，高质量品牌出海正式拉开帷幕跨境自主品牌、自建独立站、直播电商、全托管等分化模式出现依托产业带供应链优势，品牌全市场、全品类及全渠道发展数字化、合规化、本土化成为企业经营必选项品牌出海新浪潮4跨境B2B模式探索2以ODM/OEM代工为主境内有进出口经营权的企业开展进口或出口的交易活动，并通过国际物流，将商品送达买方，进行线下验收和支付以电子化及在线交易为主要模式跨境电商B2B发展模式初形成通过B2B平台，探索将线下交易、支付、物流等流程实现全链条电子化1999-20032004-20122013-2019以亚马逊、速卖通为代表的跨境电商渠道不断涌现，线上生态更为完善，服务能级持续提升推动外贸产业集聚数字化转型，线上交易规模占比不断提升跨境电商渠道和品类实现快速扩张，交易规模持续高速增长2020-今5跨境电商+产业带为高质量出海提供强劲动力中国跨境电商产业带各有特色，在政策红利不断释放下，诸多传统外贸产业带通过跨境电商实现了全球业务拓展和品牌打造。同时，部分跨境电商产业带从沿海发达地区向中西部内陆地区转移，呈现多点开花的全新格局。6深圳消费电子、深圳医疗健康、佛山家具、中山灯具、汕头玩具、泉州鞋靴、石狮服装杭州纺织服装、宁波小家电、宁波办公文具、永康五金、南通家纺、温州眼镜、安吉椅类、南京新能源汽配川渝汽摩配、成都鞋履、许昌假发、郑州纺织服装地区珠三角地区长三角地区中西部地区华北地区青岛纺织服装、即墨母婴童玩、沧州原材料、白沟鞋履箱包特色产业带2022年11月国务院《国务院关于同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》2023年4月 国务院办公厅《关于推动外贸稳规模优结构的意见》支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道、培育自主品牌。鼓励各地方结合产业和禀赋优势，创新建设跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+产业带”模式，带动跨境电商企业对企业出口本次扩围后，中国共有165个跨境电商综试区，覆盖全国31个省份。新设的33个跨境电子商务综合试验区所在城市外贸基础较好，地理分布上逐渐由东部、南部沿海地区向内陆省份扩展，从中心城市、省会城市向二三线城市延伸传统优势品类继续保持领先，从细分类目切入成为广泛共识调研数据显示，服装鞋帽、数码3C、美妆个护位列跨境电商出口热门品类前三，分别有37.50%、36.57%和31.02%的商家销售相关类目产品。此外，家居家具、运动户外也是跨境电商出海热销品类，分别有30.09%及24.07%的商家销售。在品类层面，从细分类目切入成为广泛共识。37.50%36.57%31.02%30.09%24.07%18.06%17.13%9.72%9.72%9.26%9.26%服装鞋帽数码3C美妆个护家居家具运动户外小商品、工艺品家电手工园艺其他宠物用品汽车配件数据来源：调研2022跨境电商十大热销品类7数据来源：深圳市商务局、《深圳特区报》、调研深圳是全国乃至世界知名消费电子产业基地，电子信息产业已成为引领深圳经济外贸出口高质量发展的重要引擎。2022年，深圳跨境电商进出口额超过1900亿元，其中，电子产品占据了出口总额的主要份额。主要产品包括充能类、音视频类及配件类三大类别，依托科技含量高、单位体积小、盈利能力强的优质单品打开市场。深圳消费电子产业带音视频类配件类充能类以钢化膜、手机壳、手机支架等品类为主含投影仪、充电器、移动电源、扫地机器人、电动滑板等品类含耳机及电脑等品类消费电子产品出口三大品类市场规模：2022年深圳电子信息制造业产值2.48万亿元，电子信息产业规模约占全球十分之一，占全国六分之一产业带转型：经营模式需要迭代，从规模引领到品牌引领转变企业规模：电子信息制造企业超4100家，年产值千亿级企业5家，过百亿企业27家，五亿以上企业近400家，全国电子信息百强企业21家产业带特点：外贸出口仍是深圳电子消费企业重要的销售渠道，超半数出口企业跨境电商交易规模占总出口比重80%深圳消费电子产业带9产业带痛点：铺货型企业交易规模较大，但产品同质化比较严重，无核心竞争力物流优势：背靠香港，物流基础设施优势明显，港口、铁路枢纽、空港、公路四路协同【MEEPO】精准切入高性价比电动滑板赛道，打造从独立站到亚马逊的品牌出海之路得益于深圳消费电子产业带供应链优势，MEEPO精准切入高性价比和小而美的电动滑板细分品类。创立不过短短5年多时间，通过独立站+亚马逊双轨销售深度链接海外用户。截至2022年，已在全球范围内拥有超10万名用户，累计近13万件出货量，全球产品销量超2万台。STEP1：洞察海外电动滑板品类机遇STEP3:凭借独立站在欧美国家崭露头角MEEPO带着一款不足400美元的产品通过独立站渠道进入欧美国家通过视频传播、社群营销等方式，产品迅速闯入海外消费者视野,受到粉丝群体强烈追捧STEP4:正式登录亚马逊拓展增量由于独立站流量有限，MEEPO从纯粹的独立站卖家转型成为亚马逊卖家2020年8月，正式登陆亚马逊美国站点，上线一年，年销破千万，电动滑板细分类目销量排名第一，随后业绩逐年翻番1/3用户的亚马逊无随着滑板发烧友数量趋于饱和，

想要获得更大的增长空间，

MEEPO必须拥抱全新的消费人群，而拥有美国疑是更好的选择。——MEEPO创始人10万+全球用户13万件全球累计出货量STEP2：改造电动滑板利用社媒引爆全网2万+台2022年全球产品销量MEEPO从独立站到亚马逊品牌出海路径2017年，创始人作为资深滑板玩家，开始接触电动滑板海外用户针对电动滑板有两个选择，价格相对较低但体验不尽如人意，或购买1600美元甚至更贵产品普遍存在研发设计缺陷和供应链不成熟等共性问题，400-1500美元区间高性价比产品成为市场空白主修机械设计和自动化，品牌创始人亲身感受市面上产品痛点，成功改造出属于自己的第一款电动滑板将电动滑板命名为MEEPO并贴上标签，上传至YouTube等海外社媒网站，凭借几条组装滑板的视频火爆全网，开启出海之路STEP5:继续扩大亚马逊站点未来，MEEPO还会在亚马逊上开拓更多的站点，推动滑板运动走向全球化10useri-

-【MEEPO

】五大亮点助力品牌扎根亚马逊，精细化运营实现业绩倍增MEEPO从产品研发、场景细分、深挖评论、善用工具及配送体验五大维度精细化运营助力品牌不断扎根，“登陆”亚马逊第一年就取得了破千万的销售业绩,，不仅细分类目销量第一，随后业绩更是逐年翻番。MEEPO扎根亚马逊实现销量倍增的底层逻辑11FBA服务

改善配送体验入驻前：MEEPO一直为配送包装损坏、送达时间不准确等问题困扰入驻后：站内订单都使用FBA物流，官网也使用亚马逊多渠道配送MCF美国地区90%订单采取

FBA+MCF配送模式，平均时间缩短1-3天，物流成本下降约15%亚马逊品牌

工具拥抱新流量重视用户真实评论重视差评：评论数最多的一条链接超过1000条，重视差评带来的反馈评价累积：电动滑板独特社交属性帮助品牌在亚马逊上快速积累相当数量的客户评价持续优化：积极发掘用户真实需求,找到优化方向并高效执行细分场景

持续“上新”场景多元细分：老幼皆宜，年轻人遛狗神器，老年人运动帮手功能延伸：在具体场景功能上，防水性、抗震性以及智能诊断等持续跟进产品研发和技术迭代专业团队：坚持打磨好产品，团队成员大多是产品硬件设计相关出身研发投入：零部件改良上所做的研发投入远超同行5个产品线：街板轻度通勤、重度通勤、极限竞速，及越野板的轻度通勤、极限竞速效果显著：高效触达用户及营销场景拓展，实现站内外流量串联，打造良性流量闭环品牌工具：如ABA、Vine计划、帖子Posts、虚拟捆绑及买家互动（MYCE）增加用户粘性技术驱动：研究如何使一款滑板适用于多种使用场景，只需更换轮子，提高安全性和通用性品牌建议：从新品期、成长期到最后的稳定期，亚马逊提供诸多品牌运营建议第一年亚马逊美国站 销售额破千万细分类目销量第一随后业绩逐年翻倍福建晋江鞋业产业带作为全国乃至全球知名的运动鞋生产基地，经过数十年的发展，福建晋江鞋业产业集群已经形成了完整的运动鞋及鞋辅材料产业链，涵盖生产、设计、销售等多个环节，年产值过千亿元。晋江市运动鞋相关企业共计已有1259家，在泉州市占比55.0%，在福建省占比33.2%，拥有21家体育用品上市公司，如安踏、361、特步等晋江鞋业产业集群以生产运动鞋和旅游鞋为主，运动鞋和旅游鞋产量分别占全国总产量的40%和世界总产量的20%。2022年，鞋服产业达4000亿元，年产运动鞋10亿双+订单不稳定、产品同质化严重且附加值低，需要加大创新研发，从材料、工艺、设备、品牌、渠道等全链条创新，通过自主拓展海外渠道，实现以中国制造品牌出海抢占价

值链中高端2022年泉州市进出口总值2711.9亿元人民币，同比增长3.6%，进出口规模首次突破2700亿元大关，创历史新高。其中，鞋靴出口282.2亿元，增长34.6%，出口产品主要来自晋江市场规模一双运动鞋从丝线、布料、鞋底到成品，有100多道工序，在晋江能够快速找到研发设计、生产制造一双运动鞋的所有材料配件、研发团队、技术工人等，产业链条完整企业分布产业带特色出口规模产业带转型数据来源：企查查、中国纺织工业联合会、公开资料收集福建晋江鞋业产业带产品品类以运动鞋及旅游鞋为主12【SAGUARO】以户外涉水鞋细分品类为突破口，差异化构建品牌竞争力品牌起势四大支撑很多海外用户特别喜欢户外生活，一双舒适、耐用的户外鞋，是众多户外爱好者的出行必备品创始人热爱户外运动，喜欢琢磨运动装备，将自己的使用 体验代入，思考能为用户提供什么，什么功能和产品才能 真正打动消费者2015年入驻亚马逊，SAGUARO品牌从最开始“多站点、全 品类”经营到立足于自身兴趣打造出多个爆款鞋产品，在欧 州站迅速起势并逐渐站稳脚跟2021年洞察发现日本地理位置优势可以节省成本且易于售后 管理，开始精耕日本站获取增量蓝海SAGUARO所在的福建晋江被称为“中国鞋都”，是国内重要的运动鞋和旅游鞋的制造基地制作“涉水鞋”工艺是晋江产业带的一大优势，由于品牌前期接触到许多当地的供应链及工厂，因此初步建立起供应链网络用户需求深刻洞察充分利用产业链资源亚马逊各站点探索实践深耕细分品类很多传统运动品牌尚未专精“涉水鞋”类目，即使有相应的产品，“足下体验”也并不专业、完善深入挖掘欧美用户喜好和功能需求后，确定深耕品类方向用户的评价，无论好坏都很有价值。虽然我们的鞋定位为“涉水鞋”,但用户的反馈帮我们打开了思路，让品牌找到了更多意想不到的机会。——SAGURAO

创始人SAGUARO早在2015年就入驻亚马逊，起初从全站点、全品类经营，到后来立足于创始人个人兴趣，深耕户外鞋品类。通过海外用户需求洞察，以户外涉水鞋细分品类为突破口，依托福建晋江鞋业产业带优势及亚马逊各站点探索实践，在功能创新和使用场景等方面下功夫，定义独特的用户需求和品牌价值。13专业组织能力提供有效支撑专业团队组织能力组建专业运营、技术和研发团队，提升市场敏感度，挖掘用户需求，支撑产品迭代供应链组织管理能力整合供应链上下游，实现产能快步调整与优化，确保产品品质、供货能力及周期传递品牌内涵打造强势品牌力构建差异化品牌定位日本消费者对品牌忠实度高，在满足消费者对于产品功能的需求外，需要提供更高层次的精神价值通过品牌故事提升品牌价值“SAGUARO”是生长在沙漠中的一种神奇植物，具有“韧性”和“耐性”，SAGUARO品牌传承这种精神，致力以‘自然永续’方式，为用户打造舒适体验优化品牌旗舰店提升用户体验通过亚马逊品牌工具，用优质视频、图文内容丰富优化Listing，全方位展示产品和品牌形象聚焦本土化选品逻辑无法照搬欧美选品逻辑，通过深度调研+生产经验，调整出适合日本消费者的楦型和楦长，满足用户需求从反馈中找到研发灵感在用户“差评”中发现新的产品功能定位，找到研发灵感实现产品迭代，拥有专利数量300+使用专业工具提升选品成功率通过亚马逊官方选品工具，提升爆品打造机会，选品成功率达80%通过对日本户外涉水鞋消费者的深度洞察，SAGUARO于2021年进军亚马逊日本站。仅用短短一年，在日本站的销售额突破千万，2022年会员日期间，更是实现销售额翻倍增长，让户外运动品牌SAGUARO走进日本消费者的日常生活。重视用户反馈提升产品力【SAGUARO】从零起步走上增长快车道，深耕日本站点实现年销售额上千万产品力突破千万一年时间日本站销售额翻倍增长2022年Prime会员日期间组织力品牌力14山东青岛纺织服装产业带纺织服装产业是青岛市传统产业，发展历史悠久，产业链完整。青岛纺织服装产业链包括纺织原料、纺纱、织布、印染、服装制造、服装品牌运营及零售等环节。市场规模及企业规模青岛纺织服装产业的70%以上集中在即墨区，该区拥有纺织服装企业3800余家，年产值621亿元，年产各类服装约8亿件，在全国童装、针织类产业集群中排名第四位出口规模2022年青岛即墨区纺织服装产品出口138.7亿元，增长8.5%，出口地区主要包括欧美及日韩地区产业带转型外需萎缩，同质化低成本路径难以为继，传统外贸企业以产品化、品牌化、数字化及智能化为重点，从代工到品牌，借助跨境电商弯道超车政策扶持出台《关于推进传统产业高质量发展的意见》《青岛市高端化工及传统制造业产业链发展三年行动计划（2021—2023年）》等政策文件，从品牌建设、技术创新、市场营销等方面扶持纺织服装企业发展纺织产品种类繁多，包括床单、被套、枕套、窗帘、抱枕、地毯等青岛纺织服装产业带纺织品主要品类15数据来源：即墨区工业和信息化局、《青岛市即墨区2022年国民经济和社会发展统计公报》数字化改造即墨区建立了技术改造和工业互联网改造项目培育库，滚动培育入库项目。2022年为90余家纺织服装企业争取工业互联网改造等各类扶持资金3700余万元【YOUFAN】稳扎稳打做垂类，以产品差异化为核心提升附加值公司发展历程1996开始从青岛、胶州、烟台、威海陆续设立加工厂,凭借给美国本土客户提供服务积累买手资源2005海阳工业园区建成投产1992成立公司第一个部门，做研发和设计，接外贸的设计单2015在美国设立新公司，找到精通跨境电商的合伙人2018国内电商2016正式登陆亚马逊开启跨境电商之路01产品差异化定位充分利用自身供应链和设计研发优势，开发尚未满足的产品需求02专注细分品类专注细分品类，聚焦家居

装饰类，而非功能性产品，不断提升产品附加值和消

费者体验03产品品质高标准产品质量把控延续OEM时期的高标准，从长远考量摆脱低价竞争，符合亚马逊精品化品牌化方向04发挥产品设计优势未来发力“地毯”产品，邀请供应链专家为设计师讲工艺、面料、产地以及定价原理知识，更好设计产品05高效利用数据通过亚马逊数据反馈深度洞察客户需求，反向进行产品定向开发，双向促进我们一直不做蛋糕，而是做蛋糕上的那颗樱桃。体量不大，但附加值高。——青岛源丰实业创始人YOUFAN(青岛源丰实业)是一家工贸一体型企业，主要经营家居装饰用品。目前业务板块包括传统OEM、跨境电商及国内电商。2016年正式入驻亚马逊开启跨境电商之路，主力产品为抱枕，主要销往美国、欧洲及日本等地区。以产品为核心的品牌运营理念16企业端打造第二增长曲线山东纺织服装产业链条完整，工贸一体型企业适合做跨境电商国内业务饱和，海外消费者对品牌接受度高，叠加跨境电商网站提供品牌保护，拥抱变化打造第二增长曲线产品端

打造差异化渠道端与亚马逊深度合作策略端

产品到品牌的有效打法官方工具为品牌方知识产权保驾护航，商家可将重心转移到产品优化和站点开发上亚马逊综合能力强，包括仓储系统、稳定可靠的FBA物流网络、前端系统更新，购买保障等针对亚马逊规则不断调整相关业务及细节，合规经营依托供应链优势，同类产品可先通过竞争性价格进入海外地区，产品认可后做品牌升级持续研发具有前瞻性引领性的产品，高附加值产品快速起势【YOUFAN】从外贸工厂到品牌化转型的核心关键面对新的外贸环境，山东工贸一体型商家应发挥自身优势，在产品研发、供应链资源、渠道布局及合规经营等关键环节上积极布局，通过跨境电商打造第二增长曲线。从外贸工厂到品牌化转型的核心关键产品打差异化，专注细分品类专业人员运营，包括产品、视觉、摄影、物流、社媒等17江苏纺织服装产业集聚纺织服装是江苏省传统支柱产业，也是外向型经济的主导产业，具有产业规模大、门类齐全，产业集聚度高等优势，无论是体量规模还是品牌知名度在全国一直处于领先地位。2022年全省服装产量全国占比近10%，营业收入全国占比达13%以上，出口交货值全国占比15%。苏州市、无锡市、南通市高端纺织集群成功入选国家先进制造业集群；南京凭借高效服务体系和营商环境，跨境电商规模占全省比重近五成。2022全省纺织服装产业规模规模以上企业数量占全国12%+服装产量全国占比近10%营业收入全国占比达13%+利润总额全国占比达15%+2022全省13市服装行业营收无锡、苏州、南通三市营业收入占全省61.48%无锡、苏州、南通、南京和常州五市营业收入超100亿南京和泰州营收实现两位数增长2022全省纺织服装出口规模出口纺织服装3409.3亿元，增长2.4%苏州、常州和南京为主要出口城市南京跨境电商规模占全省近五成外贸出口转型方向传统市场外需转弱，下行压力大紧抓RCEP和“一带一路”政策红利，拓展新市场深耕朋友圈低附加值产业转移同时，推进品

牌化、数字化、智能化转型升级，向高端价值链跃迁政策支持印发《关于进一步推动全省纺织服装产业高质量发展的若干政策措

施》，培育世界级高端纺织集群；出台《高端纺织集群培育实施方案》等文件支持集群发展，指导规划集

群提档升级江苏省纺织服装产业情况数据来源：江苏省人民政府、《2022年江苏服装行业经济运行简报》、南京海关、公开资料收集18【Yvette】深植女性运动内衣与装备赛道，以“专业性”实现海外破圈专业性离不开对用户需求、产品研发、底层工艺的深刻洞察和长期投入。坐落于江苏南京，Yvette（薏凡特）以女性运动内衣为核心，构建运动女装全系列产品矩阵、覆盖低中高强度运动场景，旨在为全球运动女性提供健康、舒适的专业运动内衣与装备。凭借功能满足与态度表达，Yvette成功打造20+舒适、专业、个性、时尚及环保的高品质女性运动内衣爆款，成功实现海外破圈增长。面料坚持高品质合作商，全球顶级面料和纱线研发环保供应链优势运动内衣供应链多且长，设计、生产、销售是一个系统工程，需要成熟供应链有效支撑深挖需求，推陈出新，每月上新30+SKU，1500+SPU单品选择上新欧美内衣品牌代工经验丰富，清晰把握海外消费者画像生产经验

多年累积的供应链配套优势快反100+测试员运动场景下动静态试穿，根据评价迅速设计生产产品定位以运动内衣为核心，为全球女性提供健康、舒适的专业内衣与装备本土摈弃无尺码以及简单的S/M/L码，60+细化尺码选择满足差异化需求功能前开拉链一步穿脱，底围自由调节、胸垫可拆卸、工字背扣功能升级差异每个站点的工作人员至少有一人具有本土学习和生活经历人群专注于18-35岁的运动女性场景运动女装全系列产品矩阵覆盖中高强度运动场景态度表达舒适、专业、个性、运动、环保、时尚的健康生活方式品类95%产品线为运动内衣拥有德国、芬兰的设计中心，集设计

结全球知名研发设计团队，每件产品30+道工序精心打磨研发投入占比10%，拥有20+项产品专利注重安全与环保，通过OEKO-TEXSTANDARD100纺织品行业权威认证及GRS国际环保体系认证研发创新严谨原料选控、精准设计打版、严苛生产工艺赢得消费者心智深刻洞察海外用户深刻洞察，挖掘被忽视的隐形需求，聚焦细节满足功能性及舒适度多元需求撬动细分根据人群及场景细分打造新产品。通过用户精细化运营表达态度和主张191999在欧洲正式成立2007品牌战略调整为专业运动内衣方向2014入驻国内电商网站2016在芬兰及德国成立分公司截至2017入驻欧洲200+线下门店2018正式入驻亚马逊2019国际线上业务销售额实现6倍增长未来1-2年全球入驻线下门店7600+【Yvette】多触点渗透品牌独特内涵，线上线下推动全球化出海高增长24年品牌成长路径Yvette多触点渗透品牌独特内涵借力亚马逊加速品牌全球化营销升级塑造品牌形象定义品牌基因赋予独特内涵定义品牌基因，为女性健康运动而生（One

And

Only,

Dare

To

Be）赋予品牌精神内涵，让品牌成为消费者的“导师、辅助和朋友”借助常规的KOC、KOL合作投放赛事赞助、跑团或运动团体赞助在芬兰首开First

Show走秀活动，矩阵式传播扩大声量，当天粉丝

上涨将近一倍多亚马逊的专业服务、基于数据的趋势指导、选品指南、旺季备货、销售推广路径、品牌发展指引等，帮助快速打开销路。第一年跨境电商销售额增长6倍之后几年业务增速一直保持2-3倍亚马逊日本站、德国站品类销售名列榜首——薏凡特副总经理

Yvette凭借独特内涵点亮品牌价值，通过线上线下精准矩阵品牌传播策略成功塑造品牌形象。2018年线上借助亚马逊推动高速增长，第一年跨境电商销售额增长6倍，之后几年一直保持2-3倍的业务增速。同时，线下经营持续扩大半径，未来1-2年计划入驻全球7600+线下门店。场景化营销满足多元需求四大运动应用场景满足女性全天候24h的运动需求传播场景营销,包括推广视频、直播、社群种草等，以体验深度链接消费者活动当天涨粉100%+中强度运动高强度运动低强度运动

运动休闲20企业规模新塘街道现有出口型企业30家，年出口超1000万美元以上企业15家目前已诞生三星羽绒、柳桥迪欧达、胜利羽绒等数家跨境电商领域亿级商家出口规模萧山羽绒及制品年出口约60亿元，在全区六大类出口产业中占比10%，占全区出口约7%。羽绒出口占全国出口额的60%，是萧山外向型经济的重要组成部分出口渠道打造传统跨境电商网站、独立站、海外仓等多渠道融合型跨境电商销售新模式，产品远销全球近百个国家和地区标准引领2023年2月21日，萧山区羽绒协会成立全区首个行业协会标准化机构，旨在以高标准助推羽绒行业高质量发展目前，萧山区羽绒协会牵头制定的“防水羽绒”“浙江制造”标准正在申报立项杭州萧山羽绒出口产品杭州萧山羽绒产业带产业带转型面临外需下滑、品牌意识比较薄弱等问题借助数字化、智能化等科技手段创新产品设计、迭代工艺技术，打造高端品牌助推转型升级萧山是“中国羽绒之都”，羽绒历史悠久、基础良好，构建了较为完备的产业链，形成了明显的产业集聚效应。目前萧山共有羽绒及其制品加工类规上企业150余家，规上企业57家。2022年1-11月，萧山羽绒及其制品行业完成工业总产值87.15亿元，出口总值40.57亿元，占萧山区对外贸易出口总值的5.1%，居全国四大羽绒集散地之首，是萧山外向型经济的重要组成部分。杭州萧山羽绒产业带数据来源：萧山区政府门户网站、萧山区统计局21以产品思维洞察细分品类机会深度调研寻找空白需求以凉被产品为切入点，历时8个月在美国深度调研，发现市场空白需求如“填充物面料够凉但透气度不够、盖一会儿就热”等痛点2023年8月，亚马逊Best

Seller排名第七亚马逊销售商品单价239美元起/条，附加值高亚马逊交易额增速快,毛利高全渠道多触点覆盖打造高势能品牌【REST】坚持“品牌向上、渠道向下”方法论，驱动品牌势能及销量双提升REST是三星羽绒旗下品牌，以技术创新和品类突破为导向，通过深挖需求精准击中海外用户痛点，填补凉被市场空白。坚持“品牌向上、渠道向下”方法论，以数智化供应链为有效支撑，制定及实施科学化及系统化的全渠道多触点整合营销策略，快速构建用户基本盘，精细化运营持续做深价值。产品上线仅一年左右，利用独立站+亚马逊双轨运营形成叠加效应驱动销量快速增长。产品研发持续迭代满足用户需求联合海内外高端面料工厂，运用新科技进行品类创新产品更具透气性，散热比棉花快10倍整合营销助推销量转化开启系统化全触点整合营销私域流量沉淀用户资产高复购助推销量爆发增长强力度广告投放引爆声量Facebook等社交媒体大力度广告投放大曝光快速提升品牌声量，加速品牌破圈传播聘请海外PR公司拉高品牌势能产品占据家居行业各大媒体，包括各种大奖、排行榜及电视台,促进转化率提升双轨运营形成叠加效应驱动销量增长产品上线半年实现20%-30%高复购率精准站外流量导入助长亚马逊增长飞轮自然流量+REST品牌词搜索转化占亚马逊销售的75%品牌名称搜索成为流量来源第一位，大于广告投放来源亚马逊提供优质服务和物流售后保障最大的全球化线上渠道，深得用户信赖易于流量高效转化独立站+亚马逊双轨并行实现1+1>2的效果对我们而言，如果没有更高的溢价，就没必要去做跨境电商了。有定价权、有高附加值才能正向推动我们去做产品研发和品牌建设。——三星羽绒董事长23工厂改造升级三星羽绒董事长亲自挂帅，一号位工程组建特别团队改造原有工厂、优化生产流程数字化放大供应链价值构建敏捷柔性供应链构建小单快反能力，收到三个差评立刻分析数据，找到改进方法次日出新样品可按周安排生产计划,无淡旺季之分，无库存压力，订单更安全盈利推动正向循环发展REST订单已占到上游协同工厂三分之一产能高毛利提升盈利水平，推动工厂向研发方向演进，企业实现正向循环发展【REST】数字化供应链与新型全球化组织构建是业绩增长的两大支撑新型全球化组织构建全球化团队分工REST海外全球化团队包括设计、拍摄、创意、客服、数据分析等团队非全职员工，灵活且成本低数字化软件管理提升效率使用数字化协同管理软件提升管理和运营效率从市场研究到客服共使用30+SARS工具，跳出人才边界全球化领导力全球化本地人才的有效管理对公司管理层提出更高要求对于传统外贸企业而言，从B端到C端演进，首先考验的是柔性供应链能力。三星羽绒以长期发展为根，积极拥抱变化，在REST成立之初组建特别生产小组，构建高效敏捷柔性供应链，加强精益生产与产销协同，保证更安全更灵活的订单交付。同时，新型全球化组织构建是扎根全球的关键一步，一方面，充分利用数字化管理协同软件提升本地人才的工作效率；另一方面，全球化视野及跨文化领导力对管理层提出更高要求。三星羽绒不落地羽绒生产线REST凉被产品核心观点OEM/ODM衍生出自有品牌，以柔性供应链为有力支撑，通过亚马逊等多渠道布局走上品牌全球化之路贸易型商家从铺货向品牌转型升级，借助独立站或亚马逊等线上渠道打造自有品牌，并在部分站点快速起势路径二在OEM/ODM业务过程中，积累了一定的海外地区经验和资本实力，具有强大的供应链优势。特别在供给侧及时调整了适应海外C端品牌业务的柔性供应链体系，这是这一类企业区别于贸易型商家核心能力所在，也是中国产业带众多外贸工厂型特别是工贸一体型企业可借鉴之路路径三路径一直接借助独立站或亚马逊等线上渠道从零起步实现快速突破的做法较为常见。整合供应链资源和细分选品是关键，这也是贸易型商家最容易模仿、相对门槛较低的一条出海路径这类企业先期在海外注册品牌，积极拓展海外线下渠道零售业务。通过亚马逊布局线上渠道，实现线上线下全渗透，驱动品牌全球化高增长OEM/ODM转型打造海外品牌，先行布局海外线下门店，而后借助亚马逊驱动品牌全球化三大路径：每条路径都是产业