汽车销售促销活动方案

汽车销售促销活动方案

汽车销售促销活动方案篇1

【活动事项】

活动时间：—年8月22日一一23日

活动地点：淄博唯达长齐汽车销售公司（待定）

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动相宜人群：单身男女、情侣、夫妻

【活动简介】

当今现在的白领男女以刚好尚青年，在现在的这个社会已经成为

了主体，而他们对购车的需求也渐渐增加，在选择自己爱车的同时,

更注意了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的者,

为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更适合现

如今人们的需求。

在这个中国传统而又神奇的节日一一〃七夕〃里，举办本次一汽大

众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻挚友找到了动力，让那些

还没有购车欲望的挚友激起了希望！

【活动背景】

〃七夕〃情人节对都市中的爱情男女来说充溢了神话色调。七夕情

人节才是俊男靓女表达心愿的时机。值此节气，各大商家都会对做出

特殊的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销

活动不外乎打折实惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的

效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？

因此我们便在比背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成

肯定的轰动效应。

【活动目的】

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影

响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了

解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成肯定的轰动效应，通过各媒体的宣扬，扩

大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣扬渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖

出去，使商家达到〃只出一分钱，获得百分利〃的市场效应。

【活动主办方】

淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区的一家以销售一汽大众

品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高

尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。唯达长齐始终以推广一汽大众品牌

车型和品牌文化为己任。

【活动内容】

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参与活动的顾

客，我们都会送上一份精致的〃爱情大礼包〃（内容待定），礼包发送依

据单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情

侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t

恤等。

2、购车打折再实惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可

参与''华蜜百宝箱〃抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车实惠现金

券一张！

（待定）奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车实惠现金券一张，可到店领取，

不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值_00元购车实惠现金券一张，可到店领取，不

行兑换现金!不行用于商业交易!只限于新速腾车型！

三等奖3名，价值1000元购车实惠现金券一张，可到店领取，

不行兑换现金!不行用于商业交易!只限于捷达车型！

恩爱奖5名，价值512元〃汽车保养套餐"券一张，可到店领取,

不行兑换现金I不行用于商业交易I

华蜜奖10名，获得〃车饰精致礼包〃一份，可到店领取，不行兑

换现金!不行用于商业交易！

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰,

并说上一句甜蜜的祝愿语，让顾客心里对本次活动的服务赐予满分！

4、爱情大声喊出来（互动）

邀请现场台下的男生或女生，鼓舞大胆向心爱的人表明或者求婚,

将自己的爱与全部人共享，假如被告白或求婚的人在现场，并接受告

白和求婚，主办方会送出〃捷达大礼包〃一份。（礼包内容待定）

5、爱情传递（互动小嬉戏）

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行嬉戏竞赛。选手利用

现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用

时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的〃迈

腾礼包〃一份。（礼包内容待定）

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们〃爱情星光大道〃上的时候，就仿佛走在颁

奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在华蜜和浪漫中走进我们活动现

场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在''爱情签名墙〃写上彼此的姓名，

用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此华蜜美满。

8、爱情百老汇（开场）

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛

大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销

的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动起先之前或者活动中，填写“爱情卡片〃（注名以及联系

方式）并贴在〃爱情车〃上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从

〃爱情车〃上选取10张〃爱情卡片〃并公布出来，被公布到的顾客可以

活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），假如公布的顾客

不在现场，则须要主持人从新冉从“爱情车〃上选取！

10、爱情公共墙

在活动现场打算一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，

现场的观众可以依据公共墙上提示的内容，发送短息至_x发表自己

的〃爱情宣言〃以及单身男女的邂逅。该技术公共墙主页供应。

【活动支配】

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其

他顾客，为现场活动增加人气，更简洁发掘其中的潜在顾客！

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关

内容以及活动中的奖品和嬉戏等，更简洁吸引路人的眼球，同时中间

穿插着产品的介绍！

3、嬉戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小嬉戏，在嬉戏过程中促进

情侣之间的感情，让公司的形象更简洁被接受!在嬉戏过程中，主持

人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关

内容！

4、试乘

在表演之后可依据现场秩序，支配拥有购车欲望的顾客进行〃新

车试乘〃环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

【活动宣扬】

1、网络宣扬

淄博车友会公共主页等

2、平面宣扬

淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等

3、声宣扬

淄博人民电台广播FM92.6

【合作商家】

媒体：

支持：

【活动主办/协办】

活动主办方：淄博唯达长齐汽车销售公司

活动承办方：淄博众视文化传播文化有限公司

活动协办方：

活动赞助商：淄博全球通电影城（待定）

【前期打算】

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现

场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、嬉戏道具、抽奖道具、演出歌手、

产品内部模型、现场工作证等

汽车销售促销活动方案篇2

一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售?

还是宣扬推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定

群体?活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标?哪些人是促

销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣扬?还是答谢顾客？

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个

问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功

倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让顾客有空闲参与，在

地点上也要让顾客便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不

仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要

深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很

多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市

场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协

作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些

都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期打算：前期打算分三块，人员支配，物质打算，试验方

案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战

斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与

活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期持续：后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将

实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即

使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用

投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的〃阳光行动B支配〃以失败告

终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉

这个支配企业根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的

点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部

门的干预、顾客的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着

进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物、力、

财力方面的打算。

十二、效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活

动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等

各方面总结胜利点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应

大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才能让企业支持你的方

案，也才能确保方案得到完备的执行，使促销活动起到四两拨千金的

效果。

汽车销售促销活动方案篇3

一：活动目的：

开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售?还是宣扬推广？只

有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制

在范围多大内？哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标？

这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者？

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑:

确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲

不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者

便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的

时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时

间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不

能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并

降低顾客心目中的身价。

六、广告协作方式：

一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广

告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受

众抵达率和费用投入。

七、前期打算：

前期打算分三块，人员支配，物质打算，试验方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是

方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面

纪律作出细致的规定。

九、后期持续：

后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在

哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手。

1.降价

这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中

国汽车市场消费主体发生了很大改变，轿车需求增长的主要动力来自

于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价

格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格

是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示,

只要汽车生产厂家降价，就会立刻形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向

消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就采用

折扣、回扣的方式。

〃你购车、我加油〃活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购

车客户都将赠送价值_x元的大礼包。

开展〃买汽车、游千山〃现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用

户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种i路下滑

的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心

顺气地接受，各商家还是下了肯定的功夫。折扣和回扣就可以达到这

个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满意消费者的心理须要。

2.各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣扬，结合其他促销活动，

也是促销活动能否胜利的关键。

3.送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、修理

这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中

都随处可见。如：北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，实行〃北

方有约，购车有礼〃大型实惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销

商各自推出各种实惠促销活动，有的买车送精致汽车装饰、有的送手

机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参与抽奖活动，有机会泰

国游，详细如下：买吉利、美日、优利欧送价值20一元装饰，买车参

与抽奖活动，有机会泰国游;买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽

车冰箱，分期付款购车手续费5折;买吉利、美日送四大主险;买金杯

免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身修理、

车辆修理工时八折实惠;买风行车送精致装饰;买风神汽车送价值

1000元装饰;买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO.高尔夫终身保养,

免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位;买一汽系列车送

四项主险;买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰;买奇瑞送3000

元装饰;买双环车分期免各种手续费;雪佛兰、中兴、福莱尔"五•一"实

惠大酬宾，送全车装饰;买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精

晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模;买一汽、上汽各种车型，做分期

免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。

上海通用经销商湖南中湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档

赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元

另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值20_元的相关配置。

天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险

或汽油票，对消费者购车进行肯定额度内的实惠。

吉利汽车也起先了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉

利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1.25匹冷暖空

调，价值在1500元左右。

4.依据现时社会热点进行促销

(1)公益拍卖

拍卖会上跑出〃黑马〃

在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差

价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其

在深圳的经销商向买受人赠送了价值2.5万元的〃双人欧洲豪华游〃;

长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1.2

万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，

姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就始终守在拍卖现场。

随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞速向上攀升，姚先生紧迫不舍、

一路应战，直至最终叫出人民币28.2万元的价格，击败全部对手，

赢得这辆全新蒙迪欧。

从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促

成购买的确定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力

之一。

⑵首创森美〃环保购车月〃

持随意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元

人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有

限公司的〃首创森美嘉年华，环保购车月〃活动。该活动将从4月16

日起至5月16日结束

5,黄金周促销新车型

〃五一〃和〃十一〃两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时

机，汽车行业也不例外，汽车有周〃的促销活动，大幅实惠。各类大

小的车展也同样在黄金周实行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁

此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。

6.生产厂家和银行联手供应购车实惠利率和便利的手续，或者免

担保

中国建设银行上海市分行在上海领先成立汽车金融服务中心，采

用〃直客式〃服务模式，即贷款购车人干脆向银行贷款，而不是通过汽

车销售商与银行发生借贷关系。〃直客式〃以银行为核心，结合保险公

司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归己有。保险公

司在取得肯定保险费后，将全面担当还账风险。而建行对加盟经销商

的要求是不能拿返利，干脆让利给消费者：使购车支出大大降低。

短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营

业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之处还

可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元,工

行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。

30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁

公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快

速理赔、修车实惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。

7.以租代售

以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支

付30%的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息,

租金承租人要在2年内每月支付，车辆修理保养，养路费，年检都由

租赁公司来做，承租人不须要为汽车的保养、修理、年审等操劳，省

去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在

中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，

如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按

期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人全部，租赁

公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、修理、救

限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨〃51黄金援和

验车等费用都由租赁公司担当。据了解，该车每月租赁费用约3500

yco

汽车销售促销活动方案篇4

随着20_年十一和中秋双节的接近，各汽车美容店也起先筹备一

些促销方案，目的是通过这个盛大节日来增加更多的顾客，ZT汽车

美容店面管理培训为各合作店打算了20_年汽车美容店十一中秋活动

方案，供各汽车美容合作店经营参考！

本次活动主题：

靓丽美车尽在十一黄金周

活动日期：

9月27日一一10月7日

一、十一促销目的：

1、扩大汽车美容店在当地的知名度及影响力；

2、树立汽车美容店品牌形象及知名度；

3、拉动当地市场提升销量、增加新客源；

4、提高消费者的忠诚度；

二、促销主题：中秋国庆风暴，完各漆面护理体验一一打造靓

丽城市风景线

三、促销时间：9月30日—10月7日

四、促销地点：各ZT汽车美容合作店

五、活动形式：店内促销

六、活动的详细内容：

（一）促销前打算工作：

1、店内培训：各合作店在活动前店长对当地的员工进行专业指

导培训，内容包括：漆面镀膜产品方面、操作技术、促销方式和技巧、

派单方式及技巧；

2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促

销活动相关广告造势。广告内容包括：

⑴促销时间；

⑵促销目的；

（3）参与者所获的实惠；

⑷促销店址、电话、联系人等。

3、派单：依据实际状况印刷具有吸引力的宣扬单，活动前一周

在汽车美容店旁边的企事业机关单位、小区、商场等效益好的单位和

车主进行派单（可实行附送小礼物的方式）；

4、电话邀约：提前一周对汽车美容店的老顾客进行电话预约,

并简洁说明此次活动的实惠政策；

5、鼓舞老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出〃中秋国庆风暴，

完备漆面护理体验一一打造靓丽城市风景线〃主题，吸引顾客；

6、活动物品的打算：

A、产品展示台;（在广告公司做泡沫板展示台）

C、漆面伤测试仪及漆面厚度显示器;（条件允许口寸）

D、如有抽奖项目要打算抽奖箱、奖券；

E、会员卡等各种实惠卡；

F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣扬资料；

G、畅销产品冬足;。

5、各汽车美容店的布置工作：

A、店内主要的宣扬点均以本店的特色主打产品为主；

B、汽车美容店门口横幅活动主题，店内设"最佳亮度漆面〃光荣

榜；

C、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛；

D、打算音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛；

E、在店内的橱窗或显示板上贴海报，突出本次活动的卖点。

6、会前沟通：在促销前一天店长要与汽车美容店的人员进行沟

通，做到分工明确，责任到位，口径全都。

（二）活动的工作人员岗位及职责：

1、人员配备及分工：

A、前台接待1-2名：主要负责顾客的接待及为其填写档案资料,

维护店内次序；

B、汽车美容导购3名：主要进行顾客漆面问题的询问、分析、

解决和为其制定合理的漆面护理方案、销售木店利润大而且效果好的

产品。

得力的导购3名：促销主力，尽所能销售产品。（各合作店面从

全部人员里挑出3名销售实力很强的人进行促销）

C、店内汽车美容技师：为顾客供应漆面护理服务和产品介绍;

D、礼仪人员：依据各汽车美容店的实际状况，可支配几个礼仪

小姐在门口，吸引路过的车主。

2、促销流程及政策：

1）每天起先营业时，进店的前三十名顾客，每人可以获得车载香

水一瓶;（这一点在宣扬单和邀请函上已经注明，吸引顾客前来参与活

动）；

2、营业中，接连有顾客进店时，

A、漆面检测仪器，免费漆面检测以及简洁漆面护理，诊断车主

的漆面问题，供应本店的汽车美容修复产品，对症下药，激发购买欲

望。

B、送礼品：

一次性消费880元以上（包括880元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免

费施工）+车载储物箱一个；

一次性消费580元以上（包括580元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免

费施工）

一次性消费280元以上（包括280元），赠送车载储物箱一个。

C、打折实惠：

一次性消费20_元享受7折实惠；

一次性消费1500元可享受7。5折实惠；

一次性消费1000元享受8折实惠；

一次性消费500元享受8。5折实惠。

D、老顾客带新顾客可享受实惠：

带一个新顾客消费300元以上，新老顾客均可获得特性把套一个

（各店面自己定赠送把套的价格和款式）；

带3个新顾客消费至少500元以上可享受全部精品8折实惠，老

顾客还可以免费获得漆面封釉护理服务一次以及其他自选项目一次

（此项目价值低于