小红书母婴圈层IP【妈妈能量俱乐部】招商方案

独一无二的母婴生态与平台各项热门趋势紧密交织的生态让小红书母婴内容有了源源不断的生气与活力让母婴用户对小红书爱不释手

活跃浓度不断提升小红书不仅是育儿方法&消费决策的搜索引擎更是时时浏览包罗万象的母婴生活图鉴还

是

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区59万+笔记244万+笔

记育儿需求

话题场景

交流讨论

万笔记2016当生育决定和养育消费趋于谨慎小红书对母婴人群的虹吸效应越发显现国内出生率持续下降反让优质母婴内容需求持续上升，母婴孕育需求升级化和集中化在小红书得到显著体现。2600万9002022e200010622021175820171523500201814658002019●中国新生儿数量（万）

●小红书母婴兴趣月活用户数（万）精致用品与生活小红书母婴生态趋势与人群特点12001200孕期孕妈百科花式育儿18462020l备孕阶段：

身心调理、压力应对、孕期知识储备/预习l怀孕阶段：

胎儿安全和发育、适应孕期反应、调节负面情绪、储备知识/用品l育儿阶段：

科学喂养、适应新身份、修复形象、工作家庭平衡、从冲动消费逐渐回归理性•注重品质和效率，

对孕育过程和母婴产品更加谨慎，做足攻略才行动•个人收入中等偏上，

家庭收入高，

经济实力足•怀孕一定程度限制了社交范围，

线上母婴社群成重要补充•即是妈妈/准妈妈，

又是妻子/女儿/儿媳/职场中坚等，

身兼多种角色•科学育儿，

尽自己所能给孩子最好的，

弥补自己童年的缺憾新世代的母婴人群——是85/90后年轻一代，她们家境殷实，受过高等教育，

独立自主，注重自我学习和成长。在职场中，扮演着重要的角色；在家庭中，撑起半边天；她们注重品质，

追求效率，

乐于分享，具有科学的育儿观念和知识储备的意识。新时代宝妈们更追求品质化科学育儿对优质内容需求更高●小红书母婴生态趋势与人群特点母婴用户各阶段关键词：

表层内核心理特征表象层社交圈角色层收入段20%10%17%13%10%16%14%小红书母婴人群画像

数据来源：

小红书内部数据、

IPSOS调研数据（数据截至2022年初）当代90后高净值新晋宝妈用户覆盖孕期全过程全需求6%22%27%21%24%喜欢积极主动分享

乐于与他人互动分享小红书的母婴相关内容的频率5%一二线母婴用户比例58%高学历母婴用户比例每周21篇以上每周7-21篇每周4-6篇每周1~3篇每周少于1篇备孕孕早期孕中期孕晚期孩子0-6月孩子6-12月孩子1-3岁每周21次以上每周7-21次每周4-6次每周1~3次每周少于1次90后母婴用户比例70%15%23%86%>●小红书母婴生态趋势与人群特点其他平台数据78%小红书母婴用户孕育阶段使用小红书发布母婴笔记频率31%26%小红书母婴人群画像

数据来源：

小红书内部数据、

IPSOS调研数据内容需求不止母婴刚需品类

覆盖生活方方面面全方位孕产品质化追求

备孕期

开始尝试搜索母婴相关内容，

但搜索内容相对泛化

孕早期

开始关注婴童食品、婴童洗护，

如奶粉、婴儿面霜等，同时也对孕妇穿搭和孕妇照感兴趣

孕中晚期

最注重孕期阶段的自我经营，

关注孕妇照、孕妇穿搭、孕妇护肤等

孩子0-6个月

关注重点在宝宝的喂养经验，

如新生儿奶量、奶粉等，同时也会关注婴童洗护产品

孩子6-12个月

最关注宝宝辅食的阶段，

搜索几乎均为辅食相关，

如辅食食谱、辅食工具等更多将关注点从自身和辅食转向早教，1-3岁人群更为关注绘本/故事，

3岁以上人群更关注美术、儿歌和孩童营养；

均表达出了对婴童时尚的兴趣●小红书母婴生态趋势与人群特点孩子1-3岁&3岁以上小红书母婴人群画像

数据来源：

小红书内部数据、

IPSOS调研数据以获取有用优质的内容为目的在小红书充分搜索、浏览、互动注：分享指分享给任何人，

任何平台（包括其他社交内容平台）本次IPSOS选取样本进行了问卷调研，

以量化不同孕期/阶段妈妈对母婴产品/信息需求以及使用母婴产品的情况；

样本条件如下：1.最近6个月使用小红书搜索过母婴相关内容的用户；2.一至四线城市，

各500样本/城市级别。共计2000个样本数据来源：

IPSOS调研数据42%

Base=272内容引起共鸣，

我想要分享我的想法想要和有经验的人进行交流，

听取建议进行互动有奖励搜索

浏览

互动/分享Base=354搜索结果真实,客观

31%可与真实用户互动

30%信息呈现形式易读，

易懂30%Base=361内容优质丰富互动性强，

方便交流

信息中立、真实可信53%69%选择小红书原因TOP3●小红书母婴生态趋势与人群特点使用小红书的主要目的68%68%35%42%41%37%妈妈们需要什么？回到母婴生活的原点：我要做一个怎样的妈妈？我希望宝宝如何成长？小红书发现：妈妈们在学习做妈妈的同时，依然追求美好生活与个人成长。小红书希望：育儿这件事不是妈妈的孤军奋战，Moms

Help

Moms。宝宝辅食六一儿童节礼物宝宝辅食孕妇照儿童节礼物儿歌早教歌儿歌辅食孕妇照孕妇照儿童画儿童画儿童画绘本宝宝辅食辅食儿歌儿歌早教歌儿歌儿歌孕妇穿搭辅食创意美术儿歌早教歌儿歌绘本绘本绘本故事儿歌a2奶粉儿童早教儿歌六一礼物绘本故事待产包待产包待产包儿童睡前故事绘本故事孕妇穿搭奶粉孕妇穿搭儿童节礼物创意美术创意美术月子餐儿童防晒孕妇护肤品儿童歌曲大全孕妇护肤品安全座椅备孕湿疹奶粉儿童米粉61儿童节礼物米粉月子餐儿童生孩子备孕儿童睡前故事名字从热搜词趋势看更多：

她们爱搜什么？

从中看出什么？宝宝辅食儿童画辅食孕妇照儿童睡前故事孕妇穿搭儿歌绘本儿歌早教歌儿歌月子餐创意美术绘本故事孕妇护肤品奶粉备孕待产包米粉湿疹儿童早教儿歌牛肉辅食孕妇照儿歌早教歌儿歌儿童画宝宝辅食辅食儿歌创意美术孕妇穿搭绘本月子餐待产包儿童生孩子名字脑筋急转弯儿童歌曲大全儿童发型女编发绘本故事长高牛肉辅食22年3月22年4月

22年5月22年7月22年6月品质至上者&全方位追求宝宝健康发展辅食-关乎宝宝身体的健康成长儿童绘本-陪伴宝宝成长，

做好启蒙工作

儿童音乐-德智美全面发展，

从娃娃抓起

儿童节礼物-关注宝宝所需，

爱包围宝宝

宝妈追求品质消费一切都想给宝宝最好的「辅食」「宝宝辅食」代表性热词分析对宝宝-成长&营养关注方方面面儿童故事近一年母婴品类热搜词TOP1长期占据站内母婴用户的关注首位，

热度不退辅食宝宝辅食儿童音乐儿童绘本孕妇照爱自己-先做自己再做妈妈悦己主义、精致主义者小红书的孕妈们追求价值消费视觉输出美丽的外表形象孕妇护肤-孕期也要美关注质量和成分安全月子食谱-月子期均衡饮食、注重营养月子食谱待产包热度上涨近

210%近一年母婴品类热搜词TOP4增长近90%待产包-girls

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girls，

真实分享待产经验「孕妇照」孕妇护肤代表性热词分析关注宝宝爱自己发现生活中的美好和每个感动瞬间既有精致生活同时有烟火气当了妈妈依旧保持真我家庭生活中不断记录故事在小红书分享了很多动人故事近半年家庭相关的热门话题有50个#凌晨三点老公对我说人间值得于生活-热爱生活重视家庭#怀孕后狗子每天都来听胎心#又一次被孩子的诗打动了#妈妈也是小女孩代表性热词分析#妈妈的叛逆期到了母婴行业痛点是什么?KOC缺失用户偏好了解不足缺少用户深层连接内容同质化不了解小红书母婴用户的内容偏好&行为习惯品牌资产待沉淀，站内影响力&认知度有限品牌特色不突出，可尝试主题性/定制性内容品牌与用户情感&信任层面的关联有待加强

携手品牌打造平台生根发芽、用户爱看的母婴IP妈妈跟宝宝一起安全有快乐地探索世界体验美食、运动、时尚等趋势生活做妈妈也做自己连接千万妈妈分享育儿知识和精神互助的桥梁为千万妈妈和孩子提供专业的母婴知识和安心好物提问time：小红书母婴IP

要做什么？构建正循环母婴的关系，

母婴趋势生活1+N趋势生活育儿整合优质渠道：•母婴商超•

医院、月子中心、亲子场所多维度为品牌背书：•

权威机构•专业医生、专家•母婴育儿博主•真实妈妈口碑加持热点话题：•热门生活场景•

流行育儿理念•

社会舆论热点拦截搜索用户：社区资源开放，

拦截品类和场景词，

触达精准用户完整用户路径上综合提高触达【真实妈妈】的效率让用户来找品牌：•建立双向沟通机制：

Q&A、投票、品牌任务等；•大量促产KOC创造社交内容：•

讲干货解决痛点；•

讲故事引发共鸣；提问time：小红书母婴IP

要怎么做？用户痛点话题，专家博主背书，口碑输出，

激发UGC，强化品牌信任。精准人群收割，线上品类or场景搜索人群，+线下孩子王渠道，互动内容加强转化。微综艺带动社交话题优质内容共创，树立品牌形象打造差异化品牌内容《小小美好探索家》

内容型《宝藏妈妈补给站》转化型《妈咪支招联盟》种草型小红书母婴圈层营销IP

热门活动版块小红书干货型母婴IP从妈咪痛点入手，

母婴联盟强强联手，为宝妈打造育儿干货指南权威内容背书&线上下联动，提升用户对品牌信任度

响应

母婴用户育儿需求

&

借势

平台

育儿支

招氛围

如何做到科学喂养?新

手

妈妈难免“育

儿焦

虑”宝宝出行带什么？到底哪些是必需品？！新生儿护理常识缺乏，新晋妈咪急需补课婴幼儿宝宝该如何更好养育？宝宝肠绞痛、胀气怎么办每个成长阶段需要注意哪些问题婴幼儿服饰怎么选？……杈威青常,

做真正帮助用户解决痛点的产晶官方数疆

痛点场景

将痛点与产晶高度美默,

击穿周户心智一波好用好看好口碑的育儿福利福利吸引加强用户互动，

助力品牌资产沉淀一支超强母婴联盟为育儿支招明星/专家/博主联手出招，

软性种草优质品牌一次妈咪解决问题的契机更好认识自己，

选择适合自己的育儿方式育儿好物多维互动惊喜盒子&积分玩法精准人群触达&沉淀平台&品牌联合助力育儿好物供给妈咪痛点问题征集线上官号+大k征集分享育儿痛点&问题母婴官号洞察发布关注聚焦育儿需求发起专项性育儿话题母婴联盟来支招专家博主联盟团驾到专业解答权威背书K侧【线上支招】育儿知识内容供给C端痛点分享

-平台重点关注核心玩法小红书母婴官号直击用户痛点，

发起专项性痛点话题STEP

02小红书官方账号抛出痛点问题STEP

01小红书洞察挖掘妈咪育儿痛点痛点洞察来源：

平台用户搜索&用户留言问题征集痛点解决：

母婴联盟为育儿痛点支招，

专业知识强输出痛点问题发布：

账号直发，号召专家博主参与解答STEP

03母婴黄金联盟来支招妈咪痛点&育儿需求权威专家&优质博主组成的

最强母婴支招天团友情支招倾情背书母婴联盟来支招

·为妈咪答疑解惑，

软性种草优质品牌衣/食/行/护/居

…

…选择最适合自己的产品多维度育儿需求

【刚需】&【情感】黄金母婴联盟优质母婴品牌母婴联盟来支招

·专家大K领衔社交话题激发UGC真实

口碑专业专家从专业角度为大家解决纪录片中提出的医学问题。解决用户痛点。KOL分享育儿的相关知识，

为品牌进行产品露出，提供情绪价值。激发UGC晒出带娃日常，展现萌娃治愈力和辣妈育儿经。专家/博主合作人选（

仅供参考

）北京崔玉涛诊所院长中国营养学会妇幼分会委员粉丝数：

55.3w专业育婴师三胎妈妈x孕产瑜伽导师粉丝数：

245.3wGSC特级婴儿睡眠咨询师5年从业经验

帮助5000+家庭粉丝数：45.4w浙江大学医学硕士不焦虑育儿的二胎妈妈粉丝数：

152.3w双胞胎神仙妈妈分享与双胞胎女儿的美好生活粉丝数：

157.7w南京大学医学硕士母婴x育儿象限专业科普博主粉丝数：

76.4w育儿x健身复合头部博主前卫育儿理念新生代妈妈粉丝数：

208.6w健康饮食x运动x育儿博主产后运动&产后恢复专家粉丝数：

174.8w*

以上专家/博主人选仅供参考，左侧两列为全网知名类，右侧两列为小红书热门类；项目合作人选以实际执行选定为准。优质博主权威专家开心好奇妈年糕妈妈医学硕士小朱妈妈Nancy崔玉涛育婴师安安米琪钳钳妈阿曼达呀的欢-gladys刘虔

·

国际婴幼睡眠咨询师引爆活动搜索

，提升活动站

内热度帮助

品牌获取用户信息&激发UGC让更多好物帮助妈咪们轻松育儿活动惊喜盒子

·活动&品牌热度同步提升站内用户搜索#妈咪支招联盟，并与相关笔记互动用户打开盒子进行留资获取品牌产品弹出活动定制版惊喜盒子品牌产品曝光

用户可留资领取*

DEMO仅示意，最终展示效果以实际执行为准。》》》1、H5头图2、《母婴联盟驾到》短片，联盟阵容介绍3、趣味测试H5引流banner4、活动参与机制说明5、《母婴联盟来支招》育儿攻略笔记，专家&博主合作内容含品牌权益6、积分兑换玩法，品牌好物展示&品牌任务植入7、双列瀑布流，品牌笔记前置展示活动H5集合

内容&互动小红书与品牌联合营销*

H5

DEMO仅示意，最终展示效果以实际执行为准。专家博主PGC内容妈咪支招联盟官方发布

KOL种草笔记优质UGC征集

内容聚合【妈咪支招联盟】当期合作品牌H5惊喜盒子【妈咪支招联盟】活动话题优质媒介资源预热期爆发期蓄水期传播节奏资源导流关联*新世代育儿高质量妈妈带娃让品牌走近宝贝和妈咪同款货架精准人群线上线下转化互动，

优质内容新世代霉霎需户

小

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望

得有戴的萌娃拍照入院待产包萌娃护肤产后妈妈营业餐备孕知识分享孕期健身孕期变化记录宝宝营养餐母婴好物分享如何和宝宝沟通婴童用品

17%妈妈们一直在不断学习他们在小红书讨论育儿问题

，

决策路径总和评判

权威专家、

母婴博主、

真实妈妈口碑的建议渴望了解更优更全面的养育模式用户在小红书搜索品类和场景明确

，

是用户决策路径上重要一环XIAO

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U在小红书，关于母婴生活的相关搜索日渐增多搜素词多，词频高，母婴市场机会多多数据说明：2022年小红书母婴细分赛道搜索趋势占比婴童洗护5%婴童食品22%12%婴童时尚品类和场景搜索入口拦截——好物领取站外曝光加持强品类搜索心智onebox直接拦截抽奖玩法激励参与裂变育婴师安安米琪博主高

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KOL话题种草——育儿经验深度种草婴儿车

婴儿护肤新生宝宝好爱吃婴儿辅食纸尿裤宝宝洗护奶粉*以上运营资源仅为Demo，实际以执行为准发

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帮助品牌收割更多母婴用户孩子王线上小程序*以上运营资源仅为Demo，实际以执行为准新功能组件

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营销中心出品双减政策下，

美育成为一种刚需走出去

小小的孩子

看到大大的世界太阳检测卫星计划——夸父计划全球低轨卫星系统——鸿雁中国航天人的浪漫气象卫星——风云火星探测车——祝融火星探测器——天问月球探测器——嫦娥载人飞船——神舟月球车——玉兔空间站——天宫运载火箭——长征中继通信卫星——鹊桥量子实验卫星——墨子卫星导航系统——北斗暗物质探测器——悟空4重玩法层层升级，

从观望种草到报名参与，让小朋友与品牌一起冲向太空。THREE满员就出发干货输出，

引导UGC笔记发布，

解锁航天探险进度。FOUR福利冲天任务打卡，

兑换品牌礼物、IP周边，

提升活动话题度与曝光ONE火星登陆计划TWO探险摄影师KOL线上发起活动，

邀请家有萌娃的爸爸妈

妈，

带着宝贝走出家

门，

分