2026年市场营销（产品定价策略）试题及答案

2026年市场营销（产品定价策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6小题，每小题5分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪种定价方法是以产品成本为基础，加上一定的利润来确定价格的？A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本加成定价法D.认知价值定价法2.当企业推出一款全新的高科技产品，市场上竞争相对较少时，适合采用的定价策略是？A.渗透定价B.撇脂定价C.满意定价D.招徕定价3.某企业产品价格为100元，当价格下降到90元时，需求量从1000件增加到1200件，该产品的需求价格弹性系数是？A.2B.-2C.0.5D.-0.54.企业为了吸引顾客，将某些产品价格定得很低，甚至低于成本，以带动其他产品的销售，这种定价策略是？A.尾数定价B.声望定价C.招徕定价D.习惯定价5.市场上同类产品众多，企业为了在竞争中脱颖而出，采用与竞争对手相似的价格水平，这种定价方法属于？A.随行就市定价法B.密封投标定价法C.主动竞争定价法D.认知价值定价法6.企业根据消费者对产品价值的认知来制定价格的方法是？A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.目标利润定价法第II卷（非选择题共70分）7.（10分）请简要阐述成本加成定价法的步骤及优缺点。8.（15分）在哪些情况下适合采用渗透定价策略？并说明其优缺点。9.（15分）材料：某公司推出一款新型智能手表，市场上已有多款类似产品。该公司对目标市场进行调研后发现，消费者对智能手表的功能需求多样，但更注重产品的性价比。问题：请你为该公司这款智能手表制定定价策略，并说明理由。10.（15分）材料：某服装企业一直以来采用成本加成定价法，产品价格相对稳定。但近期市场竞争激烈，销量有所下滑。企业决定调整定价策略。问题：请分析该企业可能面临的问题，并提出几种可行的定价调整方案。11.（15分）材料：某手机厂商准备推出一款高端旗舰手机，该手机在技术和配置上具有明显优势，且市场上对高端手机需求旺盛。问题：请为这款高端旗舰手机制定定价策略，并说明如何通过定价策略实现企业的营销目标。答案：1.C2.B3.B4.C5.A6.A7.成本加成定价法步骤：首先确定产品成本，包括固定成本和变动成本；然后根据企业目标利润率确定加成率；最后计算价格，公式为价格=单位成本×（1+加成率）。优点是计算简便，能保证企业获得一定利润；缺点是忽视市场需求和竞争，可能导致价格缺乏竞争力。8.适合渗透定价策略的情况：市场需求对价格敏感；产品的市场规模较大，存在潜在竞争；企业希望迅速占领市场份额。优点是能迅速打开市场，吸引大量顾客，阻止竞争对手进入；缺点是利润较低，回收成本时间较长。9.定价策略：采用竞争导向定价法中的随行就市定价法，参考市场上同类智能手表的价格，制定相似的价格水平。理由：市场上同类产品众多，消费者注重性价比，随行就市定价能使产品价格具有竞争力，符合消费者对价格的预期心理，有助于产品在市场中获得较好的销售情况。10.可能面临的问题：成本加成定价法使价格缺乏灵活性，不能很好适应市场竞争；销量下滑可能导致利润下降。可行方案：采用需求导向定价法，根据消费者对服装的需求强度和对价格的承受能力定价；或者采用竞争导向定价法中的主动竞争定价法，参考竞争对手价格并结合自身优势调整价格。11.定价策略：采用撇脂定价策略。理由：手机在技术和配置上有明显优势，市