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电信行业市场拓展专员销售业绩KPI考核表姓名区域/部门岗位入职时间试用期时间考核时间出勤情况病假事假旷工迟到迟到早退事假旷工迟到早退其他（天）考核标准考核内容评分标准上级主管评分10分8分6分4分2分销售业绩新客户数量达成率根据实际新增客户数量与目标客户数量的比例进行评估，超出目标部分每增加1%加1分。销售业绩续约客户数量达成率根据实际续约客户数量与续约目标客户数量的比例进行评估，超出目标部分每增加1%加1分。销售业绩销售金额达成率根据实际销售金额与目标销售金额的比例进行评估，超出目标部分每增加1%加1分。销售业绩平均客单价根据实际平均客单价与去年同期平均客单价进行比较，保持不变得8分，每高于1%加1分。销售业绩销售活动参与度根据参与销售活动的次数与规定次数的比例进行评估，每参加一次加1分。市场拓展能力市场调研报告质量根据市场调研报告的准确性、全面性和创新性进行评估，每项达到要求得1分。市场拓展能力合作伙伴关系建立根据新增合作伙伴的数量和质量进行评估，每建立一家得1分。市场拓展能力市场活动策划与执行根据市场活动的效果和反馈进行评估，每项达到要求得2分。市场拓展能力市场信息反馈及时性根据市场信息反馈的及时性和准确性进行评估，每及时反馈一次得1分。市场拓展能力客户满意度根据客户满意度调查得分进行评估，每高0.5分加1分。团队协作与沟通团队协作表现根据团队协作的积极性、主动性和问题解决能力进行评估，每项达到要求得1分。团队协作与沟通跨部门沟通根据跨部门沟通的有效性和及时性进行评估，每项达到要求得1分。团队协作与沟通内部培训参与度根据参加培训的次数和质量进行评估，每参加一次得1分。团队协作与沟通问题反馈与解决根据问题反馈的及时性和解决效果进行评估，每项达到要求得1分。团队协作与沟通知识分享与传播根据知识分享的主动性和有效性进行评估，每项达到要求得1分。自我管理与发展个人目标设定根据个人目标设定与岗位要求的相关性和挑战性进行评估，每项达到要求得1分。自我管理与发展技能提升根据技能提升计划的数量和质量进行评估，每项达到要求得2分。自我管理与发展工作计划与执行根据工作计划的合理性和执行效果进行评估，每项达到要求得2分。自我管理与发展时间管理根据时间管理的合理性和效率进行评估，每项达到要求得2分。自我管理与发展自我反思与成长根据自我反思的频率和质量进行评估，每项达到要求得1分。本考核表旨在对电信行业市场拓展专员在销售业绩方面的表现进行综合评估，考核维度和指标均针对岗位特性设计，以确保评估的准确性和合理性。评语：总分：考核结果□试用合格□继续试用□提前转正，生效时间是年月日□如期转正，生效时间是年月

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