2026年会展策划（招商对接）试题及答案

2026年会展策划（招商对接）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.会展招商对接中，首先要明确的是（）A.招商目标B.展会主题C.展会规模D.展会时间2.以下哪种方式不属于会展招商的常用渠道（）A.行业协会推荐B.网络广告C.街头随机发放传单D.专业展会推广3.在与潜在参展商沟通时，最重要的是（）A.突出展会优惠政策B.了解对方需求C.强调展会知名度D.展示场地优势4.会展招商对接的前期准备工作不包括（）A.制定招商计划B.收集潜在客户信息C.确定展会预算D.与参展商签订合同5.评估会展招商效果的关键指标是（）A.参展商数量B.展会收入C.参展商满意度D.媒体曝光度6.招商对接中，对于大型参展商的特殊需求应（）A.尽量满足B.适当拒绝C.拖延处理D.忽视不管第II卷（非选择题共70分）7.（10分）简述会展招商对接的主要流程。8.（15分）在会展招商过程中，如何有效筛选潜在参展商？9.（15分）假设你负责一个新的行业展会招商对接，目前有一些小型企业对参展兴趣不大，你会采取哪些措施来吸引他们？10.（20分）阅读以下材料：某公司计划参加一个行业展会，你作为招商对接人员与该公司负责人进行沟通。该负责人表示对展会效果有所疑虑，担心投入成本后没有足够的回报。问题：请你根据上述情况，撰写一份回复，消除该负责人的疑虑。11.（20分）阅读以下材料：某会展中心即将举办一场综合性展会，招商工作正在紧张进行。目前已经有部分知名企业确定参展，但仍有较大比例的展位空缺。问题：请你制定一份针对剩余展位的招商策略。答案：1.A2.C3.B4.D5.C6.A7.会展招商对接主要流程：首先进行市场调研，明确展会定位和目标受众；接着制定招商计划，确定招商渠道和方式；然后收集潜在参展商信息，建立客户数据库；再与潜在参展商进行沟通洽谈，介绍展会优势和特色；最后跟进落实，签订参展合同，做好展会前的各项服务准备工作。8.有效筛选潜在参展商可从以下方面着手：分析企业规模和实力，看其是否有能力承担参展费用并展示产品；了解企业产品与展会主题的契合度，确保其产品能在展会上找到目标客户；评估企业市场影响力，有较高影响力的企业能提升展会知名度；考察企业参展积极性，积极主动的企业更有可能在展会上取得好效果。9.首先深入了解小型企业对参展兴趣不大的原因，针对性地解决。比如若因成本问题，可提供一些优惠套餐，如降低展位费用、给予广告宣传支持等。若因担心效果，可分享以往小型企业参展成功案例，展示展会的宣传推广计划，如通过行业媒体、线上线下活动等扩大展会影响力，让他们相信参展能带来业务拓展机会。10.尊敬的负责人，非常理解您对展会效果和投入回报的担忧。我们的展会有着广泛的宣传推广计划，包括行业媒体合作、线上线下广告投放等，能确保展会有高曝光度。过往参展企业反馈都很好，很多都达成了合作意向和业务增长。而且我们会为参展商提供一系列增值服务，助力您更好地展示产品。您看，只要合理规划展示策略，相信能获得丰厚回报，期待您加入我们的展会。11.针对剩余展位的招商策略：一是精准定位目标客户，除了行业内企业，可拓展相关上下游产业企业，挖掘潜在参展需求。二是加大宣传力度，利用多种渠道如社交媒体、行业论坛等宣传展会剩余优势展位，突出性价比和独特展示机