跨境基础概论 课件7

跨境数据化运营——数据分析2《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》（2021年7月）

提出推广数字智能技术应用。运用数字技术和数字工具，推动外贸全流程各环节优化提升。发挥“长尾效应”，整合碎片化订单，拓宽获取订单渠道。大力发展数字展会、社交电商、产品众筹、大数据营销等，建立线上线下融合、境内境外联动的营销体系。集成外贸供应链各环节数据，加强资源对接和信息共享。3学习目标01知识目标了解跨境电商数据分析的概念熟悉数据分析的目标02能力目标能根据数据分析的步骤展开数据分析能利用平台数据分析工具进行店铺数据分析03素质目标提高自身的分析处理能力提升个人职业素养CONTENTSCONTENTS1数据分析的概念3数据名词2数据分析的目标及步骤4数据分析的常用工具PARTONE1数据分析的概念跨境电商数据分析16用适当的统计、分析方法对收集来的大量数据进行分析,将它们加以汇总和分析，对跨境电商店铺运营提供调整思路和决策依据。PARTTWO2数据分析的目标及步骤数据分析的目标及步骤28

数据分析的目标

找到合适店铺的运营方案达到销售利润最大化。

店铺运营包括市场分析、选品开发、店铺监控、商品分析、打造爆款等。

数据分析能为决策提供客观依据。1、确定目标数据分析的目标及步骤22、收集数据3、整理数据4、对比数据5、做出判断6、新方案测试7、确定方案步骤PARTTHREE3数据名词数据名词311成交转化率特定页面流量比率商品指数下订单用户百分比竞争指数销售个数用户转化率转化率浏览量速卖通亚马逊PARTFOUR4数据分析的常用工具数据分析的常用工具4平台分析工具速卖通

亚马逊第三方工具数据分析的常用工具414速卖通数据分析工具——数据纵横商机发现市场行情实施风暴能力分析流量分析经营分析数据分析的常用工具415速卖通数据分析工具——数据纵横商机发现010203选品专家行业情报搜索词分析数据分析的常用工具416速卖通数据分析工具——数据纵横市场行情国家市场细分市场商品研究数据分析的常用工具417速卖通数据分析工具——数据纵横实时概况实时营销实时风暴数据分析的常用工具418速卖通数据分析工具——数据纵横成交分析商品分析经营分析数据分析的常用工具419速卖通数据分析工具——数据纵横流量分析A流量概况BC流量来源去向自主推广效果数据分析的常用工具420速卖通数据分析工具——数据纵横综合能力引流能力营销能力转化能力商品能力服务能力平台规则能力能力诊断数据分析的常用工具421速卖通数据分析工具——生意参谋流量看板转化看板0102数据分析的常用工具422流量看板速卖通数据分析工具——生意参谋数据分析的常用工具423转化看板速卖通数据分析工具——生意参谋数据分析的常用工具424业务报告库存报告

自发货库存数据

FBA数据

亚马逊后台数据报告数据分析的常用工具425市场趋势报表亚马逊数据分析工具店铺运作数据表地理位置数据分析表客户评论数据表客户行为分析数据订单销售数据表谢谢观看01新店铺的推广新店铺往往有下列不足之处缺少热卖产品导致店铺无法根据市场精确定位店铺信誉低，评价少导致转化率低人气低，排名靠后，流量少且不稳定123跨境电商平台站内营销010203从选品、选词和产品描述等方面着手，开始初步的推广根据数据分析，调整推广方案，优化店铺。使用基础营销方式，完善推广方案。（一）推广方案思路01搭建初步推广方案02调整推广方案03完善推广方案（二）推广方案搭建1.搭建初步推广方案（1）考虑推广产品选择法则2是表示市场上热销产品，目的是低价引流7是表示热销产品，可以进行打折促销提升转化1是表示品牌款推广产品2：7：1选择法则热门关键词热门关键字就是竞争大，流量高的词，只适合短期投放，不建议刚开的店就长期大量添加热门关键字进行推广或者不要一定排到第一页长尾关键词竞争小，但也有一定流量的词是店铺最主要的流量来源，而且适合长期进行下去。建议按照流量的高低分开来使用对于主打商品，使用较高流量的长尾词，及时调整保证排名；其余的长尾词，放入其他的商品，观察情况。1.搭建初步推广方案长尾词，热门词结合使用，多用长尾词，关注排名，合理竞价开直通车。使用平台数据查找关键词搜索词分析—热搜词、飙升词、零少词生意参谋利用AI工具选择关键词给它身份，书写你的诉求Deepseek秘塔（3）优化商品描述标题的描述突出卖点例如促销、材质、质量等。图片的处理要做一定的处理，让产品全方位展示。产品详情描述产品描述可以从质量证明，认证，突出卖家实力，客户好评截图等2.调整推广方案（1）重视日常操作（1）重视日常操作3根据行业的资讯等各种渠道获得搜索词表，及时的调整，添加市场上新增的与产品相关的词。2把控预算，保证足够的推广时长1关注已有关键词的排名情况，保证流量，及时调整曝光比较高点击比较少建议优化标题图片排位等，或者有替代的商品可以进行更换点击比较多，没有成单的商品看看详细描述有哪些可以提升的地方2.调整推广方案（2）及时进行数据分析3.完善推广方案1234平台活动限时折扣满立减店铺优惠券5全店铺打折1.常规活动，如superdeal，俄罗斯团购、巴西团购等2.行业主题活动，如童装、母婴产品的活动等3.平台大促，每年在3、8、12月会有大规模的平台大促4.品牌馆Brandshowcase活动速卖通平台活动直通车前台如果右下角有个sponsored，这样的就是直通车的位置四、直通车直通车原理1.直通车是什么：按点击付费的竞价排名，展现不收费，按点击付费2.竞价排名规则：综合排名=关键词质量评分*出价，关键词质量由产品的属性、标题关键词、详细描述决定3.扣费规则：本人实际扣费（元）=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。直通车开车步骤1.准备好产品2.准备好关键词3.新建快捷推广4.优化调整5.新建重点推广1.准备好产品提高已有出单产品的销量——点击率高，转化率高，客户停留时间长的明星产品。测试新品——对产品质量有自信，没有硬伤的产品。可快速测试出产品的市场反应——价格是否合适，是否受欢迎从热搜词词表、飙升词词表中,按转化率或者点击率降序，筛选出与产品相关性高的关键词1.准备好关键词1.2.从客户页面搜索框中摘取联想词1.准备好关键词1.3.从九九词表造出N多关键词比如

关键词组合词，自己可以去百度搜索下，怎么用EXCEL造词2.新建推广演示2.1.充值2.新建推广2.4.选择产品2.新建推广2.5.选择系统推荐词2.新建推广2.6.添加准备好的平均数法则删选出来的关键词和联想词2.新建推广2.7.修改关键词出价2.新建推广2.7.修改关键词出价如果跟你产品很相关性很高的词系统评分为良或者无评分，说明产品的标题关键词没有突出这个词，可以考虑优化关键词、标题和详细描述2.新建推广2.7.修改关键词出价：逐个审视关键词的相关性，进行逐个出价。相关度高，要敢于出价；相关度差，要谨慎出价或删除2.新建推广2.8.添加准备好的九九表关键词2.新建推广2.8.添加九九词表造出来的关键词：批量出价即可，简单重复前面步骤3.跟踪调整3.1第一个小时的调整跟踪同时打开直通车首页和实时风暴首页。看实时风暴中开车产品是否有访客，有访客后再看扣费情况。观察一个小时，看消费额是否符合自己的预算。高峰期最适合观察。消费太高：消费额/访客数=平均出价，找到出这个价的关键词，调整价格消费太低：提升相关性高的关键词出价，继续观察3.第一个小时的调整跟踪3.1第一个小时的调整跟踪3.1.第一个小时的调整跟踪3.2.下午4点前再次跟踪调整（夏天是3点，冬天是4点）再次重复前面的调整步骤调整后，设置一个3天的限时限量折扣3.3.三天后再次跟踪调整1.观察词的曝光、点击情况曝光高，点击率低——搜索量大但相关度一般，建议不动曝光低，点击率高——相关性高，这种词价格便宜，保留并可考虑提价曝光低，无点击——废词，可以更换点击率高，价格高——保留，降价3.3天后再次跟踪调整2.观察用户行为3.3天后再次跟踪调整2.观察用户行为3.3天后再次跟踪调整2.观察用户行为3天后再次跟踪调整2.观察用户行为3.3天后再次跟踪调整3.分析优化产品：曝光高，点击低——价格、主图跳失率高——价格、产品描述没有吸引力成单率低——价格、产品硬伤四、将最受欢迎的产品转入重点推广三、4.将最受欢迎的产品转入重点推广三、4.将最