【泰兴市特色农产品网络营销的模式现状分析案例9600字】

泰兴市特色农产品网络营销的模式现状分析案例目录TOC\o"1-3"\h\u12341泰兴市特色农产品网络营销的模式现状分析案例 130911.1门户网站营销模式 4230501.1.1模式介绍 482911.1.2模式现状分析 5322031.1.3存在的问题 7206461.2限时团购模式 7249721.2.1模式介绍 7292851.2.2模式现状分析 954841.2.3存在的问题 1028351.3自媒体营销模式 11121851.3.1模式介绍 1132091.3.2模式现状分析 12177611.3.3存在的问题 15241411.4电商网店分众模式 16291541.1.1模式介绍 17250971.1.2电商网店分类 17325311.1.3模式现状分析 19217361.1.4模式存在的问题 20113251.5地方性垂直网站营销模式 21155391.5.1模式介绍 2195041.5.2模式现状分析 22181391.5.3模式存在的问题 23笔者作为一名农产品网店店主，致力于泰兴特色农产品的网络营销。因此，为了进一步了解当前泰兴市特色农产品网络营销模式的现状，笔者通过查阅《泰兴市统计年鉴》以及企业黄页，最终选取了目前泰兴300家专注于开展从事涵盖泰兴所有特色产业农产品企业，通过对获取各个企业的门户网站模式，企业规模，企业效益提升，限时团购模式，销售区域，自媒体营销模式，客户类型，果品类，电商网店分众模式，有无专门的营销部门，品牌形象，地方性垂直网站模式，客户类型，企业效益，营业额数据等，进行分类整理，依据它们对各个企业影响程度的高低，以此为标准，然后笔者再请教笔者所在企业高管和相关专业人士5名，制定量表（量表如表4-1），进行打分，打分模式采用李克特五级量表的形式进行分类，分别是非常高，高，一般，低，非常低，其选择对应积分为5,4,3,2,1分，在数据汇总后，对积分进行汇总，并运用SPSS21.0进行分析。表4-1五种模式和因素对泰兴特色农产品的影响程度汇总量表编号题项影响程度非常高高一般低非常低543211门户网站模式2企业规模3企业效益提升4限时团购模式5销售区域6自媒体营销模式7客户类型8果品类9电商网店分众模式10专门的营销部门11品牌形象12地方性垂直网站模式13客户类型14企业效益15营业额首先对其信效度进行验证，验证结果如下：表4-2a量表及数据信度检验可靠性统计量Cronbach'sAlpha项数.95415表4-2b量表及数据效度检验KMO和Bartlett的检验取样足够度的Kaiser-Meyer-Olkin度量。.807Bartlett的球形度检验近似卡方7876.579df105Sig..000通过表4-2a的信度检验可以看出，其Alpha系数为0.954，很接近于1。根据信度标准，越接近于1，说明其获取的数据价值越高，分析的质量越好。而信度越高，则效度也越高。通过检验，由表4-2b得知，KMO系数为0.807，也是比较接近于1，说明量表及获取的数据，价值较高，其研究结果，具有很高的可靠性。同时，通过查阅泰兴市政府关于特色农产品企业的相关调研信息，对其部分问题进行汇总，形成数据，制作数据图形，找出泰兴市特色农产品网络营销的问题。从本次抽样后的数据分析结果可以分析得出，所选企业样本的规模，其中50-150人所占的群体比例最大为41.71%，约为114家；150-300人规模占比约32.55%，有83家；50人以下的企业大约有47家，占比18.43%。300人以上的中小企业为11家，占比为1.31%。图4-1泰兴市特色农产品经营企业规模统计1.1门户网站营销模式1.1.1模式介绍门户网站营销管理模式指的是在以提供移动互联网信息资源服务为主要功能的综合型应用网站系统中，通过自己开设的专栏、插入广告等方法来达到宣传和推广自己的产品。门户网站最初的意思是给广大的网民们提供搜索服务和目录查询服务而成立的，后来随着网络行业市场的激烈发展和竞争，主要原因是由于门户网站之间的市场竞争激烈，纷纷扩张和拓展新的业务来更好地吸引和保护留住网民，逐步地增加了其新闻传播的主业和阅读、时尚、体育、生活、购物等"副业"，现在的每个门户网站都已经变得是包罗万象的，就好比网络上的超城市也一样，应有尽有，比如泰兴古银杏公园，不仅是对泰兴旅游的一种宣传，同样，也是对泰兴银杏产品的一种宣传。图4-2泰兴国家古银杏公园门户网站图目前有三种门户网站营销模式分类：一是在自己的门户网站上直接插入广告，点击相应的广告链接到自己的企业网站。每一个广告的实施效果与资金成本均存在着差异。二是通过官方门户网站可以进行直接在线订货。目前，大型门户网站都已经开始提供了直接可以进行网上下单的网络商品推荐网页，网民如果对于某个网络商家所给出推荐的网络产品或者网络服务产品具有强烈的消费购买欲和兴趣，就有可能通过直接自行填写网络地址、数量等相关信息等来进行直接下单。三是充分利用各大门户网站的大量软文资源来进行推广。比如在新浪的专栏首页，就已经有了健康与日常生活两个不同主题的新浪专栏，产品如果在一些由新浪专栏原创作者、养生保健专家以及网上购物体验达人等网民群体所亲手撰写的一些健康产品或者营销软文中已经经常出现了，就可能会直接引起更多的中国网民开始进行网上搜索、咨询、购买。1.1.2模式现状分析通过使用SPSS分析软件中Pearson的高度相关性对比分析，将基于泰兴目前现有的五种网络营销服务模式与全市农产品营销企业整体规模(主要特点是以全市农产品营销企业总生产数量规模作为企业评价主要指标)分别两两对比进行高度相关性对比分析，得出泰兴农产品营销企业网络营销服务模式中的门户模式与农产品营销企业整体规模和企业效益提升显著密切相关，相关性系数分别为0.415和0.514，超过了0.01。这就充分说明了泰兴门户网站网络营销管理模式的正确选择，主要因为是它受到了泰兴特色农产品网络营销公司整体规模的巨大影响。企业的网络规模越是巨大，就会拥有越多机会，更加合理地正确选择自己的企业门户网站等来进行网络营销。表4-3门户网站模式、企业规模、企业效益提升影响程度描述性统计描述统计量N全距均值标准差方差统计量统计量统计量标准误统计量统计量门户网站模式25541.28.054.868.753企业规模25542.11.0901.4412.078企业效益提升25541.84.0841.3391.792有效的N（列表状态）255表4-4门户网站模式、企业规模、企业效益提升影响程度相关性统计相关性门户网站模式企业规模企业效益提升门户网站模式Pearson相关性1.415**.514**显著性（双侧）.000.000N255255255企业规模Pearson相关性.415**1.377**显著性（双侧）.000.000N255255255企业效益提升Pearson相关性.514**.377**1显著性（双侧）.000.000N255255255**.在.01水平（双侧）上显著相关。1.1.3存在的问题泰兴地区的特色农产品公司和企业的规模愈来愈大，越容易被人们所选择的门户网站进行营销的模式，这种模式目前还存在着以下几个方面的问题：一个原因是该模式并不能显著地提升其企业的经济效益。在门户网站的相关性验证中通过了企业的效益和模式来评价其相关性。二是由于企业门户网站的网络营销管理模式太过于被动，而且在目前传统的企业门户网站网络营销管理模式下，企业需要进行网络交易的活动成本很高。门户网站广告营销的传统模式下，企业必须愿意花更多的广告费用拿出去在自己的企业门户网站上免费进行打广告。由于商品卖方直接在自己的官方门户网站直接进行网上下单，买方与销售农产品的广告企业并没有直接进行联系，门户网站上只是一个简单的肉类商品宣传广告，不够容易让其他卖家直接了解和看到这个商品广告的相关产品和其他广告企业的相关信息。企业往往总是只能静静地站着坐等自己的交易门户网站上所发布的交易指令，而又往往无法真正做到主动有所作为，沟通不畅就很有可能会对此交易缺乏正确认识和充分了解，以至于在决定进行一笔交易后很容易就可能会因此产生高昂的交易违约金和代价。如果这些企业也很有可能因为需要按照相关门户网站的信息提示或者指令要求来及时进行延迟发货，响应的延迟时间也就有可能会比较迟或滞后。1.2限时团购模式1.2.1模式介绍泰兴在开展特色农产品网络营销中针对第三方贸易平台的运行使用范围较为普遍，其中还包括了团购的网站，如美团、拼多多等。团购这类网站的主要特征之处就是它既不仅仅只是直接生产自己的农产品，也不仅仅是直接销售自己的农产品，通过移动互联网把那些彼此都不熟悉或者认识的消费者紧密地聚集在一起，从而迅速地聚集并吸引到大批资金，增加了与商家进行谈判的时间和能力，从而取得最优惠的价格。这实质上就是一种量大从优、薄利多销的基本原理，入驻团购网站的每位商家都可以享受到给出的最优价格和提供最好的服务，这些都是零售散客无法取得的。一般而言，团购网站的品牌知名度和其受众人数是有很大的成正比，也就是说一个团购网站的受众人数越大，入驻的它的商户就有机会得到更好的促进推广和宣传，实现的经济效益也有机会变得越好，是一种双赢甚至是三方合作共赢的良好局面。图4-3团购流程图图4-4泰兴银杏美团及拼多多团购图1.2.2模式现状分析这几年泰兴的特色农产品紧紧抓住每个人进行团购的契机，就会展开自己的网络营销，通过以量大从优、薄利多销的营销手段，来吸引更多的目标顾客和消费者参加，尤其特别是银杏等农产品都可以在各类平台上参加。限时团购薄利多销的优势和特点直接决定了其对于销售地区的范围有所限制，泰兴的特色农产品公司的客户主要是在南方地区，网络营销主要受到了物流和运输成本的影响。图4-5泰兴特色农产品销售地区数量比重经过分析后发现，限时团购模式和其销售区域之间存在着很大的相关性，其中的相关率高达0.591。这也就是说明了在目前的限时团购商品模式下，要想充分发挥其特色，确保农产品价格低廉，必须让物流费用尽可能地减少，只有限制了销售的范围，才能降低物流费用。表4-5限时团购模式、销售区域影响程度描述性统计描述统计量N全距均值标准差方差统计量统计量统计量标准误统计量统计量限时团购模式25541.31.061.974.948销售区域25541.95.0921.4642.143有效的N（列表状态）255表4-6限时团购模式、销售区域影响程度相关性统计相关性限时团购模式销售区域限时团购模式Pearson相关性1.591**显著性（双侧）.000N255255销售区域Pearson相关性.591**1显著性（双侧）.000N255255**.在.01水平（双侧）上显著相关。1.2.3存在的问题泰兴的特色农产品所参与到的团购活动一般也就是区别性，范围不广，效果并不显著。限时团购薄利多销的特殊性就决定了由于单笔交易的数量大，因此不同于普通的零售，而且由于农产品的交易数额巨大必然会面临着物流成本高的情况，尽管物流问题被广泛的存在与泰兴的各种商业模式相结合进行网络营销中，但是物流的问题无疑也是限时团购商业模式中的最为凸显。一直以来泰兴从事物流管理工作的人员都表现出自己的弱势，主要体现在以下三个方面：一是物流的成本较高。由于泰兴的地理位置偏远，物流成本与产品的成本差异几乎保持平衡，不利于泰兴特色农产品企业在营销中充分发挥其价格优势。泰兴许多特色农产品本身就是有着比较优势，而且再加上货物运费以后就完全没有其价格优势。二是现代化物流工艺技术的欠缺。泰兴政府在农产品物流流通领域的扶持和资金注入力度远远低于在农产品的供给等方面投入更多，这就使得物流服务落后，没有冷链物流在支撑泰兴的特色农产品时很难真正走出去。三是货物运输的损耗增大。在搜集到的调查数据中，超过一半的企业农产品运送过程中的物流能力损耗非常严重。图4-6泰兴特色农产品销售运输损耗情况1.3自媒体营销模式1.3.1模式介绍"自媒体"本身就是一种有效地区别于其他新闻媒体的一种传播媒体，它们是指用户提供各种信息、个人资料及消息共享和发布的平台，例如微信、微博、QQ空间、博客、人人网等，都被认为是自媒体。在这个即时通信日新月异的互联网时代，自媒体的飞速发展，用户的关注程度已经远远超过了传统的电视、报纸等各类新闻媒介。现在的青少年每天早晨就好好地象批读奏折般在自媒体的转发中认识世界之旅、探索自己的人生观和价值观。在自媒体平台上可以随时发布个人状况、个人商业信息、求职资料等，已经变得很多生活必不可少。在自媒体上进行对特色农产品的网络营销，就是要充分地实现关联式营销与口碑式营销。图4-7泰兴特色农产品销售渠道情况在农产品自媒体网络营销直播模式下，主要特点是客户选择通过微信、QQ个人空间、短视频以及微博等平台作为直播平台直接进行各种网络营销直播，客户都很有可能是你的亲戚朋友和关系熟人。1.3.2模式现状分析泰兴对于区域特色营销优势优质农产品的市场网络营销中，采用自主新媒体网络营销这种模式的行业起点其实就是在泰兴市进行，因此也被当地命名并称为"泰兴模式"，目前己经被中国商务部批准引入全国推广，并具有很好的市场示范效果。随着自媒体的兴起，在抖音、快手等多家平台上，国家相关媒体及泰兴市媒体、个人等，都通过短视频实名体验认证，将泰兴的银杏产品通过短视频图片和文字结合的方式进行详情展示，并在短视频上为本市的各种银杏产品儆行吆喝，通过利用银杏这一特产单品的价格突破优势，来直接带动当地其它农产和特产品的市场销售，泰兴产的其他特色农产品均已经取得了不错的销售成绩，并且江苏泰兴银杏栽培系统，更是在“中华人民共和国农业农村部”官方网站上得到了推介和说明，对江苏泰兴的银杏特色农产品营销，起到了重要的作用。如下图：图4-8自媒体抖音推介泰兴银杏特产图图4-9中华人民共和国农业农村部推介泰兴银杏栽培系统图泰兴的社区农产品销售网络服务活动直接影响带动了全市的农产品销售，截至2021年3月，泰兴市农产品的销量总规模累计为70亿元。"通过特色农产品"的有效推广和落地销售，带动了泰兴全市农村传统产业的快速转型改造升级。"泰兴模式"在来自泰兴特色和优势优质农产品的本地网络营销中异军突起，其它一些地区和地级市、县纷纷主动效仿。通过本次的调研也充分验证了自媒体营销的模式，主要目标就是为了满足个人和群体需求，并且泰兴一些具有特色的农产品公司在自媒体营销模式下，以果品类中的银杏为特色产品，赢得了市场上人们的青睐。表4-7自媒体模式、客户类型、果品类影响程度描述性统计描述统计量N全距均值标准差方差统计量统计量统计量标准误统计量统计量自媒体营销模式25541.42.056.892.796客户类型25541.84.0701.1211.256果品类25541.29.044.707.500有效的N（列表状态）255表4-8自媒体模式、客户类型、果品类影响程度相关性统计相关性自媒体营销模式客户类型果品类自媒体营销模式Pearson相关性1.766**.859**显著性（双侧）.000.000N255255255客户类型Pearson相关性.766**1.643**显著性（双侧）.000.000N255255255果品类Pearson相关性.859**.643**1显著性（双侧）.000.000N255255255**.在.01水平（双侧）上显著相关。自媒体营销模式与其客户群体类型有着高度的相关，显著性系数一般为0.766；与其所卖产品的果品种类之间的相关性系数分别为0.859.由于验证的结果是否符合实际情况，笔者的一些同学、朋友在进行网络营销中大多会选择一种以果类产品为主。1.3.3存在的问题自媒体模式在泰兴境内的特色农产品营销中已经发挥出巨大的优势：一是零成本、高效率。不仅"零成本"，辐射范围大，传播速度快，卖家可以每天及时上传自家特色农产品的最新实况，及时更新商品信息，加上最新的图片信息，让消费者有如在农田畅游的感觉。二是线上线下交流互动。每个人都希望自己可以通过网络或者平台作为一个买家来做自己的地方，向他们发布自己在本省、各城市的优质农产品，不论自己是不能在省里居住。只要一个卖家把自己想销售的产品已经发布出来，就一定会被有人重视得到，基于自己对朋友的信任和认识，决定自己是否能够进行购买。除了明显的优势之外，也存在着问题：自媒体网络营销这种模式在泰兴市场经济发展得如火若荼，但是也越来越多的消费者暴露和显示出了问题，主要原因就是由于该模式下销售的客户群体类型以个别化的客户为主，大规模小卖家一拥而上在自媒体进行网络营销，没有统一的农产品标准、知名度高的品牌，特色农产品网络营销已经出现了推广动力过剩，可持续性差等问题。图4-10泰兴市特色农产品营销品牌形象注重程度调查1.4电商网店分众模式即便是电子商务的销售模式，它已经是目前泰兴广大消费者最为广泛了解和比较熟悉的一种新型网络营销服务方式，泰兴对于这些特色新型乡村优势农产品的适用也是模式中最常见而且普遍广泛应用的一种模式之一，那就是各个大型网络电商服务平台都已经可以直接开设自己的泰兴特色新型乡村优势农产品销售网店。图4-11泰兴银杏特产某京东电商网店图1.1.1模式介绍因为泰兴的气候和地理位置条件所限，泰兴特色农产品企业在选择电子商务网店时具备了极其重要的优点。前店后厂的生产和销售，可以降低中间环节的效率和利润增加，弥补了运费比较昂贵的薄弱优点，实现了泰兴内外农产品销售的辐射区域，吸引了全国各地的消费者，实现了大批量生产和销售，获取了更多的收益和盈利。因为泰兴的气候和地理位置条件所限，泰兴特色农产品企业在选择电子商务网店时具备了极其重要的优点。前店后厂的生产和销售，可以降低中间环节的效率和利润增加，弥补了运费比较昂贵的薄弱优点，实现了泰兴内外农产品销售的辐射区域，吸引了全国各地的消费者，实现了大批量生产和销售，获取了更多的收益和盈利。1.1.2电商网店分类近年来，泰兴政府大力支持本省对特色农产品进行外卖，在全市多家入驻第三方贸易平台的网上店铺中，已经有近80%的企业和店铺开始了其特色农产品的销售。目前存在泰兴的省级特色杂粮农产品销售网店主要可以分为三类：一是官方旗舰店，商家利用品牌影响力，在电子商务类网购平台如天猫旗舰店、京东商城开设特色馆等。二是申请建立企业品牌直营专卖店或连锁店，商家经营可以通过申请授予企业品牌经营销售管理许可证等品牌经营管理资质，授予该企业品牌的直营连锁店或专卖店。泰兴境内现有的一批特色新型乡村生态农产品批发经营点和网店多数都不是属于此类。比如银杏已经连续获得了全国名优品牌果品以及地区一级公用品牌的多项荣誉称号，于是已经获得了银杏授权的企业便已经正式获得其银杏销售贸易服务的专业资质，从而也促使银杏能够在第三方银杏贸易服务平台公开直接进行市场销售。三专门经营销售泰兴各个地区优质农产品的大专卖店，这些地区的产品特点其实就是自己门店独有的。例如在天猫京东旗舰店下方开设银杏食品官方旗舰店，专门经营销售来自泰兴的银杏特色食品等。图4-12泰兴市特色农产品网店分众模式类型1.1.3模式现状分析通过本次的市场抽查调研可以不难发现，泰兴一些比较具有泰兴特色的大型农产品零售公司在规划进行各种电商式及网店式的分众经营模式时，对于自己网店是否能够拥有专门的电商网络营销服务机构和各部门及其它的品牌形象等都存在着非常大的密切利益相关。表4-9电商网店分众模式、专门的营销部门、品牌形象影响程度描述性统计描述统计量N全距均值标准差方差统计量统计量统计量标准误统计量统计量电商网店分众模式25541.35.054.870.757专门的营销部门25542.03.0651.0441.090品牌形象25542.25.0691.0941.197有效的N（列表状态）255表4-10电商网店分众模式、专门的营销部门、品牌形象影响程度相关性统计相关性电商网店分众模式专门的营销部门品牌形象电商网店分众模式Pearson相关性1.692**.577**显著性（双侧）.000.000N255255255专门的营销部门Pearson相关性.692**1.901**显著性（双侧）.000.000N255255255品牌形象Pearson相关性.577**.901**1显著性（双侧）.000.000N255255255**.在.01水平（双侧）上显著相关。泰兴所有的特色农产品经营者企业在选用电商或者网店分众模式作为主要渠道时，企业都必须具备一定的规模至少要求其组织和管理机构的健全，有专门的网络营销机构和部门来进行网络营销，对于产品的形象进行统一宣传和推广，拥有自己的影响力和品牌形象。1.1.4模式存在的问题电商营销作为泰兴使用最为频繁、最早的营销模式，在营销中运用到了泰兴的特色农产品在网店营销方面仍然存在着很明显的市场竞争优势，主要原因是可以利用这个渠道借助分众营销的网站来提高泰兴的特色农产品知名度，电商的网站知名度直接决定了分众营销泰兴的效果。电商网店营销的首个先天性优势是由于电商自己拥有的受到普遍认可与运用。进入电商网店之后才能够吸引更多消费者参与到泰兴特色农产品的市场中去。但是我国的电商网店营销管理模式目前已经被看做是网络营销的一种重要模式，随着互联网时间的推移和发展越来越明显地暴露了自己的缺陷：我国电商网店的营销管理模式下，特色乡村地区的农产品厂家都没有专职网络营销管理部门，他们会主动策划，客户通过各种网络营销方式和手段进行推广自己的产品，消费者只能够通过卖家对于产品进行简单的介绍和对于图片的了解，而又无经历体验后增加对货物的了解与信任，一旦接受到货物后和营销师宣传稍微有一点差异就可能感觉自己夸大了单词诱之以求进行购买，增加了一些违约的成本。图4-13泰兴市特色农产品企业售后专职调查1.5地方性垂直网站营销模式在泰兴，除了通过各种电商平台的渠道和网店针对当地具有特色的农产品而开展营销外，各地也在政府指导下成功建立了自己的具有区域性质和特点的垂直网站。1.5.1模式介绍垂直产网站是指对某个产品或服务行业的专门网，这类网站并非追求量多，而是追求专门和信息的全面。就像中国的玩具网、中国的苹果网等，都可以说是一个垂直产品行业的网站。此类网站的发展在供应链的管理上更加成熟，物流、信息流、资金流都能做得相对顺利。在这类网站上的消费者也可以说是目标性很清楚，专门性更强，不容易被他人所影响，且实际交易的金额也比较多。为了有效加快规范促进开展泰兴对优质农产品的垂直网络营销，泰兴政府组织人员设计并策划建立了一批多个具有明显地方文化特色的网络垂直营销网站，专门批发出口销售泰兴的地方特色优质农产品。以搭建泰兴特色农产品直销电子信息商务平台官方网站为典型成功案例，该企业公司这个官方网站最初是由中共泰兴省委农牧厅和江苏银行合作搭建，其建立原意主要是为了大力开拓当前泰兴的特色农产品国内外销售市场，打破当前的地理区位和国际时空环境限制，全面扩大增强当前泰兴民族文化优势传统特色优质农产品的国际影响力，特色优势农产品的出口国际化和市场占有率，降低了产品流通经营成本，最终成功解决了当前泰兴民族传统优势特色农产品对外出售经营困境的战略目标。该官方网站已经成功组织了多家经营中国正宗农产品的销售示范企业、经销公司、专业供销合作社、大户以及其他相关自然人的人员入驻，主要业务是收集销售各种中国农村特色正宗农产品、提供最新中国特色农村产品价格行情和最近的促销资讯等相关信息，不仅向广大消费者详细介绍了来自泰兴各个区的各种中国农村特色优质正宗农产品，也为之增添了其传统文化的丰富内涵。另外还有专门经营银杏的材科技集团公司自行搭建的"银杏网"信息服务平台等，通过"会员免费注册、免费服务会员"的方式，来充分调动和培养全市所有的社会经济人员运用银杏网络营销进行的电子商务创新和自主创业的积极性，为全市各地区的企业、个体网店主提供了可以在网上查询到