第五章商品的价格课件

第五章商品的价格第一节作价的方法商品的价格就是商品的单价（UNITPRICE），一般由四项内容组成，计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。USD2.50/PC（piece）FOBSHANGHAI一、固定作价-大部分的商品所采用。二、暂不固定价格-商品的价格变动频繁，幅度较大，或者交货期较运，买卖双方难以确定未来的价格。1三、暂定价格-买卖双方对市价变化较大的商品的远期交货时，先在合同中规定一个暂定价格，等日后交货期前的一定时间，再按当时市价商定最后的价格。四、滑动价格-买卖双方先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应的调整，以确定最后的价格。主要用于成套设备，大型机械。2第二节计价货币1.使用可以自由兑换的货币.2.在出口时，用汇率比较稳定且有上升趋势的货币。（“硬币”）3.在进口时，用汇率比较疲软且下降趋势的货币。（“软币”）3货币名称现汇买入价现钞买入价卖出价中间价美元USD

6.37746.32636.4036.3968日元JPY8.24557.99098.31178.2529英镑GBP10.17759.863310.259310.201欧元EUR8.9478.67089.01898.9699除日元基数为100外,其他货币基数为1。数据取于2011年9月08日中国银行。汇率表4第三节计价数量单位与单位价格金额1.计价数量单位一定要数量的计量单位一致。如100SETSUSD1.50/PERSET2.单位价格金额一定写正确，不能错。5第四节贸易术语的选用1.增收节支外汇运保费。出口采用CFR、CIF、CPT、CIP。进口采用FOB、FCA。2.适合所使用的运输方式3.按实际需要，灵活掌握。4.安全收汇，安全收货。如果出口时，国外客户要求采用FOB术语，尽可能用船公司的提单收汇，而不要用货代公司的提单去收汇。6第五节出口报价（考试公式）实际采购成本=含税成本-含税成本÷(1+增值税率)x出口退税率国内费用总和=实际采购成本×费用定额率+国内运费（包括报关费、船公司代理的费用等）国外运费=运价X每（件）箱毛重或每箱体积÷每件（箱）数量1.FOB报价公式FOB=(实际采购成本+国内费用总和)÷(1-预期利润率)FOBC=(实际采购成本+国内费用总和)÷(1-佣金率-预期利润率)72026/8/1082.CFR报价公式CFR=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)÷(1-预期利润率)CFRC=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)÷(1-佣金率-预期利润率)3.CIF报价方式CIF=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)÷[1-预期利润率-(1+投保加成率)X保险率]CIFC=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)÷[1-佣金率-预期利润率-(1+投保加成率)X保险率]必须在统一货币下，进行计算。9

实用报价公式出口报价（单价）=[工厂价X（1+费用定额率）÷自定汇率+（国内费用÷银行现汇买入价）+国外运费]

X(1+保险费率)

÷(1-佣金率)国内费用=国内运费+报关费、码头费用、船公司费用等。自定汇率下限=银行现汇买入价÷(1+增值税率)X退税率+银行现汇买入价FOB=白色，CFR=白色+红色，CIF=白色+红色+黄色，CIFC=白色+红色+黄色+绿色。出口报价（单价）=[出厂价÷银行现汇买入价+(国内费用÷银行现汇买入价)+国外运费]X(1+保险费率)÷(1-佣金率)10计算题一工厂价10.50/个，每箱装100个，纸箱体积0.272立方米，定额费用率10%，自定汇率7.20，银行现汇买入价1USD=￥6.70，国内运费每箱￥35.00，国外运费每立方米120.00美元，保险费率0.8%，退税率13%，增值税率17%，投保加成率10%。1.报FOB上海2.报CFR安特卫普（ANTWERP）3.报CIFC5%鹿特丹（ROTTERDAM）11FOBSHANGHAI10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷100÷6.70）=USD1.66/PCCFRANTWERP10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷6.70÷100）+（120.00X0.272÷100）=USD1.98/PCCIFC5%ROTTERDAM[10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷6.70÷100）+（120.00X0.272÷100）]X（1+0.008）÷（1-5%）=USD2.10/PC12考试公式的计算:预计利润3.1%，增值税17%，退税13%FOBSHANGHAI实际采购成本：10.50-10.50÷（1+17%）x13%=9.3333[9.3333X（1+10%）+35÷100]÷（1-3.1%）=10.9563÷6.70=USD1.64/PCCFRANTWERP{[9.3333X（1+10%）+35÷100]÷6.70+120X0.272÷100}÷（1-3.1%）=USD1.97/PCCIFC5%ROTTERDAM{[9.3333X（1+10%）+35÷100]÷6.70+120X0.272÷100}÷[（1-5%-3.1%）-（1+10%）X0.8%]=USD2.10/PC13第六节买卖合同中的价格条款每台20.00美元FOB上海USD20.00/persetFOBSHANGHAI每打6.80