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文档简介

销售团队销售计划制定考核表姓名部门岗位日期___________项目分数考核内容与标准考核结果考核指标占比权重等次分数市场分析能力（25%）25%对市场趋势的预测准确性，包括产品需求、竞争态势等。5市场分析能力（25%）25%对主要竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的全面分析。4市场分析能力（25%）25%对客户需求的深入挖掘，包括潜在需求和改进空间。4市场分析能力（25%）25%市场信息的收集速度和时效性。3市场分析能力（25%）25%市场分析报告的结构、逻辑、数据准确性等。4销售目标设定合理性（20%）20%销售目标的设定是否基于市场分析和历史数据，具有可实现性。5销售目标设定合理性（20%）20%销售目标是否具有一定的挑战性，鼓励团队突破自我。4销售目标设定合理性（20%）20%销售目标的分解是否合理，便于团队执行。4销售目标设定合理性（20%）20%销售目标是否与市场分析结果相匹配。3销售目标设定合理性（20%）20%销售目标是否与公司整体战略保持一致。4计划执行能力（25%）25%销售计划执行过程中的进度控制，包括时间、资源等。5计划执行能力（25%）25%面对市场变化时，调整销售计划的及时性和准确性。4计划执行能力（25%）25%团队成员间的协作效果，包括沟通、协调、支持等。4计划执行能力（25%）25%销售计划执行中对资源的有效利用程度。3计划执行能力（25%）25%销售计划执行后的实际效果，包括销售额、市场份额等。4效果评估与改进（30%）30%对销售效果评估的准确性，包括销售数据、市场反馈等。5效果评估与改进（30%）30%对销售过程中出现的问题进行深入分析的能力。4效果评估与改进（30%）30%针对问题提出的改进措施的实际效果。4效果评估与改进（30%）30%对销售计划制定和执行的持续改进意识。3效果评估与改进（30%）30%团队成员间的知识分享和学习交流。4本考核表旨在评估销售团队在销售计划制定方面的能力，包括市场分析、目标设定、计划执行和效果评估等方面。以下为考核的具体维度、指标及权重。自评考核意见考核人：年月日合格70-89≤69综合考核意见考核人：年月日合格70-8

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